与阿尔卡特共享中小企业“俱乐服务”平台_VOIP_企业通信_CTI论坛
与阿尔卡特共享中小企业“俱乐服务”平台――阿尔卡特OXO俱乐部成立
　　当资源共享和即时沟通成为通信发展的新方向后, 新一轮通信服务概念呼之欲出。作为企业IP通信的领导者,阿尔卡特不但在产品技术上与时俱进，在渠道培养和售后服务方面也独辟蹊径，创新地保持领导地位。所以，阿尔卡特率先于今年年初开设了在线支持的中小企业服务论坛,并创立了OXO工程师俱乐部,
为广大合作伙伴提供服务支持和沟通交流的平台。
　　阿尔卡特OXO俱乐部，在阿尔卡特和业务合作伙伴的多方努力下，应运而生并发展壮大。它是目前唯一由通信企业发起组建，面向中小企业用户和合作伙伴的俱乐部。俱乐部由厂商和广大合作伙伴的志愿者负责日常的运作和管理，提供最全面的技术服务。俱乐部会员，由厂商代表、阿尔卡特OXO总代理、核心代理、增值代理、独立软件开发商、第三方合作厂商和其他经过选择的合作伙伴组成。
　　阿尔卡特OXO俱乐部的成立，对阿尔卡特自身来说，不仅延伸了服务队伍，提高了客户满意度，也有效的提升了企业运营的效率。对代理商与合作伙伴来说，更广泛和深入地加强了合作与沟通，也得到了更为完善的支持和周到的服务，节省了成本。对终端用户来说，不仅增强了其对阿尔卡特OXO产品的应用水平及技术支持的能力，也有效解决实际工作中遇到的各种问题。
　　通过全开放的阿尔卡特OXO俱乐部的在线论坛，可以即时反馈产品与技术上面临的问题，得到通信专家的现场咨询与指导，进而迅速解决问题。阿尔卡特在线网络支持，由Alcatel
OmniPCX Office专栏、Alcatel OmniPCX Office俱乐部、Alcatel OmniPCX Enterprise专栏、其他讨论区、论坛办公室五大版块组成。只要注册申请得到俱乐部批准，就能通过“阿尔卡特在线支持论坛”网络（），成为阿尔卡特OXO俱乐部会员。成为会员后，就可以进行OXO技术交流和商务讨论，并在线共享包括产品信息发布、巡回技术讲座、产品技术资料包（更新的技术白皮书、中文手册、常见问题答疑集锦、试用光盘、升级补丁包等）、产品销售资料包（更新的方案集锦、竞争分析和彩页等）在内的众多服务。
　　阿尔卡特OXO俱乐部在提供在线交流与服务的同时，而且注重发展更多的交流与服务的方式，举办丰富多彩的文体活动加强内部沟通，营造俱乐部独有的圈内文化。更值得关注的是，自己不能解决的专业问题，都能在这里找到解决的方法。别人解决不了的问题，也能发挥自己所长进行指导，也是一种工作的乐趣。俱乐部成立以来，吸纳了八百七十多人注册加入，每天在线提问及答问的有50人之多。阿尔卡特OXO俱乐部已在上海、北京顺利举办活动，总共有近80人参加，深得代理商、合作伙伴及终端客户等业内人士的好评。在会员不断增加的趋势下，阿尔卡特OXO俱乐部将举办更多丰富的活动加强交流与沟通。
　　阿尔卡特OXO俱乐部的成立，给通信企业一个全新的启示，通信服务也将迎来一个全新的时代。俱乐部不仅可以帮助企业用户解决技术难题，提供现有合作伙伴的技术能力，还是吸引新合作伙伴加入的利器。
OmniPCX Office －阿尔卡特中小企业语音通信平台介绍
　　阿尔卡特OmniPCX Office是一套为中小型企业(SME)设计的统一通信解决方案。它由一台将语音(IP或TDM)、互联网、电子邮件、呼叫中心和数据(局域网交换)整合到单个系统中的服务器组成。它能够以最简便的方式为中小型企业提供一套完整的服务，从而提高通信流管理、企业效率和生产率。阿尔卡特OmniPCX Office是一套模块化的可扩展解决方案，能够进行定制以满足客户的业务需求、组织需求和IT需求。OmniPCX Office 在单一的系统中全面管理用户的因特网、语音和数据业务，适合于 1 至 236 个语音用户，174个100M 快速以太网数据端口的容量需求。
该系统有如下三大特色：
