经销商实务 - 销售管理-
经销商实务
格式：doc|
浏览次数：210|
上传日期： 16:01:08
下载此文档
正在努力加载中...课程类别：&&&&&&&&&&&&
、、、、、、、、、、、、、
、、、、、、、、、、、
、、、、、、、、、、、、、、
、、、、、、、、、、、
、、、、、、、、、、、、
、、、、、、、、、、、、
首页 → 公开课程 → 市场营销 → 渠道管理
经销商管理与终端销量提升
授课专家：刘晓亮
开课时间：
结束时间：
课　　时：2天
地　　点：深圳
费　　用：￥3500
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
【培训时间】-28日& 广州&&&& -27日&&&&&& 深圳
&&&&&&&&&&& -17日& 上海&&&& 2013年 11月30-12月1日&& 广州
&&&&&&&&&&& -22日& 上海&&&& -29日&&&&&& 深圳&&
【课程投资】3500元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具
【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！
【课程背景】：
传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！
问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？
问题2：经销商不把主要资金和人员经营我公司品牌，怎么办？
问题3：如何有效管理和控制经销商，经销商不听话，怎么办？
问题5：销售人员不知道如何做好渠道优化，怎么办？
问题4、企业线上渠道与线下渠道不平衡，怎么办？
问题6：销售人员终端拜访的效率低，怎么办？
问题7：销售人员不懂从何下手辅导经销商门店，怎么办？
【培训收益】：
1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。
2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。
3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。
5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。
6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。
【课程大纲】：
第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？
一、你应该知道的渠道规划基本规律：
1、渠道发展过程中的五种形式
2、销售渠道扁平化类型与特征
3、渠道销售模式随销售环境变化而变化
二、渠道规划与设计的具体运用：
1、渠道规划的五部曲
2、我们需要什么样的经销商？
3、小组研讨与发表：电子商务时代，我们选择经销商的标准是什么？
三、传统渠道切入电子商务，如何布局线上和线下渠道业务？
1、O2O时代,如何正确平衡官网商城与淘宝开店？
2、如何构建品牌销售渠道的&天网与地网&？
3、如何运作线上线下渠道与价格体系？
四、如何制定一份有效区域市场的渠道营销计划？
1、认识营销计划的重要性：
－什么是营销计划？
－区域经理没有做营销计划的后果
－如何按计划推进渠道与终端精细化管理？
2、现场制定一份区域市场营销计划
－点评：&&公司区域经理写的《区域营销计划》
－作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》
●案例分析：加多宝凉茶品牌营业额突破200亿成为行业领导者，看看它50个销售大区500个办事处，是如何规划与整合渠道，快速控制20万立体化&邮差&终端？
第二单元：如何有效做好经销商管理与控制？
一、经销商管理的３大目的
二、经销商管理中的７个难点:
1、大户垄断市场，冲击中小户？
2、区域间&窜货&及控制？
3、经销商为何不赚钱？
4、经销商低价/网上倾销？
5、对不同地区的倾斜和优惠政策？
6、直销公司与经销渠道冲突？
7、如何有效控制下一级经销的客户资源？
三、渠道冲突五大问题与对策：
1、销售政策管理问题，怎么办？
2、价格体系混乱问题，怎么办？
3、返利政策实施问题，怎么办？
4、绩效指标考核问题，怎么办？
5、网上销售乱价问题，怎么办？
四、掌控经销商的七大策略：
1、渠道掌控的目的
2、如何避免&客大欺店&?
