如何与东北人做生意　
　　东北人以豪爽、真诚著称，与东北人做生意要实打实，不要“磨叽”，要不要玩猫腻。
　　先谈朋友，再谈生意
　　有人说，东北人血气方刚，走在大街上，两个人不注意碰了下肩头，就有可能言语不和，或者仅仅是一个看另一个不顺眼了，毫无理由地就大打出手。东北人又是特讲感情的，他们性情直爽，视友情、义气高于一切，一诺千金，为朋友两肋插刀在那儿绝不是说着玩的，做买卖讲究的是先交朋友再做生意。跟东北人做鹿茸生意，第一次只要讲信用，按时付款，第二次不但可以赊账，而且价格也优惠。东北人说：“咱是哥们，还信不着吗?货拉走吧，来年给钱。”浙江温州人利用东北人重感情的特性，千方百计跟东北人套近乎，拉关系，交朋友，把东北大量的参茸赊到温州变现。因此，全国最大的的参茸市场不在东北，反而在万里之遥的温州。
　　要出手大方
　　东北人生性“穷”大方，家里来个客人，哪怕是平日里揭不开锅，也要想办法酒席款待。跟东北人做生意不能抠，出于大方者往往捷足先登，拿到订单。山西的陈老板和贵州的宋老板两人到东北冰垃山做药材生意，恰巧同时跟当地药材经纪人周二楞接上头。山西人了解东北人喜欢跟出手大方的商人打交道，抢在宋老板之前请周二楞吃饭，饭桌上堆满了山珍海味，周二楞认为陈老板出于阔像个做人生意的老板。而宋老板不知此奥妙，只请周二楞喝了一杯茶，周二楞满脸不高兴，认为宋老板人抠了，不能共事。结果陈老板在周二楞的通力协助下，不到一个星期就收了130吨药材而宋老板站在一旁干着急顺毛溜，顾全面子
　　东北人吃软不吃硬，做生意想用强制的方式迫使东北人就范是办不到的。东北人比较相信即时的感受和切身的利益，说白了就是面子，只要给我面子，生意就能做成。福建的李老板在东北收购了数百吨玉米，苦于没有车皮运出来。他听说家在沈阳的大刘有神通能搞到车皮，就贸然登门拜访，恰巧大刘正在家中给他老母亲做七十大寿。李老板灵机一动，到附近叫了一的面子呀
　　在酒席上谈生意
　　文化中，跟东北人做生意没有一点酒量不要开口。有句话叫“酒席桌上说话不算数”，但东北人可不这么看，酒席桌上
划拳行令，哪怕是喝得酩酊大醉，第二天醒来也要兑现头天晚上喝酒时说的醉话。酒是跟东北人做生意的润滑剂，你不用送什么红包，也不要打点什么礼，只要能跟东北人喝几盅，就能谈成生意。东北的饭馆多，就是因为谈生意的需要。酒席桌往往是谈判桌，边喝边谈，酒过三巡，开始谈生意，酒足饭饱，红光满面，牙签剔牙，打着饱嗝。握手道别，生意就算拍板做成了。这一点跟南方是有区别的。当然东北人也不是傻子，不要以为只要有两杯酒就能跟东北人把生意搞定，还要看你心诚不诚呢!
