西安靶心一元电梯广告怎么样?他们把一部电梯立论框架分为概念好多块来卖,不

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西安电梯广告 西安框架广告
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广告易户外写字楼广告正在火热特卖中 !
所在地区:
媒体类型:
媒体材质:亚克力板 大理石边框
执行价格:面议
媒体状态:待售
最早投放日:日
最小投放量:没有描述
最短投放周期:30
广告代理方式:自有媒体
所有权到期日:日
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建议优先与咨询通和广告通类公司合作
户外资源详情:
媒体规格:长0米
= 共0平方米
照明方式:内照明
地理位置描述:
估计人流量:15万人次/天
估计车流量:15万车次/天
补充说明:
西安电梯广告&西安框架广告
好评率:100%
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&&&&&&&&&&&&&&电梯广告分析
摘要:下面以电梯广告为例了解一下新媒体在广告中的应用,受众群体层面的综合性与针对性功能,关于非常传媒自主经营佳居物业电梯广告的分析报告,电梯广告媒体简介及相关分析,因此我们特开发出电梯广告这一新媒介。以下是小编整理的3篇最新电梯广告分析范文,欢迎参阅!
电梯广告分析 11:31:04 |
电梯广告媒体分析
随着科技和经济的发展,商品经济无处不在,深入到我们生活的每个领域,商品的泛化使我们在选择时,缺乏忠诚度。市场经济中的企业认识到在这个产品同质化的时代,只有是产品有独特的定位和精准的市场营销策略,才能得忠诚的消费受众。如今的信息大爆炸的形式下,利用新媒体传播产品或服务的信息、理念和企业形象塑造是赢得市场的一个重要策略。现代的广告业中新媒体的应用作为整合营销传播的一部分,其重要性日益突出。下面以电梯广告为例,了解一下新媒体在广告中的应用。
电梯广告指在城市楼宇电梯门口墙壁、电梯门、电梯内壁上制作的广告,与传统的户外广告相比,具有简单、精致、吸引力,内容多为发布方便、制作精美的大型海报和招贴。它作为一种新型广告媒体受到了包括金融、IT、通信、家电、科技等众多广告客户的青睐和使用,电梯广告覆盖面广、受众率高。
1、基础性、视觉性、长效性、整合性、互补性功能
电梯广告是客户执行整合广告战略实现终端销售最重要的基础性广告媒体形式。是融于百姓生活,易于进入百姓视野的一个视窗,是小区消费之旅的重要门户;30天的电梯广告发布期,构成了稳定、集中、长效的广告信息流动时空;电梯媒体广告是动态受众群体与静态广告内容近距离的有机结合,它弥补了现有主打广告媒体形式的不足与缺憾,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图文等方面融汇贯通的信息传播效应。
2、受众群体层面的综合性与针对性功能
具备现有广告媒体受众群体层面的综合性;小区所构城市消费主流群体的广告信息传递,具有很强的针对性;人口、年龄、性别、文化、社会职业等消费阶层的针对性;行业、部委、社会团体等集团消费的针对性
3、引发共同关注,现场交流,快速促成消费决策功能
促成一个家庭的、几个家庭的,多群体的、不同年龄、不同性别和不同消费指向群体的同时关注;具有受众群体交互感染性、反复性和延伸性的功能;电梯间压缩了人与人之间的情感距离;能够促使现场人群最快速度地对“电梯广告”产生共鸣。
1、容易成为人群的视觉落点
乘电梯上下楼对于大多数人来说是一件单调而乏味的事情,通常人们在等电梯、电梯上下运行时,也是最无聊的时候,有强烈的、下意识的视觉需求,广告画面的出现自然成为视觉的中心。所以,如果电梯广告制作精美、有很强的装饰性的话,人们多次阅读也不会产生拒绝的心理。
