真格基金顾旻曼：融资的6大雷区！--百度百家
真格基金顾旻曼：融资的6大雷区！
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任何融资问题，其实到最后都是业务问题。你业务做好了，融资只是一个副产品。但是在和投资人交流和过招中，很多创业者会踩雷。
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任何融资问题，其实到最后都是业务问题。你业务做好了，融资只是一个副产品。但是在和投资人交流和过招中，很多创业者会踩雷。
雷区一：早期天使投资人最大问题就是团队不全职。
团队不全职的理由有太多个，我最常听到就是说这个合伙人太重要了，他在现在这个大公司里面，比到这个创业公司的对我们的价值更大。这个是最常见的一种理由。
但对于这个人本身来说，他不全职就意味着他对项目没有信心。因为我们把这个事情退到极致来看，假如说阿里巴巴他明天要上市了，他今天跟你说你来做我的合伙人吧。你是一定来的。为什么？利益足够大，你觉得这个事儿足够确定，所以你一定来。这个时候不管你在哪一家公司，你一定会跳出来。那为什么你不出来呢？就是因为你希望VC先给你投钱，投完钱之后，你已拿着VC的背书去说，我这个项目现在市场上有这么多知名的投资人都认可我了，那你过来吧，你看人家都已经把这个风险给承担了。但是作为VC来讲的话，VC投进去的是钱，而你投进去的是你的机会成本，如果你不愿意把你的机会成本，把你这个人投进去，这个事情里面肯定有猫腻。一个烂心儿的苹果就算外表美丽，也不会有人买账。
雷区二：宣称“最大的优势是资源”。
会有一些创业者盲目说我最大的优势是我的资源。我有什么资源呢？比如说我要做一个移动互联网的医疗。然后呢，我跟某个市的医疗体系的一个人，他是我的小舅子，这个是我最大的资源。但是我们放到一个市场上来看，其实说实话，VC给的钱，钱是一个价值的尺标。
钱能买到很多的东西，但是如果说你一开始是靠着你的资源，绕开了一些你用产品，你用市场化的方式来做的一些事儿，看似超了一个捷径，但是到最后，你始终还是要碰到那样一个点，就是你的资源被消耗掉了。而如果说在这个时间点上，你自己的团队你的产品你的打法还没有稳固的话，一个大浪打过来你这个小船就散了因为你是空心的，所以如果说你还在想，我的资源是我的优势的话，那有可能的话你就把这个资源吃干净就得了，你就不要去找钱了。
雷区三：同时追求好几个方向。
你在同时追求好几个方向，因为现在很现实的一点就是创业团队的资源非常有限，你要去弯道超车，要去做一件颠覆性的事情，必须要非常非常的聚焦和专注才能行。
如果说你同时在追求几个方向，第一个代表你没有想清楚，你每个都想试一试，那想清楚这个事情是要创始人自己来做的，你不能期待VC说我有五个方向后我帮你挑一个，然后第二个就说明这个人从创业这件事情上他压根就还没有准备好，他没有理解到说你只有极度的聚焦和专注你才有可能把一件事情像刀一样把用户真正能够插身能够集中。
雷区四：捏造其他TermSheet。
有的人会觉得如果我有另外的一个offer，我可能会更容易能拿到钱，确实是这样子，但VC这个圈子非常的小。
比如说你今天告诉了我今天拿了ABC三家基金的钱，我一个电话打过去，我就知道你说的是真是假，人家到底有没有兴趣，如果说人家说的是真的，那还好，但如果说你在说这个谎的话，其实对我来讲你是一个不诚实的人，在你合作之初你就不诚实，我真的没有办法跟你来签这个单。
雷区五：除了合伙人一概不见。
