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怎么才能找到 竞争对手 漏洞的地方？？
(香精香料)
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我是做食品香精的。&&给客户推商品的时候。 怎么找到现在他们合作客户的缺点和不足的地方。&&这样我们推自己的香精才有侧重点。& &我们的香精和客户比有哪些优势的地方？& && &大家说说看了。谢谢。
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香精行业不熟悉，但是如果你是做销售，基本不会有太多区别，找缺点：服务、产品质量稳定性、品牌效应（与哪些公司合作）、产品的特色、研发能力等等。。。
那悲歌总会在梦中惊醒，诉说一定哀伤过的往事。。。
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最好是取长补短，而不是找别人的漏洞。
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(倦卧闲看云卷云舒)
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做销售要先了解自己的产品，介绍给客户。了解客户需求，要善于跟客户沟通，让客户主动告诉你他们在做哪方面的改进，然后让你们的技术和他们一起攻关，推出新品，满足客户需求。找别人的缺点，别人未必认为是缺点，可能还很反感，将你‘赶出’门。
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好的营销人员，是不会说对方的短处，而是扬长避短。以上意见仅供参考
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找缺点，说明你对自己信心不足，销售得一步一步来，一口吃不成大胖子！
本司主要生产微波干燥机、微波杀菌机等各种工业用微波设备www.weiboshebei.net，如有需求，欢迎咨询，QQ:，微信：！
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你确定别人的缺点你能做得比他们好？
还是应该先证明自己的实力，提升服务吧，客户真正认可你家的东西了，才有可能透露相关信息给你吧
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貌似出发点错了。
你应该寻找的是自己的产品和竞争对手之间存在的优势
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做香精这块的越来越多，都是看中利润高。但是要找到自己优势产品，人无我有，人有我优。个人觉得，客户若是听到销售人员一味的说竞争对手缺点，若是我，无论这家公司的产品多棒，也会将这家公司产品列入黑名单。真正的强者，懂得自省，看得到别人的优点，取精去粕，会比别人更优秀！
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优秀的销售很少会贬低竞争者的
(香精香料)
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做销售要先了解自己的产品，介绍给客户。了解客户需求，要善于跟客户沟通，让客户主动告诉你他们在做哪方面 ...
找 竞品的缺点 不是说出来。而是 利用他们的缺点。突出我们的优势。
(香精香料)
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优秀的销售很少会贬低竞争者的
不是 贬低竞争者。 是发现客户 用竞品的香精后。还有哪些不足的地方。这个就是需要改进的地方。是客户不足的地方。&&是他们的痛点。& &我们如果正好可以补足竞品的这个缺口。 客户也可以接受我们。& &其实我感觉香精每家和每家都差不多。（不包括那种很差的厂家）。& &只是风味上有差别。但是差别都不是很大。草莓都是草莓香。哈密瓜都是哈密瓜香。
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Powered by首先，感谢各位对此篇文章的关注。俗话说的好：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我们既然选择了电商这条道，就应该脚踏实地，谦虚向前。今天礼拜六，花了些时间做个思维导图分享给大家，也算是给大家在一些运营思维上的技巧巩固吧。人生在世，行路匆匆，擦肩而过，总会相逢。相逢是缘，相识是缘，相知亦是缘。此文献给在电商一线努力奋斗的有缘人。很多人到目前为止，可能还不知道如何分析竞争对手的店铺（以下简称“竞店”），怎么去分析？应该通过哪些数据来分析？有了数据应该如何优化？等等一系列看似简单却又棘手的问题。接下来我们一同进入正题——竞店分析三步走------------------进入正题--------------------第一步：竞店销售分析解析：找到3-5家数据贴近自身的店铺，记录下对方最近1天、最近7天、最近30天的（客单价、转化率、访客数），假设自己要超越对方，自己店铺需要在哪些数据上有超越（比如：访客数不足、客单价过低、访客数太少等问题），在做好这些数据优化的同时，借力超车。