TECH2IPO/创见
「 等待新的科技故事 」
相信啤酒和尿布这样的鸡汤，你的产品必死
什么？你居然相信啤酒和尿布这样的心灵鸡汤？你的创业项目肯定药丸，趁早解散吧！
啤酒和尿布故事，饱读创业鸡汤的各位不可能没听过，没听过的就看下面这段引用。 在美国有婴儿的家庭中，一般是母亲在家中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿布。父亲在购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买啤酒，这样就会出现啤酒与尿布这两件看上去不相干的商品经常会出现在同一个购物篮的现象。如果这个年轻的父亲在卖场只能买到两件商品之一，则他很有可能会放弃购物而到另一家商店，直到可以一次同时买到啤酒与尿布为止。沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年轻的父亲可以同时找到这两件商品，并很快地完成购物；而沃尔玛超市也可以让这些客户一次购买两件商品、而不是一件，从而获得了很好的商品销售收入，这就是「啤酒与尿布」故事的由来。 然而仔细一想我突然觉得这个故事有点脑残，理由我下面说，我想如果沃尔玛如果真的脑残到这样摆放商品的话，那估计活不到今天，于是搜寻了一下这个啤酒和尿布的真相。 于是我搜到了这篇文章《Beer and Nappies -- A Data Mining Urban Legend》，某外国蛋疼人士追根溯源搜索了所有关于啤酒和尿布的资料，证实了这个玩意其实是用来举例而非事实的心灵鸡汤。 这个鸡汤其实毫无逻辑可言 ok，那么，这个和创业者有什么关系呢？其实是有的。尽管绝大部分创业者的产品用户数量少得可怜并不足以支撑他们做数据分析，但是他们还是会按照「啤酒和尿布」式的心灵鸡汤思维去思考如何改进自己的产品，然后进入万劫不复的大坑。 我们来分析一下这个心灵鸡汤的逻辑。首先，根据数据分析，发现两种产品的关联，接着进行合理的猜测，描绘出用户图谱，最后，根据得到的用户图谱揣摩用户的想法，近而做出改进。呵呵，是不是和很多创业鸡汤的内容很相似。 但是这样的思考模式其实存在两个潜在的坑： 一、你所描绘的图谱一定不是你的全部用户的图谱，甚至不是绝大部分用户的图谱，这意味着，你可能会方便一小部分人，然后坑了另外一大群人。 二、你很难根据用户图谱这样的东西去推理如何改进你的产品，或者增加新的功能。想要通过用户是谁近而得出用户需要什么，本身就是一个难度很高的过程。我们就以啤酒和尿布为例子，如果超市真的这么做了，会造成怎么样的后果。先说第一点，年轻父亲有多喜欢啤酒这个事情我不想讨论，我想讨论的是需要买啤酒的人不仅仅是年轻父亲，还有刚刚成年可以喝酒的人，这群人对于啤酒的热衷程度可能远高于父亲，当他们在超市找了半天啤酒才在尿布旁边发现自己想要的饮品会是怎么样的一个心情，我觉得只有日过狗的人才知道。 再说说第二点，绝大部分年轻父亲是买了啤酒和尿布才能让你们这群闲的蛋疼没事干的「大数据专家」发现这个所谓的关联，也就是说，其实现有模式已经很好的满足了他们的需求，说不定人家本来有很熟悉的逛超市路线，就这样被你打乱了。 当然，有机智的同学会说，我们可以搞个年轻父亲专柜啊，这样不影响原本的柜台排布。且不说哪来的空地让你搞这样的专柜，你搞了这样的专柜之后，让家庭主妇们怎么想，让其他大叔大妈们怎么样，穆斯林们会不会想要清真专柜，什么？你不给？boom，我要炸了你的超市。然后你创业失败了。 这些我都懂，但我就是会犯错
