解读丨速卖通、亚马逊、eBay和Wish有什么不一样？-CSS跨境电商服务平台-微转化
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解读丨速卖通、亚马逊、eBay和Wish有什么不一样？
阅读&24501&发表& 18:50:39
导读为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。选择一个平台，聚焦优势资源目前，出口跨境电商平台主要有速卖通、亚马逊、eBay、Wish。这些主流的出口跨境电商平台各有特点，对于资源有限的卖家或者初级卖家来说，选择合适的平台入驻是首要的事。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。四大主流出口跨境电商平台分析1、速卖通 Aliexpress-新手入门速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。速卖通平台总结：速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。2、亚马逊 Amazon-产品为王作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。新人卖家做亚马逊应注意：(1)选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。(2)接受专业培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险。(3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。(4)做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。(5)亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。亚马逊平台总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。3、eBay-成功的关键是选品对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。eBay平台的特点如下所示：(1)eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。(2)eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。(3)eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，出业绩和出单周期比较很长。(4)如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。eBay平台总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。4、Wish-唯一的移动端平台Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。Wish平台的特点如下所示：(1)私人定制模式下的销售。Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。(2)移动电商未来真正的王者。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。
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eBay各国站点分析
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关注微信公众号：，更多跨境电商资讯等您探索~ 最近在坛子里看到很多的卖家都存在一个问题，就是小号的限制和市场目标不明确，那小编就来分析一下eBay平台！
1、美国站：
站点很强大，也很坑爹，就产品来看，电子产品类。服装饰品类。是大热门产品。就小号而言，电子产品别碰了，中国的电子产品已经被EBAY列为黑名单，小号去碰很容易完蛋，同时额度也难增加。当然了，并不排除一些做的好的卖家。如果实在有好的产品，崛起之后可以试试。 服装饰品类，相信很多小号并不陌生，都是靠着这些东西来起步的，一点点的增加额度。美国站很坑爹，因为价格战。相信价格战也持续不了多久了，因为在不久的将来。将要实施挂号的政策，所以建议还是把目光放向中高档的产品。 物流而言：首先就有坑爹的E邮宝。但是美国站有个特点，BBE相对于欧洲的几个站点，还是比较好控制的，可能是因为在美国站的大多数买家都习惯了中国式的小包了！ 澳洲站：这个站点我看了很长的时间，总是琢磨不透，但是有一点可以肯定，一口价的产品需要大量的曝光和大量的浏览量才有好的销售记录，即使你使用了广告功能，浏览量也上不去。可能有些卖家是靠一些低价格的产品拍卖来引导买家购买一口价的产品吧！这个站点我不知道，望各位指出！ 物流很单一，即不会很快，也不会很慢。 2、英国站：
在英国出售服装应该是希望比较大的。不管是正装，婚纱。休闲，内衣，情趣。基本上不用担心浏览量。这英国的买家还真愿意一页一页的翻，比澳洲的人勤快！哈哈。服装类是大热门。电子产品次。根据欧盟法律规定，需要升级商业账户才能出售，这个比较简单。再者其他的产品比较综合，冷门的除外，其实英国站确实也不差，各类的产品至少让卖家有个盼头。不像澳洲站，只有拍卖才有盼头。 就物流而言：首选英国皇家小包了，价格不是很贵，就看你怎么合物流去谈了。觉得贵的话，就用香港或者瑞士了，英国的比较容易动怒和开个案，这个一定要沟通好了。 加拿大站：搞过一段时间，实在是不怎么理想，真是浪费我表情，有可能我不知道的热门产品在上面，求指教！ 物流：只要是小包就好，其实加拿大的人还是比较好说话！ 3、比利时站：
