假如天猫”灭”了京东，会怎么样？
一个月以来，关于“双十一”的战火愈烧愈烈，交战双方主要是天猫和京东，二者你来我往交战数个回合难分高下。
背靠阿里巴巴的天猫气大财粗，又拉上帮手苏宁，直接把“双十一“指挥部搬进了京东的地盘——北京，京东这边毫不示弱，站在腾讯的“树荫”下，挥师南下，直奔杭州，那里是天猫的总部所在地。
目前国内的B2C市场几乎被天猫和京东占领，其中天猫约占60%的市场份额，京东大概有20%的市场份额，其他如苏宁易购、唯品会、国美在线、亚马逊中国等其他电商公司共同瓜分20%的市场份额。
天猫和京东之间的连年战争已经白热化，而天猫强势京东弱势的局面下，不由得让人脑洞大开：万一未来天猫把京东给“灭“了，将会出现什么样的情况？
2014年是中国电子商务史上走向成熟的一年，这一年中国网络零售市场交易规模达28211亿元，其中，天猫总成交额为7630亿元，京东全年交易总额为2602亿元。这一年，中国B2C网络零售市场天猫占59.3%的份额，京东紧随其后占20.2%的市场份额，其他电商瓜分20%左右的市场份额。
今年2015年，这种形势并没有发生很大改变，根据相关数据，第一季度我国网上零售市场规模八千亿人民币左右，天猫以52.5%的市场份额继续领先，京东占21.3%的份额。第二季度，市场规模约九千亿人民币，市场份额方面，天猫以54.1%扩大优势，而京东的市场份额增至24.8%。
从这些数据不难看出，天猫家大业大，在行业内遥遥领先，一时之间不可能被对手超越，而它的主要对手京东则是步步紧逼，不断扩大自己的优势，蚕食整个市场份额。
目前天猫和京东的优势也很明显，就如同某网友所言，京东就像iphone模式，封闭但质量绝对保证；天猫就是android模式，开放，却偶尔又bug。
天猫就是个大集市，商家自己摆摊，自己吆喝，如果出了问题和天猫没多大关系，最严重的关闭商家店铺，京东则是自己开店，自己买卖，出了问题买家直接找京东。
天猫的优势在于开放的平台优势，商品品类全数量多，买家可以自由地挑各种商品，劣势也在于此，商品种类繁多，没有统一的规范来保证品质和购物体验，难以管理。
京东的优势集中在物流上，自家的仓储，自建物流，买家在网上购后就近发货，而且京东大多数自营，品质相对有保证，购物体验也好。但是成也萧何，败也萧何。相比之下劣势也在此二处，第一，自建物流，成本巨大，难以盈利；第二，多数自营，买家选择较少，平台优势尽失。
天猫身后有阿里，有着来自淘宝的流量，支付宝的支付，在天猫可以完整地完成购物体验，天猫超市也在自营，天猫越来越像京东，走向封闭。
京东虽然一直孤军奋战，没有良好的电商生态来为后来的路保驾护航，但近来，京东联手腾讯，从微信和QQ上引流，而且京东也有了自己的金融，两只拳头京东白条和京东众筹。
从二者的商业模式上来看，各有优劣，一时间局面难以改变，天猫商城体量虽大，却难以改变市场份额，京东虽小，却一直在增长。
那么，天猫有没有可能使出“杀手锏”，就把京东给“灭”了，“杀手锏”有或无是什么暂且不知也先不论，直接假设如果天猫真的“一击制敌”，那么未来的电商格局将会怎样？
假如天猫“灭”了京东，会怎么样？
二虎相争，必有一伤。在天猫和京东轰轰烈烈的“猫”和“狗”的撕咬中，如果有一方不慎落败，取得胜利的一方，将会因此扩大市场份额，天猫和京东共占中国网络零售市场的80%份额，假如二虎相争，伤其一的话，另外一家将取得国内B2C绝大部分的市场份额，国内任何一家电商再也无法与之比肩。
在这场较量中，毫无疑问京东处于弱势，市场份额不到天猫的一半，虽其保持持续增长，一时难以追上天猫，而从今年“双十一”的情况来看，天猫已经由当年的“养狼”的策略变成了“打狼”，指挥中心北上，直接抢占京东的总部北京的市场份额，京东已是兵临城下。
在这次较量中，若弱小的京东不慎战败，中国的B2C将会怎样呢？
1、网购会涨价吗？
毫无疑问是不会的。因为即使一方大获全胜，取得对方的全部市场份额，也还没有形成垄断。真正的垄断是行业进入门槛关闭，其他电商无法进来，那么垄断者就可以肆意抬高物价，然而如今，即使胜利的一方，也无法阻止其他电商进来竞争，如果获胜之后，抬高物价，其他电商就会以低价竞争，迅速攻占市场，形成规模，到时候又形成竞争的局面，胜利的一方不得不面对新的竞争者，把价格降下来。
