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你好。我是一名孕妇在做手机行业的销售工作。公司有绩效考核...
用户：6pk7*** &
| 辽宁-辽阳 | 发布： 17:43:23
你好。我是一名孕妇在做手机行业的销售工作。公司有绩效考核。整体市场情况糟糕。公司说不达量红牌离职。现在孕期5个多月。公司有权利解雇么。我应该怎么维护自己的权益。程序是怎么样的！
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公司地址：山东省济南市高新区新泺大街1166号奥盛大厦3号楼16层[转载]狮岭手袋行业的工作经历总结
哈哈，我也是狮岭做包人呢
一直想把自己从2003年毕业以来的工作，生活经历用文字记录下来，但一直没有付诸行动，可能有些事情是要适当的时间，适当的心境才能完成，难得今天是星期天，而且这些时间以来一直思考自己创业该注意的事情，怀着总结以往经验的轻松心情，记录以下文字，以备以后创业参考。
2003年7月份毕业后，一直在永州市生活频道实习的我，得到一个可以考公务员的消息，所以就一直看书备考公务员，那段时间由于毕业在即，忙着工作的事情，也全力以付地应考，心无杂念。后来公务员考试失利，留电视台工作的机会也渺茫，也对留在永州本地工作的信心全无，就想谋求另外的发展，恰好跟同学阿平联系上在广州，所以就投奔她来了。
总结：永州的工作特别是事业单位是一个僧多粥少的局势，想要谋求一职，除了靠自己的能力外更关健是需要有关系，官场更是黑得透底，钱权交易屡见不鲜。所以这是一个怪圈，没有能力，有过硬的关系，也是可以谋得一席之地的，我家似乎有关系，但不是过硬的关系，权永远跟钱亲密，跟亲戚血脉无关，这是我涉世以来最真切的体会，也给我依赖心理上了狠狠一课，一切得靠自己。
某某五金厂。不太记得了，它是我来广州进的第一个厂，规模少，位置也比较偏僻，那里的工人几乎没有休闲娱乐，记得放假后就是欢喜地逛有些距离的商业街了。但是老板很有钱，开宝马车的，那是我第一次知道宝马，但坐上去没有什么感觉。可能做五金那时是暴利行业吧，做的人比较少，里面那个管事的女孩是广西的，对五金制作过程很有经验，但她同时也很傲慢，对我这个刚进大学生有排斥心里，她不会电脑，当时算工资她都用计算机敲，我去后就用电脑算。她可能觉得我的到来影响到她的地位，她就千方百计地打压我，老板爸爸比较欣赏我，就让我不要跟她一般见识，但是那时跟她一起住，那种不融洽的心情特别难受，第一次感觉到人情冷漠，世态炎凉。再加上他们都说白话，我一句也听不懂自然就没法融合到那里，坚持了一段时间就起了离开的心思。
总结：职场就像战场，一山也不容两虎，对于那种我只是想做为跳板，过渡的工作，我没有必要较真，那样使自己活得很累，她可能没想到，我是一个不那么争强好胜的人，淡然从容一直是我的追求。那时也有个感概就是，成为富人也并不是需要读很多书的，老板就是小学文化，他只是涉足五金行比较早，然后自己开五金档口，租了一个农家房子作厂房，请了一个经验多的便宜管理，那女孩还是工厂内部提拔的，做的事情很多，我记得那时上班到12点，够辛苦了，工资才1500块吧，厂里大大小小的事情都由她管理。创业也是要有胆识还要加上选对好的行业项目，当然会管理也是一个重要原因。
