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广告经营许可证 | 豫B2- | 增值电信业务经营许可证 豫B2-　　大米产业成为粮油巨头比拼的又一个战场。　　“目前油类产品占益海嘉里八成多收入，但整个大粮油行业，油、面粉、大米的需求市场规模比例应该是1：3：6。”8月26日，益海嘉里集团副董事长穆彦魁向《第一财经日报》记者介绍，基于此，益海嘉里接下来
　　大米产业成为粮油巨头比拼的又一个战场。　　“目前油类产品占益海嘉里八成多收入，但整个大粮油行业，油、面粉、大米的需求市场规模比例应该是1：3：6。”8月26日，益海嘉里集团副董事长穆彦魁向《第一财经日报》记者介绍，基于此，益海嘉里接下来将大力发展大米产业。　　目前，中国粮食产业弊端尽显，加工粗放、副产品循环利用率低，以致于利润薄、投资回报周期长，众多企业投资积极性不高。益海嘉里集团米业事业部总监孙志刚称：“目前公司累计投资超过20个亿，已形成覆盖大米品种、产地、种植、加工、包装、储运及副产品综合利用等全产业链。”2014年，益海嘉里终于实现盈亏平衡。　　深加工破解难题　　2014年3月，国内农业第一（）向母公司转让了旗下北大荒米业98.55%股权，于是才实现扭亏并摘除ST帽子。　　很多人不理解，稻米加工业务怎么会拖累北大荒呢？公司方面解释称，近年来由于受国内市场“稻强米弱”大环境的影响，原粮成本增长与售价增长倒挂，北大荒米业虽年加工稻谷能力可达300万吨，但平均每年实际加工大米只有40余万吨，近几年达产率从未超过30%。　　据中国粮食行业协会，截至2011年底的不完全统计，稻米加工企业为9400多个，产能为2.85亿吨，而实际加工量只有8200万吨，仅占生产能力的28%。事实上，未进入登记和统计的小型大米加工厂遍布城乡，数以万计。　　这些企业在收购季节抬价抢购，在销售市场竞相销售，使稻米市场乱象环生，最终加剧了“稻强米弱”。　　对此，中国粮油学会食品分会会长姚惠源指出，目前我国稻谷加工副产品的综合利用率低，产业链不完整，缺乏深度开发利用，副产品附加值低，是导致整个稻米加工企业经济效益不高的主要原因。　　记者了解到，虽然2014年益海嘉里米业实现盈亏平衡，但单纯在大米加工环节还处于亏损状态，主要盈利来源则是下游深加工环节。而这也是益海嘉里针对大米产业低产低效局面制定的战略战术，当然，也是其发力粮食产业的突破口。　　根据益海嘉里的规划，其大米全产业链主要包括两个部分，第一部分是大米美味与安全技术的研究与优化；第二部分则是通过发展稻壳发电、米糠榨油、米蛋白提取等技术，解决节能、减排的难题。其中包括，打造出属于金龙鱼的大米生态基地，再通过低温烘干、低温储藏、充气保鲜等技术，得到美味安全的大米。　　据悉，仅仅位于产业链末端的大米恒温仓库，金龙鱼就投资建造了209个。　　瞄准“优质”需求　　长期以来，留给国人的印象是中国大米品质不如同处亚洲的日本、泰国，每逢年节，经常会传出中国人赴日本抢购大米的新闻。　　日前，在哈尔滨举行的中国优质稻米发展研讨会上，中国粮油学会专家组和日本佐竹谷物分析中心，同时发布评测结果：金龙鱼原香稻大米食味品值比肩日本、泰国优质大米，并且香味成分浓度不弱于举世闻名的泰国茉莉香米。　　据介绍，为了确保金龙鱼大米的产品品质，益海嘉里母公司专门从国外聘请了洛克菲勒大学终身教授、中国科学院外籍院士做指导，投入过亿元研发资金，经过八年时间终于打造出 “金龙鱼大米产业链创新技术”。　　“坦白讲，中国大米的品质以往在国际上竞争力相对较弱，但并不是没有优质大米的硬件条件，东北、广西等地也具备生产优质大米的土壤条件。