　　一体化概念使得系统安装、维护、使用都变得非常简单。这是完全预配置的并且十分可靠。所有应用能力都已嵌入系统中：安全共享的因特网接入、E-mail服务器、局域网基础架构及其业务、计算机电话集成技术(CTI)、呼叫管理(嵌入式个人助理及语音信箱，内部移动通信等)。结论是：这是高成本效益的产品。
　　模块化结构使您的系统可完全根据自己的需求进行配置，并可随着您的业务增长和发展进行升级扩容。我们定制了这一产品，赋予您需要的所有功能，以及您业务发展的能力。OmniPCX Office 的模块化结构包括系统软件密钥，使之总是为您提供最好的所需业务，Alcatel OmniPCX Office 与您一同发展。随着您的公司发展，如果您需要附加的功能，增加终端或扩充 OmniPCX Office 容量，通过增添模块、插槽中的卡以及使用特殊的软件密钥，您可以享受到额外的服务和新的应用，而且还提高了您的能力。
　　开放性设计是 Alcatel OmniPCX Office 又一特色。Alcatel 采用开放的 Linux 操作系统。这是一种在计算机业界广泛采用操作系统。Linux 是可靠的，功能强大且十分稳定的操作系统。Linux 与大量应用具有兼容性并特别适合于 Internet 业务，集成了主要的 Internet 通信协议(CSTA, TAPI, IP等)。这意味着 Linux 开放面向众多的可选应用，其中包括由 Alcatel 及其第三方应用供应商开发的应用工具。
阿尔卡特业务合作伙伴计划 （ABPP）
　　阿尔卡特业务合作伙伴计划，是阿尔卡特专为合作伙伴设计的帮助他们成功的策略。每个合作伙伴都会通过这个计划超越当前的能力，完成电信领袖级的能力认证，成为阿尔卡特的正式合作伙伴。
阿尔卡特独特的渠道策略有：
　　建立选择性的渠道网络，以依靠我们地区加行业网状销售管理，不但可以覆盖整个中国大陆，而且针对不同的行业。我们有熟悉这个行业的销售和技术队伍，配合这个行业中突出的集成商或经销商展开销售活动。
通过阿尔卡特业务合作伙伴网站，为合作伙伴提供可选择性的，可轻松接入的中文资料。
和本地的软件发展商合作，向市场提供可广泛选择的客户化应用。
通过专业人员，提供无与伦比的客户服务和渠道支持。
　　阿尔卡特在中国引入了全球成熟的阿尔卡特大学培训体制，为合作伙伴进行全面的销售和技术培训。渠道的销售和技术人员需要通过考核认证。我们相信，全面的培训和严格的认证，不但能够帮助合作伙伴提高能力，也是对用户利益的承诺
根据中小企业市场的需求特点，阿尔卡特采用的渠道策略：
采用传统分销型渠道结构，以总代理带动下游的核心和增值代理商。
采用“运营商托管服务（MCS）”形式，与运营商进行战略性合作，通过为运营商提供创新的解决方案，从而为最终用户提供完善的服务。
上海贝尔阿尔卡特公司供稿　CTI论坛编辑
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背景          
        某集团经过多年的经营，公司业务和规模在不断发展，公司管理层和IT部门也认识到通过信息化手段可以更好地支撑公司业务运营、提高企业生产和管理效率。同时随着新建办公大楼、研发大楼和厂房的落成，IT部门也需要对整个集团的信息化和企业IT基础架构进行规划和建设。目前主要分为以下两部分：
        楼宇智能化规划和建设方案：主要包括视频监控、门禁系统、语音和数据节点规划和布线、CATV、大屏幕电子显示屏、机房建设等。
        企业IT基础架构规划和解决方案：主要包括企业局域网基础网络拓扑规划和网络设备选型、互联网接入和VPN接入、IT硬件部署和选型、企业IT信息化基础软件系统规划和选型等。
        本方案主要是针对某集团企业IT基础架构进行规划，并提出解决方案和进行投资预算。而关于楼宇智能化规划和建设的方案参见其它相关方案。
企业IT架构
一般企业的IT架构情况，本方案主要针对IT基础架构部分进行规划，并提供选型和部署参考，关于企业IT业务应用系统部分的规划和建设请参考其它方案。
