创业如何“从0到1”_滚动新闻_新浪财经_新浪网
　　楚天金报讯 金报讯（记者邓莉）企业如何从0起步，实现到1的突破。24日，“劲霸·创富汇”联合创业家集团在武汉发起了一场主题为“从0-1的秘密”的沙龙分享，北京赛格立诺办公科技股份有限公司创始人陈川、质造文化艺术有限公司创始人沈克敏，和武汉的创业者们共同探讨企业生存法则。
　　陈川以其旗下品牌“每座美印”为案例，为大家分享了文印管理外包服务O2O这一创业模式。他认为，如果想做到“从0到1”，创业者必须在失败面前，勇于坚持下去。
　　沈克敏则用如何做好一个“馒头”来剖析做产品的逻辑。“做馒头也要有情怀。如果说过去做馒头只要用好的面粉、有好的师傅就可以了，现在则要追溯到面粉的产地，做馒头的器具等细节。简单来说，消费者的要求越来越高，吃的不仅仅是馒头，还有馒头背后的故事。”在他看来，创始人就是公司的代言人和产品经理，要对自己的产品有足够的了解，并与之“谈恋爱”。并且，要基于对产品的理解，围绕产品的主打功能进行开发，通过对产品逻辑的理解改造供应链。
　　当日，优坊臻品高级形象顾问高珺给创业者带来“创富人群的形象哲学”分享。她以乔布斯的着装举例说，“他每次演讲都以一身简洁的T恤加牛仔裤示人，这已成为他的形象标签”，创业者的着装以及形象打造间接传达自己公司的品牌文化。从0到1，我是怎么做创业公司内容运营的_创事记_新浪科技_新浪网
从0到1，我是怎么做创业公司内容运营的
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/卡卡罗特　　Hi，我是卡卡罗特，和很多看这篇文章的互联网运营大牛相比，我只是一条菜狗。　　一、真正的从零开始做运营　　首先我想介绍一下我们团队的运营背景：　　团队运营背景　　1、三个创始人都是金融或是市场的背景，没有任何互联网运营经验；　　2、我阅读完Leo兄写的《从零开始做运营》，还有鸟哥等公众号的一些文章之后，就一个人走上了运营的征程；　　3、我曾经是War3和DOTA的半职业选手，在Replays.net和Sgamer等知名游戏论坛担任过很长一段时间大区版主，曾经并且建立过自己的粉丝群，见证并且参与过电竞圈各种“门”事件的炒作和运营，可能这算是唯一的运营经验。　　再来介绍一下我们公司的运营背景：　　公司运营背景　　1、西瓜理财虽然是一款比较垂直的工具类产品，但是我们用户必须是已经有过互联网理财经历的投资人，所以我们必须要和金融理财类产品一起做运营方面的竞争；　　2、团队虽然拿到天使轮融资，但是天使期更多的是要花费在团队扩张、打磨产品和日常开销上，所以留给运营方面的资金并不宽裕；　　3、期间的运营人员只有一个实习生运营经理和我两个人；　　4、虽然我不是行家，但是公司其他两位合伙人无条件支持我的任何运营计划，只要方案确立，必将众志成城。　　二、产品的真空期我做了哪些事儿？　　由于西瓜理财的团队从今年年初开始组建，所以要经历4-5个月的开发期。What the fxxk！？那么长时间的产品真空期，我又没任何运营经验。那我应该做什么呢？　　学习，思考，尝试；　　学习，思考，尝试；　　学习，思考，尝试。　　重要的事情要说三遍！在没有产品的基础下，并不是没有办法做运营，所以这里这里就来看一下，我做了哪些事儿：　　1微信公众号“西瓜成长日记”是怎么诞生的　　最初我们讨论了一个方案，决定先从准入资格零门槛的微信公众号入手，来寻找运营的感觉。但是我们并没有做“西瓜理财”这个公众号，原因一是当时已经有类似P2P日报、互联网金融等比较成熟的行业内公众号了，二是仔细研究了一下，哪怕是现在这些国内最好的互金垂直自媒体的日均阅读量还是比较一般的，说明行业用户基数不大，受众不广，如果重新做一个行业内的公众号那简直就是作死。　　