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向记者分析称，加上粮油企业今后的重金投入，今后（）餐桌上的米饭会格外香的。　　朱丹蓬介绍，随着人们收入水平的提高，大家在吃的方面越来越讲究，从蔬菜、肉、油再到米面，都追求更营养健康。在很多商超可以看到，每斤上百元的大米仍不乏消费者。　　日，恒大集团宣布旗下新品恒大粮油正式上市。从当时恒大展出的六款产品看，其卖点主要集中在“有机”、“绿色”两大标签上。据介绍，其绿色产品为严格控制化肥残留；而有机产品则使用100%农家肥。　　“生态农业是最后一块处女地，也是粮油企业争相比拼的关键战场。”一位食品行业资深人士向记者称，随着消费不断升级，传统粮油企业在中低端市场已经厌倦了，高端消费需求就迎来了“天时地利人和”。　　朱丹蓬认为，要想在生态农业一展拳脚，区位优势和品牌效应至关重要，其次是渠道，“如何去对接目标消费者，把好的产品卖给消费者，就需要企业在渠道方面下一番功夫”。
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提交成功，感谢您的支持！有分析人士指出，益海嘉里背靠国际财团，其日常经营并不愁钱。益海嘉里通过代工模式，分散而低价地收购了大量优质稻米之后，接下来他们要做的，就是，以最快的速度，在其遍布全国的营销网络上，迅速铺开售卖大米产品，以摊薄成本，提升利润。
　　益海嘉里的&狼性&中国策　　近期，有关原神华集团董事长陈必亭加盟益海嘉里，谋求在国际板上市的消息不胫而走，市场哗然。　　有分析人士指出，益海嘉里背靠国际财团，其日常经营并不愁钱。但它谋求在国际板上市，主要为突破其外资&身份&之困：粮油产业事关一国安全，以外商独资之躯，纵横国内粮油市场，手握话语权，确实让监管层有所不安。　　据记者了解，目前中国为对冲粮食危机制定的&粮食临储政策&，指定了中储粮、中粮等国有企业作为临储主体。这些企业在执行国家临储政策时，会享受一定的政府补贴价格。这无疑会给企业发展带来一定的政策便利。但是，受外资身份限制，益海嘉里却不在临储名单之列，也就说，他无权享受国家的相关补贴。　　业内人士指出，农业经济在国内属于战略支柱性产业，在这一领域，国际普遍对外资企业的市场占有率存有戒心。随着中国人口的不断增加，耕地数量不断减少，国家粮食市场的诸多不稳定因素越来越多。专家提议，要研究外资预警对策，保持关键产业的相对独立和竞争优势，进而维护国家产业安全。为此，益海嘉里一直希望通过各种手段破解身份之困，以化解国内市场对它的戒心和疑虑。　　&此次寻求国际板上市，益海嘉里是想圆一个内资身份的梦。突破各种限制，取得市场便利。&有业内人士对记者指出，通过引入内地相关股东，益海嘉里还可以获得更强的资金实力，并能借助股东势力，扩充人脉、市场和营销渠道。　　知情人士透露，如果一切顺利，益海嘉里就可以在全国顺利建立一套自己的粮食收购网络，获得更优质、比市场价更优惠的各类粮食。比如：玉米、菜籽、小麦、水稻等等。这便于益海嘉里扩大产品开发线，延伸产业价值链，充分提高其现有销售渠道的使用效率，降低规模经济成本，形成一个庞大的&农产品帝国&。　　纵观其整个策略，分析人士归纳如下。　　策略一：管理本地化&挖角&本土人才　　在各地的粮食收购现场，益海嘉里经常与中国粮企短兵相接，结果经常是益海嘉里胜出。2011年年末，河南周口市，刚刚完成卖粮的农民老王对记者说，&他们(益海嘉里)价格高，还有中间商推荐，而且现场结款，当然要把粮食卖给他们啦！&　　据业内人士分析，益海嘉里之所以能够非常精准地找到有粮之农，并且总能恰当地给出农民心中的理想价格，同时又能最大限度地控制企业成本，提升企业利润。