对于这支成立不足三年，已经立下2000亿全年目标的房产O2O公司，似乎有必要了解一下他们是怎么做生意的。1.基本情况根据房多多的公开信息，2012年这支团队从苏州市场起步，当年扩张至10个城市，交易额达到40亿人民币。2013年，交易额迅速扩大至400亿。目前房多多在40多个城市落地，渗透的经纪公司门店50000个，签约经纪人超过50万，合作的房产项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额，公司预计这个数字在今年将达到2000亿。从员工人数上看，这个刚刚进入大众关注视野的创业公司也已经不是一家小公司，房多多有一支2000人的地面团队，包括面向开发商的销售团队，以及服务经纪公司的地推团队。此外，房多多的线上团队，也就是产品技术部分聚集在深圳总部。融资情况: 今年7月，房多多宣布完成B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。2. 产品逻辑对于买房卖房的用户来说，还很难感知到房多多到底是做什么的，但这并不和其上半年500亿的交易额相冲突。原因是这支团队此前的业务主要在房产交易的后端，大部分工作都围绕开发商和经纪人展开。简单说，房多多的价值在于放大了经纪人的「连接功能」。传统意义上，中介公司的经纪人只销售二手房。但房多多和房产开发商合作，将新房的资源开放给经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中。图：以其官网给出的万科项目为例，万科一共向房多多开放了18个项目，有3200名二手经纪人通过房多多参与到这18个新房楼盘销售中，他们共带来12596名看房客户，最终成交了1599套新房。这种「让二手经纪人卖新房」的业务在房产市场其实并不新鲜，就是通常所说的「一二手联动」。但传统房产机构的「一二手联动」只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源有限，因此开发商获得的新增客源也受到局限。而房多多通过平台的效应，能够把一二手联动的业务规模化。为了服务开发商和房产经纪人，房多多上线了一系列产品，包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。其中房多多经纪人很显然是面向经纪人的产品，主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求。房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置业顾问，房源宝是新房代理公司的客户管理工具。3．需求分析在房多多的业务模式下，分别满足了房产开发商、经纪人，以及普通用户的什么需求？1）开发商&新房代理公司——增加销售渠道+资金快速回笼；传统模式下，售楼处效率低下，同时营销成本高（通产占房产销售额的3%－5%）。而利用房多多的平台，可以拓展新的销售渠道，降低成本，实现资金快速回笼。同时，对于新房代理公司来说，房多多的出现也意味着销售渠道的增加，双方的关系是合作不是竞争。2）中介（经纪人）——提高成交比例+增加佣金收入；在房多多的平台下，经纪人也就是中介，扮演了很重要的角色。经纪人的获益也是显而易见的。原本只能够销售二手房源，而通过房多多，经纪人可以拿到大量新房房源，这意味着成交比例的上升，以及一笔额外的新房成交佣金。此外，房多多承诺的七天快速结佣对经纪人来说，有强烈的吸引力。房多多收到客户定金后，直接与经纪人计算佣金，不需要等到开发商和中介结款，这就大大缩减了结佣周期。3）购房用户——增加选择余地+获得购房优惠；用户在购房过程并没有和房多多发生直接关系（除了缴存定金这一步），但在用户向经纪人咨询及看房的过程，可以通过经纪人看到更多房源，也就是房多多引入的一手房资源，增加了选择的余地。