影科音响公司。这里认识了许多很好的上司跟同事，现在都有联系，那里的人永州老乡比较多，小邓子就是我们大学的师兄，比较巧合，那时对我们刚出来的师妹比较照顾。那里生产家庭影院，DVD，功放，音箱等。我在那里上了那么久的班，还是对这些产品一窍不通，那时在办公室里很受宠，工作也没有什么压力。那里的同事有些自己做了，有些还在做那种产品的贸易。
总结：男人对你好都是有企图的，他们总喜欢打着某种关系套近乎，纯粹没有杂念对你好的男人不可能存在。这里公司的男人，不管是未婚还是已婚，私生活都比较乱，这是我最不屑的地方，同时也深深让我感觉到外面的男人很不靠谱。另一个总结就是女人的幸福还是要靠自己努力争取，要靠能力来征服男人，老板娘就给我上了很好的一课，她的美貌，时尚，霸气，努力勤奋都标榜新女性应有的特性，值得我们去学习。
半径铜材有限公司。经职介所介绍来到半径温州老板这时做老板秘书，工作内容就是办厂宣传报，记会议记录还整理一些文件资料，轻松没有什么技术含量。在这里第一次接触到温州人的办事风格，老板是个很严肃的人，整个公司的人都怕他，他一个月来几次公司，每次来都匆匆忙忙，把手中急需要处理的事情办好就让司机开车送走了自己，生意做得很大。铜材是一种很有实力的老板才能经营的产品，需要许多资金，工人的技术含量也很高，同时也很艰苦，因为是在高温下的一种工作。温州人自小在外闯荡，很团结，一个亲戚在世界的一个地方，就有报团的温州在一起做生意，他们在进行生意经的交流，资金互补，很容易把生意做大做强。所以温州在世界上做生意是出了名的，但有一点也是他们的缺点，读书少，他们普遍认为，读书还不如把时间花在做生意上，殊不知道，借鉴书上前人的经验远远比他们前辈的经验多得多，磨刀不误砍柴工嘛。
总结：做老总秘书是吃青春饭的，也是刚毕业的时候一个过渡工作。做生意不但要有资金还要有人脉，各行各业的，跟政府部门的，同行之间的老板，做账的会计师等等。所以在以后的经历当中，要善待周围的人，说不定以后就是创业生意中有帮助的人。
皮尔门手表。这是一个台湾老板开的一个写字楼跟几个批发零售档口，主要经营珠钻手表跟项链手饰。他代表着台湾生意人的风格，小气，歧视大陆人又离不开大陆的左右遥摆心里。唯利是图是每个商人的本性，他表现的尤为突出。那里工作接触外国人比较多，第一次感觉到做生意有了实战经验，开阔了视野。至今我那时的几个同事还在自己做着生意呢，可谓培养了一批商业人才。
总结：人生苦短，该赚钱的同时也该好好享受，不要等钱赚够了，也没命享用了。台湾老板听说没多久就去世了，劳累过度吧。机会是给那些时刻有准备的人，我几个同事也是在没有多少资金的基础上，利用在台湾老板的模式下开始了自己的创业，直到现在听说还混得不错呢。
接下来就是我经历的一些皮具工厂跟公司了，列举如下，把它们的值得借鉴地方跟缺点一一列举如下：
摩登皮具厂。老板是个年轻有为的温州人，在法国有产业跟销售点，工厂做得很大，父辈是房地产起来的，工厂管理死板，工作日长，工作氛围很压抑，虽然也有时搞些厂庆呀活动，但还是改变不了大体气氛。工厂只参展，没有网络销售渠道，户外广告宣传也没有做起来，听说是中国工厂负责生产，定单直接从法国方下来，不需要其它的接单方式。老板对工厂经营管理不是太懂，由一个四川老板全权管理工厂，结果造成客大压主之势。年轻老板也想扭转前坤，但无奈厂长根基太牢，触及面太广，只得一再退让，听说现在厂长无偿占着工厂股份。
总结：家族企业就得家族经营，重要部门还得自己人，比如财务，采购部门，狮岭皮具行业一般设置的厂长一职都是更换频繁，以防喧兵夺主。一旦让他站稳了脚，接下来就是你难以控制的局面了，就算勉强换下厂长，结果工厂的操作模式也会短时间大乱，影响生产，损失也惨重。
