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时间：2016-12-14 15:03
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苏宁线上线下同价
为什么苏宁要提出“线上线下同价”？
为什么苏宁要提出“线上线下同价”？
为什么苏宁要提出“线上线下同价”？
“6月8日起，同一个苏宁，同一个价格。”
6月6日晚，苏宁云商董事长张近东做出战前动员：“我们必须要有顽强的斗志，双线同价的实施，意味着苏宁同时开辟两个战场、同时打响两场战役，面对复杂的环境、残酷的竞争，苏宁要以我为主、高举高打，绝不能把同价战略的实施混同于阶段性的促销，陷入无谓的价格战、口水战之中。”
张近东将“双线同价”定义为“苏宁转型云商的根本性突破”。
与天猫、京东等纯电商不同，苏宁、国美线上线下“两条腿走路”，属于“复合型电商”。对于复合型电商来说，“同价”具有战略意义。
“同价”对复合型电商意味着什么?
2012上半年，苏宁首次提出“线上线下同价”，一年之后苏宁再次力推“同价”，折射出一年来该战略推进并不理想。
2012年“8.15”电商大战之后，国美也曾跟进“同价”战略。
为什么复合型电商如此重视“同价”?
其实道理很难简单：一个企业长期存在两个价格体系是不正常的。对于定位于“店商+电商”的苏宁而言，“同价”意味着线上线下协同作战，而不是过去那种“两张皮”状况。曾几何时，苏宁电器与苏宁易购“鸡 犬之声相闻，老死不相往来”，各做各的事，各接各的客，较少交集。一个典型的案例就是：消费者在苏宁易购下了订单，而不远处的苏宁电器门店就有消费者订购 的该款产品，但是苏宁易购仍然会从千里之外的仓库发货，不仅大大迟缓消费者收货时间，而且直接造成苏宁易购经营成本居高不下。这一切的罪魁祸首，就在于未 能打通线下线上，实现两线融合。好比两条并行的高速公路，如果中间不用引桥实现连接，一旦一条路大堵车，另一条路完全帮不上忙。
除了服务质量下降及营销、管理成本高企，还有一点，不同价就无法实现资源共享。好比阎锡山时代的山西铁路，完全无法与外界接轨;线上线下不处于 同一价格体系，导致两套系统无法兼容。苏宁云商的理想是成为一个高效的组织，客观上要求统一采购、统一结算、统一服务，以高度的资源共享实现利益最大化， 只在终端分成苏宁电器和苏宁易购两条支线。
有人替苏宁担心，“同价”会降低苏宁电器盈利能力，对此苏宁有一定的心理准备。对于目前的苏宁云商来说，实现规模增长比赚更多的钱重要得多。否则，苏宁将难保复合型电商的领导者地位，苏宁不想成为第二个国美。
当然，“同价”会在一定程度上触及供应商利益，这也是在过去的一年里“同价”战略推进滞后的原因之一。据悉，本次“同价”战略的推进，苏宁采取了较为谨慎的态度，事先和大多数供应商进行了充分沟通并取得支持。
为什么苏宁极力推进“同价”战略?
