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康婷董事长刘小兵出席众鑫时代系统榜样大典
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康婷公司董事长刘小兵的“讲话”---值得你看
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欢迎大家到公司考察，我想借这个机会呢，跟大家一起来分享一个这样的话题，就是咱们康婷的成功三步曲，几年前，我写过这样一篇文章，叫“康婷人的成功三步曲”，
欢迎大家到公司考察，我想借这个机会呢，跟大家一起来分享一个这样的话题，就是咱们康婷的成功三步曲，几年前，我写过这样一篇文章，叫“康婷人的成功三步曲”，现在回想起来呢，从走过来的历程来看，要想做成功一件事，至少应该具备三点，就是成功的三步：第一步是野心，第二步是选择，第三步呢，是坚持。在法国非常有名望的一个人，那么，经常有记者去采访他，问他，你成功的秘诀是什么？结果，问的人多了，他就把他认为的成功秘诀总结后写在一个小纸条上，然后，把这个小纸条存到了法国的一家银行的保险柜里，然后呢，就对外声明说：谁要能答出来我写的成功秘诀的答案，跟我写的答案一样，那么就有重奖。结果，这天到了截止日期，就在众目睽睽之下，把这个保险柜拿出来了，打开一看，上边就二个字，二个什么字啊？野心。那么就看答案吧，谁答对了？就发现，一个8岁的小女孩答对了。为什么会是这样？因为小孩子心里头想什么才会说什么，毫不顾忌，是不是？很简单，人只有野心，他才会为自己设定一些更高的目标和理想。如果你没有野心，你可能想都不敢想。文化大革命的时候，流行的一句话叫，人有多大的胆，地有多大的产，是不是？因为你敢想啊，要敢字当先。这个敢呢，我们觉得其实是一种胆略，并不代表你有胆量，对不对？实际上，胆量和胆略还是有区别的，这是我的体会。像有的出租车司机开起车来不要命，咱们生活中也经常看到一些人，胆量很大。你比如说我们偶然坐那个出租车，遇到有的出租司机胆子就很大，开起车来不要命是不是？什么工程车也敢去抢路，什么高速也敢超车，有的时候也跟他聊聊，你开车开了多少年了？他说开了18年了。这辈子就开出租车吗？不想再给自己树立些更高的目标吗？做点什么事业吗？他说，要被骗了怎么办？投资赔了怎么办？他给你说的都是很多顾虑的东西，是不是？前怕狼后怕虎，让你感觉很奇怪，你说这个司机刚才开车时候他还天不怕地不怕的。连死都不怕，你说跟他说起正事，他怎么那么多的顾虑那么多的怕字？是不是？所以说，他属于有胆量没胆略的人。如果缺乏胆识，胆略，光有胆量，那往往会成为干大事惜生（前怕狼后怕虎），见小利忘命（不要命）的人！我们只有激发自己的一个野心，我们才会为自己设定一个梦想，是不是？我们才会造一个梦！如果我们为这个梦想而去努力了，这个梦想是什么呢？就是理想，那我们就要为我们的理想而奋斗了！对我来说呢，我是属于野心比较大的一个人，当时我在医院工作的时候，是在津医大第二附属医院泌尿外科研究所，负责《泌尿外科研究》、《透析与人工器官》杂志编辑工作，同时参与、主持“吸附型人工肾”、“膀胱癌灌注疗法”、“精子优选人工受精”等重大科研项目的研究。当时是一个非常优越的一个工作环境呢，但是我不甘心这一辈子就这么干，干到退休。总想尝试一下，体现出人生更大的价值，实现更大的人生理想和抱负。因此呢，我就毅然决然的辞去了单位的工作，我们单位呢，辞职很容易啊，进去就是很难的事了，别说应届毕业生了，就是我们自己培养出来的研究生或者是博士生，留在单位都是不可能的，就是那么一个单位，我提出来辞职，很多人不理解，不用说父母了，就是身边的朋友也没有人能理解，说你神经病，疯了这个人。我们的研究所所长呢，就跟我说，这个位子我先给你留一段时间，你早晚有后悔的时候。后悔时你再回来吧？结果呢，我一去就没有再回去，成立了咱们这个康婷公司。那么，就为了当时最初的一个愿望实现。人生就是这样，你自己设定一个目标嘛，这个目标实现以后，你还会有下一个目标在等着你，还会有更大的命题等着你去做。
