褚橙为什么会成功有50%的高利润

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-30 13:06 标签： 褚橙为什么这么贵
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文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&“互联网思维”褚橙成功有三
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& & & &被称作用互联网思维做产品成功的，2013年集中涌现出一大批，褚橙是其中佼佼者之一。褚橙是原红塔集团董事长、前贪污者褚时健种的橙子。褚橙的成功之处在于，它在极短的时间内，把一个产品几乎做成了&云南特产的冰糖脐橙云冠橙&这一水果品类的代称，而且还创下了励志橙这样高大上的名号。褚时健种橙子的时候，一定没有想到互联网，但十年后褚橙能够通过互联网畅销，一定有高人指点与推手。
& & & &褚时健的互联网橙子之所以成功，关键有三点，其一，橙子要好，要甜，这构成其用户体验的第一步；其二，褚橙被赋予了正面的，向上的，切合年轻人精神需求的故事与内涵，甚至被赋予了一种励志精神，这是其增值部分，除了口感之外，使吃褚橙增加了一层精神上的体验；其三，被王石、潘石屹、韩寒等大力赞扬追捧，引爆传播，育成时尚，点石成金，京沪橙贵。此三步缺一不可。&而第三步尤为关键，可以解释：好吃的橙子并不罕见，为什么成功的只有褚橙这一种。
& & & &褚橙成功借力于互联网思维，但却也并非偶然，褚时健并不是一般人，上世纪90年代中国的顶级商界大佬，虽然因为种种原因入狱，但余威尤在，只看上山种橙子的身板还能被保外就医即可知。褚时健入狱罪名是贪污174万美元，但他出狱种橙子启动资金就借到一千万，这是人脉的力量，而从褚时健种橙子不久，微博大V，地产大佬王石就一直在关注，在向外界传播褚橙的故事。
& & & &褚橙其实是一种互联网思维，是关系、人脉、资源、经验加上了互联网思维，不是一般的创业者所能模仿。互联网思维是一串0，而起到决定作用的永远是那个坚挺的1。互联网思维会加快企业成功，但是，如果把互联网思维理解成屌丝逆袭的快速通道，则完全大错特错。屌丝偶尔可以通过互联网思维逆袭不错，但从整体上来说，互联网思维将加剧马太效应，使弱者更弱，强者更强。它的特点是把强者的所有社会资源都发挥的淋漓尽致，结果将是数字鸿沟越来越深，财富加速向强者聚集。订阅最新的管理资讯
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[原创]褚橙为什么有50%的高利润？
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-14日，我和易中老板俱乐部的俱友一路颠簸，从昆明到玉溪，从玉溪到哀牢山，目的是见到褚时健这个传奇人物，亲耳聆听他的教诲。当这个时刻来临的时候，很多俱友因为激动显得语无伦次，甚至说不出话来。
褚时健为什么让那么多的企业家仰慕？
首先是他带给我们的精神意义。一个75岁的老人，从监狱中出来，不但没有对社会的抱怨和灰心丧气，还做起了一件至少需要5-6年才能做成的事情：在哀牢山上种橙子。很多人知道他之前是中国的烟王，红塔集团是在他的手中成为卷烟行业中国第一，世界第三的。但很多人不知道他接手红塔集团时已经是51岁高龄。从哀牢山上下来，几位50岁以上的俱友都感慨，我们没有理由不认真地干下去，再干上二十，三十年都应该。
其次是他的成就。种冰糖橙并不是他的专业，但经过十年的学习，实验，琢磨，他成了全世界一流的种植专家。他的褚橙是最好吃的橙子，不仅好吃，还好看。他的橙园是全世界最高产的橙园，每亩地产量达到4200公斤，是当地农民亩产量的4倍。他的橙园没有农业领域惯常的&大年小年&，每年都能保证橙子的高质高产。
他的成就还体现在他的经营上。经过十多年的苦心经营，他去年的营业额已经超过1个亿，同时利润率达到了不可思议的50%！我们住在褚橙庄园，看到一颗颗果树上丰满的果实，脑海里冒出这样的念头：褚老种的不是橙树，而是摇钱树！那一颗颗果子不是橙子，而是一枚枚金币！
我原来以为褚老的事业虽然很美好，但会因为各种限制做不大。但到了褚橙庄园听了褚老的分享才发现，他在经历了十多年的积累和沉淀之后，未来的发展会像互联网企业一样倍速增长。未来一两年他挂果的果园会超过1万亩，也就是说会有4倍的增长。他同时也已经把种植面积从1万亩增加到6万亩，仅仅是这一项，褚橙的营业额将会达到24亿！