宝华手袋厂。老板四川的，做书包，听人家说他刚开始做的时候只有几个员工，他开着自行车去买材料，接洽客户，短短半年时间，就换了小车了，书包还是长年很旺，做了一个档口在金亿接单，他也是一个没有学历，只有做手袋经历的土老板，为人处事粗暴，典型的暴发户形象。相信以后没有多少深谋远虑的，如果他的下一代有机会再做大做强他的工厂就另当别论。
总结：手袋行业一般都是接触久了，有了一定的客源，几万或者十几成的资金就自己开小加工厂，然后再慢慢做大，碰到好的生意机会赚到了一桶金后，再稳定了工厂基础，几年前稳定的工厂，一般现在也积累了一些原始资金，就算碰到手袋行业淡季也有一定的抗打击能力了。不过，没有比较强的品牌意识和管理能力，维持现状还行，想工厂做大做强，还得有网络销售平台跟实物档口平台结合才能取得更大的收益。
蒋飞的工厂瑜龙手袋厂。做洗水帆布的，先开了一个金亿档口然后有生意后自己开厂。后来工厂经营不善，股东们不合，导致工厂没撑半年就倒闭了。蒋飞是一个很有才华的手袋设计师，业内比较有名气，他就借他舅舅的资金再和几个老乡合伙开了这个厂，开始是旺季，生意还可以，后来转为淡季以后，再加上亏损状况没有扭转，股东之间本来就不合的局面，工厂倒闭是理所当然的。蒋飞携货款逃跑，丢下一堆没有发工资的员工跟几个小股东们，欠款的材料供应商也有好多，最后政府拍卖，员工领取了部分工资。
总结：做生意最初可能因为资金不够需要合伙，但是生意上涉及利益关系，不免有矛盾，如果协调各方的矛盾是一个大学问，自私自利，没有生意道德的人是不可能把生意做大的，蒋飞的股东是自己的舅舅跟老乡，以后他的人品就要大打折扣了，至少在狮岭这个地方，重新开厂的机会就困难重重了，他是搬石头砸自己的脚，得不偿失。听说他现在东躲西藏的，可能他这一辈子都没法东山再起了。聪明反被聪明误！还有一点，就是做生意还是要足够的资金，不然一点风吹草动，工厂就很难撑下去。
梦娜奇皮具厂。又是一个四川重庆的老板，听说年轻时有坐牢前科的。他是个很精明的生意人，他哥开工厂，他做贸易，老板娘是个十足的市侩形象。做生意不太正当，专门窃取一些人家客户资料，还弄些图片资料去卖。现在听说也在做广交会了，许多人跟他打过交道后就不再跟他做生意了，可能对他的人品信不过吧。
总结：做生意精明是必须的，但精到头了，一点小利都不退让，就让人不敢跟你做生意了，这就是说做生意也是做人，做人成功了，做生意也自然也成功了。
宏利皮具厂。这是一家广东本地人开的做便宜帆布的工厂，老板是公务员，用老板娘的名字注册工厂的。他是一个典型的国家干部兼职的范例。他把在官场上左右逢源，八面玲珑运用到商业上了，还做得挺成功的。工厂是老房子，房租不贵，管理也是由内提拔的，员工住宿伙食都很差，但有夫妻房，招工专招那些夫妻，说是会比较稳定安心做事，不想招那些单身年轻男女员工，说是不安分。帆布袋子虽然单价很低，但产量比较大，所以老板利润也很大，做的大多是外贸公司跟温州华人。
总结：老板表面温和亲切，其实城府很深，做官的都这样吧，做官经商相得益彰，是一个成功的典范，工厂可能会做大做强指日可待。再加上他儿子一个医科大学生也投入到他老爸的手袋厂生意打理中去，子承父业吧。
盖天皮具厂。四川老板，用性子急躁，行为粗暴来形容还不准确，用野蛮来形容还算恰当。他儿子也是在黑道上混的，小小年纪私生活混乱，没有素质的下一代。他跟一两个大客户长期合作，客户单一，没有其它销售平台，再加上人缘很差，工厂举步维艰。以他的个性应该没有长期稳定的客户，但也例外有一二个，究其原因还是利益当头，他虽然嚣张，但也不敢得罪财神爷，看来有些黑道的势力也难以插足生意圈，虽然狮岭法制没有那么明显，但也没有完全被黑道占据。