相反，胜利的一方会继续保持甚至故意压低价格，此一来可以靠规模盈利，保证自己的利益，此二来，形成行业壁垒，抬高行业进入门槛，让后续者难以进入，继续扩大自己的优势，独食这块大蛋糕。
2、其他电商有可能趁势而入吗？
就在天猫和京东二虎相争的时候，其他电商公司比如说苏宁(阿里为第二股东)、国美、当当、亚马逊等等正在下面虎视眈眈，假如他们中的一方落败了，这些电商会不会乘势而入，迅速抢占市场，拉起一个小山头，和老大形成竞争呢？
估计不会，对于胜利的一方来说，杀敌一千，自伤八百，即使市场份额进一步扩大，它也需要进行相应的调整，还有对于马云来说，阿里巴巴早已不再是一个电商公司，他不会把所有鸡蛋放在一个篮子里，就是说他不会把阿里巴巴的担子压在天猫上。
对于败下阵来的一方来说，瘦死的骆驼比马大，老二京东占20%的市场份额，老三只有不到4%的市场份额，就算落败，老三与老二之间差距仍然很大。这种局面一时不会改变。
3、马云会发吗？
如果马云获得胜利，那么他的市场份额会进一步扩大，加上如今就财大气粗，根据10月27日阿里巴巴集团公布的的第三季度财报，第三季度阿里巴巴集团收入221.71亿元人民币，同比增长36%，这相当于2011年中国全国第二季度GDP（国内生产总值）。
如果马云的天猫在此战国内一家独大，他会不会给千百万的“剁手党”发红包庆贺一下呢？估计不会，马云虽然有钱，可没有一分是多余的，联想到今年的逼捐事件就知道了，他宁可把他的钱拿去投资、建厂，提供更多的就业岗位，让更多的工人养活自己的家庭，也不会把大把大把的人民币洒向茫茫人海而不知所踪。
当然，就目前的情势来看，双方处于胶着状态，天猫不得不正视京东的竞争，京东也在奋勇前进，一步步蚕食整个市场份额。天猫不能让京东从市场上消失，但假以时日，京东进一步拓展自己的市场份额，而天猫面对京东又该如何作为？拭目以待吧。
本文系电商新知（微信ID：dsxinzhi）原创，首发于百略网（），转载请注明出处。
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（深度分析）在京东、天猫、淘宝都存在情况下，为什么聚美还能崛起？
观点一（刘百万，烘焙家CEO）
电商的精髓在于长尾，供应链。如果你是做o2o那就是玩刚需、高频次，最后1km。话说回来，看本质。那我们回答关键点在于，立足于哪里？如何运营起来的？
1、立足点：市场机会 —— 长尾
淘宝本源是b2c2c，这种模式最初运营起来有个好处，就是一些c店的卖家，其实也是平台的买家，因此，在店铺数过千万的情况下，淘宝的用户数打底量也是千万并且要乘以10，因为店家也会拉朋友来买！
有利有弊，这样的前提下淘宝c店供应链必然薄弱，所以后来有了1688在外贸疲软的情况下开始整合供应链支撑淘宝c店。如何避免鱼龙混杂，在京东还是360buy域名的时候，淘宝为了区分c店开始做天猫，就是品牌精品路线，
其实天猫与京东属于策略重合，对于阿里来讲天猫属于防守策略。
讲回运营，在淘宝平台起来的几家代表电商，松鼠，阿芙，小熊，小狗，韩都这些都是做长尾，比如我们之前熟识的炒货就是瓜子花生，而松鼠做的是碧根果，夏威夷果，腰果之类的坚果，这类在线下贵，买不到，仓储时间长不新鲜，并不是大众刚需，在运作壳壳果之后，章燎原就开始做松鼠了，这其实和之前的数据测试是分不开的。
在做松鼠的时候其实是
以长尾流量，差异化卖点，打折促销来抵消实体渠道压仓损耗成本。
同时也奉劝各位，创业之前要有数据测试，否则有风险，不是凭一个点子就可以创业的。
小熊的创始人之前是科龙的，沉浸家电业很多年，对比日韩老龄化之后大家电市场饱和（日本，夏普、三洋卖了，sony退了，东芝处于植物人状态，生活不能自理，）而小家电热销的趋势（虎牌&象印）开始在市场奶制品危机的时候，开始主打酸奶机（自己做酸奶无增稠剂卖点）
也是长尾！这几家共同点是