第二步：竞店单品分析解析：通过上图所示，可以通过生意参谋清楚看到竞店单品（支付转化率指数、支付子订单数、支付件数）各时段数据，结合自身店铺分析以上三项指标不足之处，合理优化。竞店热销单品流量来源都在哪些方面，是付费流量多？还是免费流量多？付费流量渠道来源在哪些地方？免费流量是在哪些入口？自身店铺对比后，哪些引流渠道不足？这些通过生意参谋统统一目了然。记录引流关键词目的也是为了后期，标题优化做准备。选取竞店和自身单品成交关键词能够更好的提示ROI。关联销售选品问题也能很好的解决，优化后能够更好的提升客单价、提示转化率、增加访客停留时间。第三步：推广渠道分析解析：在推广方面，上图已经很详细的划分好每个推广渠道需要关注的数据，希望能让大家在接下来的日子里给到店铺一些小小的进步，能让大家明明白白花钱，把钱用在刀刃上。控制好利润才是店铺能够长期发展下去的动力，砸钱做品牌是土豪的玩法，我们这些中小卖家真的玩不起。我喜欢精简，不喜欢写太多文字，尽量做到简单，通俗易懂即可。长篇大论我不会写，说出关键点就可以，大家看后能有丁点收获也不枉我一字一句码的这些字。如有任何疑问，欢迎大家在留言区发言，我会不定时关注大家的反馈问题，只要我懂的，都会分享给各位，希望大家能共同进步！生活里不必要渴求别人的理解和认同，因为别人也没有这些义务。静静的过自己的生活，心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。—— 延参法师转载备注出处与作者：萧剑侠
沙发自己坐了[eyes]　
7月3日 8:46&
技术说太多，都是别人的，唯有学习别人的思路并跟上，才能不断提升自己！
7月3日 10:27&
分享评价、分享好店 &这个具体怎么做&
7月3日 14:12&
分享评价：给到分享者的是现金奖励，给到回流者无门槛优惠券奖励，具体支付费用根据自身店铺情况合理设置，如果有设置的，在购买评价后会出现分享有赏入口；分享好店：通过官方资源或店铺资源进行推广，发动消费者参与。操作方法大同小异，营销预算1000元起，引流效果看你所在类目；以上两种引流渠道设置方法也是很简单的，对于需要拓展流量渠道的亲都可以尝试下。
分享评价、分享好店 &这个具体怎么做&
7月3日 17:53&
谢谢亲的支持
7月3日 17:54&
还是比较接地气的！
7月4日 16:18&
竞店客单价、转化率、访客数用什么软件看，还是需要自己记录
7月7日 10:47&
生意参谋——市场行情（专业版）——品牌分析——品牌详情，然后自己用表格记录下来。
竞店客单价、转化率、访客数用什么软件看，还是需要自己记录
7月7日 19:45&
7月24日 6:53&
7月25日 7:29&
还是比较接地气的！
7月25日 17:21&
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快速找到同行业竞争对手
快速使用指南又来啦！今天，小编将教大家如何简单快速的通过三步，轻松了解同行业竞争对手情况。
第一步：选择你所在的行业
你首先要做的就是进入Terapeak的分类调研功能哦。方法非常简单，只需点击页面上方的分类调研就可以了。
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然后就需要在列出来的这么多类别中，找到自己的类别，或者说自己感兴趣的类别了。在这里选择“Computers/Tablets & Networking”这个类别举例。
看到这里列表下方的子类别前方有不同颜色的小点点，红色的小点点表示该子类别的销售额最高，所以我们就选择销售额最高的子类别 – Laptops & Netbooks。
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第二步：选择卖家列表按钮
现在你看到的可能是这个类别的产品列表或者趋势。那么竞争对手在哪儿呢？只要点击一下头像这个形状的按钮，你就可以看到竞争对手列表了。
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第三步：查看销售情况最好或者出价最多的竞争对手
只需要点击竞争对手列表表格上的任意一项，你就可以看到你的竞争对手按照各项指标排序的情况。
[attach]110328[/attach]
你还可以查看7天道30天的竞争对手情况。
[attach]110329[/attach]
然后你就可以将鼠标轻轻移到你感兴趣的竞争对手名字上方，通过点击选择，查看他究竟有什么销售秘密啦。
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查找到了很多竞争对手信息，不知道如何为你所用，欢迎关注Terapeak六月网上课程，了解如何最大限度的使用这些有效信息吧。
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了解同行的竞争对手还是挺重要的
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功能挺好，这个功能免费么
福步增加老帖搜索功能，位于控制面板-我的主题下
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当前时区 GMT+8, 现在时间是
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