微博升级：3.0时代社会化营销如何做？
[思路网注] 微博从创立之初到如今，正在不断发生蜕变，已经历了三个阶段转变，微博1.0时代是作为社交工具；2.0时代微博转向营销平台；而在3.0时代微博已经成为社会化内容营销、话题营销的主要阵线。
对于很多广告营销圈的从业者们而言，如何能够发现和产生当下最为流行的创意？首先要了解下近期新浪微博热门话题榜，透过微博热门话题，便于洞察社会实时的流行趋势走向，那么，以社交起家的新浪微博，是如何发展为当下社会舆论的风向标？移动互联网又为传统营销带来了怎样的变革？日，微博在北京召开主题为“微力十足，新飞扬”2015微博商业产品推介会。借此会议，微博宣布升级信息流广告体系，将粉丝通、粉丝头条、微博精选、品牌速递等广告产品，面向品牌企业、中小企业及个人用户全面开放；并在微博整合优质广告资源的基础上，正式发布国内首个社交媒体全覆盖解决方案“Big Day”，重新定义社会化营销的商业价值。微博从创立之初到如今，正在不断发生蜕变，已经历了三个阶段转变，微博1.0时代是作为社交工具；2.0时代微博转向营销平台；而在3.0时代微博已经成为社会化内容营销、话题营销的主要阵线。从媒介到对话如果说想了解传统营销在互联网时代经历了怎样的变革？微博应该可以算是见证人之一，微博通过其社交媒体属性迅速风靡中国，拥有巨大流量入口后，微博成为最具营销价值的广告投放平台，于是，各类品牌蜂拥而至，内容型广告、原生广告，相继成为社交媒体时代数字广告的重要方向，同时推动着品牌的营销变革，从渠道、流量入口的抢位，到信息流广告的曝光，再到与用户产生基于社交关系的互动和对话。随着移动互联网的发展，用户更希望与品牌进行深度的互动，媒介渠道也正从单向的输出平台转变为双向的交互平台，例如，通过微博的信息流广告，以大数据分析为支撑锁定行业活跃受众，在2014年8月《来自星星的你》横扫中国时，肯德基就联合微博挖掘潜在韩粉人群，针对韩流明星、粉丝组织等韩剧等兴趣标签的用户推送产品信息，相关微博的平均互动率达到4%，比行业平均值高出5倍；另外，在中小企业方面，在微博上持续投入超过千万的土家硒泥坊，粉丝量从3万迅速提升到46万，粉丝活跃度也从2%大幅提升到33%，拥有用户参与和对话后的土家晒泥坊在2014年双11淘宝网销大幅度领先于竞品。从信息到内容移动互联网时代，单纯只是信息的传递已经不能深度的触发用户行为，具有纵深感的内容成为关注点，而基于微博平台的社会化营销被越来越多的企业主所应用，为什么社会化营销这个词会这么火？因其核心逻辑是通过制造社会热点话题，吸引“社会人”广泛参与，从而产生新、奇、特的内容延展，推动内容的再生产和再扩散，这让内容实现了多个层级的分发。因此，企业无论是衡量整体的数字营销，还是社会化营销，都会自觉不自觉的关注该话题是否冲上了微博话题榜。当然，热门话题冲榜固然重要，但是，企业也需要思考内容是否能够将品牌调性和当下社会热点有机系统的结合起来。无论是生产话题，还是发现热点，微博都成为重要的聚焦点，但是，如何借由微博使品牌营销实现社会化升级，还有很多值得探索的领域。而微博也在不断的推出新工具，满足企业的社会化营销需求。微博此次推出的首个针对社交媒体全覆盖的解决方案“Big Day”，就整合了微博曝光类、内容传播类以及工具类等优质资源，打破了移动互联网与PC端的营销介质区隔，以更快速、更有效的方式建立品牌与用户的多元关系，重新定义了社会化营销的商业价值，这也将在多个方面满足企业主的需求，例如，新品首发、重大促销、限时抢购、重大联合推广、明星代言等复合型需求都可以通过微博来解决，微博不再是一个简单的话题平台，也成为了可以承载企业更多需求的解决方案的平台。从平台到生态对于企业而言，尤其互联网企业，只是搭建好运营平台是远远不够的，企业需要构建出自己的完整的生态系统，在可持续的生态体系中发展企业的核心竞争力，微博也在构筑自己的生态。例如，微博的社交平台是其最大的流量入口，也是其核心所在，微博丰富的社会化内容的分享让其拥有源源不断的用户进入的基础，而营销广告既是其获利的通路，也是在微博整个生态系统中的内容制造与二次传播的渠道，品牌主热门话题的冲榜，不仅为品牌带来实效，也为微博扩充另外的影响力。对于构建营销生态的微博而言，“Big Day”无疑是其一股强劲的助力，与传统社交广告投放相比，最大亮点是全程跟随用户访问路径，提供了基于UID精准投放触达，通过大数据洞察消费者的最新需求激活活跃粉丝和潜在用户，同时还能通过与具有影响力的官方账号联动实现社交关系生态传播。