帮助淘宝解决了一些问题，就是c店货源参差不齐的品类。
进行补齐，做大自身。
京东是b2c起家，主打是3c，从其优势流量来讲就是硬件，家电，自打腾讯入主以后京东从新成立了nsng主打的就是众筹，智硬投资。用户是谁？肯定是男diao吖，也是一块淘宝覆盖不到的供应链——3c供应链，而聚美恰恰是针对淘宝化妆品假货多下手，开始推真品低价，市场机会就在于此。最重要的运营抓手其实是送券，促进复购。本质其实是与会员制储值，异曲同工。
我们会发现在大平台做起来的同时，对于大平台的短板品类，
新兴电商往往是从单类目做垂直，长尾，主打差异化来起步，并做大。
2、如何运营起来的：供应链深度——利润分析
这个不难，初期重点品牌直接签，其他品牌合作代理，主打团购。物流就是核心，数据高的城市自建物流，其他城市第三方物流合作。
单单从供应链开始聚美就建立了一定的优势，而且，单凭品类利润来讲，化妆品就要比3c类高，这也是公司现金流的一个臂助。相比京东3c类，砸的百亿物流，化妆品的利润率，支撑物流更有优势。
看大的趋势，随着人口老龄化，人均收入的增长，必然会迎来消费转型
。韩国78年转型（人均3807美元）美国1950转型（人均13360美元），城市化水平，美国是64%开始转，韩国是56%开始，现在中国城市化已经54%啦，看趋势，一开始消费转型就是金融，房产，娱乐美妆消费。耐用消费品一定会下降，比如大家电，制造业。
同时规律也验证了，美国29年大萧条到50年代的时候，产生了秀兰邓波，费雯丽，赫本，卓别林。
所以主妇，娱乐休闲一定是未来10年的大趋势。
回来看阿芙，松鼠，小熊，小狗，韩都，甚至科沃斯扫地机器人，背后用户都是主妇！
品类：美妆，小家电，婴儿辅食，影视周边玩具都是可以玩的。
随着老龄化，主妇一定是最大消费群体，现在的聚美，主要做的是主妇，跨境购物平台。也是极其好的！
观点二（Echo，某网站PM）：
题主所说的问题其实去看下聚美早期的广告就可以解决了。
聚美早期广告讲了这三点：
正品特卖（请拆开念）
拆了可以无条件无理由退货
超快的供应链响应速度。
我们再看当时电商的困境在哪里：
由于是平台，货源与质量无法保证。
网购无法进行试用和无条件无理由退货。
物流慢，下单后等待周期长。
我们再来看化妆品的特性：
化妆品造假太多，好的产品不打折又会太贵。（至今我买化妆品还是在找代购）
每个人肤质不同，产品效果不同。（不去试色就敢买口红的姑娘，我敬重你。）
女性购买护肤品基本都是冲动消费。（虽然网购产品本身是会有心理上等待时间的，但是一个女人买化妆品，你让她等？她想两天就会不买了啊。）
聚美完全是解决了用户痛点所以才会扶摇直上啊~不以解决用户痛点而生的产品都是耍流氓。
最后，你再回头看看我上述说的三点，现在有多少家电商和化妆品电商已经解决了这些问题，同时聚美现在有做到第一点吗？
你就会明白聚美为什么现在有些没落了。。。
观点三（田浩沛，用友网络PM）：
为什么有了家乐福，沃尔玛，还会以后屈臣氏这种奇葩?活的还挺好！？在电商行业，没有哪一种线下没有，而线上有的！
淘宝就是批发农贸市场，走的是城乡结合部。
天猫是线上的搞招商加盟商业地产，打规模化。
京东是线上的自营大型超市，虽然现在有有第三方，也是规模
聚美优品这类走的是差异化，主打年轻女性
其实凡客也是这个路子，只是搞砸了而已
唯品会走的是尾货模式，和线下的奥特莱斯是一样的
还有一堆打聚焦战的电商了，比如什么逻辑思维，好好喝茶神马岛就和路边的专卖店是一样一样的。核心是市场营销策略，其他神马的都是捎带着的！
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　　8月30日，天猫刚刚在上海宣布启动“9?9天猫全球酒水节”，打通一条联通全球酒水产地的“网上丝绸之路”。下午，京东就对媒体发声，表示将联手众多酒企成立正品联盟，打造10家年销售10亿元的酒业品牌，强化“京东正品”战略。时隔一日，京东再次喊话天猫，称将在三年内成为商超绝对第一。