主要是受益于人才策略。　　据透露，目前，益海嘉里有一位战功显赫的，来自于河北油脂加工公司。此人深谙国内粮油市场之道，&益海嘉里整个北方地区的团队都是此人带出来的，在他的号召下，大量具有粮油背景的行业精英被招至益海嘉里旗下。&一位业内人士对本刊介绍。　　在关键岗位引进关键人才，用更高的职务、薪酬、甚至股份等激励措施，收复了一批&粮油老人&。这正是益海嘉里在中国粮油市场出奇制胜的必杀技。　　今年上半年，市场又传出神华集团原董事长陈必亭加盟益海嘉里，为其谋划国际板上市事宜。陈出生于1945年，2000年之前曾任江苏省计划经济委员会主任、江苏省副省长等职务，2000年，他加入神华集团，2004年至2008年，陈必亭将（）能源股份有限公司推上资本市场，并任董事长。2011年，陈成为益海嘉里投资有限公司董事长。　　陈必亭与一般的官员不同，他熟悉资本市场运作规律，曾将中国神华成功推向A股。以他的资历和人脉，力促益海嘉里在国际板上市应是题中之意。　　策略二：复制&渠道+代工&模型　　2008年之后，国内对外资企业进入粮食流通领域的限制取消，外资巨头很快把目光投向了中国的粮食产业。为此，益海嘉里不仅看好中国的油脂市场，同时更把中国的水稻、小麦等农产品市场，当作了下一个重点规划的战场。　　比如，在大米及其深加工领域，业界人士对益海嘉里的行动就有如下分析：&益海嘉里有两个战略步骤。其一是以订单农业的形式，构建收储网络，以凝聚最多、最优的农产品货源；其二是最大限度地开发利用现有营销网络，将经过深加工的大米产品铺上自建的物流和营销网点，以摊薄成本，提升规模效益。&　　据了解，为实现第一个目标，益海嘉里首先选定了盛产优质大米的东北三江平原。他们在佳木斯市和佳木斯粮食局联营，建立了一个全世界最先进的大米深加工厂，主要从事米糠新成分、新技术的开发与利用。　　这家深加工企业，目前主要提炼生产一种植物性氨基酸和维生素，其产品大量销往国外，增值利润远远高于大米。　　为了保证该&深加工厂&有足够的米糠原料，益海嘉里使用了&订单农业&的经营模式以集腋成裘的策略，向三江平原的农民多点、分散收购优质大米或廉价米糠。　　据透露，从2006年至2008年，通过订单农业模式，益海嘉里佳木斯网点，就跟当地农民签订了28万亩水稻的收储、代工订单，其收储价格一般比市场价高2分至3分钱。　　&分散收购有什么好处呢？&据透露，其优点主要有两个：一，可以避免统一收购形成的价格抬升效应；其二，分散收购可以将农户转化为代工点，这样既可以省却大米加工低端成本，还可以廉价获得&下脚料&米糠。　　&值得注意的是，益海嘉里的佳木斯模式目前正在被迅速复制到东北各地。&据透露，目前，在黑龙江的五常、辽宁的盘锦、吉林的梅河口等地，益海嘉里的水稻订单农业模式正在迅速推广。　　益海嘉里通过代工模式，分散而低价地收购了大量优质稻米之后，接下来他们要做的，就是，以最快的速度，在其遍布全国的营销网络上，迅速铺开售卖大米产品，以摊薄成本，提升利润。记者走访了北京几家大型全国连锁超市，结果发现，在所有售卖金龙鱼调和油的商超，益海嘉里的小包装大米也往往同时在&热卖&中。　　&大米只是一个例子而已。&据知情人士透露，益海嘉里的上述模式同时还在小麦收购、面粉加工领域推广、复制。　　&目前国内最知名的面粉品牌就是五得利，但随着规模经济效益的提升，益海嘉里终究会有一天向五得利发起攻势。&业内人士提出警告，随着益海嘉里宏大计划的分步实施，总有一天，国内的米业、面业，都将会迎来洗牌的那一刻。　查看原文请点击：
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