有的创业者他经常会说，我除了合伙人我一概不见，就我也经常遭到很多的拒绝。就说当我在是一个分析师，当我是一个投资经理，和当我现在是一个VP的时候，其实我在一个基金里面的角色并没有太多的改变，更多是我的判断力在增强，我的话语权在增强，但是有的创始人他就觉得只有见到老板，只有第一面就见老板才有价值，但是你要想好一个问题，老板时间很有限，你有没有什么理由让老板对你这个事那么重视。
换一个维度来讲，基金里面有很多干活的人，他们每一个人都比老板更渴望投到一个项目，所以从一个激励的角度他更有意愿，他看好你的话会更有意愿帮助你在内部做推进，而老板他可能会觉得OK，不一定有意愿跟进。
雷区六：概念太多，地气太少。
大家对于VC这个行业，有一些误解，就觉得要用我们听得懂的语言，描述这个事，所以很多时候我看到的描述是：我们是一个O2O的一个移动互联网的大数据的互联网金融项目这样的一堆关键词，你以为好像对VC来讲，一下子就讲清楚你是什么，显得特别的高大上，其实不是这样的，因为大家都是很平等的人，而且你觉得你靠这几个关键词都能忽悠到VC的话，有可能他是一个傻钱你真不应该拿，更重要的还是说你自己到底在做什么，为什么能把这件事情做的特别好，如果说你把这些概念特意搬上去的话，在VC这儿是一个巨大的减分，就说明你自己压根不知道自己在做什么，只能拿一些概念空洞的去套用。
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真格基金顾旻曼：优秀的创业者都有哪些品质？
（文/赵心源）
猎云注：在首期新浪创业训练营上，真格基金投资总监顾旻曼会“恰逢其时”地与创业者分享“拥有哪些品质会让创业团队更快成长”。本文转自新浪科技，原作者李根，，以下为文章内容。
上一次面对新浪创业召集的创业者，顾旻曼女士站在投资人的角度与大家分享了“为什么要融资”、“怎样融资”以及“如何更好更快地融资”。不过这位真格基金投资总监没意料到的是：资本寒冬在股市跌宕之后迅速降临，很多创业者面临着更加残酷而现实的问题：融不到钱了。
“其实年初的时候就有资本降温的传言，不过没想到会降临得如此之快。”顾旻曼对降温之快感到意外，“如果现在这个时间点分享这个话题，我会跟他们说如果能融资，就一定要融资，拿钱是最重要的，不要去计较。”
上一次谈到融资话题的时候，顾旻曼开门见山问创业者是否想清楚了为什要融资，“融资是一个开弓没有回头箭的过程，启动之前要想清楚，因为公司做大不是只有融资一条路，融资成功也不代表公司就成功了。”
不过经历资本遇冷之后，顾旻曼对那些想清楚融资意义的创业者说：“既然你决定要融资了，那在资本寒冬的时候，你首先要更加积极主动，更有优先级，可能在资本寒冬前融资，你可能会挑挑品牌、挑挑估值，但是资本寒冬的时候，拿到钱是第一要紧的事情。”
即使是真格投的天使，也有项目在这次资本寒冬里融下一轮有困难。顾旻曼告诉他们：“一定要思考或准备好，如果真的融不到钱，我该如何活下来。这个对于创始团队、创业者都非常重要。”
在顾旻曼看来，资本寒冬可能也全非坏事。“资本寒冬或者融资接不上，会让很多创业项目的问题暴露出来。”寒冬正是解决这些问题的最好时机。在5年的投资生涯里，顾旻曼看过一个又一个团队的成功，也目睹过一些曾经优秀的项目因为小问题中道分崩。
顾旻曼认为，没有哪一个创业公司一路走来都是顺的，没有一个创业是一帆风顺的，所以经历这样一次打击，是逼他提早团队内部的哪些问题需要去解决。经历这么一次，创始人和他的整个团队，以及产品都会变得更加坚固。挺不过去，现在的失败率可能要比以前要高的时间点，长期来看，假如说没办法抵抗风浪，没有办法自我更新，最后还是要失败的。