3、掌控经销商的七个有效方法是什么？
&&& ●案例分析：深圳著名&&手机如何管控年销量比他大，企业规范管理比他强的超级大户&狮子开大口&？
第三单元：如何做好经销商评估与渠道优化？
一、如何评估你的区域市场？
1、五类市场需要优化
2、运用好波士顿矩阵分析市场
3、经销商绩效评估的问题及五大方法
－经销商太多冲突管理耗费大量精力
－经销商评价体系缺乏
－执行不到位
二、如何优化不合格的经销商？
1、区分经销商4种类型
2、更换经销商的5个准备
3、有效调整经销商的6种技术
三、小组研讨与发表：渠道绩效评估后，如何调整不合格经销商中的三种&钉子户&？
1、跳过你，只找老板的，怎么办？
2、赖着不走，要高补贴的，怎么办？
3、出口狂言，叫黑社会威胁你的，怎么办？
&&& ●案例分析：著名&&电器把&听话&纳入经销商绩效评估关键指标，严格执行取得了意想不到的渠道管控效果，成为行业领导品牌。
第四单元：如何做好终端精细化管理，提升品牌竞争力？
一、经销商终端精细化管理
1、客户管理的原则：
A级客户常走动/B级客户常联络/C级客户常优化
2、经销商拜访的六大任务：
销售产品/市场维护/培训客户/下线拜访/信息收集/客情关系
二、如何快速推进终端精细化管理？
1、分析零售终端结构与布局
－&板块化聚焦&策略运用
2、维护好终端价格管理
－神秘顾客操作法
3、持续做好终端优化工作
－ISP终端优化原则
三、如何提升经销商终端拜访效率？
1、销售人员遇到的五大问题：
－销售人员工作效率低下
－现场解决问题的速度太慢
－没做分级拜访，见不到决策者
－只问到营业额，问不到其他信息
－谈感情太少
2、快速提升终端拜访效率
－如何制定拜访计划？
－如何规划拜访线路？
－如何操作分级拜访？
3、精细化终端拜访五部曲:
－拜访五部曲
－5个精细化操作工具
4、不同风格零售终端应对策略
5、KA/大户经销商组织对接管理法
&&& ●案例分析：上海&&著名照明品牌运用经销商拜访规定动作－&七看八问九动手&，打造精细化终端，成就品牌核心竞争力。
第五单元：如何辅导经销商门店，快速提升店面业绩？
第1招：品牌推广&&如何解决门店客流量不足的问题？
一、从卖产品到卖品牌要过&三座桥&：
1、 品牌要落地在顾客心智里
2、 树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节
3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度&三座桥&
二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？
1、 专业市场门店选址十大策略
2、 目标客户分析：商圈里谁是你的&衣食父母&？
三、如何制定分销组合，一网打尽目标客户？
1、从目标客户需求出发
2、制定分销组合工具:决策树
3、从产品角色与使命出发\从门店类型出发
四、区域市场品牌快速落地生根的有效推广活动操作
1、 闪亮的门店形象很重要
2、 商商联盟资源共享五个方法
3、 百度推广、网络宣传、论坛、微博、微信如何推广
4、 一线市场低成本的小区品牌推广活动操作
5、二三级市场品牌推广不干胶策略与形成持续客流量十大动作
6、竞争时代，单一守店营销模式已经老化，如何走出去&集客&？
五、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润平衡的投入产出策略？
1、认识促销两难现状：不促销就没品牌，促销了也没销量，怎么办？
2、区域经理说服经销商促销不积极、不配合的五个方法
3、如何成功策划一次单店促销活动：五步曲操作？
4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱
5、26种终端促销创新活动
6、促销ROI分析
&&& ●案例分析：广州&&品牌家具专卖店主动&走出去&利用多极销售模式，年销量超过1个亿
第2招：店面氛围&&如何让顾客乐意在门店多停留？
一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
1、店面氛围是什么东西？
让氛围成为一种&迷魂的气体&！
2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略：
人－忙碌化；货－生动化；场－节日化
3、情景点评二例
二、生动化陈列与SKU策略
1、根据购物动线与习惯陈列
2、商圈目标客户与产品组合策略
3、选择SKU进店，建立起你门店的产品优势
三、门店节日化氛围营造
1、终端卖场的1234策略
2、门店风水与声光色揭秘
小组讨论：结合自己公司现状，改善与提升门店氛围的方法有哪些？
第3招：销售技能&&如何快速提升&临门一脚&功夫？
1、实战门店销售五种促成策略与运用：
费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/恐吓销售法
2、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术
课堂作业：制作你品牌终端的《门店销售手册》与《100种顾客应对策略》
第4招：售后服务&&如何树立品牌经营&常青树& 理念？
一、优质服务带给顾客的价值
1、失去一个顾客的5个代价
2、满意顾客带来的10大价值
二、提升售后顾客满意度的十个方法
1、顾客对售后服务质疑的根本原因在哪里？
2、哪些行为在为满意度加分？哪些行为在为满意度减分？
三、区分售后服务中的四类明星与四大恶人
四、电话、上门顾客抱怨处理的&五步消气法&演练
五、课堂作业：制作和完善你的品牌终端《售后服务手册》，以及要注意的细节
第5招：顾客管理&&如何利用&会员制&做好客户关系管理？
一、会员制管理遇到的问题：
1、客户办了VIP卡不来门店消费，怎么办？
2、会员活动没有价值创新，怎么办？
3、VIP会员投资回报率低，怎么办？
二、竞争形势下门店会员制管理的五大瓶颈
三、会员制有效管理八大流程
四、唤醒&睡眠顾客&的十大策略
五、维护关系管理，防止顾客跳槽的十七个有效策略
&& ●案例分析：xx皮鞋专卖店利用VIP顾客关系管理创新活动，月月销量是同行门店的2倍
刘晓亮 先生
实战营销管理专家
渠道营销及终端管理专家
中国经销商管理培训十大名师
清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师
