他们用最笨的方法做微商，照样月入过万！ - 简书
他们用最笨的方法做微商，照样月入过万！
又是一个星期，是时候来一篇文章了。上一篇文章，对于大部分人来说，可能有点理论了，不过，我自己觉得，只有思维转变了，我们才能做的更好。又或者说，只有不停的思考，拥有独立的思维，我们才能不被时代淘汰。如果需要转载，请联系我。微信号：onehong123最近我一直在操作自己的坚果项目，在操作的过程中，也遇到了一些问题，比如，如何更加精准的定位用户，如何获得第一批种子用户，以及如何更好的策划推广一期活动等等。当然了，遇到问题，就需要想办法去解决他。所以，一般情况下，我都会去网上寻找相关的资料。比如，如何获得种子用户这样的问题，大部分人都是很头疼的。但是，如果你细细的分析下来，其实你会发现，获取种子用户，其实并不是很难的。如何获得种子用户这个题目，我们可以从以下几个方面来分析。第一、渠道有哪些？渠道这个东西，对于普通微商来说，可能不知道什么意思，其实就是有哪些推广方式，或者说有哪些地方是可以做推广的。在这里，我分为两个方面，1、获取种子用户的渠道。2、自己拥有的渠道。在之前的一篇文章里我写了几种免费的推广方法，感兴趣的可以回复：推广，查看。在这里，我就简单说一说。首先，渠道可以分为线上的渠道，线下的渠道。线上渠道，我们可以分为付费渠道和免费渠道。线下渠道，除了付费免费之外我们可以分为代理加盟及批发渠道和直接零售渠道。付费渠道，可以继续去划分，比如是广告合作，还是商品赞助还是直接地推这样的。免费渠道，那就多了，论坛发帖，资源互换等等。其次，充分认清自己所拥有的渠道，这是关系到能不能获得用户的关键。作为一个普通人，正常情况下，你微信上所拥有的好友不超过500人，如果是微商，可能也不会超过3000人。按照现实情况来说，躺在你微信里的人，基本就是你现在所拥有的“人脉”，注意是打引号的人脉。这些人脉，也基本就是你所拥有的渠道。比如，你的微信里躺着我这个不理朝的王爷，我有2万粉丝的公众号，或许你可以找我做一些合作。这个就是线上的一些渠道合作。如果我的微信里有一位是做线下坚果批发的，那么，我就可以给他们供货，这个就是线下的渠道。所以，按照渠道分类把自己所有的人脉关系理清楚，看看自己能够从哪些渠道去挖掘用户。第二，用户在哪里？按照正常的来说，其实是需要先定位用户群体，然后才能确定推广渠道的。这里我就不分先后了。我们必须知道，我们的用户是有哪些习惯，有哪些爱好，有哪些特征。然后，根据这些标签去寻找相关的渠道。比如，我们把我的坚果定位在大三大四实习到上班5年的白领上班族，这个跨度其实有些大的，像我自己上班4年，但是，在经济消费水平及观念上面和应届毕业生就会有些不一样，学生或者刚毕业的人，迫于生活水平的压力，在购买力上可能接受的价格是50以内，而上班四五年的，可能更看重的是服务和质量及品牌。所以，我们在寻找用户的时候，从低价的产品开始，从消费水平在100以下甚至是50以下的人群开始。这样，我们的目标就很清楚了，这部分人群，在毕业2年内，大的标签是实习生，应届毕业生，品类标签是吃货，美食控，爱旅行，爱逛街，贪便宜，凑热闹等等。于是，再根据这些标签去寻找相应的池塘。比如，贴吧，论坛等等。当然了，这个中间，也需要结合自己所拥有的渠道做一些相应的营销策划。我们通过短信群发，获得了一小波百来人的试吃小分队，参与度还是蛮高的。如果你愿意当我们的试吃小分队，欢迎留言。（文末有福利哦）以上是我自己这些天在做项目想到的一点总结，可能又是比较理论的。接下去，我找到了一个很有说服力的案例分享给大家。这个案例，就是结合了我前一篇文章的公众号内容定位及人群定位理论的实战结果，做一个简单而不被人讨厌又能赚钱的创业，足够的，在此分享给大家。小刚和小明大学刚毕业就在幸福小区租个房子住下了，这个幸福小区是个新建的小区，里面居住的年轻人比较多。有一天，俩人想干点儿什么，然后就开始干了！接下来就是干的步骤和方法第一步：他们先注册了一个公众号公众号的名字就叫做“幸福小区生活圈”（为了避免广告，该名称都是花名）。大家可能会说了，每个人关注了那么多的公众号，这种公众号如果不是有特别好的内容谁会去关注啊！话是这么说，但是大家可以思考下这么一个心理：你最容易注意的信息是什么信息？