淘宝经验：阿里工作5年，详解淘宝无线流量分布图
移动时代的来临，让所有互联网人领略了其威力。大到平台电商，小到商家和消费者。消费者更多选了用手机购物，不在集中于PC桌面时代的集中时间逛淘宝。流量也因此变得更加碎片化，商家的流量主战场也因此转移到了手机淘宝上。
从2014年开始，无线流量占比店铺全部流量一大截，在2015年全面超越PC，成为流量来源主要载体。在淘宝的个别类目中，无线访客占比达到80%甚至更高。也有很多卖家抓住契机，发力手淘无线端，赚的盆满钵满。
移动端店铺的运营优化也因此被提高到了史无前例的重要地位，今天就来跟大家分享一下关于手机淘宝上的流量的几个问题。
1、手淘主要的流量入口都有哪些?
2、店铺的产品如何才能出现在这些入口中?
3、手淘无线端优化的防线在哪?
先看下手淘页面截图，或者自己打开看看：
从图中看出，目前手机淘宝首页流量入口主要可以总结为以下几个：
一、无线端搜索框
这是店铺流量的主要来源，和PC端一样都是优化的重点。针对手淘的搜索，可以从以下方面入手优化：
1、标题词倾斜无线热词
可以通过以下途径找到无线端热搜关键词：
(1)手淘搜索下拉框，并具有多极化的特点，以&连衣裙&为例
(2)生意参谋选词助手无线端
2、宝贝无线端描述详情
这里是手机淘宝的基本权重，所以一定要单独设计无线端的详情页，哪怕是把PC端的缩小优化放进去，也会增加权重。
淘金币是区别天猫积分的一种活动促销形式，随着淘宝无线端手机专享价的下架，淘金币的作用和权重显得越来越重要，无线端宝贝展现时的明显标签，促进买家下单，提高转化率。
4、无线端数据
跟PC端一样，想要官方给我们源源不断的展现，就要符合淘宝的赛马规则。我们过去经常在PC端讲的主图点击率、支付转化率、收藏率、加购率、跳失率、客户停留时间、售后反馈等等，在无线端也同样重要。
二、 中心焦点图
淘宝活动及无线端钻展广告位位置。这一位置从一开始保留至今。有足够预算的卖家可以从这里获得大量的曝光和流量。
三、 淘系无线服务推广
这个地方是阿里旗下的各类产品的无线服务推广位置。比如天猫、口碑外卖、去啊等，我们可以通过这些入口享受到阿里巴巴为我们提供的各类无线服务。
四、 淘宝活动资源位
无线淘宝的APP流量巨大，所以其任何一个活动资源位的曝光和流量都不容小觑。比如尅和聚划算媲美的淘抢购，还有我们早就熟悉的天天特价、免费试用等。各种的主题活动依然是淘宝卖家短兵相见的战场，时不时的会见到各种铺天盖地，报名技巧。甚至经常见到QQ上有人询问要不要付费报名。附上活动的报名地址(复制后PC端打开)：
淘抢购报名地址
/list.htm?spm=a.0.0.1fPHhV
天天特价报名地址
/go/act/tttj/zsym.php?