然而我们这个创业团队除了产品本身的金融色彩之外，另外的特性就是我们是一个带有90后属性的创业团队，目前90后创业的社会热度很高，这个人群创业的特点就是——资源贫瘠、经验稀缺、战略远大、勤奋自强。　　而当时的市场上并没有一个公众号，针对这个社会群体做优质的内容产出。那切入点就来了——做一个90后创业故事、心得分享的自媒体，让西瓜理财这个品牌在产品诞生之前就形成一定的曝光度。　　2意见领袖“卡卡罗特”这个品牌是怎么建立起来的　　理财这个行业是非常需要意见领袖的，意见并不是骗钱，领袖也不是骗人。意见领袖的就是要抛出一个逻辑严密的行业见解，让大家去认同，成为热门话题，然后让大家与时俱进的追问不断变化的行业热点，形成社交闭环。　　由于西瓜是使用花名制度的，所以我就用卡卡罗特这个ID在互联网金融媒体媒体，凭借自己在银行工作中积累的金融知识，以及之后不断在互联网上学习新的金融知识，开始撰写行业见解类文案并且进行投稿。　　与此同时，我也会在知名网贷社区、知乎等，发一些讲解如何做网贷投资的微观战术技巧。在“西瓜理财”产品诞生之前，首先建立“卡卡罗特”这个品牌。　　3推广资源寻找与西瓜用户群体契合的其他产品合作　　运营离不开市场推广，由于频频发文，在年中的有一段时间甚至还成为过高产作者，所以很快就混入到意见领袖群体之中认识很多行业高层，我从中寻找与西瓜用户群体契合的其他中前期产品进行合作。　　三、这些事儿让我们获得了什么？　　说一大堆理论不如举几个实际点的例子：　　1.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰　　最早在1,2月份做公众号的时候，我们也会分享一些创业心得。譬如说如何去找最合适自己的办公场地，早期招聘渠道的梳理与分析……每次觉得自己的内容其实是花功夫做的，但阅读量总是就在几百之间徘徊。　　我们知道肯定与粉丝数是挂钩的，其次，就是觉得其实创业内容的受众还是不大的，自己朋友圈里，估计10个人有7个人是不关注创业的，那内容肯定也是得不到传播。这下有趣了，公众号和朋友圈传播都有限，那岂不是进了个死胡同？　　忘记哪个大佬说过：当下的社会是整合资源的社会，而不是埋头苦干的社会。我们在一次创业活动上认识了一个做创业者内容社区的媒体，他们有非常多的创业者粉丝，并且很擅长搞内容传播。立马就计划合力搞一次微信直播的活动运营，我们出内容，他们帮传播。　　最后报名参加直播的人数有2个整群，满满的1000人，当天公众号新增的粉丝转化率达到75%。相信很多朋友也应该是看过这篇文章《为了聊怎么写能拿钱的商业计划书，我们献上了自己的BP》。　　2.男人，就是要持久　　我一般每次都会花一整个半天写一篇行业分析，边写要边学习一些新的知识，有了想法还有查阅专业资料去举证，最早的时候我的专栏还总是阅读数比别人低很多，这让我非常捉急。　　当时我也想过为什么：可能我是一个新的专栏，所以关注度还不够高；可能我这个ID在行业知名度不够高；或是我的见解粗浅，不如其他大牛。想来想去也没想到最切实的点是什么，反正当时我也没什么特别重要的事情要干，那就继续写呗。　　写着写着就没想到在一个教用户学网贷系列文章之后，人气飙升，并且有很多粉丝前来加了我的微信和QQ，我也顺势创建了卡卡罗特交流群，形成了自己的品牌形象建立。　　上周写了一个同样作为分析陆金所事件的文章，阅读量数据就能看出与年初区别，后者为一周推荐的第二名：　　个人品牌建立之后，6月份的时候在理财社区发了两个精华帖，均获得了10000 的阅读量。据不精确计算，下面第一张图的帖子，至少有500人通过添加我微信好友下载使用了我们产品，第二张图的帖子至少有人阅读后下载使用了我们产品，而第三张图是该论坛普通帖子的阅读量情况。　　3.