肯定是跟你密切相关的、经常出现的，对吧！你就是幸福小区的居民，你肯定关注这个小区的消息比关注国家大事要多！你想想，是不是你们小区停电了要比奥运会上中国又得了一块儿金牌更容易得到你的关注！他们对小区做了一个大概的调研，总计约10万人口，大概3万户！他们要求也不高，能有30%左右的人关注他们的微信公众号就行（事实证明，最终关注的人数超过了3万人！）这里就是上文中提到的人群定位，先摸清楚到底是有多少人，又是什么样的人，以便后期能够针对这些人群做不一样的内容和营销。第二步：肯定要推广啊小刚和小明都是苦逼的屌丝大学生，没有钱推广，但是还好，他们有时间，有精力，有热情！他们主要干了这么一些事儿：1. 跟门口卖水果的搞好关系了俩小伙子特别能聊，经常在小区门口的一个水果摊儿买水果，还吃过两次饭（喝啤酒撸串）！他们首先想到的就是跟这个卖水果的合作，在水果摊儿的边上弄了个易拉宝，弄上点接地气的文案（无非就是“幸福小区生活圈”，咱幸福小区自己的公众号，一类的！），放上二维码！摆在水果摊边上！每天来看水果买水果来来往往的人很多，两个小伙子每天一个人，只要来人就介绍一下，三寸不烂之舌，让别人受累关注一下！只要关注了，送一个桔子、一个苹果啥的，也没多少钱，控制一个的成本在1块钱以下！（有的地方可能不够！）一个星期下来，两个小伙子就发现，第一批人积累下来了：1200多人！这是一个非常可喜的成绩！2. 小区电梯间和电梯口这很简单，两个小伙子印制了一批宣传单（2000份，总共花了200块钱不到），广告语和微信公众号二维码，没啥区别！一天就在小区里面各个楼转悠，贴在电梯口和电梯间里面，可能会被阿姨撕，撕了就再去贴！后来还被小区物业批评了一次，但是两个人以大学生创业并且为小区业主谋福利为由，竟然说服了物业（什么时候可能会停水、会停电、什么时候要供暖，小区有什么通知等等，这俩小伙子竟然说：我们是在为物业干事儿的，你们有很多事情我们都可以通过公众号通知大家的，包括你们要搞什么活动啥的！！！）物业一天，真有道理！！！支持！！！靠这种方式，不到一个月，他们的粉丝迅速的积累到了15000多！！（其实后来我想了一下：因为各个小区的物业管理处等等都存在着一个消息如何送达的问题，建这样一个公众号确实在很大程度上是为小区的居民来服务的！，所以很容易说服物业干这件事情！只不过你告诉物业：不用物业干活、不用物业花人力物力，只要让你们在小区电梯间宣传就可以了！）3. 找到了菜市场他们很快就发现了一个大人流量的地方：菜市场。他们想了想，印制了一批塑料袋，广告语+公众号，免费给卖菜的！！！大部分卖菜的都非常的愿意的，免费的东西谁不用，对于他们来讲，免费的就是好的。关注人数在两个月后突破20000。其实这种途径很多的：小区门口卖早点的、小便利店、小超市等等！这里，就是获取种子用户的方式，通过分析现有的渠道资源，然后结合免费和付费的进行推广。在我之前的文章里，我一直强调公众号的重要性，尤其是地方类公众号，其实是一个大金矿，这也就是为什么很多本地公众号能够有几百万甚至上千万年收入的原因。第三步：维护公众号公众号发消息，一定要贴地气，然后偶尔会有特别好的文章或者段子啥的也行！最贴地气的东西无非就是日常生活，所以他们跟物业联系的非常紧密（物业也很乐于有这样一个渠道），小区有什么事情的时候都会找他们！让他们给发布一下。然后就是又新开了一个早点铺，哪里的豆浆油条很不错，我们小区周边十个能干洗衣服的地方……这里就是内容定位，如何做一个与粉丝属性相匹配的公众号就体现在这里，当你分析了人群，分析了内容，获得了粉丝的属性之后，赚钱就是自然而然的事了。第四步：怎么盈利其实从第一周开始，他们就已经开始小盈利了！团购水果！！！直接就跟门口的水果小哥合作，每隔两三天团购一次，量不大，开始的时候赚的钱也不多，每次赚个一两百块钱是有的！但这只是开始。后来，小区开了一个健身房，找他们！小区开了一个新的早点铺，找他们！他们开始团购礼品，开始团购……于是，每个月两个人的纯收入：30000+，没错，是纯收入！这个方法有没有什么高级的地方？没有！有没有技术含量？没有！其实只有一个核心：你去做了！用心的去做了！是不是觉得很激动，比你天天鸡血式的刷屏要受人尊重多了？看完如果觉得还不够，需要聊聊，欢迎勾搭我。主帖数：117万