网络系统规划
当前，企业一般能给信息化方面投入有限。除了人力有限，还缺少专业人才，应用能力、维护能力、开发能力、实施能力等都普遍较弱，这就要求网络架构成熟、稳定安全、高可靠、高可用，尽可能少投入人力和金钱进行维护。其次，由于企业首要解决的是生存问题，根本没办法做到“先信息化，再做业务”，因此网络建设实施要求必须容易，实施时间必须极短。
企业的组网方案主要要素包括：局域网、广域网连接、网络管理和安全性。具体来说企业组网需求：
? 建立安全的网络架构，总部与分支机构的网络连接；
? 安全网络部署，确保企业正常运行；
? 为出差的人员提供IPSec或者SSL的VPN方式；
? 提供智能管理特性，支持浏览器图形管理；
? 网络设计便于升级，有利于投资保护。
企业一般的组网结构如下图，大企业网络核心层一般采用冗余节点和冗余线路的拓扑结构，小企业则单线路的连接方式。
通过对一般企业的信息化情况和网络规划要素进行分析，从总体上看，规划方案必须具有以下特点：
? 网络管理简单，采用基于易用的浏览器方式，以直观的图形化界面管理网络。
? 用户可以采用多种的广域网连接方式，从而降低广域网链路费用。
? 无线接入点覆盖范围广、配置灵活，方便移动办公。
? 便捷、简单的统一通信系统，轻松实现交互式工作环境。
? 带宽压缩技术，高级QoS的应用，有效降低广域网链路流量。
? 随着公司业务的发展，所有网络设备均可在升级原有网络后继续使用，有效实现投资保护。
? 系统安全，保密性高，应用了适合企业的低成本网络安全解决方案。
安全基础网络规划方案
根据对某集团的实际调研，获取了企业的网络需求，以此来制定企业基础网络建设规划方案和网络设备选型参考；以下提供基础版和企业版两种规划方案
1） 网络需求：
企业规划的网络节点为500个，主要的网络需求首先是资源共享，网络内的各个桌面用户可共享文件服务器/数据库、共享打印机，实现办公自动化系统中的各项功能；其次是通信服务，最终用户通过广域网连接可以收发电子邮件、实现Web应用、接入互联网、进行安全的广域网访问；还有就是公司门户网站和网络通信系统（企业邮箱、企业即时通信和企业短信平台等）的建立。
2) 基础版规划方案
本方案适用于200~300台电脑联网，核心采用H3C S5500-28C-SI或S5500-20TP-SI交换机，以千兆双绞线/光纤与接入交换机及服务器连接；用户接入H3C S3100-26TP-SI或S3100-52TP-SI交换机，千兆铜缆/光纤上连核心交换机。Internet出口采用H3C MSR20-1X多业务路由器作为Internet出口路由、Secpath F1000-C或者UTM作为安全网关和移动用户的VPN接入网关。网络拓扑图如下：
设备选型和部署参考如下：
设备选型参考
核心交换机
H3C S5500-28C-SI
或H3C S5500-20TP-SI
全千兆三层核心
接入层交换机
H3C S3100-26TP-SI
或H3C S3100-52TP-SI
接入层支持光电复用千兆上行，
支持混合堆叠
26TP：15台
各楼层或机房
H3C MSR20-1x路由器
转发率160Kpps，256M 内存，支持GE/FE交换模块，同异步串口模块，E1/PRI模块，语音模块，加密模块
H3C SecPath F1000-C或H3C SecPath U200
支持应用层报文过滤
互联网接入
10M光纤接入
电信10M光纤接入
配静态IP地址
方案特点：
? 高性价比：能够让中小企业低投资拥有高性能、经济的网络；
? 简易性：结构简单、安装快速、简单，维护无需配置专职人员；
? 高性能：最低投资做到千兆骨干、百兆接入；
? 可扩展性：灵活的网络架构，能根据用户需要随时扩展，并保护已有投资。
3) 高级版规划方案：