　　根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD数据显示，中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元，合人民币超过12000亿元。相较于3C、家电、服装等细分品类的电商占比，商超不及3%的渗透率让这一领域成为“兵家必争之地”。而作为统领中国电商行业的两大领域龙头，无论是对外发声的时间节点，还是各品类的供应商资源，都成为了天猫京东争夺市场的重要武器。双方寸土必争，寸步不让的紧张局面也将二者的竞争推向了白热化。
　　寸土必争，商超对标进入攻坚战
　　近两个月的时间内，京东天猫已经进行了多次隔空喊话，首先是6月下旬，京东与沃尔玛达成一系列战略合作，在供应链、物流等层面进行优势互补；随后，7月中旬，天天猫超市市启动“双20亿计划”，力争3年内突破千亿规模，成为国内线上线下最大商超；紧接着，8月上旬，因与沃尔玛合作而纳入京东麾下的1号店不甘示弱，宣布3个月内投入10亿元展开价格战，明确对标天猫超市。
　　而随着“双十一”的临近，双方的厮杀越发白热化。8月30日，双方同时在酒水领域对外发声，天猫方面，从9月1日起，在天猫和天猫国际上，消费者将可品尝到来自50个国家超10万款美酒，其中，有超过30个国家近千款特色产区葡萄酒和极具特色的酒类首次进入中国市场。
　　京东方面则于同日宣布将与茅台、五粮液、拉菲等多家国内外酒水品牌商成立中国第一家“酒水正品联盟”，共同打击酒水网购中的假冒伪劣及侵权行为，并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议，拓展中国的酒水市场。京东方面表示，将大力扶持国内外的知名酒水品牌发力电子商务，并将大力扶持拥有正规品牌授权的酒水流通企业，希望在三年内打造出10家线上年销售额超过10亿元的酒水品牌。
　　而就在8月31日，京东超市再次隔空向天猫喊话，表示，不到三年的时间成为含线上、线下中国商超领域绝对第一，并首次将“绝对第一”的目标给予明确定义即销售额第一、市场份额第一和消费者满意度第一。
　　电商观察人士李成东指出，“超市是电商发展最有潜力的品类，进入2016年，当传统品类已被电商巨头瓜分殆尽，女性客户及高消费频次就成为电商企业必争的流量入口。商超电商已成为最后一块蓝海。”京东天猫互不相让的死磕表现也是为了争夺这一最后的“大蛋糕”。争取在消费升级之际，华丽抢占市场。而业内则普遍认为，双方在贴身“酒水战”中分秒必争、寸土必争的表现，是商超对标进入攻坚战的一个转折点。
　　天生劲敌，三年成霸主并非空口白话
　　天猫京东之争由来已久，此前也多次传出马云与刘强东的模式之评，然而，无论天猫此前如何，现阶段，京东成为其不可避免的最大敌手是事实。当然，京东想要成为商超霸主，与天猫的正面厮杀也是早晚的事情。其激烈程度，不知是否会像此前出行市场“烧钱补贴大战”那样，短兵相接，贴身肉搏？
　　互联网观察人士龚进辉此前指出，“现阶段探讨谁是线上商超霸主意义不大，关键要看后续增长空间。商超之间的比拼无非是资金、模式、市场拓展之争，三者是衡量玩家综合实力的重要指标。”
　　从资金方面而言，根据京东2015年财报显示，2015年京东亏损94亿，同比提升88%，2016年Q2财报中京东净亏损5.104亿元，尽管同比收窄但现金流仍未得到明显改善。而天猫背后的阿里巴巴尽管现金流充分，快速扩张较有利。但考虑到物流成本在商超成本中占主要部分，而目前无论仓储坪效、人效还是最后一公里配送人效，天猫超市均远低于1号店及京东。而物流成本或将拖累天猫超市的盈利，削弱天猫超市的竞争力。在资金方面，双方各有长短板。
　　从模式来看，京东以平台自营为主，天猫以品牌自营为先。换言之，京东更像传统意义的超市，天猫更像传统意义上的百货商场，平台商与供应商联营。
　　“天猫超市联营模式最大优势是各司其职。天猫超市不存在产销动作，不用担心库存积压，以佣金方式结算，代表销售更多利润更大，有充足动力解决配送、售后等购物体验的薄弱环节。此外，天猫超市的账期也比京东更胜一筹，也将直接反映到商品零售价上。”龚进辉表示。