试用中心报名地址
/shoper_index.htm
五、淘宝达人资源位
这个位置很特殊，特殊在其发展速度之快，超出传统交易电商的预期。这里的内容产生者不是淘宝自己，而是引入的具有专业主义的达人，她们构成了淘宝内容电商的战略布局。成为了吸引众多淘宝用户聚集地，在这里和达人互动，一起享受购物的乐趣。
由于社区电商的验证，内容电商在微博微信大放异彩，无线端也给予达人重要的资源位置，并给予的扶持力度另卖家们兴叹。
当然淘宝官方巨大的扶持也换来了高额回报，随着引入各类淘宝达人，持续的产出吸引淘宝用户的高质量内容，更多的消费者在消费内容的同时，也在消费商品。据淘宝达人官方介绍，其产品的整理流量和转化成交都在持续上升，成为无线端流量入口布局的重要领地。
其代表位置有淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、达人淘、每日好店、微淘、社区;还有大促期间的清单、双12清单、年货节清单等，毫不夸张地说，淘宝达人的这些资源资源位置总和几乎占据了淘宝无线资源位的半壁江山，可见淘宝达人对于无线淘宝的重要程度。但很多商家似乎并没那么敏感，还执着于简单粗暴的传统流量获取方式。
淘宝达人的官方定义是：通过具有专业背景、资深阅历的行家达人对商品、资讯、评测、体验或经验等信息的分享，来帮助用户选择更有品质的消费，带来不一样的购物体验。
卖家也可申请为淘宝达人，具体申请方法，可后台回复关键词【达人申请】查看淘宝达人认证方法。
淘宝达人结算与淘宝客方式一致，主要按照成交获取佣金的模式，所以对于中小卖家来说是个福音&&流量获取的方式更多样化了。
如果卖家自己成不了达人，可以通过网站和他们取得联系。怎么找呢，往下看。
淘宝达人网站
是的，这个网站以前叫U站，现在更名为达人了。登陆网站点击箭头所指&达人&键就可以看到如下页面：
找准适合自己的分类
找到一位达人与其旺旺联系
提醒一下，这里的淘宝达人你会看到有百万的用户关注，他们一般不缺乏商家合作。并且他们推广都会有自己的定位和风格，如果你的产品和店铺基调与他们的定位和粉丝不符，他们一般不会同意帮你推广。
此外，寻找合作达人的过程也需要坚持和勤奋，一开始可能很多达人都不会回复信息等，毕竟她们在淘宝这块属于红人嘛，不鸟你。不过只要持之以恒，多参与到她们微博或者微信上的互动，引起她的注意，总能勾搭上。
六、淘宝特色好货
这个位置是专门给具有特色资质的店铺准备的资源位。这个资源位也是为了满足那些喜欢新奇特的用户准备的。比如中国制造必须要求的是有自己的工厂并且通过提交认证审核通过的店铺，以此保证产品质量来取得淘宝的扶持。代表性的有全球购、极有家、中国质造、特色中国、拍卖会、淘宝众筹等。这里的流量扶持也不容小视。
资源招商链接：
全球购商家认证链接
http://quanqiugou./detail.html?postId=1677502
极有家商家认证入驻链接
https://jiyoujia-/user/userIdentitySelect.htm?spm=..Uni17Z
特色中国入驻报名链接
拍卖会招商报名链接
/pmp/sign_protocal.htm
淘宝众筹报名链接
/dream/pre_check_user.htm?spm=a215p..15.DgPLzG
七、类目市场
作为过去搜索的流量主要入口，目前虽然被弱化，但流量仍不容小觑，作为免费流量入口，仍然值得商家花些精力。比如在付费这块加大投入。
上面的整理，你会发现有大量的篇幅介绍了淘宝达人流量入口，为什么?如果你认真看懂了平台趋势，不仅限于淘宝，只要是互联网做内容的平台，都会发现内容电商来势汹汹。
希望上面的流量渠道能够帮助你在无线端建立一个系统的流量入口认知，针对适合自己入口，做出优化极早引来店铺流量爆发。