本方案适用于500~800台电脑联网，三层网络结构，万兆骨干，百兆接入；网络核心层采用H3C S7500交换机，同时配置相应数量的千兆端口分别连接应用服务器、接入交换机及其他设备；网络汇聚层采用H3C S5500-28C-SI，独有智能堆叠系统可实现高密度千兆端口接入，拥有96 Gbps的全双工堆叠带宽，消除网络瓶颈，提供优于传统中继聚合配置的更好的可用性和弹性；接入层可选择H3CS3100-26TP-SI或S3100-52TP-SI交换机，千兆铜缆/光纤上连核心交换机，或H3C S/48P-SI全千兆交换机，千兆到桌面。网络拓扑图如下：
设备选型和部署参考如下：
设备选型参考
核心交换机
H3C S7500(E)系列
核心支持双引擎双电源，性价比最高
汇聚层交换机
H3C S5500-28C-SI
汇聚支持全千兆高速转发，消除网络瓶颈，同时支持万兆扩展
各楼层或机房
接入层交换机
H3C STP-SI
或  H3C S/48P-SI
接入层根据不同业务需求提供百兆和千兆接入两种选择
52TP：10台
各楼层或机房
H3C MSR50-06路由器
H3C新一代安全路由器
H3C SecPath F1000-C
支持应用层报文过滤
互联网接入
20M~50M光纤接入
电信20M~50M光纤接入
配静态IP地址
方案特点：
? 高性能，全分布式交换网络；
? 高可靠，无间断的通信环境；
? 灵活弹性的网络扩展能力；
? 高效率的网络带宽利用率；
? 全面的QOS部署，多业务融合；
? 完善的网络安全策略，实现深度安全检测，抵御未知风险。
安全无线网络规划方案
无线网络的部署，能够增大员工接入网络的范围，提供更大的上网便利性--无论是在办公室、会议室还是在空间复杂的车间，员工都能与网络保持连接，随时随地访问企业资源，而且可以简化场所的网络布线。安全无线网络解决方案不但能提高员工的生产效率和协作能力，也能为合作伙伴/ 客户提供方便的上网服务。根据企业情况，可以采用FAT AP方案：
1) 无线网络需求：
能够获得较高的用户接入速率，构建便利的移动办公环境，实现企业的移动网络办公，成本投入不高，适合简单、小规模的无线部署。
2) 规划方案：
采用+iMC+进行组网，配合CAMS实现802.1x的认证，可以实现基于时长、流量和包月的计费；整网通过iMC统一管理。网络拓扑图如下：
设备选型和部署参考如下：
设备选型参考
双802.11g无线模块
满足用户管理、身份认证、权限控制和计费的要求
H3C iMC网管系统
支持与HP Openview、SNMPc等通用网管平台的集成
方案特点：
? 全面支持802.11i安全机制、802.11e QoS机制、802.11f L2切换机制；
? 大范围覆盖：高接收灵敏度，达到-97dBm（普通AP-95dBm），保证更远覆盖；
? 多VLAN支持：虚拟AP方式支持多VLAN，最多支持8个虚拟SSID的VLAN划分，每个VLAN用户可以独立认证；
? 兼作网桥使用：WDS模式支持PTP、PTMP工作模式；支持连接速率锁定、传输报文整合，提高传输效率；
? 负载均衡：支持基于用户数的负载均衡、基于流量的负载均衡；
? 针对各类室外、特殊室内应用如仓库等复杂环境，可以提供专门的型号。
广域网互联VPN规划方案
伴随企业和公司的不断扩张，公司分支机构及客户群分布日益分散，合作伙伴日益增多，越来越多的现代企业迫切需要利用公共Internet资源来进行促销、销售、售后服务、培训、合作及其它咨询活动，这为VPN的应用奠定了广阔市场。在VPN方式下，VPN客户端和设置在内部网络边界的VPN网关使用隧道协议，利用Internet或公用网络建立一条“隧道”作为传输通道，同时VPN连接采用身份认证和数据加密等技术避免数据在传输过程中受到侦听和篡改，从而保证数据的完整性、机密性和合法性。通过VPN方式，企业可以利用现有的网络资源实现远程用户和分支机构对内部网络资源的访问，不但节省了大量的资金，而且具有很高的安全性。
另外，随着企业规模的扩大，分散办公也越来越普遍，如何实现小型分支、出差员工、合作伙伴的远程网络访问也被越来越多的企业关注。从成本、易用性、易管理等多方面综合考虑，SSL VPN无疑是一种最合适的方案：只需要在总部部署一台设备，成本更低，管理维护也很容易；无需安装客户端、无需配置，登陆网页就能使用。