搜一搜和互联网有关的用户图谱的心灵鸡汤你就会发现，不少人都有类似的思维，然后不停的踩各种各样的坑。 犯了第一点错误的人可能比较少，倒不是因为决策者思维清晰，而是因为绝大部分创业公司没有足够多的程序员去专门为一部分用户折腾这么多乱七八糟的功能，就好像绝大部分超市没有足够多的位置去搞年轻父亲专柜，主妇专柜，老年人专柜，哦，对了，还有清真专柜。 各种各样的 CRM 系统已经证明当程序员足够的情况下，在决策者脑残地指挥下做出来各种各样的大而全的系统是多么的恐怖。 犯第二个错误的人可是相当的多。尽管产品经理的祖师爷乔布斯老爷子早就说过用户都是傻逼不知道自己想要什么除非你给到他面前，但是还是有无数的创业者们前赴后继用自己的鲜血证明其实傻逼的不是用户而是根据用户图谱来更新功能的自己。呵呵，你可能觉得我是在危言耸听，并没有人会这么二逼，我就是没事找事写一篇文章骗稿费，那你就大错特错了，我是拿固定工资的，并没有稿费可以骗，哦不，这不是重点，重点是我所指出的问题并不是危言耸听，很多失败的创业者都犯下过类似的错误。 智能家居就有一堆啊！随便搜搜什么《十大最没想象力的智能家居》就可以看到一大堆根据自己臆想的用户需求搞出来的产品了。还有三星在 CES 上面发布的可以播放 BGM，带屏幕可以循环播放家庭成员留言的「智能冰箱」，这些有人会买才有鬼的产品都说明他们在按照用户图谱臆想需求。《一个 7 次失败的创业者心声：谢谢你　资本寒冬》文章中的创业者可以说是七次都犯了相同的错误，而这个创业者居然还不知道自己到底错在哪里。 这些错误的深层次原因是创业者再根据用户图谱来试图描绘出一个功能的时候，产生了一些错位。而这些错位，几乎是不可避免的，因为人类做不到真正的互相理解。 就拿回家自动播放背景音乐来说，你问 10 个人这样的功能是不是很好，他肯定会说，「哎哟，不错，这个屌。」然后你就做了，你就死了，为什么？ 因为当你问用户你想不想要 music 的时候，用户会脑补一个场景，在这个场景里面他化身为午夜的 DJ，所有人都在感受他的 music，全然不管自己住的是出租屋，只有 10 平米。然而作为创业者，不可能了解用户的方方面面。你做出来了那个可以检测到他回家之后自动播放 BGM 的系统之后，也许原本说要买的那些用户都不买了，为什么，因为他们自己思考之后发现自己住的是出租屋，或者楼下的老太太怕吵，或者是自己家小孩在高考，情况多种多样，创业者总不能每次在做用户访谈的时候把人家祖宗十八代都问个遍吧？ 想要通过用户是谁近而得出用户需要什么，本身就是一个难度很高的过程，创业者去踩这样的坑，毫无疑问就是让自己本来已经风雨飘摇的创业之路变的更加不确定。 除了聚焦场景，我们别无他法
那么，一个合理的需求应该怎么样产生呢？当然是聚焦于用户在做什么，而不是用户是谁。打个比方说，饿了么会关系自己的用户是学生还是白领吗，它有做过非常针对性的为学生服务的功能或者是为白领服务的功能吗？并没有。它把精力放在了哪里，放在了订外卖这个核心需求的流程优化上面。自建外送团队来提高外送效率，更新菜单界面以支持口味选择，提供外送进度实时监控的服务，这些都是饿了么的努力。 用户是谁，是不太重要的，用户在做什么，才是最重要的。 因为你知道了用户在干嘛，你就知道了一个场景，这个场景下，用户做这件事情是为了什么，有没有更好地解决方法。 理论上来说，一个好的解决方案，是可以为所有有正常行为的人服务的。不包括年纪特别大的或者残疾人。打个比方说，如果你的卖菜 APP 做得足够好，不论是年轻少妇还是高龄大妈都应该会喜欢你的 APP，只要他们需要买菜。 如果说你发现你的 APP 大爷用户很少，但是大妈用户很多，你接下来需要怎么改进？当然是继续把卖菜这个功能做得更好，你如果做了什么搜一下附近的广场舞，那用你的 APP 买菜的年轻少妇们怎么办，你难不成再帮忙做一个婚外情功能？ 