让礼一寸，得礼一尺　　进入意见领袖的圈子之后，结识了很多行业内人士。发现我们这个产品最能吸引到的就是中高端理财用户、以及理财薅羊毛人群。因为他们会去投资很多平台，获得更高的收益，而我们的记账和资产分析功能正好打到了这两个人群的痛点。　　我观察一段时间后，开始与这些用户群体相关的产品高层进行合作，帮助他们写一些东西，在行业内进行传播。或写一些优质的见解，在他们平台独家首发。　　而待及我们产品上线之后，就有平台给我们免费打了1个多月的Banner广告，也有高端网贷用户社区的运营者帮我们做了一个非常详细的产品使用体验分析，在理财社区达到了一个非常高的曝光。　　西瓜理财自6月3日上线后一个月内，新增20000 的精准用户，也算是让我之前长达4个月的内容运营积累，有了一个收获。经历这段时期，我总结一下，内容最重要就是四点：　　No.1标题打动用户的关键点在什么地方？　　No.2用户受众喜欢看什么类型的内容？　　No.3哪些话题会引起热议？　　No.4 周而复始的重复前面三点。　　大家普遍认为转化率最低的内容运营，可能会出现出其不意的效果。　　产品推出之后，我们的运营策略也有了新的方向，各大市场的投放，ASO优化的调整，转化漏斗的分析，成为了卡卡继续学习、思考、尝试的方向，其实这个过程就是创业的一个缩影。只不过每天早上打开卡卡罗特交流群就能看到：“卡卡！某某理财平台靠不靠谱？”我总能感觉到一丝欣慰，谁又不是呢。　　最后，欢迎关注卡卡罗特知乎，与我一起讨论金融、理财、创业、两性等一切能聊与不能聊的话题。打开知乎后搜索“卡卡罗特”，会有好几个同名者，看上去感觉是我的那个ID，那就是我。
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专注于打造互联网理财投后管理的理财“神器”。
不管是资金端还是资产端，做好自己擅长的事，建立自己的风控模型…
30岁开始创业或许并非意味着风险，一万失败了，肯定是一次对自己…
平台方在监管成熟、完成真正的金融脱媒后，就是一家纯线上的券商…当前位置： >
《从0到1》作者说：和错误的人一起创业大部分年轻创业失败根源
　　注：彼得&泰尔（ Peter Thiel，1964年 ），作为支付服务PayPal创始人，泰尔获得了巨额财富，并投身风险投资行业，投资对象包括Facebook、LinkedIn、Palantir Technologies、Yelp和Friendster等。他的作品《从0到1》在国内大受追捧。
　　5月27日晚间消息，硅谷知名风险投资家彼得&泰尔(Peter Thiel)今晚在创新工场与李开复进行了一场对话，并回答了创新工场投资的创业者们的提出的问题。新浪科技参加了这场活动，听泰尔分享了他对中国互联网和创业的一些看法。
　　泰尔认为中国的创业者非常勤奋，但行业竞争十分激烈。但是，他还是很看好中国互联网行业的前景。&这个世界上一共有三个互联网：英语版的互联网、中文版的互联网、其他。&这是泰尔对互联网的分类。他认为，一个从英文和中文的互联网起步有着足够大的体量，而其他语种则不然。如果一个创业着征服了中国市场，也就离征服全世界不远了。
　　全球独角兽公司(估值10亿美元以上、由风投资金支持的未上市公司)的分布也佐证了他的看法。美国和中国是两个最大的独角兽的产地，数据显示，全球有2/3的独角兽公司来自美国，2/9来自中国，而来自中美以外其他国家和地区的只有1/9。
　　值得一提的是，在泰尔的《从0到1》书中和中文版新书推介会上，他都曾表示并不看好中国科技领域的投资机会。泰尔认为，人类社会的进步来自两类发展，一是纵向的创新突破，也就是从0到1，二是将现有的成功模式进行复制，也就是从1到N。从1到N是中国盛行的创业模式，而泰尔更推崇的则是从0到1。