1) 网络需求
1IPSec VPN和SSL VPN各有所长，功能互补，对企业来说都是需要的：IPSec VPN用于总部和中大型分支互连，SSL VPN用于为小型分支、合作伙伴、出差人员提供远程网络访问。但传统方法下，企业总部需要采购两台设备来支持两种VPN，不仅成本更高，而且可能存在VPN策略冲突，导致性能下降、管理困难。
2) 规划方案
融合VPN针对企业的实际需要，一台设备融合IPSec / SSL两种VPN，只需部署在总部，既可以用于为合作伙伴、出差人员提供远程网络访问，也可以和分支机构进行IPSec VPN互连，帮助企业降低采购、部署、维护三方面成本。
VPN网关选择方面，H3C的防火墙、路由器都能够实现融合VPN，提供给企业更加灵活的选择。例如，如果企业非常强调网络安全、VPN性能，就选择防火墙；如果企业更注重多业务处理能力，如IP语音通信、3G上网、无线接入等，推荐选择路由器。
在总部局域网Internet边界防火墙后面配置一台或两台双机热备的VPN网关，在分支机构Internet边界防火墙后面配置一台VPN网关，由此两端的VPN网关建立IPSec VPN隧道，进行数据封装、加密和传输；另外，通过总部的VPN网关提供SSL VPN接入业务；在总部局域网数据中心部署H3C VPN Manager组件，实现对VPN网关的部署管理和监控；在总部局域网内部或Internet边界部署H3C BIMS系统，实现对分支机构VPN网关设备的自动配置和策略部署。如下图：
设备选型和部署参考如下：
设备选型参考
H3C SecPath F1000VPN网关
H3C SecPath F100 VPN网关
H3C MSR50 路由器
H3C MSR20-1X 路由器
总部和大型机构配置F1000型号
中小型机构配置F100型号
分支机构按需求配置
H3C VPN Manager
帮助用户部署、管理VPN网络
如果省内分支机构较多、较分散，但对速率要求不高的连锁型单位，也可以选用电信或ISP商的VPDN服务；
如果多个分支机构间有多点对多点通信需求的企业、商业机构，也可以直接选用电信或ISP商的MPLS VPN服务。
网络性能指标要求
线路质量要求
客户端到服务器：10Mb以上，推荐100Mb
各服务器之间：200M以上，推荐1000Mb
丢包率小于0.1%
延迟小于20ms
分支机构带宽：每客户端128Kb
总部出口带宽：(最大并发数/3)×128Kb
总部服务器之间：200M以上，推荐1000Mb
丢包率小于2%
延迟小于50ms
网络安全规划
网络安全是整个系统安全运行的基础，是保证系统安全运行的关键。网络系统的安全需求包括以下几个方面：
? 网络边界安全需求
? 入侵监测与实时监控需求
? 安全事件的响应和处理需求分析
这些需求在各个应用系统上的不同组合就要求把网络分成不同的安全层次。
我们针对企业网络层的安全策略采用硬件保护与软件保护，静态防护与动态防护相结合，由外向内多级防护的总体策略。
根据安全需求和应用系统的目的，整个网络可划分为六个不同的安全层次。具体是：
? 核心层：核心数据库；
? 安全层：应用信息系统中间件服务器等应用；
? 基本安全层：内部局域网用户；
? 可信任层：公司本部与营业部网络访问接口；
? 危险层：Internet。
信息系统各安全域中的安全需求和安全级别不同，网络层的安全主要是在各安全区域间建立有效的安全控制措施，使网间的访问具有可控性。具体的安全策略如下：
核心数据库采用物理隔离策略
应用系统采用分层架构方式，客户端只需要访问中间件服务器即可进行日常业务处理，从物理上不能直接访问数据库服务器，保障了核心层数据的高度安全。
应用系统中间件服务器采取综合安全策略：
