首先，我写这些是给自己作纪念，自己想到哪里写到哪里，大概提纲有，在心里，可能有错字。发帖其实是一时兴趣，我是想要是有人看，有人交流，最好，我也就可以继续发；要是没人理会没人看，我就只有不发了，然后自己写好了留个纪念。当然这些都是我自己工作中看到的见到的，都是我自己的理解，若您看了，觉得不好，或者我说错的地方尽量不要骂，多提意见，也可以多交流。其实写这些还为了给自己理清一个工作和发展的思路。　　我眼中的贷款中介服务　　2012年11月，我就进入了贷款中介公司工作，以下是我的一些浅见。　　贷款中介公司，在我看来，主要分为三种模式。一、与银行合作。二、自有小部分资金。三、与其他公司合作。　　1、与银行合作。中介公司与银行客户经理或其他工作人员合作来帮助客户通过银行取得贷款的方式。办成之后收取一定手续费。有几个问题需要了解，首先，每个银行都有自己的贷款产品，客户通过网站和银行网点的信息都能很轻松的了解到银行的贷款产品，但是每当客户直接找到某网点时，大部分会碰壁，客户经理的回答是办理不了。其次，这里面有很大一部分是真办理不了，小部分是不想办理，每个银行都有自己贷款产品，但是并不是每个支行都会发展这项业务，提到业务当然就与业绩挂钩，贷款对于客户经理、银行而言回报少的可怜。所以很多支行的都不愿意开展贷款业务，毕竟手续繁琐、流程偏长、需要对接的部门又多，这样一个业务有多少客户经理愿意去做呢？也有可以做的，当然会给客户谈一大堆条件，买多少理财、放多少存款、买点保险等。这些费用算下来，其实也是一笔不小的费用。另外也有客户经理说可以贷款，当你把资料交给他的时候，客户经理会说，差XX资料；即便不差资料，也是放在一旁，等他个十几二十天再看一眼，这是客户也会很知趣的说，我还是不贷了吧。这些就是客户不好从银行直接贷款的原因。当然也有可以直接贷款的，第一、你和银行有关系。第二、你是银行的存款户。第三、银行此时正在大力发展贷款业务。第四、贷款部门里才入职的新客户经理。此时中介的存在是多么的有必要。每一个问题都被中介解决了，中介与客户经理合作，中介此时充当的职责可能就是银行客户经理所要完成的工作，中介会帮助并协助客户完善资料，帮助客户经理进行一定的工作流程，每一个步骤都会提速，并且非常流畅。　　先发一部分，下面写的还没写多少，看看各位的反应吧，有人看的话，白天再继续发。主要是为了交流哈。可能写的有点罗嗦吧。自我感觉。。。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　天天打骚扰电话豆是你嘞些哈？
　　很有道理 新手路过
有机会合作
　　@我会自己长大远去 说楞个多，就是串串，说书面点就叫掮客
　　继续撒，大家也都多了解一点
　　就是每天打电话吗？　　
　　继续，了解哈
　　跪求更新呀！！！
　　还在等！！！！！！！！！！！！！！！！！！
　　...........
　　就没了？
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)君，已阅读到文档的结尾了呢~~
广告剩余8秒
文档加载中
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
民间借贷中介机构普遍存在的问题
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口您现在的位置：>>
我县民间借贷中介市场风险防范处置工作再紧发条
发布时间：日 点击数：
7月17日上午，县委常委、政法委书记吴学兵主持召开全县民间借贷中介市场风险防范处置工作会，研究部署相关工作。副县长李力之出席。
近年来，我县民间融资市场十分活跃，目前全县经过工商登记注册的投融资中介机构18家，为支持县域经济的发展作出了一定贡献。
吴学兵指出，民间借贷风险严重扰乱了正常的经济和金融秩序，是影响社会稳定的安全隐患。各级党委、政府要对民间借贷风险防范工作高度重视，民间借贷中介市场帮扶工作组要综合施策，依法依规、务实帮扶。县内各民间借贷中介服务机构要认清形势、积极应对；特别是各相关职职能部门要充分认识民间借贷中介市场风险防范处置工作的重要性和紧迫性，加强协调配合，始终坚持&疏堵并举、打防结合&的原则，齐抓共管，形成强大的工作合力。要以查案、办案为突破口，依法打击民间借贷融资市场违法活动，进一步规范民间融资市场秩序，切实维护全县社会大局和金融环境安全稳定。
李力之就民间借贷中介市场风险防范处置的具体工作作了部署。
湘阴县人民政府办公室
湘阴县政府办政务信息中心 承办
湘阴县人民政府办公室信息中心联系电话：
本站资源未经政务信息中心许可不得转载温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
只要你幸福,哪怕那幸福与我无关！
LOFTER精选
网易考拉推荐
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
在这一个月的时间与贷款中介的交道中，感受了成立初期公司管理的一些漏洞，一个企业离不开人，一个公司管理者的特点影响着整个公司的文化，公司成立初期这个管理者除了必须要专业还必须要有激情，你一个创业者都没有激情，让下面的员工怎样动起来？然后是整体系统的管理流程，我重点说业务方面，因为新公司的人事财务都相对来说比较简单，人员也不多，创业老板都应该亲自把关，因为这一批相当于公司创业元老一样的一定要精挑细选，这样才能奠定公司以后发展的整体基调和人才选拔的标准。那重点说业务方面，从产品的培训开始，必须有一个阶段性的规划，贷款中介自然开业之初就应该有固定的可以信赖的银行方面的合作伙伴，和小额贷款公司的合作伙伴，那不仅管理者对这个银行和小额贷款公司的产品了解，要建立阶段性目标，让所有的公司人员对我们要经营的产品了解，这个是基础，然后当然是薪酬体制，这是对于业务员最大的激励方式，我个人认为新公司除了金钱的福利激励之外，创业激情的激励也是必不可少的，因为可以预见的新公司初期的业务一定不那么大量，那工资的部分肯定会有落差，所以一定要让员工看到前景，这也是对于管理者一个非常大的要求。