只有聚焦用户在做什么——买菜，针对这个场景进行细致入微的优化，才有可能达到最佳的效果。 所以，啤酒与尿布不靠谱的地方在于，它引导人们去关注用户是谁，是年轻的父亲，而不是关注用户在干什么，在购物。 所以现实生活中，超市们的优化方向往往是把超市整理的井井有条，分门别类十分清晰，让用户可以快速的找到自己想要的商品，同时合理控制超市内的通道的大小，保证畅通。 同时，超市会非常忌讳随意修改商品排布的位置，连锁商店甚至会力求每一个门店都有类似的布局。此外，他们还提供了免费停车，免费班车等服务，其核心目的就只有一个，那就是为购物这个核心需求服务。 合理的布局让消费者能够更轻松的购物，免费班车可以让他们买了很多商品的时候也能够很轻松地带回家，毫无疑问，几乎所有的努力，都在围绕购物这个核心流程和它的上下游部分展开的。 我知道肯定有人会觉得我这文章写的特别蛋疼，大家都懂的道理为什么写这么一长串。其实道理都懂，但是能真正做到的又有几个？而且你看到的好像绝大部分公司，包括超市也没有犯啤酒和尿布这样的错误。那是因为绝大部分犯错误的公司都死了，所以你看到的大部分公司做的都是正确的事情。还记得我上文提到的「十大最没想象力的智能家居」吗？最近就有一个特别吊炸天的曾经获得中国最具有价值 500 强的企业被这个行业给拖死了。 为什么智能家居总是被说没卵用，还不是因为大部分产品都没有一个明确的场景可以让用户感受到实实在在的方便？创业者们应该明白，人与人之间是不可能做到真正的互相理解的，否则这个世界早就实现世界和平人类大同了，只要中东还在天天爆炸，你就不应该拿着用户图谱说事。我们所能做的是寻求基于某一个行为的帕累托最优解，既然是基于行为，自然要考察用户场景。 所以，其实死亡的陷阱在我们每一个创业者的周围，如果不想踩坑，那就应该好好阅读一下本文，以及土法创业公众号的其他文章。当然，没脑子的人看了这些文章坑还是照踩不误。 最后，分享一个大杀器，如果你关注了土法创业的微信号或者作者微博，有机会获得一把「换位思考枪」，你只要用这把枪对着用户的脑门打一枪，你就可以知道他的需求是什么了，还在等什么赶紧来关注吧。 本文作者 @首席变态官戈弋 首发于新媒体：土法创业（微信号：tufachuangye）- 土法创业，走向世界！ 如有任何需求想要联系土法创业运营方或本文作者，可通过新浪微博 @首席变态官戈弋 或者同微信号 hentaigeyi 进行联系。如果你想要获得本文的授权，请在微信公众号文章中点击阅读原文。 转载请保留上述版权信息，如果不这么做的话，你妈妈会 boom 哟~
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热门攻略：诺贝尔奖的普世意义大于心理慰藉谁也不会想到2012年的诺贝尔文学奖会诞生在中国，也无法预测中国人实现“诺奖”零突破的这一天。“诺奖”在形式上确实给了国人一个莫大的安慰。从某种程度上来说，它代表了评奖方对获奖者莫言的个人鼓励，也代表了对获奖作品《蛙》中所呈现的思维逻辑的一种关照和认同。　　但是，国人的自豪感不能停留在对“诺奖”简单的评说上，对于国民来说，“诺奖”的普世意义远大于心理慰藉。我们可以用某个奖项去衡量个人成就，但却无法丈量整个国家阅读力和创作力。“诺奖”揭晓的前一天，网上就出现了很多的预测。我们关注“诺奖”，期待“诺奖”，是因为从国人内心来说，还没有把“诺奖”当做一种常态化的东西。我们太需要“诺奖”给我们一个肯定，也没有过多的勇气去相信我们有能力接近“诺奖”。从网上的关注来看，“诺奖”已从一个单纯的奖项变为举国聚焦的话题。而这也许会带来国人对奖项的盲目追逐。此次“诺奖”，它只是获奖者莫言阶段性的个人成就，而且他也觉得，诺贝尔是一个重要文学奖项不是最高奖项，只代表评委的看法。