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不允许给回扣的销售应该怎么做？
我刚刚跳槽到一家新的公司工作，轴承销售，主要是代理进口各大品牌的轴承，公司不允许给回扣，纯粹的代理，但是价格会比其他代理稍微低一些。您看在这种情况下，应该如何开展销售工作？多有打扰，请见谅　　我分析看来，做成一笔单子，采购方有2个利益，一个公家利益，一个是私人利益，私人利益是依附于公家利益的。我目前公司的销售是对公家利益有利的，但是对私人利益，是没有的。如果对象是老板类，对方没有这方面的私人利益的需求，应该是很欢迎我们的，但是，一般大客户，我们所能接触到的，或者说有相关决定权的，可能是中层居多，中层就可能会有私人利益方面的需求，这种情况下，应该如果做好人情？　　我之前是做阀门的，产品具有独到性，已经形成了自己的销售思路和方法，现在这种产品和销售模式，没有接触过，产品，市场，销售模式都是新的，所以不知道怎么开展了。回复：哥们好：）　　首先，哥们你的分析不错哦，看得出挺爱动脑的嘛，呵呵，咱们做销售就是既要带给对方公对公的利益，又要有私对私的利益。不过我们常讲做事情要抓事物的本质，回扣的本质是什么？从你的角度讲，回扣的本质是利润问题；从客户角度讲，回扣的本质是满足个人贪欲，所以，从客户角度讲，核心是满足个人的贪欲，哥们说是不是？　　我们要时刻激发自身优势。哥们不要只看到自身的缺点。你们这个产品是国外知名品牌，产品质量非常的好，还便宜。这是你们的优势，做销售就是要把自己的优势激发到极致。大家出门在外拼搏不易，酸甜苦辣各种滋味，有时候不知道往哪里诉说，欢迎有理想有梦想的朋友加入实战销售创业交流群：，验证：销售。这里是我们奋斗路上的避风港，畅谈人生理想，经验分享群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验：　　&&&&创业：地摊、酒店、、美容店、艺术学校、广告等　　&&&&销售：快消品、、工业品、设备、项目、医药、房地产、、电商等　　一、把自身优势激发到极致。充分提炼自己的销售话术，把产品品牌、工艺、质量、性价比跟客户反复的说、长期的说、不断的讲故事、不断的给客户洗脑。先把自己高大上的品牌形象建立起来。　　二、咱们常讲，开单=人情做透+利益驱动。人情做透决定我们能否开单，利益驱动决定我们开单大小。　　咱们如果跟客户还不熟，客户肯定会狮子大开口，砍价没商量，所以，一定要人情做透在前，利益驱动在后。一定要有数量级的拜访，先争取客户信任再说后面开单的事情。对于如何人情做透，这几天回复太多招数了，建议哥们你把我的回复下载下来，多看几个案例，每个案例再多看几遍，收获肯定很大！　　三、所谓利益驱动是指满足客户需求，你不要在客户回扣方面跟竞争对手PK。道理简单，凡是甲方盯住回扣的，最后就会陷入谁给的回扣多，给得痛快，他就跟谁合作，这类甲方是墙头草两边倒，没有任何忠诚度可言，跟青楼女有何区别？嗯，说白了，他不是一个好客户，今天能给你下单，一转眼就跟其他人跑路了……如果你陷入回扣漩涡，绝对是非长久之计！　　所以，你要回归到人情做透这上面来，大家成为哥们了，什么合作都好谈啦。　　咱们要在人情做透的基础上，满足客户的其他利益需求。可以从3点来谈：　　1、产品上，我们是国外大牌价格还比较优惠，选择我们安全、放心。能在老板面前证明您的眼光、能力。　　2、我们公司不给回扣这是行业公认，从来没有先例，选择我们来合作，肯定会获得老板更深的信任，有机会升职加薪。　　3、我们不给回扣，说明我们对产品的自信，对我们服务的自信，不靠暗门手段而中标，更证明我们公司的强大实力哦……一句话，我们是凭产品和服务来说话的，童叟无欺；　　4、说服术中，有一个“损失厌恶”话术，比一般说服术提升50%以上战斗力，咱们可以这样用：不选择我们？您或许将会冒着质量安全和失去老板信任的双重风险。　　　　咱们是真心的站在客户的角度，真心的为客户着想，当把自身劣势转换成优势，当把客户当作自己的亲人去关心去关怀时，你的客户一定能感觉得到，成交还远吗？这才是销售的最高境界。　　好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
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初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求
实话说，我不乐意搞什么投机取巧之事，也不愿去猜测领导的“潜规则”，感觉累
人的一生关键机会只有那么几次，把握住了，也就不一样了
做销售，从来都是强调把自身优势激发到极致！----做销售，从来都是强调把自身优势激发到极致！我从来不担心什么性格内向、不会说话，口才不佳的人是否能做好销售，因为销售的核心不是这些，真诚是做好销 售第一要素！我们公司有个哥们，性格挺内向，但现在他已经是我们公司华南区总监，呵呵，销售跟真诚的心和能力有关，跟其他关系还真不大
人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些
一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。他人的劝诫、世俗的虚荣、生活的诱惑、权力的胁迫，这一切都无法入耳、入心。当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西
拿老板薪水，就要为公司创造更NB的业绩！
初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求
如果有创业心，应该做一个职场规划----如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦
人的一生关键机会只有那么几次，把握住了，也就不一样了