坑爹的站点来了啊，分两种语言，本身的国家也是说两种语言。荷兰语和法语。EBAY也分的，坑爹的程度是两种语言都不懂。我在此站点刊登过，稀里糊涂的卖出去一些，实在是受不了那些烦人的语言，本来市场就不怎么好，所以赶紧的撤离。 物流：比利时小包 奥地利和德国站：本属一家，互通的，大家都喜欢到德国站看，所以忽略了奥地利站。德国站不用说了，好站点，德国本身也就是电子商务最发达的国家，所以EBAY上各类的产品销售量还是不错的，EBAY德国是EBAY首先推出需要商业账户的，以前搞那个商业账户还要做代码什么的，很烦人，现在不用了，德国人对质量的要求和物流的速度是比较严格的。还有那坑爹的德语，说的不好，客人会嘲笑的。记得我在德国销售，我不懂德语，用英文沟通，坑爹就来了。让我去学习德语在来销售，我这样是在侮辱他们国家的语言，我勒个去啊，后来找朋友找了一学德语一直帮我回复邮件。 此站点所有物品销售均不错，浏览量起来的很迅速，是所有站点浏览量起来最快的。 物流：首选德国邮政，比较贵，但快！PS：对于深陷德国站的卖家们，在此我非常抱歉，我看到大家对于德国站的热情度甚高，在此，我非常抱歉泼冷水，可能有些买家进入了相当大的一个误区，在此，我详细的解说德国站. 首先，翻译误区，德语和英语相差甚远，用英语翻译成德语，无非是50步笑百步，和中文直接翻译成德语没有很大的区别。如果是英语直接翻译成法语，这个观点我非常赞同，因为它们的语法比较接近。所以这是个误区！在此解释。 其次。德国确实是电子商务最发达的国家，往往是这样，相对于松散的美国站来说，德国人是非常的严谨对待电子商务。对待电子商务的产品。所以需要专业的语言和沟通，才能减少BBE，即使你产品是确实是黄金打造， 但是沟通一旦出问题，吃沟通的低分是常有的事情，本人深有体会。 再者，作为电子商务发达已经对网上购物成习惯的国家，相对于网购商品的态度非常较真，中国卖家多数的习惯是以低价格自居于这个世界上，所以，低价格的产品往往在电商发达的国家带来的效应是相对于账号的BBE增长。这点哥们也是深有体会的，为此哥们我一月的时间吃了90多个低分，幸好综合顶上去了，不然一招把我打到地狱！ 运输往往是国人们的头等大事，在美国销售，发往其他的国家用小包，确实无伤大雅。因为已成定局，不然EBAY出个什么所有国家使用挂号服务一拖再拖。EBAY高层也看到已成定局，暂时无法改变。但是对于德国，严格的海关控制，再加上小包的速度，很显然已经成为一只生病的蜗牛，所以小包走德国，直接病死，为此，哥们我一个月的时间吃了190多个低分。要不时候综合销量顶上去，哥们我已经投胎重新做人了！德国拍卖一说：在德国拍卖，如果加运费，必须要有专业的学德语帮你回邮件，否则之前回到公元前。哪怕是欧盟规定的2欧元运费，也得专业人士帮你回邮件，这点很重要，国人们的想法我很明白，说白了就是挣运费的钱，但是客人不理解，你必须解释，解释不好，就玩完了。如果免运费，我建议还是别了，免运费拍卖真不如美国站。毕竟前面已经说了，美国站非常的强大，为什么强大，是因为美国站有足够的人去看并且拍卖也已经成为美国站的一种乐趣，或者说是一种基本的条件反射吧！ 综合建议：小号还是老老实实的在相对松散的国家站点刊登，有助于账号的成长，建议额度达到2W以上的卖家可以试试中高档产品。具体的市场还是需要你自己去发掘的！ 在此小弟非常抱歉，让各位走进误区！ 4、法国站：
没做过，因为找了很多朋友，没有懂法语，我压根就看的糊涂，望补充。 5、意大利站：
很多卖家不敢碰的站点，我之前一直在意大利站销售，所有物品均走DHL,TNT，这个站点低价格的产品我建议还是不要做了，小包发货很危险，我之前收取的运费是15欧元。中高档产品可以试试这个站点，其实真的还不错，因为中国人比较少，我在此站销售，翻了所有的物品页数，找到了3个中国卖家,所以机会还是比较大的，关键是人家出的起拿个钱，不墨迹。但是质量要严格控制，不然很容易吃差评。 建议卖中高档产品！ 物流建议：使用快递！ 6、瑞典站：
梦寐以求想做的平台，可惜是独立的，需要重新注册，人家不对外开放。看到此站，我那个口水直流。。。只有看的份！！悲剧！ 7、瑞士站：
没有什么特点，我做过物品卖不动，基本上都是从德国站点跑过来的产品，所以应该叫德国站，叫什么瑞士站，坑爹！ 8、新西兰站：
唯一的印象就是在上面销售假发，销售一般般，后来因为做的站点有点多，所以我选择了好的站点，这个站点就放弃了。还有足够的精力去研究这个站点，望补充！ 9、波兰站：
做过波兰站，出售产品为电子产品，销量不怎么样，后来舍小留大。毫不犹豫的甩掉此站！ 其它的站点多多少少也留意过，大概的看了看，中国卖家的销售不很突出，所以没有仔细的研究。
标签：eBay,各国站点
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eBay和亚马逊：谁才是最终的王者？
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过去的几年里，互联网技术推动着世界不断发展，电商行业也不例外。提到电商，就不得不说到eBay和亚马逊，这两位电商巨头一直在争夺头把交椅。它们有什么不同之处呢？
雨果网编译外媒“thefusejoplin”发表的有关文章 ：
eBay的用户界面vs.亚马逊的用户界面
这两个电商平台的用户界面风格截然不同。的用户界面简单但不失优雅，而eBay的用户界面给人的感觉就像是随时准备着购物，让你总有想买点什么的欲望。网页上产品无处不在，广告也见缝插针地不断呈现。
eBay的价格vs.亚马逊的价格
其实，这两个在线平台的市场定位完全不同。亚马逊的产品的价格似乎总是比eBay高那么一点，而的买家与亚马逊的买家的偏好也不一样。
亚马逊以正品保证而著称，但这并不是说eBay的产品就不是正品。另一方面，eBay的买家更看重的是花钱多少，而不是方便和品质。此外，eBay的买家更在乎所买的物品的独特性。
平台卖家对比
对于卖家，亚马逊的网站上以滚动的形式展示所有卖家的名单，eBay却恰好相反。受欢迎的卖家的名单都在网页置顶，而新卖家的身影却踪迹难觅。这样看来，似乎亚马逊略胜一筹，因为它为所有的卖家提供了公平的机会。
最近一段时间，无论是销售量还是总体发展，亚马逊都远远超过了eBay。这显而易见，因为亚马逊已经成长为一家公司，现在，它已经不仅是一个电商平台，还生产各种各样的产品，如Fire TV 和Kindle。而另一方面，eBay却仍止步不前，仍然是一个传统的以客户为中心的电商网站。（编译/雨果网 &唐小玉 译审 吴以辉）
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