包括伊利、高洁丝等知名客户已通过微博为其定制的“Big Day”解决方案获得了超出预期的营销效果，其中伊利优酸乳与微博联合推广的，周杰伦为伊利优酸乳量身定制的新歌《手写的从前》，通过微博定制的社交音乐营销Big Day方案，实现活动相关话题阅读量超过1亿，持续占据微博热门话题榜首位，其新歌首发微博播放量超过120万次。微博3.0时代，更是构建微博生态成熟的时代，无论使流量变现，还是内容生产与传播的整合，都以形成完整的营销闭环。无论是企业的营销，还是品牌、产品的营销，首先都需要抢占流量入口，并与用户形成双向互动、交流，通过双向互动生产与用户所相匹配的内容或广告信息，实现内容的精准传播与高效的传播转换，最后构建适于自己的生态体系，微博的新产品开启社会化营销的新时代，期待其帮助更多企业在社交媒体时代活的更精彩。
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Book | 《新规则》：网络时代下的生存
PRView原创
作者：张泽涵
? 未经授权，请勿转载。
在网络时代，公关和营销发生了什么变化？
网络改变了营销和公关规则
网络改变了以往“公司——消费者”的单向广告模式，改变了营销和公关只和产品有关的方式，改变了广告和公关相互独立的局面，改变了公关只和媒体挂钩的可有可无性……这些以往适用的旧规则在互联网出现后发生了巨大的变化。
网络使消费者对产品的发言权大大的增强了，打分、评价、标签……众多的消费者所提供的信息在给产品进行宣传，这使得单向的传播模式不复存在，产品公司越来越重视消费者对产品的体验和反馈。利用互联网，公司创建不同的站点和网站，让消费者能够更充分的去了解他们，广告和公关的界限变得模糊，公关营销不再是鸡肋一般的存在。
这些，就是网络带来的变化。社会化媒体下的新规则！想知道具体是怎样的么？去翻《新规则》第一部分看看哟~
通过网上交流直接接触买家
“和客户搭上关系很重要。”无论在传统时代还是网络时代，这一点都很重要。互联网则赋予了通向它更多的渠道。微博、微信、网络上的病毒营销……这建立在网络上的一切，形成了公司的形象，在潜移默化中为公司的公关营销做出贡献。
如何操作？当然是公司集体总动员！But，度要掌握好哦！来《新规则》Part2找找灵感吧~
为充分利用新规则制定行动计划
“内容为王”是永恒不变的重中之重。但是如何推广、如何让消费者产生了解内容的欲望，则是营销和公关的责任。新规则下，市场调研更不得忽视。产品品牌的目标定位、消费群体的特点需求，了解这些能使得公司的营销“有的放矢”。
单一的倚靠传统的手段进行品牌的宣传已在网络的冲击下显现弱势，网络上的品牌内容同样不容忽视，甚至更为影响消费者购买的决定因素之一。
日益增长的网络消费者群体，也是当下时代的消费主力军群体，如何制定行动去抓住他们的心，《新规则》可以给你可以给你一个答案。
“本书很好地介绍了对任何PR专业人士适用的营销手段及其基础知识。”这是美国的《出版人周刊》对其的评价。你的评价呢？
书籍信息：
作者：[美] David Meerman Scott
出版社：机械工业出版社
全称：《新规则：用社会化媒体做营销和公关》
译者：赵俐，谢俊，张婧妍
内容简介：
本书揭示了网络技术如何改变了营销和公关的规则，详细介绍了各种不同的在线媒体，包括博客、播客、在线论坛、社交网络等，并对如何在实际工作中应用这些营销、公关新规则给出了具体的指导。书中列举了50位网上成功营销和公关的案例典范，汇总了这些创新型营销者的见解、理念，教会读者如何利用社会媒体工具建立“思想领袖”地位，从而成功营销、公关。
作者介绍：
David Meerman Scott是一位营销战略家、演讲者和研讨会举办者。他所开发的计划赢得了无数的奖项，而且帮助一些产品和服务在全球的销量超过10亿美元。Scott主要从事在线新闻工作，他曾任NewsEdge Corporation的营销副总裁，也在Knight-Ridder（当时世界上最大的报业公司之一）的电子信息部门担任过管理职务。现在，他在世界各地的各种组织发表主题演讲，把营销和公关新规则传播给更多人。
读者评价：
本书超越了技术之外，介绍了各种有影响力的Web营销手段。作者介绍了一系列的规则，告诉人们如何利用这些Web手段来获取最大的效用。并且，本书通过真实的案例和深入实践的方式来介绍这些内容。