应用系统中间件的安全隐患主要来自局域网内部，为了保障应用系统中间件服务的安全，在局域网中可通过划分虚拟子网对各安全区域、用户和安全域间实施安全隔离，提供子网间的访问控制能力。同时，中间件服务器本身可以通过配置相应的安全策略，限定经过授权的工作站、用户方能访问系统服务，保障了中间件服务器的安全性；
内部局域网采取信息安全策略：
公司本部及营业部内部局域网处于基本安全层的网络，主要是对于安全防护能力较弱的终端用户在使用，因此考虑的重点在于两个方面，一个是客户端的病毒防护，另一个是防止内部敏感信息的对外泄露。因此，通过选用网络杀毒软件达到内部局域网的病毒防护，同时，使用专用网络安全设备（如硬件防火墙）建立起有效的安全防护，通过访问控制ACL等安全策略的配置，有效地控制内部终端用户和外部网络的信息交换，实现内部局域网的信息安全。
公司本部与下属机构之间网络接口采取通讯安全策略：
处于可信任层的网络，其安全主要考虑各下属单位上传的业务数据的保密安全，因此，可采用数据层加密方式，通过硬件防火墙提供的VPN隧道进行加密，实现关键敏感性信息在广域网通信信道上的安全传输。
Internet采取通讯加密策略：
Internet属于非安全层和危险层，由于Internet存在着大量的恶意攻击，因此考虑的重点是要避免涉密信息在该层次中的流动。通过硬件防火墙提供专业的网络防护能力，并对所有访问请求进行严格控制，对所有的数据通讯进行加密后传输。
同时，建议设置严格的机房管理制度，严禁非授权的人员进入机房，也能够进一步提升整个网络系统的安全。
1) 广域网安全规划
企业广域网安全，主要是通过防火墙和VPN等设备或技术来保障。
防火墙对流经它的网络通信进行扫描，能够过滤掉一些攻击，防火墙还可以关闭不使用的端口，防火墙具有很好的保护作用，入侵者必须首先穿越防火墙的安全防线，才能接触目标计算机，所以出于安全考虑，企业必须购置防火墙以保证其服务器安全，将应用系统服务器放置在防火墙内部专门区域。一般硬件防火墙比软件防火墙的性能更好，建议选择企业级的硬件防火墙，硬件防火墙市场知名度高的品牌有CISCO、Check Point、Juniper、H3C、天融信、华为赛门铁克、联想网御等，用户应根据应用情况选择合适的防火墙。
VPN 即虚拟专用网(Virtual Private Networks) 提供了一种通过公共非安全介质(如Internet)建立安全专用连接的技术。使用VPN技术，甚至机密信息都可以通过公共非安全的介质进行安全传送。VPN技术的发展与成熟，可为企业的商业运作提供一个无处不在的、可靠的、安全的数据传输网络。VPN通过安全隧道建立一个安全的连接通道，将分支机构、远程用户、合作伙伴等和企业网络互联，形成一个扩展的企业网络。
VPN基本特征：
? 使企业享受到在专用网中可获得的相同安全性、可靠性和可管理性。
? 网络架构弹性大——无缝地将Intranet延伸到远端办事处、移动用户和远程工作者。
? 可以通过Extranet连接企业合作伙伴、供应商和主要客户（建立绿色信息通道），以提高客户满意度、降低经营成本。
VPN实现方式：
? 硬件设备：带VPN功能模块的路由器、防火墙、专用VPN硬件设备等，如Cisco、H3C、深信服、天融信等。
? 软件实现：Windows 自带PPTP或L2TP、第三方软件（如CheckPoint、深信服等）。
? 服务提供商（ISP）：中国电信、联通、网通等。目前一些ISP推出了MPLS VPN，线路质量更有保证，推荐使用。
2）内网安全规划
企业内网安全系统包括防病毒系统、内网安全管理系统，上网行为管理系统等。
防病毒系统可以采用网络版防病毒系统或防毒墙等产品（比如金山、瑞星、卡巴斯基等解决方案）。
内网安全系统和上网行为管理系统可以选择深信服、任子行、IP-guard等解决方案，企业可以通过部署内网安全系统实现研发网和商业信息的信息安全防范工作。对于研发网的信息安全、数据集中存储和计算资源的统一协调配置，可以通过部署企业桌面虚拟化解决方案来实现。