　　但就模式方面，李成东则认为京东略胜一筹，因为对于供应商而言，机制决定其无法从大局出发，只能在扣点政策下优先提供高毛利商品，控制低毛利商品，“通常来说，由于没有太多广告费用，不知名品牌相对于大牌毛利会高一些，但相应地，这类品牌产品质量难以保证。百货商场模式可能更适合于天猫擅长的服饰品类，但商超电商还是更适用传统超市模式。”
　　在市场拓展方面，京东聚焦为品质和精选的选品路线，天猫超市主打当地人喜欢的品牌入库，更体现出了精细化运营的特色。
　　从资金、模式及市场三方面而言，京东天猫各有优劣，然而无论资金、模式还是市场拓展，这些都是衡量玩家综合实力的指标，所有这些综合实力的累积，最后都是为了服务于消费者。也就是说，消费者才是评判掌局者是否能占有更大市场的决定性因素，只有消费者买账，才能让企业走得更长远。而在商超领域，如何才是契合消费者需求的有力王牌呢？
　　李成东强调，人们的超市消费无非三个需求：一是要有丰富商品，二是购买速度要快，三是体验要好。无论是价格还是服务都应该有后劲和优势。而就商超品类来说，天猫虽然扩张迅速，但还有很多改善空间。超市经营讲究排兵布阵，引流商品，天猫超市目前由供应商来定价，平台对价格的掌控力度偏弱，那其在价格战的比拼上就不占优势。
　　京东超市负责人、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，以京东超市为例，京东用户就有品质化、个性化、大包装、体验化、社交化五大消费趋势。从品质上而言，过去一年，进口商品、原产地商品和中高端商品在京东超市平台上增速非常迅猛。2016年上半年，进口美妆商品销量同比增长141%，进口食品销量同比增长140%。“网上超市平台消费升级和品质升级的趋势非常明显。”
　　而尼尔森零售研究副总裁丁霞更是直言，国内的消费大时代已经来临。消费者对方便购物的诉求已上升到包括足不出户可以选择商品、便宜、支付方便等等各个方面，如今电商的繁荣将便利购物演绎得淋漓尽致。
　　参考来源:新浪科技，网易科技;MBA智库综合整理
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金融小故事，有趣又有料京东是否对天猫构成实质性的威胁？
京东的现状业务分析 ，京东的主要是做电商的 ，主要做的电子产品，家电之类的，我觉得京东的主要优势的话，就是在于配送和服务方面。
千万不要认为，京东的东西比较正，比较靠谱的，不会有假货，是他的优势，其实在现在的天猫，以及苏宁云商当中，也不怎么存在假货的，尤其是电子产品这一块，因为没必要卖假货，这个成本太高了
，而且现在电子产品这一块，产品的消息很对称的。
如果你还觉得，天猫，苏宁之类的容易买的假货之类的，那你真的是小白用户了 ，好了，仔细分析
一下京东电商的业务模式，京东是自营加POP平台，这是一个有点不靠谱的摸式的，其实，基本是很难平衡的，要不你做产品赚钱，要不你让商家做产品赚钱，跷跷板，翘的最高的时候，永远不会是两方平衡的时候，而且完全让偏向一边，专注一边的时候。
京东在招商的时候，说POP上的商家才是京东的未来，那是吹牛B的，基本上京东的话做POP的原因，很有可能是为了弥补自己的亏损，和现金流。京东商城是06年开始的现在马上快10年了，年年的财务报道，京东都是在亏损的，在未来的话，也可以说，京东是不会靠电商盈利的。
每年的京东财务报道，很多媒体都讨论京东又亏了多少，其实现在根本不需要盈利，确切的说，是否盈利根本不重要的，在未来的话，京东肯定会通过别的业务区盈利的，至于什么业务，比如说囤地盘，做投资，是不是感觉有点意思呢，其实京东的话
，做电商的业务，可以说是不是为了盈利的，而是为了有强大的现金流量，你想想每年京东有1到2千亿的销售额，而且京东上的商铺都是月月结的。
对于供货的厂家，有些还是季度结账，每个月都有几百亿的现金流，而且随着销售额的增加的话，现金流还会慢慢增加的，这些现金流可以做很多事情的，圈几块地，投资公司，做一下金融业务之类的