——Jay Conrad Levinson，游击营销之父，游击营销系列图书作者
本书介绍了如何使用影响深远、效果持久的社会化媒体工具成为“意见领袖”。对于想要为自己、自己的思想以及组织正名的任何人来说，本书都是一本极具价值的指南。
——Mark Levy，营销战略公司Levy Innovation创始人
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上海点客信息技术股份有限公司&&&&&&&&股票代码 : 430177互联网营销在线上线下，推广成本不断炒高的格局下，企业需要结合自己的产品做低成本营销，于是社会化营销中H5场景成为营销风口。出现一些“别人家的”H5，引爆朋友圈。不仅用户分享点赞，也成为同行学习效仿的榜样。于是很多企业和营销人员对场景营销产生误解，在花费大量精力和金钱后，却起到了有限的效果或是没有效果，最终放弃这种行之有效的营销方式。那么企业该如何做好场景营销？1社会化营销的切入点是场景现在处于互联网爆发期和洗牌期的交叉阶段，一切的营销都以找到种子用户为主，洞悉用户需求。在互联网时代，用户的需求是由不同的场景构成的，所以企业在做社会化营销的切入点就是要还原这些场景，找到用户的痛点。而不是盲目的开设一个社会化平台，结果也是可想而知！所以企业需要一个真正免费的移动场景平台，营销云！营销云是基于HTML5的移动场景DIY制作平台，专注H5技术实现，有20多款移动应用场景，自定义组合，满足您企业节日活动、商品促销、宣传展示、数据收集、游戏、调研……的每一次展示需求，并可以分享到社交网络，完成互动、推广效果。是场景应用的专业制作平台。2有“传”才有“播营销云在产品功能的设计上注重两点，一是企业自营销服务闭环，二是免费。为用户提供大量的案例、模板，设计时支持自由的拖拽，用户可轻松上手，实现自己的营销创意。并且添加了创意的互动组件、交互性强的免费应用和企业认证免费的企业专属模板！营销云要做的是让用户做企业的传播者和倡导者，用场景来打动消费者，而不是企业自说自话，一味给消费者灌输企业的产品有多么好，品牌自说自话的年代早已过去。要让消费者传播，营销云能做什么呢？用符合消费者需求的场景，引导消费者传播，产生口碑，去告诉他圈子的朋友你的品牌是什么！才能成为有效的传播方式。3与场景用户“对话”营销云提供独特的元素，把重点放在品牌与用户的关系建立上，维护好两点之间的线，让关系营销和对话营销更加舒适。当然有点才有线，而营销云有足够的社会化营销基础，并且良好的用户体验，场景才能维持品牌与消费者之间的良好关系。比如，针对企业的自营销服务，场景营销仅仅是过渡，强化H5移动场景影响力，将营销服务各环节中的场景串联，使平台成为与各场景营销环节连接的纽带，连接企业与用户、连接产品与需求，完成相互之间的转化，打造一个社会化营销的完整闭环。4动机是产生口碑刚才说的其实就是阐述场景对品牌推广的作用，营销云通过场景塑造的品牌形象要比品牌自身所做的威力更大，及时与品牌沟通，鼓励他们发布对传播更有利的场景内容，这种传播比大量投入去买渠道所要达到的效果更好！场景内容+触点+关系=社会化营销在社交网络时代，内容即广告，广告即场景，然后连接用户的触点，才能建立关系。首先，好的内容不是打破脑袋就能想出来的，所以就产生了热点营销。但是现在一大波八竿子打不着的品牌使劲往上凑，以为改个文案，换个logo就能给自己涨粉加赞。岂不知先下手为强，后下手喝汤，狗尾续貂者连个渣渣都舔不上。所以你需要创新，利用场景，热点也可以再次成为热点。其次，崭新的H5场景应用模式，让企业营销更加具有互动感。这种突破平面和传统的界限，除了融入图片和文字的穿插，还可以加入音乐、视频、按钮等互动信息，多页多帧的可视化动态和感官艺术刺激。更重要的是还可为企业接入数据收集，H5小游戏等多种应用组件，找到用户的心理接触点，让用户与企业连接，完成转换，彻底成为企业忠实用户。最后，营销面对的不仅是客户和受众，还有更广大的社会人群，他们未必是产品的购买者，但却可以成为品牌的煽动者，正面或者负面。场景可以摆脱传统产品、品牌本位的束缚，与千千万万普通的社会人建立利用、情趣和思想的连接。简而言之，就是“以用户为中心”，跟群众打成一片。现在点击阅读原文，注册登录营销云平台就有机会领取现金红包吧！↓↓↓时趣(gh_72c1e6bd7d8e)　
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