同时，房多多通过缴存定金的形式，给予用户一定程度的折扣，譬如1千定金抵1万房款。4. 行业背景&竞争对手国内的房产销售分两大类：新房和二手房。新房由售楼处以及代理公司销售，二手房由经纪公司销售。由于交易周期漫长，信息不对称，房产交易的各方都需要花费高昂的成本。对于开发商来说，是高居不下的推广成本；对经纪人来说，是难以提高的佣金收入。对消费者来说，是时间成本和不透明的价格。而房多多采用的一二手联动业务，是一个很好的切口，符合各方的实际需求。从2008年开始，国内一些线下的房产服务机构也已经开始尝试这项业务。特别是在房地产市场低迷的情况下，二手房交易受冲击最大，「一二手联动」也就更受二手经纪人的欢迎（二手房卖不动可以卖新房）。搜房2013年上线的「新房通」，也是冲着「一二手联动」这块业务而来，试图将平台上积累的经纪人资源盘活，提高新房的销售量。5. 亮点&护城河1）切入点巧妙，迅速爆发：面对房地产市场庞杂的销售体系，房多多选择从线下一个小的需求切入，撮合房产商、经纪人和购房者之间的需求。借经纪人的渠道卖一手房，即满足了开发商的销售需求，也不和代理商冲突，客观上也增加了经纪人的收入。正是这种巧妙的模式，使得房多多在起步两年内快速增长。2）团队核心成员背景过硬：房多多团队包括线上和线下，这两端的团队实力都不容小觑。创始人段毅和曾熙在房地产营销界有多年的经验，新近加入的合伙人肖莉此前是万科高级副总裁。联合创始人&CTO李建成曾是腾讯深圳研发中心总经理。3）围绕交易的商业模式：房多多从一开始就是一个交易平台，按照成交收取佣金，打破了长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式。 6. 风险&不确定性1） 缺少C端用户：正如开头所说，房多多目前并不是一个靠近用户的平台。在面向经纪公司和开发商的业务已经小有规模之后，房多多也面临着如何做大平台，吸引C端用户的问题。目前，房多多针对购房者买房和业主卖房这两个需求，分别推出了不同的产品。房多多主打的「真实房源」，能不能成为吸引购房者的核心竞争力，顺利从房产交易一个小的切口向更多环节延伸，是目前最大的挑战。2）如何平衡与经纪公司的利益：对于强势的大型经纪公司，房多多并不是合作伙伴。经纪人在房多多平台促成新房交易，实际挤压的是经纪公司的利润。而在个别城市，经纪人市场已经成为寡头市场，房多多将比较难以进入或者真正拓展业务。2015年811汇改后，人民币开启了新的贬值通道，汇率大幅震荡、资本巨额外逃，为维稳，国家外汇局相继出台了一系列“控流出 扩流入”的政策和措施，新形势下，新的贸易融资、套利产品有哪些？贸易融资的新热点在哪里？产品创新的依据和重点是什么？自贸区有哪些可利用的融资、套利产品？融资套利有哪些操作技巧？贸易融资的风险主要体现在哪些方面？&时间：日-27日， 上海1、微信报名：通过微信回复：培训一+姓名+手机+邮箱（请您填写完整，便于我们与您联系）2、可直接致电报名：张老师，邮箱：（文章转自：O2O观察）特别声明：本微信平台所发布的文章，除标注【原创】外均属各大媒体平台或者微信粉丝推荐，如转载时标注作者及出处，我方会一并载入，如没有特别注明，我方会默认为网络转载，如原作者见到后，认为不妥，请告知我们，我们会立即删除，并表示歉意！电话：010-。欢迎作者直接投稿，投稿邮箱：。精品微信号推荐互联网金融案例financecase专注互联网金融研究，发布最新互联网金融案例。贸易金融trade_finance专注于贸易金融、跨境金融及交易银行的平台。温馨提示： 长按红色字复制，在添加朋友中粘贴搜索公众号关注。O2O实践研究线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，对O2O这种新型的商业模式研究与实践，持续发布实践成果，促进行业发展。投稿邮箱：222104 商务合作：tradefinance（微信）O2O实践(o2oshijian)　