他现在仍旧手写写作。　　可以看出，莫言是进取的，无论是手写写作还是观照现实，无论是否获得诺贝尔奖，他都会一如既往地坚持，继续从事他的文学写作。而我们是否被“诺奖”给束缚了?　　我们是否更该尝试着将这种在文学路上不断进取的心态普世化?媒体是否该把焦点聚集在对国民走进文学、崇尚文学的一种引导上，而不是单纯地关注“诺奖”?我们完全可以去研究所有获奖者的获奖作品，甚至去学习他们的创作热情，去体会他们的写作感悟，并且将这种热情和感悟转化为国人对人的生活、生命，甚至世界一些本质性问题的关注。这才是“诺奖”过后的国人态度。　　我们都知道德国人普遍热爱阅读，并把对文学的崇尚上升为了一种国民的文化自觉意识，读书、爱书和分享书，使德国成为了“科技之国”和“哲学之国”。尽管我国的阅读率已开始回暖，但传统的读书方式却遭到摈弃，而且依然没有达到我们所期待的高度。我们说上层建筑反作用于经济基础，也说要提高文化软实力。那么这些目标如何去实现?对国民的精神文化生活予以关照才是根本。就像对于奥运会来说，我们应倡导的是运动全民化，而不是金牌唯一化。同样，对于文化，对于在“十二五”规划中专门用一个章节提到的“文化大发展大繁荣”来说，我们需要关注的是提高国民的文化意识，引导更多的国民走进文化，探讨文化，创造文化，给国民提供更多文化基础设施，让“诺奖”或者说接下来的其他各种奖项，不再只一个“符号”，不再成为国人的迫切需要，而是化为一种更具普世价值的文化追逐。(长江网 )小题1:本文的中心论点是什么？（3分）小题2:作者为什么说我们被“诺奖”给束缚了？（3分）小题3:本文所说的“诺贝尔奖的普世意义”包含哪些方面？（4分）小题4:文章最后一段提到德国人热爱阅读和国人阅读现状有何作用？（4分）小题5:请简要分析本文的论证思路。（4分）
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诺贝尔奖的普世意义大于心理慰藉谁也不会想到2012年的诺贝尔文学奖会诞生在中国，也无法预测中国人实现“诺奖”零突破的这一天。“诺奖”在形式上确实给了国人一个莫大的安慰。从某种程度上来说，它代表了评奖方对获奖者莫言的个人鼓励，也代表了对获奖作品《蛙》中所呈现的思维逻辑的一种关照和认同。　　但是，国人的自豪感不能停留在对“诺奖”简单的评说上，对于国民来说，“诺奖”的普世意义远大于心理慰藉。我们可以用某个奖项去衡量个人成就，但却无法丈量整个国家阅读力和创作力。“诺奖”揭晓的前一天，网上就出现了很多的预测。我们关注“诺奖”，期待“诺奖”，是因为从国人内心来说，还没有把“诺奖”当做一种常态化的东西。我们太需要“诺奖”给我们一个肯定，也没有过多的勇气去相信我们有能力接近“诺奖”。从网上的关注来看，“诺奖”已从一个单纯的奖项变为举国聚焦的话题。而这也许会带来国人对奖项的盲目追逐。此次“诺奖”，它只是获奖者莫言阶段性的个人成就，而且他也觉得，诺贝尔是一个重要文学奖项不是最高奖项，只代表评委的看法。他现在仍旧手写写作。　　可以看出，莫言是进取的，无论是手写写作还是观照现实，无论是否获得诺贝尔奖，他都会一如既往地坚持，继续从事他的文学写作。而我们是否被“诺奖”给束缚了?　　我们是否更该尝试着将这种在文学路上不断进取的心态普世化?媒体是否该把焦点聚集在对国民走进文学、崇尚文学的一种引导上，而不是单纯地关注“诺奖”?我们完全可以去研究所有获奖者的获奖作品，甚至去学习他们的创作热情，去体会他们的写作感悟，并且将这种热情和感悟转化为国人对人的生活、生命，甚至世界一些本质性问题的关注。这才是“诺奖”过后的国人态度。　　我们都知道德国人普遍热爱阅读，并把对文学的崇尚上升为了一种国民的文化自觉意识，读书、爱书和分享书，使德国成为了“科技之国”和“哲学之国”。