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摘自： 　　
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全刊杂志赏析网 2016作为一个东北人，不会讲东北话，是不是很奇葩？
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出生在西安，然后父母到沈阳做生意，于是到了六岁时候到了沈阳，开始上小学了。后来家里就定居到沈阳，一直到现在。对外自称沈阳人，有时候也会说东北人，但是别人都不相信，因为我沈阳话或者说东北话，真心不会讲，偶尔说两句可以，但是连贯的和别人用东北话聊天，我真心没此项能力，可能是语言天赋太差了吧。没有学会东北话，我觉得可能是因为小学时候，我们那个班很多都是外地人，所以老师自然都用普通话，我们之间交流也是普通话。不但沈阳话不会，连家乡的西安话都不会讲了，实在是有点丢人。所以，有时候说自己是东北人，真的只能掏出身份证给他们看，证明下自己了，自己真的是。
这些回帖亮了
不可能，你自认为讲的是普通话，但某些地方的人一样会认为你讲的就是东北话，就像围殴少年的事件，现在查明三个少年都不是东北人，结果当初视频回复怎么说，信誓旦旦的说一定是东北口音。发自手机虎扑
大连丹东地区的都不会说
不可能，你自认为讲的是普通话，但某些地方的人一样会认为你讲的就是东北话，就像围殴少年的事件，现在查明三个少年都不是东北人，结果当初视频回复怎么说，信誓旦旦的说一定是东北口音。发自手机虎扑
上两句 口活
立志做广大JRs最忠实的倾听者！！！
/jiujiaocanlan
引用3楼 @ 发表的:
上两句 口活
我听听
那得试试 听不出来
我给你一个久久地望着孤月的人的悲哀
我作为南京人还不会说南京话呢。。。
我是河南的 现在的小孩儿一出生父母就叫他们普通话
i like CP3,DW3,LBJ,Melo and RW,,,,,,,,
引用2楼 @ 发表的:
不可能，你自认为讲的是普通话，但某些地方的人一样会认为你讲的就是东北话，就像围殴少年的事件，现在查明三个少年都不是东北人，结果当初视频回复怎么说，信誓旦旦的说一定是东北口音。
这个真的不会。
我觉得可能是因为我6岁之前在西安长大的原因，然后爸妈也不是东北人，6岁之后接触的也很多都是在沈阳的外地学生，所以没有口音的问题吧。
做为一个中国人 我不会用筷子
怀念和她在一起，一个安全套用到天亮的日子；也怀念和另一个她一起，一觉醒来满地都是安全套的日子；其实最怀念的还是一个安全套，地上躺满她们的日子……
你只是以为自己不会说东北话而已。。
其实言语中还是多多少少带着一点味道的
我告诉秋水，世界上有两种长大的方式，一种是明白了，一种是忘记了明白不了的，心中了无牵挂。所有人都用后一种方式长大。
沈阳哪噶达的发自手机虎扑
as those youth with intoxication
ultimately lose to time
引用6楼 @ 发表的:我是河南的 现在的小孩儿一出生父母就叫他们普通话
咱们河南的说话最接近普通话了发自手机虎扑
天空才是极限，梦想永不休止
东北话挺逗的 可能被春晚发扬光大了
有些人闲着没事总是愿意说别人两句不好听的，满大街的给人添堵，每当他打开电脑他就不是他了！他是战士，是战神，是正义的化身，是道德的裁判。
LZ应该说东北口音发自手机虎扑
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南方人表示难道不就是普通话嘛发自手机虎扑
我家里人是东北人，但他们很早就到四川了，我从小在四川长大，四川话我会说，但是说普通话，别人就说我东北味太浓。。。。
引用16楼 @ 发表的:我家里人是东北人，但他们很早就到四川了，我从小在四川长大，四川话我会说，但是说普通话，别人就说我东北味太浓。。。。
觉得你瞅啥好听还是你懂个锤子好听
当帕洛斯基闭眼倾听响彻圣西罗的欢呼声时，那个时候 他拥有全世界
引用12楼 @ 发表的:
咱们河南的说话最接近普通话了
不是北京话最接近吗
当然了咱河南话全国无压力 谁都能听懂，就是调儿不一样