实际上，“同价”的准确表述应为“线上与线下同价，苏宁与对手比价”，简称“体内同价，体外比价”。仅有“同价”是不够的。
如果不具备价格横向比较优势，复合型电商将继续给消费者留下“实体店价格高”的印象，而这正是天猫、京东等纯电商企业想要的，他们会说：“苏 宁、国美是我们的展示厅，去那里体验来这里下单。”这当然不是复合型电商希望看到的。要想改变沦落为“京东展示店”的尴尬，苏宁必须在“体内同价”的同 时，实现“体外比价”，即：确保苏宁体系(苏宁电器+苏宁易购)的价格与对手相比是有优势的。
“同价”被苏宁视为与纯电商企业竞争的杀手锏，否则，别说战胜对手，两个价格体系的长期存在能把苏宁拖垮、耗死。正是深知两个价格体系存在的巨大风险，张近东才以破釜沉舟的决心推进该战略。
但是，苏宁高层对“全网比价”的解释却给人以暗藏玄机的感觉。苏宁云商副总裁孙为民是这样解释“比价”的：“不上规模的企业，它的价格水分无法 判断，苏宁不会跟进;有些规模企业，可能是拿价格做噱头，苏宁也不跟进。”但他又保证：“苏宁90%以上的常规产品价格一定是有竞争力的。”在观察家看 来，这有点象为以后可能出现的价格劣势事先准备好的借口。可见，苏宁对“全网比价”并没有必胜的信心。
据消息人士透露，对于苏宁“同价”战略，国美此次表示“无意跟进”，与2012年时态度截然相反。业界分析认为：苏宁面临的问题国美同样面临， 国美并非不希望同价，而是在与供应商沟通的过程中，未能取得供应商的一致支持。供应商未给予国美和苏宁同等待遇，与他们不看好国美的销售能力有关，担心国美低价伤害了自己的盈利，却不能带来实实在在的销售贡献。
这意味着国美在“同价”战略上正在被苏宁越撇越远。而日前关于国美入驻天猫平台的消息，同样被解读为“国美的电商业务正在遭遇流量危机”。
来源：IT时代周刊&&&& 作者：刘步尘
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馆藏&309072
TA的推荐TA的最新馆藏 在零售业最艰难的时刻，昨日，中国最大的零售企业之一苏宁做出了一个“艰难”的决定，宣布从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价，它的推行或将让实体店体验、网上下单的购物行为，改变为网上比价、实体店购物。 以上文字是日苏宁在全国大张旗鼓宣传的新闻，但实际情况如何呢？？只有去看了才晓得。本人在2线城市，四川的宜宾，最近购买家电，想到苏宁宣传的线上线下同价，很是心动，就在苏宁易购上面选，看好了西门子冰箱BCD-610W(KA62NV02TI)和西门子洗衣机XQG62-WS12M3600W， /p/m/.jpg这个是冰箱的价格宣传，下面是洗衣机的价格宣传 /p/m/.jpg，8月10号去宜宾唯一的苏宁门店宜宾南岸体育广场店想购买，结果门店上面开始说只优惠5%，后面说是冰箱只参加满的活动，大家电套购不参加，洗衣机价格4399，不少了。我就咨询苏宁销售：门口那么大的线上线上同价的宣传难道是摆设？？？他们又解释说易购上面买的商品没有保障，外观在送货时必须检查，有瑕疵的话必须门店出报告才退货的，最好别在易购上面购买，实在气不过，在易购上面直接下单，门店当场就支付了下面是支付凭据和发票. 完成冰箱的购买之后，想到来都来了，就顺便看看吧，就去看了看净水器，因为以前大概百度了下净水器，反渗透净水器是现在过滤比较好的，就选了个美的反渗透净水器MRO102-4，销售告诉我，绝对是线上线下同价，我说拿手机查下，结果才发现没的信号，苏宁店里的WIFI一直用不了，我想苏宁这么大的公司，杂都要相信一下，就直接买了，结果回家才发现，什么线上线下同价，完全是骗人的，价格差异大的伤心。我截了图的， 这是易购上面的价格，全部算下来1928元，但实际呢？