尽管我国的阅读率已开始回暖，但传统的读书方式却遭到摈弃，而且依然没有达到我们所期待的高度。我们说上层建筑反作用于经济基础，也说要提高文化软实力。那么这些目标如何去实现?对国民的精神文化生活予以关照才是根本。就像对于奥运会来说，我们应倡导的是运动全民化，而不是金牌唯一化。同样，对于文化，对于在“十二五”规划中专门用一个章节提到的“文化大发展大繁荣”来说，我们需要关注的是提高国民的文化意识，引导更多的国民走进文化，探讨文化，创造文化，给国民提供更多文化基础设施，让“诺奖”或者说接下来的其他各种奖项，不再只一个“符号”，不再成为国人的迫切需要，而是化为一种更具普世价值的文化追逐。(长江网 )小题1:本文的中心论点是什么？（3分）小题2:作者为什么说我们被“诺奖”给束缚了？（3分）小题3:本文所说的“诺贝尔奖的普世意义”包含哪些方面？（4分）小题4:文章最后一段提到德国人热爱阅读和国人阅读现状有何作用？（4分）小题5:请简要分析本文的论证思路。（4分）
诺贝尔奖的普世意义大于心理慰藉谁也不会想到2012年的诺贝尔文学奖会诞生在中国，也无法预测中国人实现“诺奖”零突破的这一天。“诺奖”在形式上确实给了国人一个莫大的安慰。从某种程度上来说，它代表了评奖方对获奖者莫言的个人鼓励，也代表了对获奖作品《蛙》中所呈现的思维逻辑的一种关照和认同。　　但是，国人的自豪感不能停留在对“诺奖”简单的评说上，对于国民来说，“诺奖”的普世意义远大于心理慰藉。我们可以用某个奖项去衡量个人成就，但却无法丈量整个国家阅读力和创作力。“诺奖”揭晓的前一天，网上就出现了很多的预测。我们关注“诺奖”，期待“诺奖”，是因为从国人内心来说，还没有把“诺奖”当做一种常态化的东西。我们太需要“诺奖”给我们一个肯定，也没有过多的勇气去相信我们有能力接近“诺奖”。从网上的关注来看，“诺奖”已从一个单纯的奖项变为举国聚焦的话题。而这也许会带来国人对奖项的盲目追逐。此次“诺奖”，它只是获奖者莫言阶段性的个人成就，而且他也觉得，诺贝尔是一个重要文学奖项不是最高奖项，只代表评委的看法。他现在仍旧手写写作。　　可以看出，莫言是进取的，无论是手写写作还是观照现实，无论是否获得诺贝尔奖，他都会一如既往地坚持，继续从事他的文学写作。而我们是否被“诺奖”给束缚了?　　我们是否更该尝试着将这种在文学路上不断进取的心态普世化?媒体是否该把焦点聚集在对国民走进文学、崇尚文学的一种引导上，而不是单纯地关注“诺奖”?我们完全可以去研究所有获奖者的获奖作品，甚至去学习他们的创作热情，去体会他们的写作感悟，并且将这种热情和感悟转化为国人对人的生活、生命，甚至世界一些本质性问题的关注。这才是“诺奖”过后的国人态度。　　我们都知道德国人普遍热爱阅读，并把对文学的崇尚上升为了一种国民的文化自觉意识，读书、爱书和分享书，使德国成为了“科技之国”和“哲学之国”。尽管我国的阅读率已开始回暖，但传统的读书方式却遭到摈弃，而且依然没有达到我们所期待的高度。我们说上层建筑反作用于经济基础，也说要提高文化软实力。那么这些目标如何去实现?对国民的精神文化生活予以关照才是根本。就像对于奥运会来说，我们应倡导的是运动全民化，而不是金牌唯一化。同样，对于文化，对于在“十二五”规划中专门用一个章节提到的“文化大发展大繁荣”来说，我们需要关注的是提高国民的文化意识，引导更多的国民走进文化，探讨文化，创造文化，给国民提供更多文化基础设施，让“诺奖”或者说接下来的其他各种奖项，不再只一个“符号”，不再成为国人的迫切需要，而是化为一种更具普世价值的文化追逐。(长江网 )小题1:本文的中心论点是什么？（3分）小题2:作者为什么说我们被“诺奖”给束缚了？（3分）小题3:本文所说的“诺贝尔奖的普世意义”包含哪些方面？（4分）小题4:文章最后一段提到德国人热爱阅读和国人阅读现状有何作用？（4分）小题5:请简要分析本文的论证思路。（4分）