第二呢，就是选择，有了野心，怎么实现你的野心呢？你得选择一个事业，作为一个生产企业来讲，当我们一条生产线饱和的时候，我们要建第二条生产线，当建的六条生产线都达到饱和，就得建新的厂房了，那咱们康婷已经在建第三期工程了，但是咱们设定的三期工程只能满足未来的五年规划，五年之后，它还会饱和的，那我们新的制造中心又建出来了，作为生产企业他一定是这样的轨迹。但是，在商务领域，有一个行业，他倍增却很简单，而且倍增特别快，倍增是无限的，最大的特点是倍增不需要投资，不需要我们重复去投资，我看这一点，好像只有一个行业，直销。是不是？选择什么样的事业最容易实现你的野心呢？我的理解，应该是选择这样便于倍增的，容易倍增的，尤其适合最平凡的人去实现梦想，你比如说开出租车，他很难倍增，就那几个座，就那些时间，他收入饱和了也就饱和了。你开饭店也一样，你说你生意非常好，营业额达到饱和了，达到饱和他也就到此为止，是不是？你说你有10桌，一到吃饭的点都坐满了，你也就饱和了，你怎么倍增啊？你要倍增你就得再去租一个地方，是不是？做传统的美容也一样，营业门面就那么大，一天就那么多时间，你要做到饱和后怎么办？还得去租门面啊。像传统商业，有固定营业场地的生意，都是需要重复投资的。我们选择这个直销事业之后，我们还要选择一个平台，对不对？换句话说，我们要选择一家公司，然后呢，跟这家公司合作去实现我们的梦想和愿望。那么，选择哪家公司是合适的？有一点，大家可以参考，就是呢，选择的这家公司，看他处于什么发展时期的？1、他可以是成熟时期的，你像年销售收入上百亿的大型企业，方方面面都非常健全，也非常稳健，大企业就像海洋当中航行的航空母舰，从第二次世界大战以来，全世界没有一艘航空母舰被击沉过，因为他非常稳定，可以考虑。那么，2、也可以考虑发展中的中小型企业，他的优势在于什么呢？他生长空间大，是不是？大企业好比成年人，小企业好比是儿童时期，那么，人长到成人了，他还长个吗？不可能再长个了。但是对于儿童来讲呢？长得就特别快，一年一个样，你今年给他买的衣服，明年就小了，是不是？我们可以来看看企业GDP的增长率，大型企业，他每年GDP如果是达到20%的速度，那相当不错了。咱们国家在经济不景气的情况下，预计今年能够实现7%的增长率，也很不错了，可能今年很多资本主义发达国家，估计今年很多都是负增长。那对于我们这样的小型企业来讲，我们的增长率是多少呢？去年较同期增长率达到600%，那我们去算这个帐，企业年销售收入是600%，就意味着全国的经销商平均每个人的收入的递增是600%，如果一个企业是20%的增长率，那么平均每一个经销商也是在每年以20%的速度增长，对不对？我们企业去年是在直销试运营阶段，在外界环境不是很理想的情况下达到这样的增长率，那么，今年肯定要大幅度的超过去年的600%，因为今年正处于上升时期，而且刚刚拿到了牌照，很多人可以心放开去做了，毫无疑问，今年一定是一个大幅度的增长时期。那么，咱就把他算作600%，意味着什么呢？意味着咱们的经销商收入水平全国平均较上一年是600%同期增长，是不是？这个帐一点没有错，那我们就算算吧，你在康婷干一年，相等于在那个大企干多少年呢？三十年，对不对？在我们这里干，是事半功倍，所以说呢，选择企业的一个发展时期也应该是一个我们要考虑的重要因素。同时，这个企业虽然是小企业，那也有干不下去的小企业，就看你比他们是不是具有发展的实力和潜力，是不是？咱们企业跟很多企业不太一样，有很多企业都是做销售出身的，或零售，或批发...。像三生的老总黄金宝，做传统行业的时候，我们就在一起合作，一起出去开会，我们是厂家，他是商家，为什么会这样呢？因为他卖的产品是由我们研产，然后呢，他贴上三生的牌子去销售。天狮也是做销售起家的公司，95年成立，比咱们康婷早一年，96年天狮买断了我们研发的那款高钙素的销售权，一款产品打天下，现已经销到190多个国家，看他现在比咱们的发展快了多少？快了太多了。这说明单纯做研发和生产的企业发展就慢，不如做销售行业，尤其是做直销形式的销售。但是呢？事物都是辩证的，也有好处，好处是什么呢？我们的基础价值，我们的基础很稳定，我们经过那么多年的研发和生产的积累，我们储备的大量的技术产品配方和科研成果。