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网友热评的文章你要想一个问题：未来淘宝的流量为什么要给你？一定是你能够创造最大的流量价值，也就是说，流量进到你的店铺后，你的转化率、客单价都是优秀的。这也是为什么淘宝一直在倡导所谓的个性化，一方面这样做确实有利于用户的购物体验，从另一个角度说，对平台和卖家来讲都是有好处的：流量精准性的提高，带来了转化率的提高和客单价的提高。所以，全店爆款一般情况下会有一个明显的特征：有明确的人群定位，也就是小而美。当你选择好你准备切入的市场后，你就要仔细的去分析一下你的目标人群，然后努力的为你的目标人群画像！为什么要画像？好处多多啊！不同的人群对产品关注的焦点是不一样的吧，就比如说衬衣，低收入人群更关注的是款式，高收入人群就可能更关注品质一些，那么这些会直接导致你的视觉风格、你的详情页设计逻辑、你的营销活动设计、甚至你的客服语言特色。如果你想更好地描绘出你的目标人群是什么样子的，有三个工作可以做，并且是行之有效的：第一：还是看生意参谋打开生意参谋，还是在市场行情里面，有一个模块叫做“人群画像”，你点击一下那个“搜索人群”：每次看到这里的时候我就特别的开心，因为你会发现他不但能够帮你分析搜索人群的特征，行为偏好等等，特么他还能对不同的关键词进行对比。啥？你问能对比有啥用？亲，如果你发现几个关键词的人群特征极其类似，那么也就意味着这些关键词（某种程度上就意味着消费者需求）面对的人群是一样的，布局产品啊！关联销售啊！好多作用啊！淡定，我们还是赶紧来看一下吧！我们看看喜欢碎花连衣裙的是一帮什么样子的人吧！注意，选择最近30天的数据，这样代表性会比较强，样本越大，代表性越强。估计男人搜索的差不多都是卖连衣裙的吧！白领和学生几乎占到了80%左右，所以这部分人群就是目标人群啦！绝大部分的价格都集中在35——140之间，占比将近70%，说明收入不是特别高，即使是白领也是刚毕业的，钱不多；马上后面的年龄分布就证实了这一点：18——29岁，算一下，差不多基本都是90后了哦！如果你还是一个80后，或者70后，难道你还能用你的思维模式去设计详情页么？亲，你们的语言风格都不一样好不好！人家90后都要说：本宝宝！哦？有新发现，他们喜欢包邮的，喜欢上聚划算，喜欢天天特价，会习惯用“花呗”来支付（当然，有人质疑这个准确性，暂且不管，我们相信阿里的大数据部门，以后这种数据的降噪处理，一定会越来越专业）！这些都是符合这部分人群特征的。其实，这些东西，已经给你的店铺定位，给你的详情页设计、营销活动设计、文案设计等等，提供了太多太多的支撑！这部分人喜欢便宜，那一定要让他们感觉到实惠。这些人没有太多收入，所以什么信用卡支付啥的，全都开通；这些人很年轻，喜欢时尚，所以你一定要用很青春的模特拍的美美哒，对了，一定要用90后的年轻模特，要萌！！第二：看看你的目标受众最关注的是什么不同的目标人群，不同的商品，消费者关注的焦点是不一样的。好了，根据上面的分析结果，碎花连衣裙，价格定位在35——140之间，我们看一下，打开淘宝，搜索框里面输入“碎花连衣裙”，价格卡在35——140之间，然后按照销量排行，找销量最好的：然后你看上几款产品，看他们的累计评价详情页，多看看，你总能发现什么的，当然，在累计评价详情页的最上面有一个“大家印象”，也很有参考价值：&&& 大家看到没，漂亮、版型好、穿着美、版型漂亮……，对款式的重视程度是很高的。在看看下面的语言风格！&&& 这基本就更可以明确你的详情页设计风格、文案风格了，甚至找客服的时候，都最好找大学生做兼职客服，沟通起来更顺畅！第三：根据你自己对人群的分析判断当你知道这些人将会主要集中在白领、大学生，年龄在29岁之下，这时候你是不是可以找找你身边是不是有这样的人呢，朋友、同学、同事，然后问问他们，买这些衣服的时候主要会关注什么啊，焦点在哪里啊！做完这三件工作，基本你的人群画像就比较完整了，然后你作为一个合格的运营人员，你应该把你的人群画像以文档的方式，清晰的传达给你的文案人员、你的设计人员。好了，你又向全店爆款群的目标迈进了一步！来源：电商草猛玺承(xicheng-edu)　
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淘宝经验：每天1000流量其实并不难 写给迷途中的小卖家
11:52:18 发布者:admin 浏览:1183