在一些高档写字楼、酒店的电梯门前挂着液晶电视,播放一些汽车、房产、中高档服装和化妆品等广告,此外,还包括国内外重大新闻和时尚资讯。出入这些高档楼字的人群通常都是高级职员、白领阶层,对于视时间如金钱的他们,一些人认为这样可以充分利用候梯时间,从候梯口电视中获取一些有价值的信息。为了能配合楼字的管理工作,物业部门会时不时挂起许多公益广告,如乘梯安全指南、防盗指示、防火防病等。由于电梯间的广告一般都做得比较精美,尤其是框架式广告,这样在协助物业部门管理工作的同时,也给人以赏心悦目的美感。对于在电梯间张贴广告,物管部门认为对于业主有益无害,广告的收益主要用于楼字的物业维修资金。
2、接受电梯门广告的人群经济收入高,购买力强,文化水平高,消费观念新,社会层次高,超前意识浓,其家庭收入相对也较高,而且较为稳定。对于广告主来说,将信息传播到既有消费需求又有消费支付能力的人群中,无疑是最有效的广告信息覆
3、广告阅读的有效频次高,每人每天广告画面至少四次闯入他们的视线,电梯门广告的视觉效果决定了广告阅读的不可避免和反复性,是其它媒体所不可能具有的强制性。
4、电梯广告的广告阅读人流总数总体均衡,电梯门广告是动态受众群体与静态广告内容近距离的有机结合,它弥补了现有主打广告媒体形式的不足与缺憾,最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图文、视觉等方面融汇贯通的信息传播记忆效应。
5、价格低廉,在电视台做十次30秒的广告或在报纸做一天半版广告的费用相当昂贵,而在20多个小区选择120部电梯门进行广告发布,以现在每户电梯每幅每期600元报价计算,平均每个客户仅需花2.3元就可以整月内让公众不断接触到您的广告,并让他牢牢记住您的品牌和产品。
网络性:针对目标受众,可为客户提供集中、全面、统一、准确、同期的大规模广告发布。针对性:封闭的电梯空间,专属的受众群体,每一幅电梯框架画面均形成独立的靶心传播,受众在与视线对等的广告画面中获取信息。覆盖人群为高级白领、成功人士等高收入群体,综合素质高,消费意识高,购买能力强。
强迫性:在候梯、乘梯时刻,有效利用目标消费群体的无聊时间,电梯框架能全方位的从不同角度完全进入乘客视野,客观牵制乘客视觉注意力,满足乘客强烈的视觉需求,产生强制性接收效应。
反复性:每天4-6次的频繁接触,品牌信息多次与目标受众进行传播交流,强化受众记忆,成就高效传播的目的。
独立性:媒体独立性高、抗干扰能力强,便于广告诉求的内容直面沟通并俘获目标,顺利达到广告发布的目的。
唯一性:电梯空间较小,视觉的唯一性和记忆的独家性大增。
灵活性:媒体上画、落画、更换均非常方便、快捷,可根据客户需求,分区域,分人群来有选择的投放广告,使客户的每一分钱都花得有价值,灵活性强。
到达率:100%到达覆盖消费群体。
媒体以其网络性、针对性、强迫性、反复性、唯一性、灵活性、公益性、到达率高等特点,成为企业打开市尝树立品牌形象的又一新锐武器。
四、盈利模式
广告主根据自己的需要向广告代理公司提出自己的制作要求,双方签订合同后,广告客户支付一定的广告费用,广告公司制作广告并发布广告。广告公司根剧不同档次的楼宇、不同类别的广告客户和不同制作形式的广告收取广告费用进行营利。
1、一些液晶电视播放循环广告的时候声音太大,严重影响楼宇业主们的生活和工作。
2、电梯广告虽然大多制作有很强的装饰性,但人们阅读次数太多终究会厌倦,并且
多余的阅读对广告主来说也是一种浪费,所以广告画面需要灵活、频繁更换。
3、在法律上没有相应的法律法规来认定和约束。广告的张贴根据国家工商行政管理