，所以说有些生意你看他做的很大，觉得他的目的靠这个业务盈利，NO，实际上它是曲线救国，通过这块业务区获取资源，然后补充到别的产业盈利。
现在开始具体分析，天猫和京东的情况了，我主要从这几个维度来分析
2，提供的产品和服务
3，盈利模式
现在的电商，基本是移动电商的世界了，根据2014年Q4季度阿里的财报，移动端销售额产比已经超过50%了，时间上抛开阿里巴巴批发平台的销售数据来说(阿里巴巴批发交易额，基本都集中在PC端)，天猫和淘宝，移动端占比已经占到60%到70%了，现在的移动电商，也基本差不多成定局了的，PC端的电商流量，只占了很少的流量，当年腾讯在PC电商上面，被阿里打的毫无还手之力，终于在移动电商上面，有可以和阿里抗衡的实力了，这是个好事的，有竞争，没有阿里一家独大，市场才越平衡，趋近于完善的.天猫和京东的发展，也离不开流量的基础的，移动的流量入口关键点就是手机APP。
&这个2014年中国手机APP装机排行榜，数据来源:互联网周刊
从上面数据来说，手机淘宝在第3，京东在第31位，天猫的手机端的话，没在数据当中出现，有可能手机淘宝的数据 是天猫加手机淘宝合在一起算的。
2014年淘宝总成交额1.172万亿人民币，天猫总成交额5050亿人民币。如果按天猫转化率和客单价略高于与淘宝的话，天猫在手机淘宝客户端分享的流量占到30%到40%的左右，京东的流量占比的话，是要相对少的，从销售额上面谈的话，京东2014年，销售额2600亿。
从APP的占有排名来说，在未来几年，估计是没有有太大的变化了的，很多东西，一单产生变革，就从新开始洗牌的，如果没有在洗牌的时候弯道超车的话，基本上你就慢慢等吧，等下一次行业的变革洗牌，不过京东是有底牌的，他和QQ，微信合作的，2014年京东的销量增长100%来说，其实也有微信的一部分功劳的，不过值得一说的是，微信的话，是社交基因的app的，对京东的发展有多大，这个不是很好说的。
其实在未来的话，流量的增长，无非就是两个点，第一个是走出去，第二个是深入到广大的农村劳动人民中去，在乡镇，和一下快递不发达的地方的话，是很少有网购的，如何去把握出这部分人是非常重要的。
在这方面的话，京东和阿里都是在努力的，尤其是在大家电这一块的话，小地区的人们，承受着高价家电的服务，很难买到真正有性价比的东西的，我个人觉得话在家电这个业务上的话，天猫没办法，只能靠第三方物流来解决的，这个可能还是有点漫长的
京东的话，自己做物流，估计也够呛的，不发达的城市，人口密度低的，配送成本很高的，其实我比较看好国美，和苏宁之类的，他们自己有实体店，在物流配送方面，布局的还是比较深入的，实际上的话
，你去苏宁和京东相比的话，在小城市的话，苏宁的配送的速度和范围，都比京东要广泛的多的。
另外说说别的产品的，在进入乡镇的发展过程中，天猫还是会占优势的，第一个是物流方面，京东物流服务确实是很好的，服务也是很好的，但是依然和第三方物流相比的话，还是有差距的，这个在之前我说说跷跷板理论上，已经说的很清楚了，专注才是王道的。
第二个方面是商品的价格和性价比方面，一般小城市的 人的话，对于品质话的服务，和很多东西，都是不太感冒的，性价比才是关键的。
第三个方面是品类，天猫的和淘宝的产品种类，要比京东多太多的，天猫针对的消费市场，就是比京东大的多的，这个是注定的 ，那京东的优势是什么呢，
我个人觉得，还是品质化的服务，很多东西，价格高，注重品质的产品，比如家电，电子产品，之类的，京东依然会占优势的，实际上再走向农村的过程当中，天猫和京东在这个农村的市场当中，格局估计是没多大变化的
走出去，在在别家的国家做，吸引国外的消费者，和国内外做产品交易，这样的话，天猫在2014年初已经在做了，在2014年的时候，其实你可以看见交易额是有国家排名的
，天猫上也有很多外国的品牌，和国家馆的，物流方便的话，基本是很好的发挥了第三方的优势的，在看看京东的话，确实在这方面是没什么动作的，走出去的话，自己做物流，基本上的话，是非常困难的
，如果自己不能控制物流，那基本服务的卖点，基本上就没什么优势了
提供的产品和服务
如果一提到京东，给你们的印象是什么?