包括其个人的魅力和其对公司管理定位的准确，以及对于公司的奉献和认同感的传播。然后是业务上的指导，我说的有点乱了，这一部分主要是培训阶段，包括企业方向企业文化，然后是产品业务，然后是激情培训再然后是开展业务培训上岗培训，把这一批人培养起来了才有战斗力。这其中就可以经过这一个阶段的观察和磨合给员工适合的分工，所谓人尽其才，适合打电话的就做电话代表，适合面对面营销的就出去跑。接着是出单环节的规范，包括潜在客户名单的获取，营销方式的确定，然后是费用合同的签订，产品与各个贷款机构的对接，一定要规范，在管理的初期就要完善流程，避免渠道暴露，员工自行联系，避免客户信息泄露，避免恶性竞争，具体流程因为没有身处中介公司还不能给出。但大概这其中包括潜在客户的确定，贷款方案的确定，邀约客户面谈，签订费用协议，单据对接，跟进放款进度，服务费用的催收，都应该提前做好流程规定。这些环节还需要不断地细分，就比如对接我们银行，从征信开始到资格条件确认再到收集资料，到邀约客户面前要规范专业。还有很多我还会继续去体会。开始慢慢的发现自己。&
阅读(675)|
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
历史上的今天
在LOFTER的更多文章
loftPermalink:'',
id:'fks_095066',
blogTitle:'关于贷款中介公司的初期管理',
blogAbstract:'刚刚走进贷款这个行业，虽然是学金融专业的，但实际上的操作和理论有太大的不同，最近和中介公司打交道比较多，开始熟悉他们的操作流程和利润构成，也目睹了贷款中介初期管理上的一些漏洞，任何事情都是摸索着走出来的，今天做一个个人的看法总结，为了自己以后走上这一条路做一个准备和借鉴。我的视角和工作岗位促使我对这个问题的认识具有局限性。我们直属于银行，很多时候仗着银行的身份很少出去直接营销客户，都是客户自己主动找上来，再有很大一部分来自于中介公司的渠道，虽然银行现在对于贷款的广告和宣传做的很大，但鉴于这个行业的特质，贷款的透明度一直不高，受众直接找到银行存在很多中间环节的问题，虽然各大银行官网上都有贷款产品广告，但是客户热线都是一概而论的，说法又很繁琐，这一步打退了很多客户，所以导致很多客户虽然了解银行有这个产品，他为了较少和银行的沟通成本，宁愿出一定的服务费用交给中介来办理1，这是贷款中介存',
blogTag:'',
blogUrl:'blog/static/',
isPublished:1,
istop:false,
modifyTime:8,
publishTime:7,
permalink:'blog/static/',
commentCount:0,
mainCommentCount:0,
recommendCount:0,
bsrk:-100,
publisherId:0,
recomBlogHome:false,
currentRecomBlog:false,
attachmentsFileIds:[],
groupInfo:{},
friendstatus:'none',
followstatus:'unFollow',
pubSucc:'',
visitorProvince:'',
visitorCity:'',
visitorNewUser:false,
postAddInfo:{},
mset:'000',
remindgoodnightblog:false,
isBlackVisitor:false,
isShowYodaoAd:true,
hostIntro:'只要你幸福,哪怕那幸福与我无关！',
hmcon:'1',
selfRecomBlogCount:'0',
lofter_single:''
{list a as x}
{if x.moveFrom=='wap'}
{elseif x.moveFrom=='iphone'}
{elseif x.moveFrom=='android'}
{elseif x.moveFrom=='mobile'}
${a.selfIntro|escape}{if great260}${suplement}{/if}
{list a as x}
推荐过这篇日志的人：
{list a as x}
{if !!b&&b.length>0}
他们还推荐了：
{list b as y}
转载记录：
{list d as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{if x_index>4}{break}{/if}
${fn2(x.publishTime,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}
{list a as x}
{if !!(blogDetail.preBlogPermalink)}
{if !!(blogDetail.nextBlogPermalink)}
{list a as x}
{if defined('newslist')&&newslist.length>0}
{list newslist as x}
{if x_index>7}{break}{/if}
{list a as x}
{var first_option =}
{list x.voteDetailList as voteToOption}
{if voteToOption==1}
{if first_option==false},{/if}&&“${b[voteToOption_index]}”&&
{if (x.role!="-1") },“我是${c[x.role]}”&&{/if}
&&&&&&&&${fn1(x.voteTime)}
{if x.userName==''}{/if}
网易公司版权所有&&
{list x.l as y}
{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}