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京公网安备78　　你在买房么？是不是有很多疑问，比如：　　1）直接到售楼处买好,还是通过中介好？　　2）售楼处的底价到底是多少？　　3）中介真的会像他们承诺的那样帮你谈判，帮你争取最优价格么？　　4）如何理解中介自夸的和开发商老板或经理关系好（铁哥们战友之类的）？以及　　5）如何规避中介设置的一些骗局（比如以超低价格骗你去售楼处等）。　　看看我在购买上海佳兆业城市广场过程中所遭遇的中介与售楼处销售联合设置的陷阱，以及在向房多多投诉时所经历的无助和无奈吧。
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　　先说房多多。房多多自称是房产中介业的淘宝，但却绝无像淘宝那样的对买家的保护，相反它只认钱，并明说自己只是一个信息平台，就是一个钱从开发商处，在部分截留后，流向中介的通道,其他事情(比如中介行为是否失当)他们完全不管。虽说在我这次事件里，房多多是站在中介一边的，但网上也不乏许多中介联合到房多多办公室讨要佣金的信息。　　我有三段录音：　　[一] 我与房多多在上海佳兆业城市广场的驻场代表的对话，她一直只重复她是一个“个人”，中介的事情她管不了。其态度和耐心程度我就不评价了，想听的我可以发给你。　　[二] 我与房多多客服小姐的对话，客服小姐明说我与中介之间的返佣协议是我与中介双方自己之间的事情，他们不管，至于中介在整个卖房过程中对我的欺骗行为，客服小姐说那也是我和中介之间的事情，和房多多无关。　　[三] 再次致电房多多，同一个客服接的，重复上面的话。
　　我会研究一下，如何上传这些录音。因为有些录音，比如这个中介，上海福启房地产经纪事务所（以下简称“福启”）的老板承认和售楼处那个销售关系很好之类的电话录音，配合上售楼处销售此前劝我撇开福启直接和他们签合同的手机短信（实为骗局，这样做其实仅仅是相当于我放弃了返佣，但中介的佣金仍会给，而且还可以名正言顺地无须支付返佣，后面会详述），你就会明白这里面的骗局。
　　如何理解中介自夸的和开发商老板或经理关系好（铁哥们战友之类的）？　　==================================================================　　这个大部分是吹牛,但也有些是真的。但这种好关系一定会有益于你么？那就不一定了。　　首先，带你看房的往往是底层小中介（有一定规模的中介公司的老板往往不会亲自出马）。所以即使这个小中介带着你跑到售楼处，往往他也见不到那些开发商的高层领导（尤其是你要买的房子标的不大的时候）。他说的走关系帮你拿到开发商底价的话，通常是忽悠你的，除非你自己本来就和这个中介老板认识（比如是你二姨夫或某个有求于你的人的家里人之类）。　　再者，有时候他们关系好，不见得对你是好事，因为他们反而会合起伙来设计你。小中介公司的老板可能会跟开发商的基层销售因经常合作而认识，但他不会真的为你争取利益。比如这次带我去佳兆业城市广场的福启小中介何X，当初也是说“姐，你先跟他谈，谈完了我再帮你争取个最低的价格”，但实际上，在开发商销售告诉我折扣之后的最终价格之后，他所谓的“帮我谈价格”也只是在我提醒他之后说了一句“还能再便宜点不”，开发商销售说“不行”，结束。　　福启的老板李X的确和这个开发商销售“关系很好”，但他明明就开着车子停在外面，也没有出来帮我说句话，其实大概他也说不上什么话。因为一般来说，如果你没有超硬的高层关系，售楼处给你算好的价格就已经是底价，那些中介，无论他们和开发商的基层销售关系如何，一般都没有能力帮你申请到额外的优惠，起码我打过交道的这些中介大都承认这点，不承认的那些反而你要当心，因为那些人更可能是骗子。　　说到这里，就要讲一下开发商的中介带看和佣金机制。