服务好，品质化，这些所有的印象和基于基于京东的起家产品线，家电加电子产品，不过这个产品线始终会做到瓶颈的，要发展的必须扩大自己的类目，很多产品线的话，完全自营的话，自己又很难控制那么多产品线，会变得复杂起来，所以就做POP平台，丰富自己的产品线的
其实这里面是有一个矛盾的，京东到底是自营呢，还是做平台了，是否在这两方面，都能给出完美的答卷呢，这个是很难说的
，　根据14年Q4季度京东财报。来自电子和家电产品的GMV为人民币428亿元，同比增长83%。来自日用品和其他商品的GMV为人民币430亿元，同比增长173%。
可以看出主要产品线，增长相对没那么快了 ，开始大量发展其他产线了 ，它和天猫的博弈的话，在其他的产品线上竞争.......
京东的话，其实是在走POP话，走家电以外的产品线，让自己保持高速的增长，反过来说的话，天猫也是在力推家电产品线，攻打京东的老本市场的，京东走POP的话，按现在的情况来说，基本上是没什么优势的，第一个京东的提点高，8%的销售额提点，保证金1万到10万不不等，天猫的话，大多数行业是在5%。保证金5万到10万，提点的话
京东比天猫高的。
第二个关键的问题是，除开电器化产品，天猫加淘宝的市场，基本上拿走了整个行业大部分流量的，这个是商家特别关心的问题，没市场，商家在平台上没法做的，天猫的运营机制比京东成熟，前面我说过，京东到底是自己做产品赚钱，还是让卖家做产品赚钱呢，尤其是它看见某一个卖家产一个产品做的比较好的时候，它自己又有能够做好这个产品的供应，它会不会自己做呢，答案是会的。
我有一个朋友就遭遇过这样的经历，我希望这是一个小概率事件哈，天猫的POP平台不管是在运营系统方面，还是在制度上面，是远比京东好的多的，京东平台上面的卖家回款是月结的，，不过京东还经常拖欠卖家的货款的，在新闻上好像已经报道过好几次了，天猫上是10天到账。
最后一个关键的问题，京东是否能够把它的品质话，和服务好，卖点延生到POP平台上呢，品质话的原因是，京东自己管理供应，自己采购，能够很好的控制住，(其实现在基本上，已经不存在品质话的卖点之说了，因为品质话，是B2C的标配的)服务好，是因为自己做物流，但是在POP平台上的话，第三方物流，没有自己管理和控制采购，所以我自己认为，答案是否的，他没有把卖点移植在POP平台上，京东走POP化。
其实，我觉得和天猫相比，是没有核心的优势的，不过他依然可以做不错的，有高增长的，第一起点低，以前完全是为0的，第二电商市场在高速发展的，是有市场红利存在的。
反过来说，天猫做电子产品，攻打京东主产品线，出了一个天猫电器城，2014年的交易额大约在500亿到800亿的样子(网上找不到确切的数据，根据电器城单月销售数据推算的)，京东的话根据上面的财报来看的话，家电销售额应该在1200亿到1600亿之间的，2014年家电网购分析报告，根据报告显示，2014年京东商城家电业务占整体家电网购市场的59.8%。
家电这款市场的话，京东还是玩的比较开的。天猫和京东相比的话，家电方面，消费者很关心，服务和，物流派送这块的，尤其是大家电，这方面的话，在大型城市，京东是做的比较好，比较完善的，大家电这个市场，天猫一时半会，是很难有大的发展的，那说到小家电方面的话，和电子科技类产品的话，这个和配送服务，没事什么大的关系的，天猫还是有很大机会的。
那么问题来了，很大人多争论说，天猫假货比京东多，京东是正品
的代言。这里我要说大家比较关心的一个点，天猫是否像大家所说的那样，假货很多，我的观点是否定的，而且我想说，正品是现在每一个主流商城的标配的，国美，苏宁，京东，天猫等。