局的规定,需到工商局审核备案。到目前为止,社区内公用区域广告投放的审批主要依据“物业管理条例”等相关法律法规,在电梯区投放广告应由社区的业主委员会和广告公司联合申报,所以针对电梯广告应该尽快将明确的审批标准公布。
4、传播学家认为,电梯广告主要是在人们候梯时传达一些信息片断,信息的价值及
传播量有一定局限性。此外,用于播放广告的液晶电视系统的安装、维护成本较高,在费用方面,会造成广告商与物业管理者之间的协议存在许多不合理之处,
甚至触及业主的财产利益,自然也限制了电梯广告的发展。
六、发展趋势
电梯已经成为聚焦都市的黄金价值,风险投资、上市公司都盯准了这个非常有潜力的媒体市常准备一展拳脚。随着高楼林立,电梯越来越成为人们必不可少的一部分。在传统媒体的碎片时代和分众媒体的有限影响下,楼宇广告的优势进一步彰显。它以各类中高端楼宇为基点,形成全国性的网络化终端媒体,投放精准、覆盖人群明确,方便企业选择由点及面的新型推广战略,探索出一条快速实效传播品牌资讯的新途径:以平面媒介为载体,商业广告结合公益宣传,有效提高媒体接受度及企业公信度,增强品牌在同行业中的竞争力,拉近与受众间的距离。商业媒体、公益媒体优势合二为一,媒体定位中高端收入者,主要投放于中高档公寓、写字楼、金融系统、学校、卖场等定位精准的分众化网络,精确到每一个点位和有效消费人群。媒体结合客户的行业特征、品牌特征、产品特征等因素,将公益与商业完美缔结,为客户提供全方位的品牌营销思路,开创了平面类传媒为企业量体裁衣制定传播计划的新纪元。
关于自主经营物业电梯广告的分析报告 11:31:18 |
关于非常传媒自主经营佳居物业电梯广告的分析报告
1、利润高,可操作性强。
佳居物业属我司自主物业,11个物业的小区广告位销售方式可由我司自主操作,如正式投入运营后,电梯广告的利润高,可操作性强。据经验而谈,就目前,御龙湾与中艺的承包价格是每条梯2000元一年,一条梯可做3幅镜框广告,按目前市面上对外报价是250元/月/幅,3幅就是750元,一年一条梯的广告收入即9000元/年,除去承包金、人工成本(约400元)利润约为6600元/年/梯。
2、客户选择性多样
在御龙湾与中艺的合作协议中,声明同类广告商不能进入楼盘。按目前佳居的物业而言,客户的选择可涉及到地产以及商业地产(即以改善居住条件的角度做推广)。
在中艺与各物业以往的合作过程中,许多类似于家具、家纺(金海马、香江家居等)想进入小区内做推广,俗称“摆摊”,但由于合作协议的限制,使得客户不愿意投广告。因此,我司可在销售广告位的同时,亦可打包摊位等方式进行二次销售。
3、电梯广告行业的混乱
就最新情报得知,现主营电梯广告的有中艺、维城以及一家新开的广告公司(不知道名字,就老吴新开的)。中艺在行业内已经有知名度,客户资源丰富,但由于总经理经营不善,目前中艺已经逐渐退出,老吴公司接替。
综上所述,虽然目前我司在起步阶段,仍需大量的客户资源做依托,但自主经营可掌握更多主动权,再加之百年东街广告位的势在必行,通过多种如大型活动、摆摊等方式打包广告位,将销售渠道与方式逐步拓宽,形成“非常品牌”的效应。
电梯广告媒体简介及相关分析 11:31:35 |
电梯广告媒体简介及相关分析
电梯广告,是一种独特而实效的优质新媒体,是指城市高层楼宇电梯箱壁上悬挂的特制有机玻璃印刷品镶嵌式广告载体。它很好地利用了人们在电梯里的空白心理,广告受众对广告信息较少抗拒性,受众无法完全回避、拒绝注目电梯,在电视频道增多、报纸竞争激烈、国际互联网的兴起、受众分流(或流失)的情况下,这种非选择性或强制性使电梯广告具有其它媒介广告所不可替代的功能和价值。
我们看到在整个广告媒介的发展趋势中,这类面对直接消费者的强式媒介所起的作用将越来越重要。因此我们特开发出电梯广告这一新媒介。从公司成立开始,我们就将公司定位为:广告新媒介的开发公司.