　　补充一下，中介和开发商基层销售关系好，只有利于中介多给销售介绍客户，串通起来给你演戏看，销售在中介和客户发生争执时站在中介一边。　　对你买房人有好处么？没有。
　　开发商的中介带看和佣金机制　　先举个例子，20岁的安徽来沪务工青年小何，啥也不懂，话也说不利索。老板教他的有用的第一招，就是以虚假低价抢客。　　最初福启的何X就是这样拉我去看嘉隆国际的。原本至少得100万的房子，何X问我“姐，别的中介给您报价多少？”，我说“95万”，“那我们93万就能拿下来”（骗局1），“我们是搜房网的，您大可放心”(骗局2，搜房网你好冤！名头被人利用，后来走的还是房多多！）福启李XX后称我的联系信息是他们从搜房网查到的，所以自称搜房网没错。那我从工商局查到你的注册信息，我可以自称是工商局的么？搜房网的人欢迎你们联系我，有微信截屏和手机录音为证！还有“我们老板和开发商的销售（轩天）关系特别好，端午节轩天的人还来给我们送粽子了呢”。说实话，即使感觉那个93万的价格不靠谱，这个送粽子的段子打动我了，让我觉得值得一试。怪我弱智！　　实际上怎样呢，早上出发看房前，先确认“真的93万能拿下来么？”，“姐，你放心好了，我已经和开发商销售确认过了，就是这个价格，您要的房型大小也都有”。　　坐了近两小时的车到了嘉定，马上就要进售楼处了，收到开发商销售的留言，我要的66平的房子早就卖完了，只剩下几个50平靠近地下室车库出风口位置的房子。那来了就看一下吧，而且约好了的。别看何X对你感兴趣的有关房子的问题不感兴趣，一去就把我的名字和手机号登记了，这样无论他之后服务怎样，一个月之内你是没法换掉他了，而一个月上海的房价要涨多少！即使你是后来跟别的中介去看中了那个楼盘的别的房子，这笔交易也要记在他帐上了。　　这个就是开发商给中介承诺的一个月的带看保护期。当然你可以通过换另外一个手机号来换成别的中介，但要冒被发现的风险，因为一旦被发现，这笔交易还是要算在最初那个只做了餐馆领位员工作的中介头上。而这些领位员们，你还期望他能给你提供什么好的服务？而那些靠虚假低价把你骗来的中介，你以为他只骗你一次就会收手？　　当然也有好的中介，比如也有好多那种一直为你提供各类咨询，告知你实际价格的，但这种中介往往反而会输给那些冒大机构名，靠虚假低价拉客的骗子们！
　　　　　　就是这个号称搜房网小何的人,在我质问他到底是哪家中介的时候,说是宝迹的,宝迹公司的确存在,但是一家投资管理公司,而且营业执照上的经营范围明确列明"商务咨询(除经纪)"。宝迹和福启的确都是他老板李XX开的，但福启才是一家房地产中介机构。　　假如客户以后和他们发生房地产方面的纠纷，那去告宝迹是没有用的，因为那不是一家房地产经纪公司。真正的房地产中介公司福启被隐藏得好好的。　　在我质疑他们公司的身份时，何X怪我不信任他们，我反问“我说我请奥巴马来做你的英文老师，你信么”，他无比坦荡地说“我信”！
　　福启的老板李XX说宝迹和福启都登记在房多多上，来说明他们并没说谎，但实际上宝迹投资管理公司不可能登记在房多多上的，就像必胜客和中国银行不可能登记在房多多上一样，行业不同。
　　因为这次我与福启、佳兆业和房多多的纠纷涉及中介给客户的返佣，所以我有必要先回答一下这个问题：　　*** 买房是直接到售楼处买便宜,还是通过中介买便宜？　　其实无论你是自己直接去售楼处，还是由中介带着去，开发商最后给你的价格都是一样的，都是市面价减去团购优惠和付款方式优惠之后，得出的一个最终价格。　　除非你有特别硬的关系，否则一般人拿到的都是这个价格。不要相信有些中介说的，他们和开发商关系特别好，能为你争取到最低价格的话。我接触过几个说这样话的中介，普遍不靠谱。　　但跟中介一起去的话，会有什么好处呢？除了他们可以给你提供咨询，有时候还车接车送外，最大的一个好处就是中介会返佣，也就是，中介会把开发商给他的佣金返给你一部分。通常这笔返佣视中介从开发商那里拿到的佣金的不同，从不等。　　这在目前一手房地产市场的一个惯例，所以不要觉得跟中介要返佣不对。