给大家看看我的发票： 当时哪个销售还欺骗我说MRO102-4的价格太低了，发票打不出来，给我换了个代码，结果看来苏宁的所谓线上线下同价根本就是个骗局罢了。 回家查了价格，觉得受了欺骗，打了苏宁的电话投诉， 接线员说给我联系了店长，直接过去退多的金额就可以了，结果打电话过去，说是苏宁易购上面的价格只包括了机器，没包括储水罐，龙头及其他配件和机器的安装费300元，算下来这个价格和苏宁易购的价格是一样的。天啊，为啥子苏宁的门店老是在诋毁自己的网店呢？苏宁易购上面写的很清楚的含了这些配件啊： /p/m/.jpg.而且网店和门店的差价是752元，幅度是39%。 天气太热了，我真的不知道该如何相信苏宁，至少我相信，如果去苏宁的门店解决，没有小半天是拿不下来的，这还是谈的好的情况。以上这些，都附了真实的图，是希望大家别说我是欺骗的。在中国，还不说小商贩了，连苏宁这种公司大张旗鼓的宣传都不能相信，真不知道商家的诚信从何而来。 写到这里，还在犹豫是否去退货，大家都清楚中国的机制，哎，何去何从，大家给个主意吧！
楼主发言：2次 发图： | 更多
没有诚信迟早灭亡！话说我基本不在实体店买东西的。
@朝酒晚舞f 补充图，冰箱和洗衣机的价格宣传 净水器的装箱图
楼主也好悲催啊~ 天涯发帖子也没啥效果。 到12315投诉一下试试吧。 我5月份买空调就被苏宁坑了一把，惹恼我了，天天在天涯祝苏宁早日倒闭。 我还专门建了反苏宁网站，跟丫死磕
每天到天涯就能搜到不少新投诉…… 苏宁迅速扩张，早都把客户服务忘在脑后了
每到夜里我就会特别寂寞，这个时侯就只想找个妞。。。我尝试过很多方法，其中只有一个方法效果最好最快，就是找当。。地同。。城的女.士。要想找个当地的非常简单，我出差这么多，基本都是上这网站
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前期是你要先跟她聊天，然后约出来喝喝茶，吃个饭。。。再后来就需要你的临场发挥了。（记得你要出手大方点，不然人家女孩也看不上你的）
本人男，32岁，未婚，大学文化，魁伟健壮（身高1.80米体重75公斤），自由职业者。本人以前曾经在一家大型房地产企业集团就职，窥得一些门道，后来在父母和家人的资助下投资房产，现在坐拥商品房16套，商业门面7间，全是优良资产。由于空闲时间相对较多，而且女朋友去了国外，因此从去年五一节以后开始网聊，从正规聊天发展成网络猎色，从一发不可收拾的艳遇中我发现了一个不容争议的事实：在现实社会中，女人绝对比男人更疯狂！换句话说，相对成熟的女人对性愉悦的追求远甚于貌似强者的男人，男人实在是枉背了5000年“好色”的皮！根据我一年来的体会，作为一个男人，只要你长得稍微端正，兜里有几个小钱，说话略带俏皮（就是她们常说的“幽默”），在这网 站
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上钓MM那基本上就是一帆风顺！剩下的就只需要你会打字和一副强健的体魄了。
唉，其实苏宁总部想法是好的，但各门店有自己的利益，所以执行不了。 在网上，只能顶一下支持了，建议还是联系苏宁总部，你的贴子多转载，说理肯定是难以讲通的。
我有一个哥们钓妹子的水平可是出神入化，走到哪里就和哪里的的女孩子聊得开啊！刚认识半个小时的MM都可以和他打闹的热火朝天，所以他是不缺上床对象的，他就炫耀说：我上过的女人比你摸过的女人都多。。。。 我就很纳闷了，问他有什么绝技，终于有一天他告诉我，他经常到这个网站 http://955.cc/c5ZU
里面很多方法可以用在吊妹子上，并且100%有效。我就去试试了，果然有效。
可是在宜宾这个地方这款机型是不卖的啊，你怎么可能在网上订购然后柜台交钱呢？今天我也是买的这款洗衣机，同样的问题我是在网上从其他城市买的然后送到一个比较近的地方，我这是没法因为我这很偏你不也是同样的办法吧？