接下来阐释一个哲学性的问题，是什么假货，怎么验证假货.为什么售假
不管是哪个平台上实现的最终目的是，交易，交易成功意味着满意，不满意的因素之一，有一个就是假货，我们来看定义
，在中国工商出版社2008年出版可能是汉字圈第一本关于假货的学术专著《假货研究》里，假货指以下商品：和客观事实明显不符。 很简单的，就是东西和说的的不一样，
在天猫商城中，如果描述与事实不符的话，买家拿出证据的话，产品会投诉举报的，如果产生不良后果的话，那10万保证金，就开始发挥作用了，天猫上，都是如实描述的，为什么会这样，因为售假成本太高了
，后面我会说明
有些看不见的，比如什么高仿啊，翻新之类的，那么这样的话，怎么认证假货，这个问题的话，消费者基本上是没客观认证的，基本上都是瞎BB的
，什么以前我买过的，这东西不是这样的，我一个比较懂的朋友给我说的，这东西质量不好，然后就是假货，差不多都是主观原因的，光说没办法证明的。
为什么售假，售假的原因，因为有高利润，出于这个动机，很多消费者都认为，商家这样做太划算了，我可以很负责的告诉你，售假成本很高的，风险很大的，第一点，天猫商家，都是公司机构注册的，如果你要做品牌的话，都是要出示品牌授权书的。
好了 ，我们假设一下，售假的过程，你交10万的保证金，交服务费用，一个天猫商城下来大概要花，20到30万的，好了，有这个你可以卖东西了吗，不一定的，
NO，你还要继续投钱的，烧直通车广告，刷单，一般情况下，一个店铺的正常情况，广告费用占比的话在10%的，不前期开的新店的话，30%到50%，做先产品的销量和增长率，然后才会有自然流量进入，前期的话，基本是亏本做的，这个亏损少则几万，多则上几十万的，这时候
，你开始赚钱了，但是有个东西出来， 如果你售假，产品质量，和方面，是不是要比别的差一些，评价会体现出来的，当评价变坏的话，基本上产品，就死了。
有买家估计又想说，可以刷评价啊，刷好评，我想说这个是一个无底洞的 ，刷单是需要成本的，你永远的都无法弥补的，除非你不卖了
，好了，梳理一下，有一个公司，有品牌授权书，然后几十万开天猫，然后前期亏钱做产品，产品起来，开始有评价，评价变差，基本就是这么一个规律，花了那么多钱，天猫比较高的客单价，也就才几千元的手机的，花了好几十万，拿着自己能做正品的条件，去买几千元东西的假货，要买多少东西，才能弥补这个亏损呢。
这封风险太高了，基本就是死路一条的 。所以我说，正品，是商城的标配，不是卖点。
那为什么会出现这样的情况呢，我自己看法是消费者不成熟，实际上今天网购市场来说，不管是物流，还是电商的制度，还是做的比较成熟的，天猫从淘宝商城变过来，确实和以前不一样了，做的东西还是比较多的，但是消费者不一定是很成熟的。
企业与消费者信息沟通不一定对称的，就像2011年到2013年的手里市场，手机市场红利时间，消费者对手机的了解不够，消费心理不成熟，那时随便一款贴牌厂商的手机，都能一年做几十万的销量，今天可不一样的，消费者还是比较在行的，了解自己需要什么，对手机方方面面也比较了解的，包括现在的车市也是这样的，消费者不够成熟。
今天很多人，依然不了解天猫，淘宝之类的运营制度的，产品的信息的依然存在不对称性的，不过所有的问题，都只是时间的问题的，随着时间的积累，消费者懂了更多网购的知识，和对网购有更好的了解，这些问题就会慢慢的比较好的解决..........
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