对于一些发展快的企业来讲，他这方面还比较薄弱，因为他的强项是发展市场，不是搞科研和生产。我不说这是哪家公司了，但我知道他做市场非常了得，是家集团公司，据说要上植物干细跑这个项目，老板他不懂啊，他是经销商出身啊，植物干细跑走过了20年，能有用吗？对不对？别人可以忽悠，老板不能被忽悠，老板要是忽悠，那企业可就惨了。之前我们提到，干细胞的两个特点，他是活的细胞才能实现这两个特点，对不对？死的细胞那还怎么分化啊？那么我们能够利用干细胞的就是这两个特点，植物干细胞也一样，它也必须是得活体的细胞才能起作用，对不对？但即便是你能获取活的植物细胞，把它加到保健品中了，有什么用呢？你把它加到化妆品里边？能抗皱还是能美白？也不好看呢，所以说，一定要科学的去分析，尊重科学。那对于我们来讲，我们这些年虽然发展慢，但是呢？我们有自己扎实的科研基础，如果研产供销串起来一条龙发展，是不是比他们更有条件？是不是发展也会更稳更快？刚才我们都看到厂区里有一个在建的三期工程，那么，我们都知道三期工程里边有一个重要的项目，干细胞研究中心，为什么要上这个项目，从根子上来讲，好的公司满足于需求，伟大的公司创造需求，那对我们来讲呢，我们生产出了好多的好的产品，我们做的都是在满足需求的工作。包括咱们的核心技术产品，用微生物发酵法来生产透明质酸这样的一个国际高端技术，也仅仅是属于满足需求的产品。到目前为止，我们没有一个可以超越我们的传统技术，我们一定要研究出开发出创造需求的这样一个技术和产品。什么技术什么产品能够创造需求呢？毫无疑问，干细胞这个技术成果，那它就是创造需求的这样一个产品，那可能大家会问，到底什么是干细胞呢？我们也常听外边的人说，什么干细胞产品，干细胞化妆品，我跟你们说那些个东西全都是虚假的，包括植物干细胞，现在有一家直销公司在上什么植物干细胞化妆品的项目，都是虚假宣传。干细胞哪是这么简单的事情？也不可能添加到化妆品中，我把干细胞原理给大家介绍清楚，大家就知道怎么回事了。干细胞他是一种什么样的细胞呢？跟我们普通的细胞不一样，你比如说细菌的细胞，我们生产的透明质酸，用的是野生的细菌，我们把它进行基因改造，拿它当种子，我们利用他可以在适当的环境下不断的分裂，并无限的去分裂，1个变成2个，2个变成四个，...乃至无穷...，这样，我们就很容易理解，我们生产是可以用这样的细菌来生产，它可以无限发酵，那我们生产是不是就得到了取之不尽用之不完的原料了？我们知道细菌是单细胞微生物嘛，他是靠自己的分裂来实现增值的，那么干细胞就不一样了，之所以他叫干细跑是因为他的分裂跟其他细菌都不一样，，干细胞从能力上来说，他分三种，一种是全能干细胞，一种是多能干细胞，一种是单能干细胞。比如，一枚受精卵，他就是全能干细胞，它的分裂能跟细菌那样分裂吗？不能，如果像细菌那样分裂的话，分娩时会是什么呢？一大堆葡萄串样的东西，是不是？形成不了一个完整的生命。所以说，万能细胞随着细胞的分裂他又转变了，转变成什么呢？有的细胞转变成专门长器官，各种脏腑器官，有的细胞专门长皮肤，骨骼，有的专门长神经等等等...。整个组合在一起就是一个有机整体的这样一个生命，对不对？多能的干细胞呢？尽管他分裂完之后，不可以形成一个有机整体，但可以形成生命的一部分，肝脏，肾脏或者是心脏。或皮肤或骨骼等。胚胎干细胞就属于这一类，我们身体的所有器官细胞他几乎都可以转变。脂肪干细胞也可以多样的转变，单能干细胞理解就简单了，只能形成一种干细胞，比如，造血干细胞，他只能形成红细胞白细胞，就是血液。那么，从能力上就分这三种。干细胞对于我们重要。另一这个特点是什么呢？分化的潜能。这个也非常重要，体外不断更新是什么概念呢？我们人类细胞不像生产透明质酸那样去无限分裂，分裂是受限的，一生当中能分裂多少次？有40---60次。我们的细胞是要通过分裂来得到更新，如果到了分裂的次数极限，他就得不到更新的机会了，对不对？他就会变老化，对不对？然后逐渐走向死亡。我们从头到脚都是细胞组成的，我们细胞老化了，也跟着老了，这些细胞死了，我们的生命也就没了。