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)苏宁线上线下同价承诺难兑现|苏宁|促销|线下_家电_新浪科技_新浪网
苏宁线上线下同价承诺难兑现
该款彩电在南京苏宁淮海路店售价为2199元，在苏宁易购售价为1799元，同时还有“每千减百上不封顶”促销活动，实际成交价格为1699元。 孙翔鸣 摄
该款彩电在南京苏宁淮海路店售价为2199元，在苏宁易购售价为1799元，同时还有“每千减百上不封顶”促销活动，实际成交价格为1699元。 孙翔鸣 摄
中新网南京9月20日电 (记者 孙翔鸣)去年6月，苏宁高调宣布从日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。时至今日，苏宁却采用线上线下不同促销活动的方式，以此不再兑现“线上线下同价”的承诺。
今天下午，记者在南京苏宁淮海路店看到，一款某品牌的32英寸彩电售价为2199元。然而现场查看苏宁易购上同款彩电的销售价格为1799元。该品牌彩电的销售人员说：“我们只能开出2199元的票，就是这个价格。如果能1799元卖给你，我肯定卖给你。”
对此，苏宁淮海路店彩电部门负责人刘杨明解释说：“这款彩电虽是苏宁自营，但苏宁易购上因为有‘限时促销’活动，所以是1799元的价格。已经问过店长，我们店没有这个活动，所以只能按照2199元的价格卖。”
苏宁易购上该款彩电的销售页面上，虽有“限时促销”的字样，却没有限时促销活动结束的时间。有业内人士透露：“所谓‘限时促销’，常常是活动刚刚结束，马上又开始新一轮的‘限时促销’。表面上看，这个促销活动是有时间限时的，实际上就是长期按照这个价格销售。标明的‘限时促销’就是商家玩的一个噱头。”
实际上，苏宁易购对这款彩电还有一个“每千减百上不封顶”的促销活动，该款彩电在苏宁易购上的真正成交价格为1699元。苏宁淮海路店的成交价要比苏宁易购上的成交价贵了29.4%。
除了电视在苏宁线上线下售价不同，iPhone5s 16G开放版(金色)在苏宁易购售价为4388元，在南京苏宁淮海路店，同款手机活动促销价为4499元。iRobot 吸尘620款在苏宁易购促销价为3990元，加上促销活动优惠，实际成交价为3890元，但在南京苏宁淮海路店售价为4590元。销售人员表示，iRobot 吸尘机器人在这里的标价就是实价。线上线下成交价相差700元。
苏宁店内的销售人员也表示，常有顾客反映苏宁自营的产品存在线上线下售价不一样的情况，他们也只能以“活动不一样”来解释。但这并不能消除顾客的抱怨：“说好的‘线上线下同价’呢？这么大的店，还跟老百姓玩这个花样。如果做不到线上线下同价，就直说好了。做生意，还是要诚信为本。”(完)
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苏宁三地调查：线上线下同价，行得通吗？
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会成为另外一个柯达吗?当年，柯达担心数码业务会抢食了胶卷生意，左右互搏，最终因为的摇摆而一落千丈。苏宁呢？
在最近《上海证券报》的一篇报道里，有这个细节：
“家电连锁行业的巅峰期已经彻底结束，整个行业已迎来转折点。”苏宁电器一位中层干部告诉记者，这是半年前他们公司一位领导的内部讲话，此前他们还曾拿这句话开玩笑，现在则是有了实实在在的体会，“一些店的客流量突然就消失了。”
同期，发布了公司2004年以来国美的首次中期业绩亏损。此前市场已预料公司业绩将大幅下滑，但未料到会出现亏损，多名券商研究人员接受《上海证券报》的采访称，“比预期的还要差，最重要的是，还看不到有反弹的迹象。再看看苏宁，根据苏宁2012半年度业绩快报显示，苏宁上半年净利17.45亿，比上年同期下滑29.49％。