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01-10 03:17解码格力的舍与得：用“最笨的方法”控制质量_联商网资讯中心
解码格力的舍与得：用“最笨的方法”控制质量
　　中国首届国家信用盛典暨首个企业&诚信红榜&近日发布。该榜包括&中国十大领军信用企业&与&十大行业典范信用企业&，目的是树立和宣传诚信典范企业，格力电器作为家电行业的典型代表，当选&家电行业典范信用企业&。
　　据悉，本次入选企业均经过严格筛选与考核，在国内国际均享有较高的品牌知名度与美誉度，格力电器、完达山、北汽、阿里巴巴、青啤、万科、加多宝等多家知名企业入选。
　　&我去年去一个检测机构，负责人见面第一句话就告诉我说，董总你放心，我们肯定大力支持，你有什么困难都可以帮助。我就跟他说，你的帮助和支持，我非常需要，但是我需要的不是你给我的产品放一马，而是测量检测格力产品的时候，一定要严格要求，就算有一丝一毫的缺失、不到位都要打回去。&在格力电器董事长董明珠看来，技术和质量是一个品牌的&桶底&，没有高品质产品，就没有一流的品牌。
　　坚持精品制造　保障消费者利益
　　在格力电器有句名言：&对质量管理的仁慈就是对消费者残忍&，格力电器像&修炼生命一样修炼质量&：从设计产品的源头到采购、生产、包装、运输以及安装、服务等全过程实行了严格的质量控制。
　　秉持打造精品的思想，格力电器先后斥巨资建成了热平衡、噪声、可靠性、电磁兼容(EM C)、全天候环境模拟等400多个专业实验室，确保格力空调出厂前都经过千锤百炼。
　　同时，为了控制零部件的产品质量，格力电器还建立了行业独一无二的筛选分厂，这曾被外界评论为&最笨的方法&。
　　但是，&最笨的方法&往往是质量控制最有用的方法。一台空调是由成百上千个零部件组成，每个零部件合格与否直接决定着整机的性能。格力电器这个筛选分厂不直接创造效益，进厂的每一个零，都要经过各种检测，合格后方能上生产线，连最小的电容都必须经受严格的测试。筛选分厂建立后，格力空调的可靠性、稳定性大大提高，维修率大大减少。
　　&技术和质量是一个品牌的&桶底&，没有高品质产品就没有一流的品牌。&格力电器董事长董明珠强调，格力电器坚持以消费者和市场需求为导向的企业标准。
　　举例来说，低温制热对于恶劣环境下的空调使用来说是一项关键技术，在低温制热上，国际标准是-7℃，但格力标准是-15℃，中央空调甚至要求-25℃下也能制热，大大超过了国际标准要求。现在运用格力电器自主研发的双级变频压缩技术的空调，在-30℃低温下也能强劲制热。
　　有供应商对格力电器诉苦：&在别的厂家，我的货是特等，在格力，我的货怎么连一等都排不上?&
　　正是因为对技术、质量的孜孜以求，格力电器在空调领域不断进行着领先国际水平的技术创新，拥有技术专利8000多项，其中发明专利2000多项，自主研发的超低温数码多联机组、直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、无稀土变频压缩机、双级变频压缩机等一系列&国际领先&技术，填补了行业空白，改写了空调业百年历史。
　　格力电器还先后荣获&世界名牌&、&国家出口免验产品&、&国家商标战略实施示范企业&、&中国商标金奖&等荣誉称号。
　　宁可格力吃亏　也不让商家吃亏
　　在格力电器的产业链上，下游聚集着上万家经销商，上游则聚集着上千家供应商。能否与这些经销商和供应商&诚信&相待，关系到企业未来成长的潜力，尤其对于相对充分竞争的家电市场，在兵戎相见的商战中，能否与供应商、经销商一起走下去，往往关系着企业的成败。
　　在动辄盛行价格战的家电市场上，格力电器董事长、总裁董明珠指出，&不顾自身规模，不顾管理成本与技术创新成本下的盲目降价，不仅损害企业利益，也必然损害消费者利益。没有亏损的行业，只有亏损的企业，任何一个企业在竞争中靠亏损来打赢市场，都是对社会与企业的不负责任。&
　　然而，如果不降价，很可能会威胁到经销商的一些短期利益，是严格执行不降价策略，看着商家亏损，最终让商家离你而去，还是背弃原则，顺应降价大潮?