总结：黑道转行做正当生意，虽然比其它没有靠山的老板有点底气，但一味地以霸气压人，也不利于生意场上的人脉关系调合，长远看还是那句话，做生意就是做人，没有好的人格魅力，做生意也成不了大气的。
一代天骄皮具厂。老板是湖南衡阳的，离婚，老板娘独自开了一个工厂，女强人一个，个性十足，事业心过强，导致夫妻离婚。都想争夺家庭的话语权，两虎相争，必有一伤。老板娘以做贸易为主，主要靠参加广交会，香港展的客户来做贸易，没有网络平台。公司的规章制度很完善，所以管理经验很有一套，特别管理业务员方面比较科学，是一个做贸易成功的典范。
总结：做女人难，做女强人更难，如何把家庭跟事业平衡发展，是一门深思的学问。虽然说女强人离了男人可能也会过得很好，但小孩子面对一个不完整的家，可能一辈子受到阴影。
泰玛皮具厂。这是一家温州老板开的做女包的工厂，有品牌意识，户外广告也做得比较大，但工厂管理一直不行，质量控制不到位，老板砸下许多资金，估计在管理漏洞中消减了。客户群主要是温州他们自己人。
总结：资金雄厚在生意上也是一个很大的优势，至少在皮具淡季能够稳立不倒，但究竟赚了多少呢，或者应该会有更多的利润而由于管理不到位没有了呢，我看只有老板自己清楚明白。
AA公司。是一个墨西哥中国办事法，管理人很能干，可能是赚足了老外的钱吧，现在车房子都有了，前景就是那个墨西哥老外能在手袋行业撑多久，如果管理人聪明如她，自己借机开个工厂，以后就能长足发展了，不然只有被动的份。
总结：替老外中国采购是一门好差事，吃回扣不好，还有许多好处费，借鸡生蛋，这招的确高明。
晟卓皮具厂。这是一个武汉老板的工厂，精明过头的生意人。业务员出身，开始做工厂倒闭过一次，后又东山再起，重视贸易这一块，还有产品开发这一块也做得很成功。对待员工工资比较刻薄，平常出去吃饭比较大方。
总结：工厂大小不重要，客户主要是看展厅，这就是这个工厂的特色，外发的时候比较多，还有很喜欢拖人家供应商的钱，影起许多同行生意人的不满。做生意就要讲诚信，没有良好的信誉，就没有好的发展。
时尚洗水女包厂。广东本地人开的工厂，自己有档口，专做洗水包，旺的时候生意很好，单量不大，但定单很多。有广交会意识，但舍不得投入，希望马上能见到效果的，急功近利，眼光不长远。
总结：做生意有投入才有可能收获，但也不能急于求成，把眼光放长远，可能企业会做得更大，走得更远。
佰鑫手袋厂。老板娘是业务出身的，英语很好，所以工厂业务这一块比较出色，但老板性格很差，脾气不是一般的暴躁，长此以往，可能赚到了钱也享受不了。也有黑道的历史。工厂员工一直敢怒不敢言，只得选择离职。工作氛围很不融洽，都说压力大，会折寿。
总结：做生意，素质很重要，同样的事情处理的方法不同的人就会达到不同的效果，出了问题不是靠发脾气就能解决，有时可能还会弄巧成拙。员工留不留得住，不是靠压工资，而是靠把他的心留住，这样企业才能走长远些。
祥旺皮具厂。两个四川老板合伙开的公司，有合作也有矛盾，公司没有任何网络，实店平台，发展前景不乐观。
做手袋这行久了，遇到了许多人，经历过许多事，对我以后的帮助肯定是很大的，那些友好的或者敌对的人都将是我人生阅历中的一部分。感触太多，就写这么多了，希望我以后的创业道路越走越平坦，因为经历这么多经验的积累，也是一笔不小的财富。
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