苏宁、国美业绩集体预警是短暂的调整信号还是长期进入下降通道？对传统的家电连锁零售巨头而言，线上、线下并举之策略如何演变？家电制造商又如何在这场渠道的巨变中抉择？
虎嗅三地调查：线下究竟有多糟？
苏宁财报显示，上半年，苏宁电器在大陆新开79家，置换和关闭74家。注意，这是苏宁7年来第一次减少了线下的门店数量，宣布苏宁门店大扩张时代的彻底终结。
在租金上升和门店销售下降的双重压力下，苏宁声称加速向“旗舰店+互联网”的新模式。苏宁的意图很明显：以仕品牌，专攻城市中心区的旗舰店，向全百货类零售商拓展，同时加速苏宁易购的扩张力度。
苏宁的线下到底有多糟?虎嗅选择北京、深圳、湖南三地不同级别的城镇，发动当地虎嗅网友，走访苏宁的线下业务。
北京：
北京的虎嗅网友是名硕士在读生，她先到了就近的中关村精品店，但没想到这家店已经关闭了三个多月，外围墙上贴着“石材养护工程进行中”的告示。
她又照百度的排序去了苏宁崇文门精品店，位置在国瑞购物中心三层，店面足有近千平米。据她观测，周末下午三点钟，只有不到10来个客户。在四十分钟时间里，只有一位女客户买了iPad的贴膜，重办了会员卡。
周一下午，虎友再次探访，通往苏宁店面的扶梯20分钟没上来一个人，进入大厅之后，手机区约有三、五人试用，家庭影院之类的区域无人体验。
与导购员聊天得知，这家店开业两年，主流消费群是周围的非流动性人员，选择线下的原因是“线上有风险，线上货不全”之类。
深圳：
这位虎嗅网友是某知名家电品牌的区域经理，是苏宁的供应商。他称，近年间，苏宁线下业务进步不少——商品分布更合理，服务质量提升，消费者逛的体验更爽。作为后台供应商，他感觉到财务控制更严格，服务流程更规范化。但即使如此，线下客流变得稀少是真实的情况。其中的原因有市场的饱和、耐用消费品重复购买率的降低、房地产市场的低迷，与此同时，消费者从线下转到线上的动机越来越强。
湖南：
此位虎嗅网友是湖南某偏远山区小镇的苏宁门店总经理，为了在销售上创造佳绩，他可是想了不少办法，做公益、推品牌，甚至还和底下员工半夜全城发打折传单(怕被城管打)。
上半年，他所管门店的销售额同比增长了10％。但他感叹生意是是一年不如一年，前年是融资崩盘，去年是房地产限购令，今年，不得不与电商正面拼杀，他明显感觉到，年轻人越来越少到实体店购买东西，他们愿意在线上购买。
现在，他已经将小店转型——线下门店成为线上业务物流点，每天，他要接下苏宁易购给的40 个左右的订单，这其中包括电器、香水、书籍等等，然后跋山涉水，翻山越岭地送到易购用户手中。另外，在门店购买大件电器，苏宁也会提供免费送货上门，以此来跟线上比拼。
线下业务何去何从？
刘强东曾经直言不讳地说，苏宁易购是要革自己的命，直击苏宁左右手互搏的“要害”。
不同于天猫、京东和当当，苏宁的先天基因决定了其与众不同的转型之路，某家电业内观察人士称，苏宁已经或者即将要跨越三个时代——家电大连锁时期、双轨制并存时期、电商大百货时代。
苏宁有机会过渡到第三个时期吗？
苏宁已经用金钱换到了发展时间。2010年，苏宁易购的销售收入20亿元，今年上半年，收入达到59亿元。20亿的销售收入，已相当于运营超过十年之久的当当网2010年的全年销售收入(22.82亿元)。即使在电商火拼的2012年，苏宁的成绩单也并不逊色，家电师刘步尘称，如果苏宁电器也不具有投资价值了，那么家电行业还剩下谁有投资价值？他进一步解释称，苏宁电器是2012上半年业绩表现仅次于格力电器的家电类企业。