和行军打战一样，创业注定要沙场百战，才能历练成钢，才能成为一支优秀的创业团队。那成为一只优秀的创业团队，或者优秀的创业者通常都有哪些品质呢？
顾旻曼认为有三条。
第一，学习能力非常强，善于拥抱市场变化的能力，不仅仅把原有的经验和积累发挥到极致，还持续学习善于学习。哪怕当时产品做得很烂，或者团队管理有瓶颈，坦然去接受，迅速去改变，心态很开放。
第二，创始人极富领导力和魅力，在这次寒冬里融到下一轮项目中，通常都有好的创始人，这种“好”体现在两个细节上，一是推荐给他的员工会迅速被他吸引，愿意马上加入进来一起奋斗；二是推荐给他的投资人，也会被他感染，给人留下印象的深刻。
第三，基因。这种基金可能并非与生俱来，但一定是“正在做的事情就是一辈子想做的事情”，不会因资本的冷与热而改变，也不会为外界所干扰。顾旻曼还举了大姨吗的柴可，出生医药健康世家，希望始终能从事和健康相关的事业。还有前《芭莎娱乐》创始人唐宜青，目前在娱乐方向上创立了“橘子娱乐”。“这些人知道自己真正想做什么、喜欢做什么，并且会一辈子都在做这个大方向上的事儿。”
值得一提的是，这也是顾旻曼希望在这次资本寒冬后结合所见所闻所感与创业者分享的主题，12月20日，在首期新浪创业训练营上，顾旻曼会“恰逢其时”地与创业者分享“拥有哪些品质会让创业团队更快成长”。此外，这位真格基金的投资总监，也会结合真格基金所投项目中实现快速弯道超车的项目，谈谈“天时地利人和”的事情。
以下为新浪科技与顾旻曼的采访问答：
新浪科技：上一次跟创业者谈“融资”背后的逻辑，但资本遇冷之后，很多创业者根本拿不到钱了，怎么来看这个情况？
顾旻曼：资本寒冬的时间点如果能融资，就一定要融资，拿钱是最重要的，不要去计较。其实我上次谈到融资开始的时候，是说要不要融资创业者要想清楚。不过既然你决定要融资了，那在资本寒冬的时候，你首先要更加积极主动，更有优先级，可能在资本寒冬前融资，你可能会挑挑品牌、挑挑估值，但是资本寒冬的时候，拿到钱是第一要紧的事情。
然后呢，对于另外有些公司来讲，资本寒冬确实是拿不到钱，那在这个时候，首先，我会告诉你努力去融资，并且帮很多忙。第二呢，一定要思考或准备好，如果融不到钱，我该如何活下来。这个对于创始团队、创业者非常重要。
新浪科技：这次资本寒冬对于真格基金有什么影响吗？
顾旻曼：对于我们来讲，其实我们没有什么心态上大的变化。可能资本正常的时候，有一个项目价格很高，你会跟创业者讨论一下。但是在资本特别热的时候，如果这个项目你很想投，稍微一犹豫，他走出去就可能会被别人投掉，所以你可能要加速，今天就把他给签下来。
但在资本寒冬的时候，整个市场都在回归理性。比如说你该融多少钱，现在大家心里的正常价位也在回调。
我觉得该正常进行的背景调查的流程，还是给投资人一个宽裕的时间去进行。而不是资本很热的时候就疯狂地投，资本不热的时候就不投。今年来讲，真格的整个速度还是挺快的，我们的节奏没有发生变化，只是这个市场对我们更宽容了。每一家资本都不希望好项目被抢掉，所以现在也在回归一个正常理性的状态。
新浪科技：站在投资人角度，除了融资困难，怎么看其对创业项目的影响？
顾旻曼：资本寒冬或者融资接不上，会让很多创业项目的问题暴露出来。我也参与了很多项目，资本行情很好的时候，你团队本身的一些问题、瓶颈和内部设计，都不是问题。因为有钱让你耗，并且在可见的未来，能够有资本去融。不过一旦到了资本寒冬，一旦融资上遇到困难，你的很多小问题就会爆发出来。