　　事实上，格力电器找到了第三条路线，即&和所有人一起走下去&。格力电器清晰地提出&宁可格力吃亏，也绝不让商家吃亏&的宗旨。这意味着，在很多关键性的时刻，格力电器要舍得让利。
　　典型案例发生在1996年的凉夏，整个夏天都在下雨，使得空调卖不掉，大量积压，许多厂家与商家为出货低价抛售，价格战空前激烈。格力电器总部却发出通知，决不允许擅自降价，如果以牺牲安装质量和售后服务为代价，格力电器宁愿让出市场。&凉夏血战&的结果，最终导致了大多数经销商和厂家血本无归，格力电器也不例外。
　　亏损的经销商认栽了，但年底，董明珠却宣布了一个意外的决定：拿出1亿多元利润补贴每位经销商。事前没有任何承诺，进了兜里的钱再拿出来，恐怕没有几家企业会做这种傻事，但格力电器却这样做了。
　　格力电器想的是：商家亏损了，明年还怎么跟你做?宁可格力不赚钱，也不能让商家亏损。这就是格力电器首创的年终返利模式。此后，格力电器又首发了淡季贴息返利模式，这两种返利模式后来一直被各大家电厂商延用至今。
　　董明珠曾说，如果说格力电器在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。正是有了这样的基础，格力电器&自建渠道&的模式顺理成章，&区域性销售公司&模式开始面世。
　　迄今，格力专卖店已发展到近2万家，遍布全国各地，形成以城市为重心、以地县为基础、以乡镇为依托的营销网络，在格力电器全年的销售额中，90%以上来自专卖店。
　　至今，格力电器有一个非常独特的现象：从1995年起，没有一分钱应收款，没有一分钱银行贷款，这在中国企业里面算是特例。背后的真正原因在于厂商之间高度的诚信。在董明珠的理念里，&诚信是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂，也是企业家一张真正的金质名片。&
　　在世界上完美演绎&中国梦&
　　&路遥知马力&，业绩就是最好的明证。截至目前，格力电器创造了空调产销量连续8年世界第一、连续18年国内第一、全球用户超过2.5亿的奇迹，而且其恪守商业道德、倡导公平公正、维护交易秩序，树立了业界诚信经营的典范，推动了中国空调产业的良性前行。
　　据国家信息中心发布的数据显示，就在2012冷年(日至日)国内空调销售量和销售额同比大幅下滑的&寒冬&背景之下，格力电器却&春意盎然&，2012年实现营业总收入10 0 1 .10亿元，同比增长19 .87%，实现净利润73 .80亿元，同比增长40.92%，成为首家实现千亿的家电上市企业。
　　同时，格力向国家上缴利税超过74亿元，累计纳税超过291亿元，累计实现利税560亿元;连续11年位居中国家电行业纳税首位。
　　格力电器2013半年报显示，公司上半年实现营业总收入534.89亿元，较上年同期增长10 .74%;实现归属于股东的净利润40 .15亿元，较上年同期增长39.85%。与此同时，《暖通空调资讯》发布的统计数据显示，格力在继2012年度以14.3%的市场占有率，成为中央空调市场的&新科状元&后，2013上半年度再次凭借15.2%的市场占有率，蝉联中央空调市场冠军，中央空调市场进入&中国时代&。
　　在对股东的诚信责任方面，分红是最好的明证。1996年上市以来，格力电器累计现金分红超过84亿元，远远高于募集的资金。
　　在董明珠看来，所有的成就背后，是格力电器秉持的那颗&诚信&之心，推动企业走向了商业竞争上的&良性循环&，而在格力电器每一次商战背后，支撑其获胜的同样是&诚信&所创造的正能量。正是有了&诚信&的价值基础，格力电器才能将&中国创造&这一&中国梦&在世界上完美演绎，成为远销全球100多个国家和地区的&世界名牌&。
　　专家观点
　　家电专家刘步尘：
　　诚信建设与企业经营有内在的逻辑关系。一个讲信誉、负责任的企业，必定是一个健康发展的企业;反之，一个企业要想健康发展，必须首先成为诚实守信的企业。&把消费者当傻子的企业，最终会搬起石头砸自己的脚&。
　　在树立&诚信范本&方面，格力电器实至名归。众所周知，格力电器董事长董明珠一直坚持的经营信念就是，&做企业、做产品，首先要从做人开始，做一个诚信的人，这样才能做一个诚信的企业，打造一个有信誉的产品。&她是这么说的，也是这么做的。
　　实际上，从本次入围企业的背景资料看，被认定为&信用代表&的企业无一不是经营健康、效益良好的企业，这绝不是偶然的。
　　以格力电器为例，2012年，该公司实现营收超过1000亿元，净利近74亿元，纳税超过74亿元。至2012年，该公司已累计纳税超过291亿元，同期累计实现利润270亿元，连续11年位居中国家电行业纳税榜首。
　　从一个行业观察家的角度来看，我坚信中国诚信企业的发布对企业将产生示范效应，预计未来将有越来越多企业入围该榜，从而全面提升中国企业全球竞争力。
　　（南方都市报 记者 汪小星 通讯员 南广）
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