科目:最佳答案见解析解析
小题1:试题分析：本文的中心论点根据标题来概括，中心论点为“诺贝尔奖的普世意义大于心理慰藉”。点评：论点的位置一般在文章的题目、开头段、结尾段、中间，如果原文中没有明显的语句，则要根据文章内容加以概括。本文就属于最后一种，应根据对文章的理解，抓住文中的关键语句，用自己的话概括。小题2:试题分析：这个问题根据第2、3、4段的内容来概括即可。因为国人关注诺奖缺乏平常心，对奖项本身有盲目追逐的倾向，反而作家莫言能冷静看待自己的获奖。点评：审题后首先要确定答题范围，然后精读并提取出关键语句（议论文要注意看清文章的结构，寻找文章的分论点），并根据理解概括出切题的答案。注意提取和概括一定要全面，不可遗漏。小题3:试题分析：意义根据文章第4、5两段内容来概括。意义为“通过关注“诺奖”引导国民走进文学，崇尚文学；促进文化大发展大繁荣，提高文化软实力，让“诺奖”化为一种国民的文化追逐”。点评：审题后首先要确定答题范围，然后精读并提取出关键语句（议论文要注意看清文章的结构，寻找文章的分论点），并根据理解概括出切题的答案。注意提取和概括一定要全面，不可遗漏。小题4:试题分析：作者为了论证“我们在关注诺奖的同时，要不断提高文化自觉意识和国民的文化软实力”论点，作者在第5段运用了对比论证的论证方法，有力的论证了本文的中心论点。点评：议论文常见的论证方法有四种，举例论证、道理论证、比喻论证、对比论证，这是必须要知道并记准确的内容。其作用要根据具体的文章来作答，一般运用论证方法的语句，证明其前面的观点（一般是分论点），要到前面的文章中去读，去寻找。小题5:试题分析：文章先由莫言获诺奖给国民带来安慰和自豪感提出本文的中心论点---诺贝尔奖的普世意义大于心理慰藉。然后从莫言、媒体的角度来谈关注诺奖的心态，最后进一步从文化普世的角度关注文化大发展大繁荣。点评：议论文的论证思路：提出问题---分析问题----解决问题。按照这一思路，结合文章的内容做具体的分析即可。知识点:&&基础试题拔高试题热门知识点最新试题
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综述：靠.没看过实车的就不要发表言论了.
就靠自己的想象.说车怎么怎么不好.你知道吗?你看过吗???
想评论的话就去看看实车 .然后在回来这里灌水~!!!行不?
中国现在在一步一步的向前走.如果你不是中国人 .你不希望中国向前发长的话.你大可以去抨击他.把它在萌芽状态打击掉.
做为中国人。我们应该相信自己.相信自己国家生产出来的东西.我知道我们的国家现在的水平和国际的水平有太多的差距了.但是大家要知道.我们的国家现在在发展.在前进.我们应该去鼓励.去支持.不要有对国货的不相信.
说句话!!!!别的国家可以.我们国家差什么.差人多????差地大??????为什么我们不可以.我们的国家到底比别的国家差什么啊.大家好好的考虑一下.知道车好.为什么不能支持我们的自己的东西.我希望我们都可以对自己的产业做出自己能做到的努力.而不是抨击.抵触.排斥.试想一下.如果.再过5年或者10年。你在大街上看不到一辆成.你会是什么想法.中国以后的命运在谁的谁的手里 ????
随便说一句.我不是任何网站.厂家的枪手.我只是一个普通的网民,想吧自己的话。表出来.
如果有同感的话就交个朋友。QQ加我大家一起聊
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