举个真实的例子来说，我们投的两家公司，都是非常好的公司，拿到了投资协议，但另外的投资方没钱了就不给了，就暂停了。这样的事情对于公司来讲是非常大的考验。
不过另一个角度，没有哪一个创业公司一路走来都是顺的，没有一个创业是一帆风顺的，所以经历这样一次打击，是逼他提早将团队内部的存在的问题提前去解决。可能经历这么一次，创始人和他的整个团队，以及产品都会变得更加坚固。长期来看，假如说没办法抵抗风浪，没有办法自我更新，最后还是要失败的，所以长期来讲对成功的创业团队是没有影响的。
短期来看，可能很多公司可能很多东西没长起来，但是现在温室的盖子一下子被掀掉了，有点受不住，所以这个角度来讲，可能也是很好的一次锻炼自己。
新浪科技：越来越多的人在谈三四线城市的创业机会，怎么看？
顾旻曼：对真格来讲，投资是从来不看地域的，我们不以地域作为维度去衡量项目。在武汉、成都、厦门和广西等，我们都有投项目。
不过客观来说，不在一线城市的创业项目会相对辛苦一些。主要是离资本远，了解市场的变化会有一些距离，另外一个客观的问题是招人难招，互联网人才集中在北上广等一线大城市。可能在资本寒冬之后，市场和人才方面的差距会减弱一些。不过如果你如果是想紧跟科技步伐，或者经常需要融资，可能还是需要在一线城市。
新浪科技：真格会做一些趋势预测的事情嘛？如何看明后年的投资趋势？
顾旻曼：真格一向看重的是团队和人本身，所以从来不做趋势预测。
不过从个人兴趣，我认为纯互联网和移动互联网的渠道机会已经过了红利期。现在这个时间点，这种机会越来越少。
现在互联网在深入到更多传统行业里面，怎么样利用互联网做更深的改造，可能是一个比较大的机会。以前互联网可能只是导流的工具，当做倒流的渠道，现在会结合得更加紧密。
拿我现在投的一些项目来说，比如体育类的，可能就是在真正的深入到传统行业中去。还有农业类的，他们会用互联网技术来管理生产。如何把互联网和传统企业做整合，可能存在巨大的机会。
另外，渠道差不多的时候，渠道上的内容的机会就会增长，我们也布局了很多内容公司，深入到各个行业中去，认为市场的渴求度在变高。单纯从个人喜好上，我认为这两个大方向大有可为。
在逻辑方面，前面几年是互联网人把自己的事情做好了，开始延展。而之前一两年里，传统行业的人在理解互联网是什么。
现在新的一个阶段，传统的人真正深入深入的拥抱互联网，这会是持续的机会和话题。
另一方面关注的是设备级的机会，不过就个人判断，在未来3-5年里，移动依旧是主流设备。其他设备还是屏幕的外接，因为还不具备计算的能力，大家都在观望设备级真正的浪潮载体会是什么。
新浪科技：会如何去总结2015年？
顾旻曼：2015年对于很多人来讲是跌但起伏的一年。其实年初就有遇冷的传说，不过经历了年中狂欢、年末暴跌、O2O很多公司起来、很多公司死亡，可能是一个周期性的事情。
周期上来讲，这对于创始人和投资人都是非常利好的事情。这一年里拿到钱，守好现金流，看好团队规模，会非常锻炼团队。而且寒冬的话，你的竞争对手就会少很多，能够拿到钱，就能很快实现弯道超车。
对于我个人来说，5年多的投资时间，过去5年来说，移动互联网从开始到发展到顶峰，现在是周期的低谷阶段。经历整个一个过程，对于我来说都是非常完整和宝贵的。从起到盛到落，才能感知创业的脉络。
所以也期待新的市场。2015年是非常刺激的一年。对于2016年，市场情绪会趋于稳定，市场上也并不缺钱，因为很多资金也融到钱，节奏和估值都会回到正常的节奏上来，正好是我们一些好公司发展壮大的时机。
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