我现在就是用河南话给你回复的 哈哈
i like CP3,DW3,LBJ,Melo and RW,,,,,,,,
土生土长黑龙江牡丹江人，出去玩，别人听口音都说是南方人的 路过。。。
我的舍友平时温文尔雅，很安静，但是当他心情郁闷时，他晚上说梦话的时候就是呼天抢地的骂人，多么难听的都能骂出来，这，是病吗？
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和东北人做生意，几年下来，有感而发，和大家分享。
我是做生意的，以前上学的时候，总是听人说东北人实在 厚道 豪爽，所以对东北人特别有好感，但是这几年走进社会，发现根本不是那么回事，跟东北人做生意，他们都特别的能说，特别的能吹，谈生意时喜欢张口就叫我大哥，但是真到动真格的时候，没一个行的，他们如果说要和你做100元的生意，那最后能成交1块钱，就非常不错了，同时他们都非常的精于算计，一点亏都不能吃，所以跟他们谈生意真的特别的费劲，很难赚到钱，即使赚到了，也要被他们扒掉一层皮，万一做不成呢，他们翻脸真的非常快，前一秒还称兄道弟，后一秒就能把你骂的想死，而且都特别的会骂人，跟克隆出来的一样，我现在做生意，一听是东北口音，有钱我都不想赚他们的，因为过程实在太累太磨叽了，让人无法忍受。　　 一开始我总是从自己身上找原因，但是一年接触的几百个东北客户90%都是这样，很难伺候，一个个都是表演天才,不是个案，南方客户就不一样，即使生意谈不成也不会伤和气，我现在真的怕东北人了，一般遇到东北口音的我都会躲的远远的，从对他们的好感到现在的厌恶，态度的转变完全是实实在在的经历导致的，现实情况和传统观念的差别怎么就这么大呢。　　　　 说个真实的例子吧，08年遇到过一个东北客户，那时我还在做小商品批发，当时有个产品的起批金额是400元，一个东北客户打电话过来，晚上10点，手机响一声以后要求我给打过去，家伙的一谈就是两个小时，过程中对方对自己的描述是开的车是丰田凯美瑞，年纪不大，半年前刚在澳门输了30多万，现在是浪子回头，我一听可以啊，小伙子不错，大约一个半小时以后进入正提，人家很实在的说，大哥，我以前没做过这个生意，400块钱的货太多了，能不能先进50块的货看看，我以后的量肯定大，争取做东北地区的总代理，我当时听了差点吓死，谈了两个小时原来就50块的生意啊。　　　　 这还仅仅是开始，我说不行，最少400，人家后来勉强答应了，到这里我要交代一下是什么产品了，不是广告哦，这个产品叫，也叫活鱼挂件，08年非常热销的，我就是靠这个起家的，因为这个产品有存活期的所以通常有定单才生产，所以需要订金，但是如果是东北的客户，通常没有一个会答应给你订金的，要他们先打款，那比要他们命还难，南方就要好的多，当时我的生意还小，为了多些客户，也就没过分要求这个，给他办的全额货到付款，过程中产品上需要印上东北那个客户的电话号码，我也给印了，这也就决定了，这个货他不要，别人不会有人要了，声明，这一点对方是非常清楚的。　　　　 接着说，三天后，给其发货，办的是货到付款，空运，因为是活体，必须空运，第二天货就到了，正常来说就该接货给钱了吧，结果你猜怎么着，货到以后，人家不接货，我问原因，人家非常合理的告诉我，要先考察市场，不然赔了怎么办，大家看，多霸气的理由啊，那我问我的货怎么办，人家非常豪爽的回了我一句，你一大老板，400快钱你老催什么，真墨迹，还怕我出不起咋地，接着就关机了，我顿时无语啊，最后又经过了一翻折腾这个货最终他还是要了，可能还是觉得这个产品真能赚钱吧，但是这个过程我现在想想都可怕，货到了人家不接货要先考察市场，你说你跟谁说理去。　　　　 大家很可能觉得这是个案，我告诉你，错了，90%以上都这个德行，跟克隆出来的一样，很好玩的，我很想问，东北人到底是怎么了，为什么会这么自私自利又斤斤计较，完全没有契约精神，为什么和传统观念里的豪爽实在大方完全不一样，难道我以前听到的全是谎言吗，大家遇到的东北人又大多是什么样的呢。　　