虽然二级市场对苏宁是否会重蹈柯达的命运存有疑虑，但苏宁的投资人似乎决心不小。7月，苏宁董事长张近东将个人股权质押，向弘毅融资47亿元，据说，弘毅决定投资苏宁之前，阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资也找过弘毅。弘毅面临选择：投苏宁，还是投阿里巴巴?最终选择苏宁，弘毅是看中了苏宁千亿元的线下销售收入、1900家店、能够配送1500亿元的网络。
但如何盘活这些资产？对张近东而言，一边是近千亿的线下业务，一边是不足百亿的线上业务，任何一个决策都是“难以两全”的纠结。老练的张近东最初从“人”入手，在苏宁易购成立之初，张近东在半年内建立了一个300人规模的事业部，易购网站上线运营一年后，张近东决定将B2C业务从苏宁电器中拆分，成立独立运营的子公司。据《新世纪周刊》的报道称，高管团队也入股苏宁电器，通过入股解决团队的激励问题。
但接下来呢，在当电商平台之争进入关键时刻、张近东甚至赌上自己全部身家之后，线上、线下业务究竟怎么玩？虎嗅采访各方人士后，进行了如下几方面探讨：
一、线上、线下双渠道会成为苏宁最大的资本吗？
署名为“有谦”的投资者在雪球()评论称，进入时代后，苏宁是线上线下双线并举，最完整的渠道商——这使它能够整合线上线下渠道，拥有巨大的销售规模，拥有开放物流平台的重要基础设施，双线服务消费者，双线与制造商合作，甚至服务其他电商。
双线业务带给苏宁的优势包括：1、与供应商的议价优势，“在规模上，苏宁还是会维持比较长期的优势”，电商观察人士李成东说。他举例称，一、二线实体店关闭了，销售下滑，但是三四线的扩张会平衡销售规模，另外一、二线线下实体店萎缩了，线上的业务会弥补这部分缺失。
2、线上线下的用户并非割裂，部分用户能重合，这意味着苏宁可以提供给他们其他电商提供不了的双线服务。事实上，如果苏宁放弃线下，京东和易迅就会去抢，苏宁怎会拱手让人呢?
申银万国的研究报告称，苏宁易购充分利用了母体在采购和自有物流两方面的优势，在前端压低进货成本，在运营中缩减物流费用，在仅有4-5％的毛利率水平下，仍然能够将亏损控制在可承受的范围内。即使假定京东商城压缩其市场营销费用到和易购一样的水平，则其净利润率为-6.25％，仍然低于易购 4.75个百分点。换言之，强大的线下资源让京东打得起“价格战”，早期京东以低价进入市场，使得本应该有 20%左右综合毛利率的电商获利空间瞬间被压制到7-8％，易购在今年不断以促销的方式回应京东，再次将毛利率水平降至4-5％，当然，双方都存在不同幅度的亏损。
二、线上线下同价，行得通吗？
7月，苏宁走出了一招险棋，宣布将逐步实施“线上线下价格统一战略”，有评论认为，这是苏宁背水一战，成王败寇的绝杀之作。
在上述走访中，虎嗅发现，部分产品价格其实有几十到100元的差距。电子商务观察员鲁振旺认为，同价对家电行不通，苏宁家电毛利率22％，同价就巨亏了，所以同价的最有可能是3C——3C苏宁的门店毛利率大概七八个点，线上大概四五个点。苏宁可能会拿3C最先试验同价。换言之，苏宁不会对毛利高的家电实行同价，因为这无疑于“自断”活路——价格战还指望线下业务输血呢。
苏宁的决心似乎比想象得大，前日的苏宁易购的新闻发布会上，其北京地区负责人不仅拿电脑产品进行了双线同价对比，更是列出了其他3C产品的同价对比案例。
家电观察人士刘步尘认为，对苏宁而言，这是必须要经过的路径。他甚至判断制造商会更积极，过去是线上线下区别产品，但实际上换汤不换药，而且导致线上品种少于线下，未来同价后，制造商多了线上供应产品的通路。
虎嗅亦认为，同价是苏宁重新夺回主动权的“救赎”行动。实体渠道会因“同价”重现机会，如果说过去是苏宁体验，京东下单，双线同价后呢？苏宁兼具体验和价格优势，京东反而只能被动应战，门店重新赢来了喘息之机。
三、体验模式下，实体店利益怎么平衡？