但是呢，这个万能细胞你把它提取出来，体外培养，他就有不断的更新能力，我们利用这个特点生产出最终终极解决的人类衰老问题。比如，我们从胚胎里边提取出一种能力最强的干细胞，它对体内的各种器官都可以分化，一般的，现在到医院里生孩子，医生都建议你留脐带血，这个非常有意义。可以长期的储存，如果需要呢，可以从中提取出那个最有能力的干细跑，他可以解决我们未来很多困扰的问题，他的分化能力最强，我们身体的所有细胞他都可以分化。我们以后眼睛有问题了，他可以分化眼睛细胞，皮肤有问题可以分化皮肤细胞，体内的各种器官组织都可以分化，这个非常有用，对不对？不仅可以为孩子以后提供生命的保证，也可以为家族的成员提供这样的服务保证。另外，干细胞分裂就可以增量，那我们就可以利用这个特点大量的去生产它，对不对？像细菌发酵一样可以大量去生产。我们把生产出来的干细胞灌装到针剂里边，在低温当中保存，那么，对于衰老的皮肤，皮肤细胞老化了，注射上更新的年轻态的皮肤干细胞会怎么样呢？皮肤会变得年轻，你会从根子上重新焕发青春容颜。它跟现代医学美容临床应用都不一样，它可是一个质的改变。我们现代医学做的工作就是缝缝补补，这里拉开...缝上，那里拉开....补上。我们这项技术相对于缝缝补补的技术来说，是不是创造了一种需求？所以，我们就有了创造需求的产品。所以，咱们的三期工程，除了咱们的干细胞研究中心之外，在四层要建一个针剂车间，是为未来若干年后生产透明质酸注射凝胶做这个准备的，同时也是为干细胞成果加以应用做准备，五楼是干什么用的？五楼就是干细胞中心，通过我们办理报批手续之后，四楼和五楼的这些技术科研成果都可以让它变成终极产品了。就可以为我们的市场服务。对不对？都说做销售很难，卖出一款产品比较难，对不对？但是有了这样的创造需求的产品，做销售还难吗？一点都不难了。到那时侯就可以坐在家里边做，足不出户，接电话了，人家说了“王总，再给我来几支针剂吧？我这个月的级别进货权限已经用完了，就得等下个月了，”“下个月也不行，已经都排满了。你就得等下下个月了”呵呵....以后，我们做销售就得那么做了。是不是？这不是神话，这就是我们创造需求的销售。这只是干细胞研究的一部分，还有意义更大的一部分，刚才说了，干细胞有两个特点，一个是可以不断更新，一个是可以分化，这第二个就是从我们的体内任何部位取出一个干细胞，比如：病人需要换肾，可以从脂肪当中取出一个脂肪干细胞，诱发他分化成肾脏干细胞，培养出一个自己的肾脏。然后给他移植到体内，没有问题，成功率100%。为什么100%成功呢？就是因为移植的是自己的肾，不存在任何排异反应。其他的方面也是这样，可以让糖尿病人，通过诱导分化出胰岛分泌物的干细胞，未来，在进入临床之后，就可以把这种干细胞注入到胰岛分泌物当中，那么，胰岛就恢复了胰岛腺分泌的能力。他对神经系统疾病也一样，凡是因为神经损伤引起的瘫痪，脑瘫，帕蒂森综合证等等，通过神经干细胞都可以得到康复。几乎现有解决不了的问题，完全可以通过它来解决。 2013年是我们第二个五年规划的第一年，在未来的五年规划当中，咱们核心的工作就是建咱们占地200亩的康婷健康产业园，对不对？在这里边也有一项重点工作，就是建咱们的康婷会员医院。那建这个医院干什么呢？就是要把我们未来的干细跑技术，一部分转化为产品，一部分要跟我们临床嫁接。比如，解决尿毒症患者的移植问题，他必须要由临床来解决，咱们这个医院是非盈利的，不是建这个医院就靠着这个医院赚钱，咱们的市场越做越大，海外还没涉足呢，对不对？咱没闲工夫去弄个医院赚钱去，这个医院就是为咱们会员服务的。这说的野心，野心就是这样！所以，咱们康婷，把今天和未来要推出的一系列造福人类生命的生物高科技产品，对接这个保留直销倍增魅力，剔除直销单线不赚钱物价暴利的弊端，让人人都可互助赢利的创新商务模式，就是想借助直销模式倍增的速度、宽度和广度迅速传播给大众.....。投资可高可低，高也高不到哪里去，消费性投资3120，得到6千多的产品，作为一个消费者的话，挺划算的啊，是不是？谈不到“受到伤害”，不但没有伤害，而且你们会因选择康婷，得到健康和美丽的人生，你们也会因为伴随着康婷的高速度成长，一不小心成为千万或百万富翁。这也是我对你们最真诚的祝愿!