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哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　“达人哥说：如果有人问，温州人和东北人谁更会做生意？大多人会嗤笑，废话，温州人就是天生的生意人。但是，有谁想过为什么吗？吴晓波给出了这样的解释：环境。本文根据《每天听见吴晓波》整理而成，如果你喜欢的话可以通过下方二维码或者“原文链接”订阅。
　　文/吴晓波
　　贾雷德&戴蒙德是美国的一个鸟类演化专家，有一年他到赤道附近的新几内亚做田野调查。碰到了一个当地的黑人政治家，叫做耶利。有一天，他和耶利在海边聊天。这个黑人政治家突然问了他一个问题：“戴蒙德，为什么人类的很多东西飞机、汽车、轮船都是你们白人发明的？我们黑人好像没有发明任何的东西。为什么呢？为什么你们欧洲那么发达？而我们新几内亚，你看天也很蓝，有大海、有人口、有土地，但我们为什么会那么落后呢？”
　　戴蒙德被问住了。耶利所提出来的问题好像是历史学界的一个天问。大家看地球那么大，为什么有的地方会出现文字，有的地方到现在为止还没有文字？为什么有的地方经济那么发达，有的地方到现在还是一个非常原始落后的部落呢？
　　就在那次谈话的23年后，戴蒙德出版了一本书叫做《枪炮、病菌与钢铁》。这本书1997年出版的。戴蒙德试图用很厚的一本书来回答耶利的这个问题。他找到的答案是什么呢？他认为说，不同的社会之所以在不同的大陆得到不同的发展，原因不在于人类的生物差异。并不是说白人比黑人更聪明，黄种人比红种人更聪明，人种上的差异并不大。最大的差异是什么呢？戴蒙德的研究认为是大陆环境的差异。因为你这个地方适合粮食种植，人口就会聚集。因为人口稠密，政治制度就会被建设，国家形态就会出现。因为人口稠密，竞争就会发生，家庭、部落、国家慢慢就会演化。然后人与人之间的竞争就会带来技术的进步。
　　比如说在原始时代，地球上到处都是动物。但是有些动物很早就被驯化了，比如说猪、马、羊、鸡等等。这些驯化的物种在整个地球上，实际上只集中在全球的九个狭窄的区域里面。而这些区域就成为了最早的农业的故乡。然后这些原住民就拥有了语言，拥有了文字，后来就拥有了枪炮、病菌和钢铁。
　　戴蒙德的观点出现以后，在学术界一直有很大的争议。但他确实提到了一个非常有趣的观察点，就是环境对一个人的成长所带来的变化。我记得我很多年前去晋江、去温州这些地方做调研。你会发觉说那个地方的人每一个人都会做生意，都是商人。然后你跑到东北去你会发觉说那儿的人好像缺少一点经商的基因。为什么呢？
　　想想很简单，环境带来的。你跑到晋江，找到一个小饭馆，坐下来。左边的人跟你在说：“哇，最近内蒙古的羊毛产量锐减了。”右边的人听到说：“哈萨克斯坦的最近的皮毛生意好像不错。”再往后面的人在说：“诶，要不要向我借点钱啊？我最近好像有一些资金要放贷给你。”你从小长大，周边的人都在做生意，耳濡目染地你慢慢就具备了做生意的基因。因为那么多人都在做生意，都在做几个行业的生意，所以你慢慢地就知道怎么样熟悉这些行业，慢慢地这一拨人也就控制了这个行业。
　　7月份是就业季，在后台我经常收到这样的留言说：“吴老师我该到哪个城市去奋斗呢？该不该进入到这个企业呢？”从戴蒙德的环境决定论的角度来看，你在年轻的时候最好到一个你特别喜欢的、心仪的、让你热血沸腾的大城市，进入到一个高成长性的行业，再进入到一个伟大的公司。如果你运气好的话，碰巧还能够进入到这个公司的一个最最具有先锋性的团队。恭喜你！你就有可能成为了那个进入到了最优环境中的那个人。
为什么飞机轮船都是白人发明的？
毕业后你该去哪个城市奋斗？
为什么有的地方穷有的地方富？
为什么温州人比东北人会做生意？
一国的穷富不是由它的人口决定的
想比别人更优秀，你需要去这些地方
做生意的基因不是爹妈给的
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　　和吴晓波相识多年的柳传志表示，晓波的节目，有高度，结合实际，而且很风趣。他确实是个优秀的观察者、记录者，也是一位非常有深度的思考者.
　　梁文道说，他喜欢吴晓波这样有条有理的表达，让他一个财经外行人听起来完全不费劲、完全不累，但是又能够学到很多东西。
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