文/黑八以下卖家可以不用看（只是写给小卖家的建议）：1丶天猫卖家2丶C店皇冠卖家3丶每天已经超过1000流量的卖家4丶非服装类卖家淘宝让人既恨又爱！恨的是&&没有流量，起早贪黑，拼死拼活，没日没夜的干，但是还赚不到钱，甚至亏钱；爱的是&&淘宝给了我们一个实现自我价值的平台（不管是否最终能否实现自我价值，但淘宝确实是提供了平台）。其实，做淘宝，说容易，但却每天有很多卖家关门，甚至是天猫卖家也亏得只剩裤衩！说难，但却有很多人躺着也能赚钱。这是事实，拍砖的我也能理解，毕竟不赚钱的是多数，赚钱的是少数！今天只谈流量，不谈转化，也不谈利润。流量是淘宝店的根本，没有流量，款式再好，价格再低，视觉再好，文案再牛B，一点卵用都没有！因为，没有流量买家就不会看到你的产品，就不可能有成交的可能性，流量是前提条件。当然有人会说产品是根本，这点我不否认，但没流量谈个屁产品啊！别把本末倒置了。整个类目是有个平均转化率的，比如转化率1%，如果一天有1000UV，那也能有10单左右的销售。如果一天流量达到1000UV，成交达不到5单的，那建议不要去做淘宝了，也不要去做商业了，这说明你不适合！扯得有点远了，言归正传：要流量，不难，只要做好以下几点，流量轻松到手（以女装为例，建议新手或者小卖家可以从女装入手，因为女装流量大，价格不透明，什么款式都有人喜欢，最好别去碰标品）：1丶上新，每天上新，哪怕是每天只上新一款，都必须去做，因为新品有流量扶持（适合代销的卖家，广州沙河很多网络批发城，有网站，可以一键上架到淘宝店，保证天天都能上新。也可以按批发价一件拿货，今天有单，第二天再去拿货发都可以，是什么网站就不说了，以免涉嫌打广告）。2丶一周内宝贝下架之前销量累计达20笔，不管用什么方法（你懂得），只要销量达到20笔就可以。后续保证每天或者隔天都有销量。在每天保证有10个产品下架（每个产品销量累计20个以上），一周有70个产品下架的前提下，做好以上两点，两三个星期后保证每天流量过千，达不到的你来找我，我给你贴钱！当然，单单做好以上两点是不够的，还需要做的更细。做淘宝是一门细活，没有耐心做不成，有耐心坚持不下的也做不成。为什么我敢这么拍着胸脯和大家说呢？等等，我先喝一口酒。。。。道理很简单因为下架是淘宝最大的排名权重，只要下架的产品，都会有机会展现在靠前的位置，如果加上有销量呢，而且是新品一个星期内上升趋势良好的新品，所以，下架的时候排名靠前的几率是非常高的，就算大词没有机会，长尾词也有机会排到前面。为什么以女装为例就是这个原因，女装流量大，什么款式都有人喜欢。一个销量20笔上升趋势良好的新品，在下架当天100个UV是很容的，如果有10个产品一天下架呢？是不是10*100=1000UV，我数学不太好，别蒙我！有人会说我的款式不行，价格没有优势，设计做的不好。这些都不要紧，真的不要紧，如果你是一个新手或者小卖家，那你就不要去考虑这些问题，因为你是【小】卖家，没有实力去做货，拿不到价格优势，也请不起专业的设计师，做出牛X的视觉。但是，不代表不能日入1000UV。现在给迷途中的你指明一条路：1丶选款：人群定位在17岁以下丶18-24岁的消费人群，女装，大众款。2丶定价：夏装售价在29-49元，比如T恤（包邮后的价格）。3丶货源：代销，不要囤货，小卖家屯什么货，库存把你压死，能囤货就不叫小卖家了！为什么要选以上三点，因为17岁以下和18-24岁这个年龄段加上29-49元的价格区间淘宝最大的消费群体和价格区间，容易成交。代销，满足新手和小卖家的所有条件。代销不但没有库存的风险，而且款式丶设计人家都给你做好了，只需要上架就可以。而且女装可以做到30%以上的毛利率。上面的都做好了，再报一些活动，比如站内天天特价丶站外第三方平台。再辅助直通车丶麻吉宝丶淘客，一天1000UV还难吗？看了有没有一种冲动，想要马上去执行的冲动。如果有，说明成功越来越近，如果只是看看，不去想，不去做，那永远都不会成功！梦想总是要有的，万一实现了呢？最后声明：这篇文章只适合C店皇冠以下处于迷途中不知道怎么去做的新手和小卖家！我不是开发代理的，不是打广告的，找货源的不要找我。。。延伸阅读：淘分析：告诉你淘宝店铺流量下降的5个原因马云致淘宝店主：做生意的三大要素淘宝SEO培训：如何提升标题关键词权重？淘宝：下一个大痛点在哪？淘宝店推广教程：4步轻松解决奶茶原料店直通车推广淘宝经验：2015年做好淘宝店铺的四十条神总结
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文章标题：淘宝经验：每天1000流量其实并不难 写给迷途中的小卖家