媒体优势;
“用最小的代价换取最大的效益&是所有企业共同的营销宣传愿望。其中,&最小的代价&是一个相对概念,因为它取决于企业自身的实力、当时的市场状况及各类媒介载体的即时价格等相关因素,因而难以衡量。而&最大的效益&相比较而言,则是一个绝对的概念,因为它可以从销售业绩或监测调查的真实数据中直接反映出来。基于此,作为一间以媒体开发与运营为核心业务的专业媒体公司,经过大量的市场调查、深入的研究分析,我们决定投资开发&风之语广告公司的都市电梯媒体网&,对于客户而言,该项目具有如下九大独到优势――
垄断性:该媒体为风之语广告公司首创开发、独立运营和管理,迄今为止,在市场上处于绝对强势,因此媒体具有鲜明的垄断性。
针对性:该项目组成之媒体,均设立于南昌市的中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、因此,媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体,其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大,都是毋庸置疑的。针对该部分人群进行产品促销、品牌推广,对于企业而言,其功效是不言而喻的。此外,其他形式的媒体要想如此集中地达到这部分消费群体,都是相当困难的。
强迫性:通常人们在等待电梯的时候,是最无聊和尴尬的时刻,有强烈的、下意识的视觉需求。而都市繁华地带的建筑,因其地价昂贵,多为高层,电梯升降一次的时间较长,更增加了等待时间。另一方面,“电梯广告&媒体又是所有乘梯者出入的必经之路,而上述地点内历来鲜有转移视觉注意力的素材,因此,一旦出现一种设计新颖、色彩鲜明、外观诱人的媒体,其视觉冲击力和强迫阅读性无疑会相当之大。
反复性:由于“电梯广告&媒体为乘梯者每天上下至少四次必经之路,其媒体的反复阅读之高,也是其他媒体很难望其向背的。
唯一性:户内媒体,如地铁内媒体、酒店及商店内媒体或招贴等,通常都是形式各异、规格各异、内容各异的。因此,受众的视觉分散性很强,记忆的真实性很低。而&电梯广告&媒体恰恰相反,由于空间所限,电梯内媒体数量稀少,同时规格、设计、外观均统一,而一个电梯内的媒体发布内容多为一致,因此,视觉的唯一性和记忆的独家性大增。
亲和性:该媒体悬挂位置低,并受电梯空间限制,故极为贴近受众,便于仔细阅读。装饰性:&电梯广告&媒体的所有制作材料,均为由韩国特别进口环保型的高档水晶板,不仅可以与高档建筑物内本身的装潢融为一体,更增加其视觉内容和装饰亮点。因此,广告的视觉吸引力非一般媒体可比。
灵活性:该媒体上画、落画、更换均方便快捷。
公益性:公司在商业广告发布前或广告更换的间隔期内,均会自行制作并发布社会公益广告。因此,作为广告载体,该媒体自身的公益性很强,也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。
媒体功效;
调查问题调查结果
目标群体对于&电梯广告&媒体的总体感觉:
新颖美观,新鲜好奇96.7%视觉冲击强烈93%满足候梯时阅读需求96.2%避免候梯时的尴尬98.3%
是否在电梯各个角度目光均能触及该媒体:
受众对该媒体的接收状况:
肯定98.6%否定1.4%
受众对该媒体的关注程度:
经常关注(每月20次以上)80%间隔关注(每月10-20次)17%偶尔关注(每月1-10次)3%从不关注(每月0次)0%
媒体悬挂二周后,受众对媒体内容(即广告内容)的记忆程度:
自主记忆主要内容90.3%提示记忆主要内容6.6%
模糊记忆(记忆部分内容)2.4%完全遗忘0.7%
受众对该媒体所刊载之广告内容的总体评价:
新鲜好奇且醒目97.7%可靠而值得信赖83.7%喜爱甚至渴望81.9%住处有趣并实用87.2%广告引发了消费欲望并引起了消费指向77.3%
受众对广告内容的记忆层次(顺序按从强到弱排列,&1&为最强;&6&为最弱)
记住了公司名称或品牌1记住了产品或信息2
记住了广告代言人(只限名人)3记住了广告画面4记住了广告语5记住了该广告的媒体悬挂位置6
受众最感兴趣的广告形式:
信息简短明确,画面清晰不杂乱色彩明快,产品符合消费层次及意愿,信息实用性强受众对广告的阅读程度:
仔细阅读(逐字逐句阅读所有信息)92.7%粗旷阅读(只看个大概,不细究内容)3.5%选择阅读(只阅读喜欢的内容)2.3%无意阅读(无意中或下意识的看两眼)1.5%受众特征;
电梯广告的受众大多可支配收入高、对产品和服务的消费比例也高,从以下统计数字可以看出:
◇89%至少每月一次外出就餐(63%至少每星期一次)
◇78%会到电梯里做广告的餐馆去尝尝
◇89%热衷于运动(56%每周一次或更多)
◇80%关注IT新产品和通讯新功能
◇85%每月一次或更多购买时尚物品
◇66%一个月至少去一次夜总会(20~34岁的人之间)
◇平均每年有一次度假旅行
受众分析;
从以下数据和不同视角可以详细了解&电梯广告&媒体的受众情况,并可由此推断出该媒体所发布广告的吸引力及有效到达率。
受众身份所占比例
文化、娱乐、体育界人士8.3%
私营企业主及国营企业高层管理人员12.4%政府部门中、高级官员4.6%
外企及民营企业高级职业经理人51.2%
办公室高级白领10.4%
其它高收入群体(如银行、证券业等)13.1%
电视媒体广告优势:电视受众面广,权威高,时效性强,不受时空限制,视听合一
广告劣势:动态感强保存性差,针对性弱,受众层面差异大,广告数量多,不
宜区分记忆
价格:极高
网络广告优势:时效性强,参与性强,不受时空限制,可声、像、文、图多媒体传播
广告劣势:技术制约大,资源制约大,操作相对复杂,内容良莠不齐,视觉疲劳
报纸广告优势:权威性高,保存性强,传阅率高,适合深度背景分析,
广告劣势:受众群相对集中时效性差,阅读选择性强(广告受阅率低),媒体获
取相对较难
价格:较高
大型看板广告优势:视觉冲击力强,面积大位置高,阅读强迫性好,受众广泛地域性强,
广告劣势:最低投放时间限制大,广告转换度高,受众层面差异大
灯箱广告优势:外形美观,昼夜效果均好,分布广受众多,更换灵活,阅读强迫性好,
广告劣势:受众层面差异大,单体广告面积较小,位置区别较大
价格:较高
店堂广告优势:受众群体相对集中,消费倾向明显,自愿阅读率较高,有自主寻找性
广告劣势:广告多,视觉分散性大,受购买指向影响导致广告阅读选择性明确
&电梯媒体&广告优势:受众群极为集中,层次高,消费力强,反复及强迫阅读率极高
广告劣势:广告相对面积较小,不适合刊载大量信息,受众针对性强,故总数少
总结:综上所列,不难看出:&电梯广告&媒体,作为一种新颖美观、高档豪华的户内媒体形式,不仅在南昌市呈网络状高覆盖性分布,而且目标受众群体层次高、消费力强且颇为集中,加之视觉的反复性、贴近性、强迫性、有效到达率奇高,投放价格低廉,故对于诸如汽车、珠宝、地产、电器、手表、手机、家私、服饰、休闲、健身、化妆、洋酒等高档民用
消费品而言,是具有不可替代性的物超所值的媒体!
横向媒体价格对比(单位为人民币/元)
15秒/次(电视)30秒/月(电台)整版/次每座/月每块/月
中央电视台90,000江西电视台8,500交通广播台1,000
江南都市报78,000公交候车亭4,600“电梯广告媒体&480
由上可见:
客户投放1次中央电视台15秒广告,可以连续1个月投放&电梯广告&媒体237块客户投放1次整版江南都市报广告,可以连续1个月投放&电梯广告&媒体205块客户投放1个月1块公交候车亭广告,可以同期投放&电梯广告&媒体12块
为什么选择电梯广告
据中立的第三方市场调查公司的研究结果显示:
◇电梯广告达到了84%的最高非提示知名度
◇电梯广告达到了96%的最高提示知名度
◇居民平均每天使用电梯5次
◇居民平均每周有2位来宾到他们的公寓
◇85%的评论认为电梯广告是最受欢迎的(最多的评论:“它让你在电梯里有事可做”)◇82%的人认为电梯广告读起来很有趣
◇98%的居民认为电梯广告避免了尴尬(如果没有广告,在电梯里只能相互间不自然的对望或目不转睛地盯着楼层按钮和天花板)
注1:非提示知名度,是指在没有任何提示的状态下,消费者想到某一产品时想起的品牌名,这个指标非常重要。因为消费者在面对众多品牌的选择时,受到的诱惑太多了,难免会有一些动摇,想换换口味啦,或者尝尝鲜什么的。但消费者变来变去,往往局限于脑海中所能想起的品牌,而不会去选择毫无把握的品牌。因为品牌知名度对于消费者来说是一种安全保障,转移品牌的话,消费者往往要冒一定的风险。
注2:提示知名度,就是经提示后,消费者表示知道该品牌,并且有所了解。这是品牌知名度的第二个阶梯,也是整合营销传播活动的最基础目标。
如有合作意向,请随时致电我公司工作人员,我们非常乐意为您作更详尽的介绍并可为您安排现场考察评估。
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电梯广告框架最佳安装方法
  电梯广告框架的安装是个问题,安装不牢固就会掉下来摔坏,如何才能安装牢固呢?