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保存至快速回贴据群众举报，经缜密侦查，共查获嫌疑人数百名。
女子在郑州高速上被踹下车，哭诉一年被打二十次。
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　　在很多人眼中是个敏感的词，可是在工程销售行业，采购行业却是正常的不能再正常的事。我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的。现在我们就来谈谈工程回扣的一些事。
　　每个人的性格不一样，给你的暗示也是不一样的。
　　新官上任暗示型很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然……嘿，你懂的）
　　欲擒故纵暗示型1、很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）
　　2、一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）
　　比价卖乖暗示型一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）
　　借题发挥暗示型当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的）
　　故意压款暗示型很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。
　　本文由“135编辑器”提供技术支持
　　了解了不同的回扣暗示，那么对待不同类型的人需要有不同的应对策略。
　　想拿回扣又要扮清高的这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
　　直奔回扣的这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大。哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
　　想拿回扣但提不起胆的对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的
　　想拿回扣但提不起胆的对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的
　　不要回扣的很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。
　　本文由“135编辑器”提供技术支持
　　做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。
　　礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，这样效果好点。
　　礼品的几种类型
　　1. 实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
　　2. 摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。 此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
　　3. 代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！
　　4. 奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。
　　客户对待礼品的心态分析
　　1. 好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。
　　2. 图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子――心里有数就行了，还是来点实惠的吧。
　　3. 借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
　　4. 狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的!
　　送礼品的方式方法
　　1. 直接带去客户公司送给本人。
　　2. 交给秘书或前台代转(当然要注意包装，不能走光哦)。
　　3. 快递！(同样注意包装问题)
　　4. 约客户出来坐坐，同时送上。
　　5. 交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便(换位思考很重要)。
　　还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
　　谈回扣场合很重要
　　1) 不能在第三者在场的时候提
　　2) 不能在监控措施做得比较很好的公司内提
　　3) 不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
　　朋友好，如果你正在做业务，或者想做业务，不知道和客户聊什么，很尴尬？不会拉近客户关系？有了意向，但客户就是不买单？每个月都只能拿底薪？欢迎加入销售交流裙（） ，近群暗号158 我是宋晓晓，做了十多年销售管理，目前自己创业，有些经验，期待和你一起进步。
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销售不能不知道的潜规则：该如何与客户谈回扣？
16:01:42 　 来源:微营销 　 【
　　在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。那么，业务员该怎么与客户谈回扣?