相当数量的人现在的购物路线是这样的：在苏宁、实体店看中了某件商品，然后到京东、天猫、易购等电商平台上下单。这个消费行为证明了实体门店不可替代的展示、体验功能。而对于制造商，也希望维持实体、电商多渠道的模式，由实体店为消费者创造购买的体验环境。
已经有人在讨论这种模式的可能性，雪球网友“有谦”认为，将来在同等采购规模下，实体渠道、电商渠道的价格是一样的，但制造商给予实体渠道的返点高于电商渠道，来弥补实体渠道的展示和体验。雪球网友“风口”想得更“狂放”，未来的苏宁线下业务可以转型为京东和天猫的前端服务商，提供实物展示体验。
四、大百货猜想
仅仅是提供实物展示体验，或者是线下自提点，这显然小视了张近东的大手笔。前天，苏宁公布了150亿冲刺计划的实施“要点”，副董事长孙为民再次提出苏宁“+亚马逊”的商业模式，即：一、从商品品类方面，将从3C家电拓展更多的商品品类。随着苏宁易购开放平台的实现，目前商品品类达到上百万SKU；线下商品品类在仕同步延伸。二、线上线下进一步提升自主经营比例。三、线上线下在后台、服务、物流方面深度融合。举例来说，以云技术为载体，基于互联网的数据，利用线上和线下的消费者触点，“苏宁的线下业务也可借助于线上业务积累的丰富数据，实现个性化的定制”。
一位匿名的家电业内人士称，国内百货业的整合度远远不够，凭借其强大的后台系统，数据信息系统，未来苏宁的线下转型为大品类的百货化零售连锁的现实可能性极大。
虎嗅简单梳理了苏宁SKU业务扩张路径：2011年5月，对外推出“运动馆”；9月，虚拟物品频道上线；10月末，集纳60万SKU的图书频道上线。2012年4月后，从商旅到酒类再到母婴频道……苏宁易购生活百货品类以“每月一个新频道上线”的节奏在飞速递增。目前，其SKU数量已达100万个，涵盖20大类商品，对标沃尔玛，以乐仕购为品牌。
五、物流的角色如何变？
不管是要当还是亚马逊，苏宁都必须依托强大的物流。正如网友“银行”在微博中说，京东们对苏宁们的最大威胁不是价格竞争，而是品牌从工厂库房已经大规模分仓给电商物流中心了，传统卖场对品牌的定价权已经逐步丧失。价格战背后电商地产化已经开始，大流量、大物流、大规模需要中心仓的面积量化。(零售竞争)从“客户在哪里”进化到“货在哪里”。
如果说过去，苏宁是利用线下强势渠道控制上游资源，那未来，苏宁要以占据的强大物流资源控制制造商。
来自申银万国的研究报告称，苏宁易购目前在物流方面的费用率大概为3％左右，相比当当的13％和亚马逊的10％，已经有了相对优势。
苏宁计划到2015年在全国60个城市建成约 60个物流基地，主要以自建仓库为主，侧重两类：1)按照产品的畅销程度由高到低将所有SKU分为A\B\C三个等级，越是畅销的SKU，越会在更多的仓库中进行放置，而对于特别不畅销的“长尾商品”，则专门建立起一个“长尾仓库”，用来应付对该品类突如其来的需求；2)苏宁对不同的供应商会采取不同的合作方式，比如可以根据供应商要求在自己的仓库中划分区域供其使用，也可以在接到订单之后，再让供应商将货物送至自己的仓储。
在前五大电商巨头的争夺中，惟有京东和苏宁加大物流建设，意图很明显，成为制造商的仓储和配送服务商，像亚马逊那样，赚取第三方平台上的物流服务协议利润。
总结 由此，虎嗅为苏宁线上线下双线作战做出判断与总结如下：
1、线下店的关闭是优化之举，而非断臂求生。线下店的存在将成为苏宁未来一大性优势，只是其定位与功能将变化。
2、苏宁将从“以客流向制造商议价”走向“以物流向制造商议价”。
3、制造商能否给予实体渠道以展示补贴，以实现线上线下利益的再平衡？
4、大百货、以“云数据”精准营销、以销定产的畅想看上去很美，但不是一时半会的事儿，中短期内还会纠结于线上的痛苦中，无力顾及其他更多。 （来源：虎嗅网）
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