　　在与创业者们的交流中，泰尔提到，年轻创业者最可能犯的错误，就是找错联合创始人。他此前也多次提及，创业搭档最好是相识多年，而不是在某次创业者刚刚结识的。(李林)
　　以下是对话的主要内容：
　　关于创业者如何能在残酷的竞争厮杀中存活下来
　　泰尔认为，创业者一定要注意两个时间段：T1表示快速获取市场，成为垄断者所需要的时间；T2表示竞争对手可以追赶上来的时间；如果你没能让你的T2大于T1足够多的话，你很快就会被竞争对手抄袭甚至超越；
　　对话中，李开复提到由于残酷的竞争环境，在中国大部分的创业者会选择免费的商业模式来吸引用户，而对此商业模式Peter则持保留意见，他以雅虎、ebay、微软和亚马逊为例，认为现在下结论还为时过早。
　　对于另一本风靡全球的创业指导书《精益创业》，Peter认为&精益创业&和&从0到1&中的有些定义是可以被诠释出不同的含义。他认为创业本身就是一个顺其自然的过程，你需要一边做产品一边摸索，并从已有的用户行为中获取反馈；你可以通过ab test来测试你的产品，却不能通过这种方来来建立完整的商业模式。在美国很多成功的互联网公司，比如Google就没有通过ab test来得出搜索技术产品的有效结果，Apple也是个例外，Instagram也完全是一个意外，两个观点都可以运营，但是创业者必须明白：创立公司和创立成功的公司是不同的。
　　Peter同时还提到，不要小看小的垄断优势，虽然小垄断看起来微不足道，但是市场就是由众多小的部分构成，所以持续叠加你的小垄断优势，必然能够得到显著的结果。但是如果你觉得自己是行业垄断者，而实际情况不是的话，作为创业者，情况就非常危险了。
　　作为一位投资人，Peter也和创业者们分享了他的投资逻辑，对于是否投资一个项目他通常会从商业战略、团队、产品三方面来评估，如果三方面都很好的团队，当然非常好，但是在不同的情况下，判断上也会有所倾向，比如消费领域中，产品就会比团队更重要，而在科技领域中，拥有科学家的团队就能获得更多的青睐。
　　看过很多创业失败和成功案例的Peter还指出，大部分年轻创业者最可能犯的致命错误，就是和一个错误的人一起创业。他说他最喜欢问创始人和合伙人都是怎么认识的，如果答案是大学或者工作中就认识对方，彼此了解对方的优缺点会是他比较看好的团队，而如果创业者回答我们是在一两周前的某个大会上认识的，或者刚好有个好的点子一拍即合就一起创业了，那就只能呵呵了&&
　　创新工场投资的创业者们提出了这些问题：
　　如何区分好的创意和不好的创意？
　　在李开复博士和Peter的对话结束后，现场创新工场投资的项目CEO提出了很多问题和Peter做了深度沟通，有创业者提到Peter在《从0到1》的书中提到了好的创意和不好的创意，希望Peter能够具体描述分析一下；
　　对此，Peter解释很多公司都在之前不被人关注的领域脱颖而出，他也一直在思考，为什么许多非常优秀的公司，他们所在的领域却不被认可或者认知，比如早期的Airbnb，所以并不意味着大家都不认可的创意就一定不是好的创意。
　　投资行业变化有什么看法？
　　创投圈的CEO李晓宁则希望Peter谈谈对投资行业变化的看法。Peter认为如果投资人非常有条理性和原则性，而且会聚焦在其他人可能都不太看好的公司上面，那你就是这个投资领域的垄断者。市场上有很多的盲点，不容易被人发现。
　　中美企业文化差异
　　课程格子的创始人李天放提出了中国创业和美国创业在企业文化上的差异，Peter说每家公司都会有自己独特的核心人物，这种独特的人物性格通常会比HR所说的企业文化要更加具象化，很多时候其实企业文化是比较难以捕捉的东西。
　　中国创业公司进入美国市场的困难在哪里？