　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
　　比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
　　场合也很重要：
　　第一、不能在第三者在场的时候提
　　第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提
　　第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
　　我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
　　1.想拿回扣又要扮清高的人。
　　这类人表现出不乐意谈回扣但心里确很想要他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题之后再做好个人关系让他认可你信任你之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
　　2、直奔回扣人。
　　这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构看他的决策权有多大.哪些人还得打点回扣额度的分配也是技巧.
　　3、还有想拿回扣但提不起胆的。
　　对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因再对症下药要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣普便的事情回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
　　4.不要回扣的人。
　　很多项目你会碰到客户跟你往死里压价此时你就得嗅出他肯定有原因的比如一个项目起初有几个部门参与最后内部有分歧可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价他们不要回扣他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已这就得做好个人公关工作多诉苦让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生谈健康等.过节送小礼品。
　　做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。
　　礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的这样效果好点这是我的心得。
　　一、礼品分为几种类型
　　1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
　　2、摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。 此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
　　3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西!
　　4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。
　　二、客户对待礼品的心态分析
　　1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的;平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。
　　2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。
　　3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
　　4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的!
　　三、送礼品的方式方法：
　　1、直接带去客户公司送给本人。
　　2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装，不能走光哦)。
　　3、快递!(同样注意包装问题)
　　4、约客户出来坐坐，同时送上。
　　5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便(换位思考很重要)。
　　还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情!以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
（微营销）
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当前话题[原创]不是我教你坏： 如何让客户说竞品的坏话
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客户要货比三家，你怎么办？
小周是东风日产汽车4S店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得福克斯这款车型和你们骐达车型比起来怎么样？
小周可能会有4个回答方法：
A.&福克斯那款车型我不太了解，不太好评论。
B.&您问我福克斯那款车怎么样？告诉您吧，那个车太差了，典型的美国车，油耗大，内饰粗糙，怎么能跟骐达相比呢？
C.&福克斯那款车子挺不错的，好像是长安福特的主销车型。但那毕竟是美国车，内饰粗糙，油耗大，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。