　　接上　　在嘉隆国际看房不成，想到端午节所有的中介都在忙，我想也就不去联系那些我本来合作地很好的中介，要他们特地跑来了。想干脆就顺路让这个何X带我再去看看佳兆业吧。这是我最大的一个失误。　　这个何X初看也只是能力弱，气质稍猥琐，当时觉得也许这种小骗术是这个行业的常态，所以没再计较。
　　去了佳兆业后，在担心买不到房子的恐慌中，我快速选了一套房子。　　（1）佣金。当初在嘉隆国际，在开发商返中介5万佣金的情况下，何X承诺给我2万佣金。但他说佳兆业给他们的佣金少，只有3万，所以他只能给我1万返佣。但其实他说谎了，佳兆业的佣金也是5万（骗局3）。当然这个不算什么，相信很多中介都会这么做，但这个何X是每次涉及客户利益时，都会显得特别笨，蠢蠢地坐在一边，啥也帮不上，但在涉及他自己的利益时，又瞬间变得很精。　　有时候中介们会诉苦，说他们的活辛苦风里来雨里去又得不到客户尊重，但你以为你尊重这些中介，体谅他们，信赖他们，他们就会不骗你么？不会！他们要骗你要宰你，跟你对他们的态度无关！也许当他们遇到蛮不讲理的客户时，夹在客户和开发商销售中间两面受气时，会显得很可怜，但当他在遇到愿意相信他，愿意给他机会的人的时候，他骗你一点都不会心软手软！尤其是在你交了订金或签了合同之后！　　待续　　后来这家叫福启的中介耍各种花样，比如不肯提前签返佣协议一定要签房产买卖合同当天才给我（在交定金之前说好第二天用他们公司名义出具的返佣协议替代何X个人出的承诺书的），明明他们老板就是那天开车载我们的司机，他说他老板在家过节，要过完节才能签协议，明明本来说好第二天让我去他们公司签协议，交定金之后就不肯让我去他们公司了。等等等等之类的。。。　　但现在因为我已经退定了，所以感觉没有那么大的动力继续写下去了，也许之后还会继续写吧，给大家指出雷区，让大家不要被中介或开发商销售骗。
　　这个福启的中介叫何飞，安徽六安人，电话号码， 　　他的老板叫李绪国，安徽电脑学院毕业的，手机
QQ　　这个何飞作的这一切，应该都是他老板教的，他自己应该没这么多心眼儿。　　但李绪国说这是何飞个人的营销模式和沟通模式的问题，和公司无关。
　　　　你能看出这份返佣协议里的陷阱了么?　　网上其实已经有不少人贴出了自己的经历,都是拿到了中介以个人名义出具的返佣承诺书,但到最后要么对方公司说这个承诺书是中介个人写的,公司不承担责任,要么干脆说这个中介已经辞职了,让你根本就没有地方要!　　这个何飞,文化水平不高,在承诺书里这么强调"本人",应该是他老板李绪国教的。这单生意，我猜何飞本人也拿不到1万，他更有理由说了，我自己还没有1万佣金，到哪里找1万给你？！
　　现在我已经申请退房，佳兆业的销售高欢说我是恶意退房，恐吓我说我会一分钱定金也拿不回。　　没错定金通常是不能退的，但我在交定金之前，高欢亲口说通常退房能拿到70%的退款，有人甚至能拿到80%的退款，也有个人因为上午交定金，下午房价调高了，佳兆业就给他全退了。这些话都是为了让你放心，让你更容易交出定金，但其实他不会那么容易让你拿回定金的！
　　　　　　　　我被中介骗，心情受损，经济受损，现在还要被开发商销售说成“恶意”！
　　高欢还骗我,让我跳过中介直接和他们签合同,这样中介就拿不到佣金了.　　但其实这样仅仅是我拿不到返佣了,房多多的人跟我说中介的钱还是会照给的.　　那个叫福启的中介的老板自称和这个高欢关系很好（有录音为证）.　　见下图。
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