　　小鱼在家的CEO宋晨枫希望Peter能分享下中国创业公司如果要进入美国市场有可能会碰到什么样的难题？Peter说最大的难题就是分销。对于所有产品来说技术是核心，通过技术创造出产品后剩下的就是如何销售产品。即使你对你的市场很了解、用户很熟悉，销售仍然非常难做，更何况是在你不熟悉的市场。比如日本的文化就非常难懂，相对而言美国市场可能相比日本更适合中国创业者。虽然语言不同，文化有些差异，但是渠道和商业模式有很多时候是相似的。在其他地区很有可能销售渠道就很有可能非常不同了。
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任志强：创业需要明确从0到1 还是从1到多
7月9日，任志强来到“寻找中国创客”论坛，并作了“改变自己，改变社会”的演讲。听听这位“企业家里的思想家”是怎么看待创业的吧！创业邦整理演讲如下：李总理说大众创业，万众创新。任志强笑称他的理解是：在我们那个年代，创业是因为大家都失业了，需要解决失业的问题，现在呢大家赶上了互联网移动互联网的好时代，都去创业了。任志强认为创业的基础有三个：一是先改变自己。二是需要知识、技术、经验。第三还需要能力勇气决心。创业的条件有两个：一是需要摸着石头过河，允许不断试错。建议学习市场经济邓小平提出来的这个策略。.不推荐顶层设计（编者按：顶层设计，政治术语，是运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标）。二是了解产权制度，产权制度就像老婆和小三的关系。现在大家都在说股市，股市最重要的是什么？产权。产权就是界定下是你的，还是我的，还是大家的，很多人因为这个打架。融资也是这个道理。当你成为股东或找股东时，要像找家人一样，你得用对待老婆的心态去做企业。不能随便套现跑了。现在股市为什么上上下下？因为大多数人不想找老婆，只想找小三，今天买明天就卖。任志强强调创业还要有明确的目标。首先要分清楚创业与创新的区别。其次，区分你做的事情是从0到1，还是从1到更多。比如以前大街上剃头的，最开始他动机是就业，解决生存问题，再到后来开个店面再到开连锁。这是从0到1.从1到多呢，中国最多的就是山寨狂，从1到多做的人多，好复制，比如毕加索的名画都挂到厕所了（开玩笑）。但最怕上述这两者都不是。因为现在很多创业者不知道自己要干嘛，想不清楚自己要干嘛，没有明确的目标。做传统企业出身的任志强还提到了传统思维 VS&互联网思维：传统企业都是线性思维，一条直线从这到那；互联网思维则是乱的。比如现在很火的Uber。在中国官员眼中，uber是对出租车的最大冲击，但任志强不认同这个观点，他认为Uber做的不止是载客，现在uber后备箱开始变成物流载体，这个方法或许能把快递业消灭了。如果未来互联网全用uber方式解决，那么未来世界肯定就不一样了。任志强还对比了传统创业 VS 新型创业观念：传统创业的观念，一是以我为核心。二是以服务和产品为手段。第三.是以获取最大收益为目标。而新型创业观念有所改变：一是从我到我们（去中心化）。二是以用户的需求为基础。三是创造用户价值最大化。以前企业都是以自己获益最大为目标，现在是追求用户价值最大化。当你为用户创造价值时候，你就值钱了。新型创业还对价值链进行了反转：一是以.智慧、勤劳取代了资本和投机。二，.改变了财富分配方式。三，小企业管理大企业。四，改变生活工作方式。任志强最后强调，企业家还应该承担如下4个责任：承担财务风险、组织社会的资源、创造社会价值（财富）、推动社会进步。
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：HN021
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