谁在古代商业的发展的影响微商发展20年

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-27 10:31 标签： 古代商业的发展的影响
& 新闻客户端 &
揭秘微商：到底谁在赚钱、谁被拉黑？
微商模式解构据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。
相比以待购和海淘业务为主的个人卖家，C2C微商具有明显的层级性。据了解，C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理（区域代理）——三级代理（个人卖家）结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。
2015爆款，补水效果出乎意料，贴在脸上冰冰凉，一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如此动人的言语，卖家还附上可人的真人秀，这样的场景是不是很熟悉？没错，这就是依托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一个写照。
何谓微商？笼统地说就是以微信，陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火？有微商运营团队对记者表示：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。”
那么，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，它仅仅只是一个致富梦。
微商有多火？很火！
微商有多火？看看你的朋友圈，有没有发现总有些朋友在润物细无声地展示某些产品的优点，并且可以通过他/她买到这些产品。这些就是微商的个人卖家。他们从代理商入货，然后通过社交平台进行销售。
尽管没有人能准确统计目前微商群体的数量，但业内人士估计，参与微商经营的人数高达千万人左右。而卖面膜的个人微商数量就高达数百万人。
微信朋友圈被面膜刷屏，线下更是热闹。日前，记者参加了一场韩国某面膜品牌在广州的招商会，该招商会打出了微商招商大会的主题，到场的三四百人全是微商运营者。另一品牌的微商招商大会则在广州塔举行，200多位微商参与了招商会。其实，三五百人的招商会在微商界都算小儿科的事情了。据了解，动辄数千人的微商招商会比比皆是，除了人数众多，品牌商还会请来明星站台，更有甚者，把品牌广告做到了羊年春节的中央电视台上去。业内人士称，“招商会有气势，有明星，有产品，那么一场招商会下来就基本收回前期成本了。”
一直以来，品牌招商会多以线下渠道为主，或者线下与线上渠道并行，但纯面向微商的招商大会的高频度出现说明微商的确在升温。各种类型的微商大会、微商论坛、微商服务号的出现，将微商的热度不断推高。
个人微商能赚到钱吗？难！
以上一段文字基本上是个人卖家的真实写照。记者朋友圈里也有几位新加的朋友，几乎每天都要被这些“新朋友”的面膜和减肥产品刷屏。据观察，在微信上主要以卖面膜与瘦身产品为主，目前又以面膜最为火爆。泡&小姐、韩&、黛&美等品牌成为刷屏神器。有业内人士估计，在微信上以微商模式运营的面膜品牌不下两三百个。
记者采访了身边一位既做过海淘代购，又做过面膜个人微商的朋友小A，据了解，在朋友圈卖面膜，做的就是熟人生意，面膜入货后，最初因为有新鲜感还有朋友来问问然后买一两盒试试，卖了两三个月后，现在几乎卖不出几片。“一是圈子都是熟人，发多了面膜的内容会被人拉黑，而不主动引流又没人关注”，小A说，目前她又回归海外代购了。
微商，接下来怎么走？
钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往还与传销界限不清，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。那么，进入被视为微商爆发年的2015年，微商是否还有新的发展？
无论是微商品牌方还是运营方都在探讨与尝试。记者采访了微商业内的运营者77团队创始人刘铁铭，刘铁铭看来，微商应该以团队化作战的形式进行产品推广与销售。刘铁铭介绍称：“国内最大的微商团队人数大约在两万人左右，月流水在一千万元人民币左右。”刘铁铭看来，两万人同时经营一个品牌的产品时，效果就出来了。此外，运营者也在尝试打破微商“熟人生意”带来的瓶颈和尴尬。诸如通过大数据共享卖家与买家信息的V8 App云端数据可以准确找到微信上的面膜、瘦身等产品的买家与卖家，创始人王双雷称：“微商在2015年将迎来井喷，一个品牌的招商会就能找到6000多个微商，这说明微商市场仍有庞大的发展空间。目前要解决的就是卖家的信息不对称问题，如何帮助卖家找到买家，如何让买家接受卖家，这是微商面临的问题。”
当然，作为新生事物，微商极有可能得到传统势力的尝试性拥抱，春节前夕，苏宁鼓励员工开设微店销售苏宁易购的商品，并推出奖励措施，试图扩大销售渠道，同时推广苏宁易购App应用。一位已经在微信上开辟了微店的苏宁内部员工向记者表示，员工只需要用自己的苏宁工号、密码，进入专属App之后，就可以把上面的商品上架转发到微信中，商品卖出后可以获得一定数量的佣金。据记者了解，目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店，预计有9万家微店。
微商，走好了别趴下
新鲜事物总有一个成长的过程，早年的淘宝亦是如此。微商在短短一年多的时间里就从兴起走向火爆，这得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。社交平台为微商提供了具有先天优势的温床，看准了机会的品牌商和代理商可谓先富起来，而个人卖家的获利却又有多少？正因如此，上层获利，底层出力的商业模式是注定走不远的。只有让数量庞大的个人卖家也有发展空间，实体物品能真正进入市场流转那才能形成巨大合力，将草根经济推向高潮。反观早年的淘宝就是最好的例子。在2015年，可以预见微商仍会突飞猛进，这将是决定性一年。如果这一年，仍有几百万卖家扎堆卖面膜、你仍然在哪都被拉黑、你仍然不知道手里的货要怎么卖出去时，微商就走到尽头了。
(本文来源：艾瑞网
没有相关新闻
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈问卷正在加载中，请稍候...
如果由于网络原因导致此框一直不消失，请重新刷新页面！
尊敬的朋友，您好！
非常感谢您能阅读并填写此问卷，本次调差问卷旨在调查微商在人们生活中的影响，仅用于学术交流，您所填写的相关内容，均被严格保密，此次调查将花费您大约5分钟的时间，再次感谢您的帮助！
一、问卷内容
1、您是否有微信账号
&*是否2、您每天使用微信的时间&*1个小时以下2个小时2个小时以上3、您的朋友圈里有人在做微商吗&*有没有4、如果有，数量如何？&*很多（7个及以上）一般（1-6个）没有5、您会通过微商购买产品吗？&*会不会6、您通常选择传统购物还是网上购物？&*传统购物网上购物7、您购买产品选择什么支付方式？&*网银支付宝微信支付其它8、您相信微商主所承诺的正品保证吗？&*因为是朋友所以相信由于价格低于专柜所以不太相信不相信9、微商的出现是否改变了您网上购物的倾向？&*是否没什么区别10、微商的推广是否对您的生活造成了困扰？&*是否11、您身边的微商主要是哪些类型？&*&[多选题]衣物鞋类食品类化妆品类海外代购其它12、微商购物您最注重什么？&*&[多选题]质量价格品牌其它13、您对微商的看法？二、个人资料
1、您的年龄
&*20岁以下20-25岁25-35岁35岁以上2、您的性别&*男女3、您一周的上网时间&*5小时以下10小时左右10小时以上4、您的个人收入&*1000以下5000以上无收入5、您受教育的程度&*大专以下大专本科研究生及以上 上传我的文档
 下载
 收藏
专业技术人员，学习经历丰富，经历各种考试历练。
 下载此文档
正在努力加载中...
浅谈微商的影响及其发展前景
下载积分：500
内容提示：浅谈微商的影响及其发展前景
文档格式：PDF|
浏览次数：94|
上传日期： 04:43:48|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
浅谈微商的影响及其发展前景
官方公共微信1天会议企图影响微商20年 中国微商服务者大会为何如此“嚣张”_中国经济网――国家经济门户

我要回帖

更多关于 古代商业的发展的影响 的文章

 

随机推荐