  我们推荐的方法是用强力胶、玻璃胶、双面胶把框架粘在电梯上。
  1.强力胶的性能及用途
  强力胶能耐水、防腐、耐油、耐曝晒、耐沸水煮及耐稀酸、碱各类化学品,又能电绝缘,耐高、低温,而且使用方便,可在10-40度常温下粘接。胶内可调配红、黄、绿、黑、紫等多种颜色,胶粘同质或异质及任意交叉的物体。强力胶可粘:铜、铝、钢、生铁、铅、锡、石类、不锈钢、有机玻璃、陶瓷、瓷器、玻璃、塑料泡沫板、胶木、硫化橡胶、塑料(有些塑料不受粘接)、皮革、织物、竹木、水泥制品等。强力胶可粘补:高压阀门、水龙头及各种开关;可封装打火机、彩电、仪器、仪表等;可堵补地下室、化工管道及自来水管裂缝补漏等;还可对铜、铸铁、钢产品组合用粘接法代替内外螺纹,可代替电焊、锡焊、铜焊、生铁焊。用复布粘补法补修各种汽车、拖拉机、飞机、机械等水箱、油箱裂缝等。强力胶广泛应用于五金机械、电子电器、交通设备、纺织器材、建筑装潢、石油化工、农机渔具、工艺礼品及军工民用等领域。
   可见,强力胶用途广泛,完全适用于电梯。
  2.免钉胶的性能及用途
  免钉胶是一种单组份弹性脱酸型室温硫化硅酮密封胶,以硅橡胶为主体原料,加入补强剂、 交联剂、抗氧剂、促进剂、增塑剂等,以先进的工艺合成的单组份室温硫化型(RTV)密封 胶,耐大气老化性能好。可用于玻璃、陶瓷及铝合金、不含油质的木材、砖、瓷砖等一般建筑材料的密封。玻璃胶的粘接力强,拉伸强度大,同时又具有耐候性、抗振性,和防潮、抗臭气和适应冷热变化大的特点。
  3.双面胶的性能及用途
   双面胶带是以纸、布、塑料薄膜为基材,再把弹性体型压敏胶或树脂型压敏胶均匀涂布在上述基材上制成的卷状胶粘带,是由基材、胶粘剂、隔离纸(膜)三部分组成。根据胶性可分为溶剂型胶粘带(油性双面胶)、乳液型胶粘带(水性双面胶)、热熔型胶粘带、压延型胶粘带、反应型胶粘带。一般广泛用于皮革、铭板、文具、电子、汽车边饰固定、鞋业、制纸、手工艺品粘贴定位等用途。热熔双面胶主要用在贴纸、文具、办公等方面。油性双面胶主要用在皮具、珍珠棉、海棉、鞋制品等高粘方面。绣花双面胶主要用在电脑绣花方面。因为双面胶表面上涂有一层粘着剂。最早的粘着剂来自动物和植物,在十九世纪,橡胶是粘着剂的主要成份;而现代则广泛应用各种聚合物。粘着剂可以粘住东西,是由于本身的分子和欲连接物品的分子间形成键结,这种键结可以把分子牢牢地黏合在一起。
  粘电梯广告框架时,要先在框架背板上抹上双面胶,强力胶和免钉胶或者玻璃胶,然后粘在电梯壁上。玻璃胶干后,非常牢固。
西安天地元传媒公司是一家专业电梯平面媒体开发与经营的运营商,为西安市场中高端商品及品牌形象媒体推广提供一个高品质的商务信息平台让广告主预算更合理,投资更省,效果更好_业务电话:029-

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