这是一个典型的自然规律：马太效应。马太效应是说，如果你做的好，周围的资源会向你倾斜，你会好上加好。当然反过来，如果你做得不好，你会越来越坏。我们和褚老交流的当天，褚老说省里和市里的领导来到了褚橙庄园，要把哀牢山更多的地方给褚老经营，而褚老也在琢磨利用哀牢山独特的条件在褚橙之外种植高山苹果。俱友中来自农业行业的范总说：褚老51岁开始改变了中国的烟草行业，86岁开始要改变中国的整个农业。我相信范总的判断。
褚橙为什么有50%的利润？
俱友在现场问了褚老很多的问题，但褚老总是把话题扯回他的橙子：
&关键是。产品做不好，再会营销也没有用。&
褚老一遍又一遍用我们听不太懂的云南口音重复这句话，举一个又一个例子说明他如何做好橙子这个产品。接下来，我们从时间轴来看看褚老如何打造他的褚橙产品：
1999年，时任中国最大卷烟企业红塔集团董事长的褚时健被判坐牢17年。入狱后有一天，褚时健弟弟来看他，他给弟弟说：&我什么时候能出去很难说，家里就靠你了。我全部的家当有300多万，你都拿去在哀牢山买下果园，我们将来就靠橙子生活吧。&
为什么选择在哀牢山种橙子？因为哀牢山的日照充足，种出来的橙子天然比其它地方好吃。
2002年，褚老因病得以保外就医。他做的第一件事情就是借了1000多万钱，为自己的果园修建了当地绝无仅有的水利工程，让自己的果园不再受天气的制约。
为什么倾囊引水？因为他知道，水果水果，没有水就没有果。保证不了水，水果的质量就不能得到保证。如果你去褚橙庄园，你会看到，每颗橙树的下面都有水管。
2003年，褚老修建了自己的有机肥料厂。为什么要自己建肥料厂？因为褚老发现，肥料的配方对水果的糖含量，口感，好吃不好吃有直接的影响，当然也会影响到水果的产量。
2004年，褚老发现路边的，长得比较稀疏的果树产量更高。从果树种植书中他知道，要想果树高产，必须要&间伐&，也就是要砍树。通过砍树让每棵树有足够的生长空间，得到足够的阳光和养分。但理论归理论，把健康的树砍掉是一件很难执行的事情。褚老就带着自己的几个作业长很多年不断做实验，最终发现一亩地89颗果树是最好的。而他刚接手的时候，一亩地平均146颗果树。
不仅仅是果树的数量影响产量和质量，每颗果树上的树枝密度也影响果树的产量和质量。通过实验的方法，褚老总结出要剪掉三分之一的树枝才能达到最高产，而之前农民普遍只敢剪掉十分之一的树枝!
不仅仅间伐和剪枝影响果树的产量和果子的质量，控梢也是制造好产品的一个关键流程。通过多年的实验褚老总结出一套控梢的标准和作业流程，并且用严格的管理和有效的激励让农户认真执行。
我还可以举出更多的细节，让我们看到褚老是如何用心打造产品的。但因为篇幅有限，我只举这么多的例子。褚时健的儿子褚一斌说：&他是在这十二年的时间里，一年一年蹲在地头，看着自己的树，吃着自己的果子，每年解决几个问题，一步一步做到今天的&。让我们再次重温一遍褚老的总结：&关键是产品。产品做不好，再会营销也没有用。&褚老不仅是这么认为的，他也是这么干的！
宋博士点评：
前一段时间，你可能读到过凡客创始人陈年的反思：&2011年，凡客最热闹时，里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是。&
什么是公司的价值？对大部分企业来说，公司的价值是为客户创造的产品。产品有价值，公司就有价值。褚橙的案例充分说明这一点。反过来，产品没有价值，公司就没有价值。但很多时候，对别人看法的在意和自己的贪婪会把我们引向错误的方向，像凡客那样。
PS：如果您有管理或经营类问题想跟我探讨，请关注我的微信公众号[老板学堂](laobanxue)点击&学堂问答-呼叫宋博士&给我留言，我一般都会在1个工作日内答复。您也可以在公众账号上查看更多管理原创文章/视频，谢谢。
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评论共4条评论
&评论&发表于 18:08:42
我想说的是，没有他前期借的1000多万，他能成功?
归根结底，还是前面资源在打底。
现在这个社会，民营企业融得到资么?
&评论&发表于 09:20:05
看的总是看人好的，真正要进入去发现解决问题才是关键。
&评论&发表于 09:28:25
@[大豆豆泡] 说的没错！
&评论&发表于 08:39:02
褚老现下的成功让很多人眼馋，但是褚老的前期储备，投入，付出，以及不断发现问题解决问题的过程，才是他与其他人不同的地方。
始终在一线，不断地彻底解决问题，不求一步登天。还有很多管理和执行的细节，都是老人的经验，成功企业家的经验。
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