一个优秀的净水器销售员销售十大绝招 日11:02 来源：滨思特净水器|
&&&&【】作为一个优秀的销售员来说，如何将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情，净水器销售者来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说，我们应该掌握哪一些技巧
&&&&1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。
&&&&净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。
&&&&例如：年轻夫妇同一买净水器，多于女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买；
&&&&中年夫妇买高档的净水器（比如滨思特产品，LV包包，或者香奈儿的服装），多以男方为主，男方为掏钱者；
&&&&2.以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。
&&&&净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。
&&&&购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。
&&&&例如：在销售的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，但是很多成功人士和贵族都使用滨思特，滨思特纯水机过滤的水，可能是世界上最好喝的水，此时在做相应的演示与讲解；加入您要考虑全家老小的健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。
世界级家庭整体净水方案&
&&&&3.学会进行封闭性问题的提问（这些都是常见的销售技巧）目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。
&&&&例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特？
&&&&XX先生，我们的技术是不是很先进？
&&&&在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。
&&&&4.尽量让净水器的购买者与我们互动。
&&&&销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。
&&&&例如：我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。
&&&&5.净水器销售的过程中要快速催单
&&&&净水器销售的过程需要讲究效率，产品性能讲解完毕，客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了，例如：XX先生，您放心，我跟您开一台吧；购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，多提问：“您还有什么疑虑？”，如果没有疑虑的时候，我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心，增进帮助顾客做决定。
&&&&6.学会应付讨价还价的顾客
&&&&消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、因经济因素，对价格有异议；二、追求成就感，花尽可能少的钱，买到别人买不到的好产品，尤其是像滨思特这样的顶级品牌，更加挑战消费者的还价欲望。
&&&&我们应付对策首先是自信（滨思特专业纯水机制造商），突出品牌实力（RO膜、增压泵等核心技术自己掌握，出口49个国家），建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者的优点适度进行夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后可以对净水器价格设置3道防线，节节抵抗，通过电话请示上级，或者强调服务和质量等因素，以化解消费者的降价攻势。因为有的消费者降不下价格会很没面子，那么可以通过小礼品赠送加以缓解。
&&&&7.学会诉求与赞美，赞美是人际交往的润滑剂。
&&&&赞美净水器购买者可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其防备心理降低，拥有被尊重感，因而利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
&&&&例如：世界上大部分的精英消费者都会购买我们的净水器，购买滨思特证明您就是其中的一员。
&&&&8.学会利用净水器配件做辅助道具
&&&&我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于，自来水不干净的报道做为我们有力的论据，平时都收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说明问题。
&&&&9.学会形象思维，多打比方。
&&&&比如，对净水器过滤原理的讲解，我们可以将和RO膜，比喻成网筛，将细菌和杂物都隔离开，在讲解水的过滤过滤功效的时候，我们可以拿农药、地沟水等媒介证明净水器的过滤能力。
&&&&10.一切销售的前提是，销售人员必须专业。没有专业的技能，无法理解净水器的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任，净水器无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。
&&&&（慧聪净水网新闻将在慧聪水工业商城APP内第一时间发布， iPhone/iPad及Android版本均已上线，互相通用订阅账号。欢迎关注我们的微信公众账号慧聪净水商城hcjssc。）
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谭老师深圳紫宸净水营销商学院创始人兼院长
擅长直饮水工程方案的分析与制订，汉尔顿净水器公司制造研发部技术总监，多年净水器从业经验，对净水器故障处理与净水器安装售后有独到之处。
张老师汉尔顿净水器公司技术总监兼工程顾问
紫宸净水营销商学院联合创始人，先后任职：团队顾问，营销顾问，VIP营销讲师，会销讲师。对会议营销有深入的研究。
邓老师紫宸营销商学院会议营销资深讲师负责人
通过和汉尔顿净水器公司合作，每场活动保持35台以上的量，客户反馈机器质量很好。
在紫宸营销商学院学习成长很快，已经建立了营销团队和销售模式，对净水器终端营销很有信心。
经过2个月的系统学习，感觉自己提升很多，感谢紫宸营销商学院，感谢汉尔顿净水器让我赚到钱。
感谢紫宸净水营销商学院提供的营销方法，非常有效，汉尔顿净水器卖得非常好，团队已经有15人了。
1、您好，我是打算做净水器行业，了解汉尔顿净水器有一段时间了，请问签约和试销拿货的区别？A：签约就是和汉尔顿公司签订正式合同，有相应的扶持政策和物料支持，同时还有讲师团队上门指导营销方案，拿货是针对想跟汉尔顿净水器合作，又没有确定下来的，先拿机器试销的客户。
2、好的，请详细说一下签约合作的优势？A：签约是针对愿意和汉尔顿净水器共同成长的客户，首先汉尔顿公司招商政策规定，招商至100万前的客户可以分得汉尔顿公司10%的原始股权！其次优先获得汉尔顿公司的营销团队上门支持指导，再次获得汉尔顿公司指定区域的保护权和享受到一系列的营销物料、人员培训、产品支持、源源不断的营销金点子。
3、我是一个新手，对净水器没有任何基础，直接签约合作可以吗？A：可以的，汉尔顿公司针对零基础创业老板制定了一整套系统营销方案课程，让零基础创业者从净水器部件学起，到净水器整套营销方法的实施与方案制订，并且进行一对一问题分析指导，帮助合作伙伴们最快的速度成长！
4、通过购买的《净水器实战兵法》了解到你们合作商做净水器年收入几百万，加入汉尔顿我可以达到这样的高度吗？A：净水器市场一直在不断的拓张，不是缺少成功的机会，而是我们不具备抓住机会的能力，紫宸净水营销学院联手汉尔顿净水器提供专业的净水器技术支持和营销系统整合培训，并且在不断建立各个城市的的人脉资源，我们不能保证您一定可以达到年收入十万百万，但是一定会把您成功的几率提升到最大！
5、我已经签约了其他品牌，还可以签约汉尔顿净水器吗？A：可以的，您原来已经做过净水器，对机器了解，对行业也了解，利用起现有的营销团队和资源，更容易打开新的市场，你对当地的净水器销售，只缺一个黄金点子，而我们，就擅长这个。
6、最后一个问题，汉尔顿净水器是十大品牌吗？A：这个十大品牌要看你怎么定义了，目前行业内并没有权威性的净水器十大品牌评选机构，网络上的十大品牌都是一些机构自评的，或花钱就可以评选上，严重缺乏公平性，净水器十大品牌应该是综合实力在其他品牌之上的净水器品牌。汉尔顿净水器公司注册资金500万，行业内注册资金500万的企业并不是很多，汉尔顿公司有完整的净水器研发生产基地，每年推出至少5款符合市场需求的个性化款式，拥有一个专业的市场营销团队，一套完整的市场营销推广方案，扶持伙伴们发展壮大。
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工商银行（深圳市坪地支行）
建设银行（深圳市南新支行）
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