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阅读(...) 评论()信息化IBM入驻京东商城 为中小企业提供基础架构解决方案
IBM入驻京东商城 为中小企业提供基础架构解决方案时间： 12:18:07作者：CNET科技资讯网文章来源:CNET科技资讯网 本文关键词：
&&&&& IBM与京东商城宣布，双方将建立战略合作伙伴关系，IBM旗下System x系列服务器和磁盘存储系统产品首次采取线上销售模式，为我国广大中小企业用户提供全面的基础架构解决方案。
&&&&& 这是IBM首次在第三方电子商务平台开辟销售渠道，也是继2004年剥离PC业务，从而完全面向企业级市场后首次回归大众消费者的视野。通过此次与京东商城的合作，双方将整合优势资源，加快渠道融合，全面提升平台的服务能力。此举可以帮助我国广大中小企业用户轻松获得广受赞誉的IBM基础架构解决方案，帮助其业务快速发展，而且将使IBM品牌通过京东商城高流量网络平台获得更加广泛的认知。
&&&&& 在风起云涌的中国电子商务市场，面向电子商务交易不断增长，这对于B2B商家传统的销售渠道和有着成熟B2C经营模式的线上交易平台都提出了新的机遇和挑战。传统的电子商务平台提供的大多是个人消费品，对中小企业鲜有触及，而京东商城却在企业级客户的覆盖方面占据优势。&&&&&&
&&&&& IBM大中华区电子商务及销售中心总经理陈志远表示：&面对当前快速发展的电子商务市场，IBM选择与物流配送体系健全、会员粘度高的电子商务平台京东商城开展合作，满足当前中小企业日益高涨的IT需求。今后，通过京东商城广泛覆盖的电子商务平台，广大中小企业用户足不出户就可以获得IBM的产品和服务，还可以享受京东商城灵活的付款方式和IBM针对企业用户的特惠信息。任何客户都可以在京东商城的网页上直观的查阅、购买IBM的企业级服务器、存储及其他相关产品，获得原厂质保，把&大象&轻松搬回家！&
&&&&& 京东商城高级副总裁程峻怡表示：&京东商城一直以为消费者提供简单和快乐的网购生活为第一宗旨，专注&产品、服务、价格&三大核心领域。作为中国电子商务行业的领军企业，京东商城较传统零售渠道有着更高效的供应链体系和更低成本运营的方式，其覆盖全国的物流体系和高达200%的销售额年增长，在业内绝无仅有。随着双方合作的建立，京东商城将在第一时间为用户带来IBM商品，并为用户提供更加完备的服务。此外，IBM与京东商城都拥有庞大且坚实的中小企业用户群，未来，双方将实现客户资源共享，发挥各自领域的优势，通过加大新产品开发、服务与新渠道的融合，满足广大中小企业用户对便捷、高效的网购服务需求。&
&&&&& 首先在京东商城上线销售的是9款IBM System x服务器+2个硬盘选件，以及2款易捷版磁盘存储系统+2个硬盘选件+线缆及ServeRAID控制器。未来，还将有POS机零售解决方案，甚至软件、标准化服务等产品陆续上线，旨在为我国广大中小企业用户提供全面的基础架构解决方案支持。业内人士指出，基于网络直供模式，厂商在获得销售利润最大化的同时，还能够在第一时间获得第一手市场信息，并为其产品升级及市场策略提供最直接的决策依据。此外，随着此次全新的合作模式开启，电子商务将改变传统渠道模式，为传统品牌厂商发展多元化渠道提供新的契机。
&&&&& 另外，为了回馈广大中小企业客户长期的关注与支持，从现在起到日，凡登陆京东商城购买IBM System x3100 M3服务器(型号：4253B2X)，只需加600元便可获得两块IBM原装250GB易插拔硬盘(型号：39M4508)。IBM系统与科技部System x大中华区总经理孙丹女士表示：&为充分体现System x平台所蕴含的整合的IBM高价值，并将其有效地传递给更广泛的中国中小企业客户，IBM将持续大力投入x86市场，为广大中国x86用户保驾护航！&&
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