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验证码：热门搜索：&&&&&& >> >>郑凤强任康婷公司顾问 陈红任执行总裁
发布人：小小燕 来源：康婷 发布时间：分享到：0
日，在举国上下欢庆反法西斯战争胜利70周年之际，天津公司又传来喜讯，康婷公司山东分公司在美丽的泉城济南隆重开业。天津康婷公司董事长、总经理、康婷公司顾问先生、康婷公司执行总裁女士，中国阳光旗舰系统创始人邢总、邢姐以及康婷公司经管会全体成员、中国阳光旗舰系统祖国各地市场的领导人、阳光旗舰系统济南市场的家人们，共计1000余位家人参加了开业庆典。共同见证这一幸福时刻。
　　上午9:38分，天津康婷公司山东分公司门前人头攒动，鲜花锦簇，在热烈地掌声中，刘小兵董事长首先致词。董事长对山东分公司的开业表示热烈的祝贺，并对山东分公司给予了殷切希望。他说，今天，山东分公司正式成立，这是康婷公司为进一步细分市场，合理布局、整合优化市场服务网络，加强企业经营与售后服务力度的一大举措；同时对于康婷公司第一家分公司立足山东，以山东辐射东南沿海市场具有十分重要的意义。他希望山东分公司成为展示康婷形象的亮丽窗口，以此拉开在全国各地成立分公司的序幕。
　　随后邢总致词，他说，康婷山东分公司肩负着为祖国各地康婷市场提供优质服务的基础平台，有着与总公司市场发展同步的重大战略使命!山东分公司将充分整合利用市场的优良资源，加强管理，全力呵护市场一线人员的市场发展，做好有效的沟通与服务。山东分公司全体人员要秉承康婷公司“诚实守信，求质创新”的精神，为公司销售人员和消费者提供一流的服务，以便为更多的人带去健康和美丽。康婷阳光旗舰人要豪情满怀，用心血和汗水浇灌新成立的天津康婷山东分公司，山东分公司定会努力创造新的成绩，让我们凝心聚力，奋勇前进，高擎康婷事业的大旗，实现新的跨越，创造新的辉煌！邢总振奋人心的致辞博得了大家热烈的掌声。
　　随后在大家热烈的掌声中，刘小兵董事长、杨琪总经理、郑凤强先生、陈红女士，邢总、邢姐共同为山东分公司开业剪彩，一时间，现场成为欢乐喜庆的海洋。
　　在与会人员的热烈欢呼声中，天津康婷公司山东分公司成立大会圆满成功！分公司的成立标志着康婷的事业又前迈进了一大步。依托健康美丽的百年工程，康婷事业将会惠及更多家庭，助力合作伙伴拓展市场，共创百年伟业，成就辉煌人生！山东分公司的成立揭开了康婷事业又一个华丽篇章！
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沈菏生，根植于中国中小企业营销管理的沃土，市场一线成长起来的实战派营销管理专家，被评为“寻找品牌崛起幕后英雄-我最喜爱的100中国策划人（山东省十大策划人）”，善于将复杂的营销问题化繁为简，推行切实可行的解决之道，使营销效果倍增，对整合营销、企划、广告、促销、品牌管理、会议营销激励培训方面有着独到的见解。
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为什么直销成功率那么低？
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