D.&福克斯是一款不错的车子，现在卖得还不错，和骐达比起来嘛，各有各的特点，之前您应该是到福特的4S店去看过福克斯了吧？不知道您了解得怎么样呢？
如果你就是小周，这4个回答方法，你会选择哪一种？
选A，估计你是一位刚进入汽车销售行业不久的菜鸟销售员。
选B，估计你是一位接受过厂家培训的销售员，不久前刚通过了厂家的上岗资格认证考试，入行不到半年。
选C，估计你已有半年到一年的销售经验，接受过一些专业机构的销售话术培训。
选D，恭喜你！你已经是一位优秀的销售顾问了。
竞品应对的四大禁忌
客户喜欢问竞品对比类的问题，原因有三：
1.他是外行，对汽车一窍不通，无法自己做判断，所以把问题抛给销售员，看你怎么说，再拿主意。
2.他可能到竞品的店里看过，那里的销售员已经给他介绍过产品，但是心中尚有疑虑，不敢偏听偏信，故而找个同样是内行的销售员来验证一下。
3.他可能不是真正购车的意向客户，只是一个探子而已，想到店里来看看别人是怎么说的，调查收集你对他们的产品的攻击话术，好回去设计针对性的应对话术。
每一个进店来的客户都有可能是三者之一，我们不能草率应对，应答时有四大禁忌。
一忌消极回避
客户很有可能对选择哪款车型自己心里没底，向你询问，就是想听听你的见解，而你却消极地回避，东躲**，不敢直接面对，他就可能会认为你心虚，对自己的产品没信心，不敢与别人对比。你越是消极回避，客户对你就越没有信心，你就越难以赢得他的信任。在销售上，沉默不是金，而是毒药。
二忌主动提及
客户很可能是个门外汉，市场上有多少款在售车型都不了解，对产品信息的掌握也不够充分，甚至连哪款是你们的竞品也不知道，更不清楚应该把哪几款车型列入备选。
当然，他也可能对你这款车型已经一见钟情。这时，你就不该再向客户主动提及竞品了，否则极可能会节外生枝，让客户推迟了购买决定。那样的话，你再想说服他买，难度就变大了。
三忌诋毁攻击
常言道，说人是非者必是是非人。你当着客户的面直接诋毁攻击对手，首先在人品上就掉了档次，其次很有可能引发与客户之间的争辩。如果他挺喜欢竞品车型，你却把别人说得一文不值，万一他刚好是个好打不平的人，就很可能引起他的不满，与你争辩。只要争辩，你输了是输，赢了也是输。
四忌替客户下结论
客户提出的每一个问题，都有可能是给你挖一个陷阱，你不知道他心里是怎么想的，也不知道他提问的目的是什么，更无法知道他思考问题时的内在逻辑是怎样的。你对他的问题妄下结论，他很可能会回你一句&我不是这个意思&，你就傻眼了。
没有多少人会喜欢别人替他下结论的。能买得起汽车的人，收入都不低，在自己的生活圈子里，大小也是一个有脸有面的人，可不喜欢别人把他当傻瓜一样替他下结论。
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用户评论：
发布时间： 11:48:55&11楼
回复主题：[原创]不是我教你坏： 如何让客户说竞品的坏话
还有一种可以提倡的销售行为，即销售人员根据客户的财力、身份、偏好等信息，推荐客户去购买竞品。很多人无法理解这一点，这是逆向思维的大智慧。为什么？销售人员应始终牢记：最强大的销售力量不是来自产品、价格、品牌以及你所具有的销售技巧，而是来自潜在客户内心中对你品格的认同。如果你能抛开自己的产品，事事为客户著想，愿意帮助客户做出正确的购买决策，会增加客户对你的认同。尽管这次你可能会失去销售（只是“可能”，有时客户会因此更愿意购买你的产品），但客户一定会以其它方式报答你，比如日后的购买和/或推荐其他人购买你的产品，你获得的回报将是长期的、巨大的。
发布时间： 09:54:10&10楼
回复主题：[原创]不是我教你坏： 如何让客户说竞品的坏话
没有人发表观点么？
发布时间： 14:20:25&9楼
回复主题：回复主题：[原创]不是我教你坏： 如何让客户说竞品的坏话
以下是引用tumama在 11:42:04的发言
不单是业务员，作为普通的人，在与人交谈中，如何说，说到什么分寸，这是我们要学的。
人生就是需要不断的学习呀！
发布时间： 09:46:58&8楼
回复主题：回复主题：[原创]不是我教你坏： 如何让客户说竞品的坏话
以下是引用杨向诚在 11:48:55的发言
还有一种可以提倡的销*行为，即销*人员根据客户的财力、身份、偏好等信息，推荐客户去购*竞品。很多人无法理解这一点，这是逆向思维的大智慧。为什么？销*人员应始终牢记：最强大的销*力量不是来自产品、......
赞同，有过类似的经历。
发布时间： 10:19:27&7楼
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借助工具，确实会有效很多。
发布时间： 14:25:36&6楼
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做业务从了解产品开始，我用了一个客户管理软件（业绩保），产品信息模块列出来从哪些方面了解产品的。
发布时间： 09:53:58&5楼
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学到了，以后在工作中得要注意
发布时间： 11:42:04&4楼
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不单是业务员，作为普通的人，在与人交谈中，如何说，说到什么分寸，这是我们要学的。
发布时间： 09:59:08&3楼
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真想说，人生处处是陷井啊。还有太多的东西需要学习了。
发布时间： 10:22:07&2楼
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当着客户的面直接诋毁攻击对手，这个在销售过程中会经常出现。如何避免？
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