他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，被誉为&中国工具型营销讲师第一人&。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的&理念+方法+工具&实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为&忽视渠道精细化运营管理& 和&经销商赢利模式老化&是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的&五维增长法&帮助许多品牌渠道终端解决了&单店业绩提升&问题。
刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的&一次培训，五道收获&培训巩固手册，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《经销商管理与终端销量提升》、《十招激活销售团队》、《经销商做强做大六项修炼》、《门店精细化运营管理实战班》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的&实战、专业、快乐&培训理念，广受学员的好评。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：
【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、惠泉美居、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业
【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业
【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、２４小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、都鹏皮具、天桥集团、希伯莱皮具、swatch手表、斯华洛世奇水晶、瑞贝卡股份、李医生护肤、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、眼镜直通车等著名企业
【综合集团类】上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、五羊-本田、绿源电动车、东力股份、奇瑞徽银、长城资产等著名企业
报名咨询热线
& 上海电话：021-872644 &&&&&&&传真：021-
& 深圳电话：3 &&& && 传真：5
一六八培训网3种报名方式
1.在线报名 2.下载报名表传真报名 3.拨打热线电话报名&
您还可以填写完毕请传真至：021- 或 将报名表发邮件到
温馨提示：请填写完整电子邮件地址，以便定期接收我们的培训相关资讯
公开课程搜索
推荐公开课
国际贸易离岸业务操作技巧
华为项目管理工具与模板运用
新任经理全面管理技能提升训练
销售数据分析--用数字说话
外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
采购流程优化及供应商评估与管理
生产计划与物料控制PMC实务
降低采购成本及供应商谈判技巧
出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班
高效仓储管理与工厂物料配送
最新公开课
领导基因--中高阶管理者的七项修炼
新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略
精益生产实践IE生产效率提升高级研修班
TWI一线主管技能训练
非财务经理的财务管理知识
从技术走向管理――研发经理的领导力与执行力
成功的产品经理――产品经理的野蛮成长
研发质量管理――保证产品质量的6个根基
研发人员的考核与激励
产品平台与技术管理
全国统一客服热线：400-x24小时服务，接受咨询和报名）&&& 客服邮箱： E-mail:（请将#改为@）
上海电话：021-&&&&　　广东电话：3&&&
版权所有 深圳市诺思凯企业管理咨询有限公司 Copyright 2001- All Rights Reserved
版权所有&&&深圳市诺思凯企业管理咨询有限公司 一六八培训网&&&&技术支持：经销商仓库管理,经销商对于仓库的管理大体有八个方面的问题
开源节流并举，根据经销商的经营状况和容易产生浪费的环节，本刊推出了为经销商省钱系列之二：有效控制仓库成本。不少经销商认为仓库只是存货的场地，没有必要费太多精力来关注。但是，据统计，年销售额在三千万左右的经销商一年仅仓库浪费掉的费用就可以开走一辆小轿车，可见仓库带给经销商的损耗有多大。在经过了一番调查采访以后我们发现，经销商对于仓库的管理大体有八个方面的问题，针对这八个方面的问题，我们列出了相应的解决办法，供经销商朋友借鉴。
13.jpg (55.04 KB, 下载次数: 18)
22:00 上传
问题：库房选择和库区设计不合理在我们调查的过程中发现，有很大一部分经销商都有这样的想法：仓库能存货，保证安全就行。至于到底应该选择什么样的仓库更合理，他们没有想过。大部分经销商的仓库就是租旧厂房或是旧仓库，很少有愿意租专业仓库的。据统计，这样旧的厂房或仓库所带来的物品损耗成本，其实要远远高于，建设或是租赁专业仓库所多花的那部分成本。此外在整体上来看，经销商的库区设计也会出现很多的问题，这些问题很大程度上影响了仓库功能的发挥，挤占了仓库成本。实用对策：库房选择要专业，库区规划要具体仓库，可以说是经销商运作的根基。选择专业的仓库会减少经销商的很多后顾之忧。如果在经营初期，资金紧缺的情况下。可以选择租赁的方式，但是，仓库的管理一定要到位才行。然后循序渐进的知道拥有属于自己的专业仓库才能让人放心。解决库区的设置问题可以根据具体情况来进行。（图一）库区规划要根据库区平面图合理规划产品跺位和搬运通道，根据品牌产品的划分情况确定安排其位置，基本原则是流速快的产品更靠近出货口，体积大的产品靠近主通道等。一般情况下，靠仓库门口一定要预留一块足够大的空地，一是考虑人员进仓及上下货方便，二是，便于一些需要在短时间内快速装卸的特殊货品，有个临时的存放地；整理出一块空间，给厂家存放促销宣传品用。见图（一）问题：库房功能杂乱仓库是车库，甚至是员工的宿舍，这是仓库管理中很常见的问题。杂乱的功能淡化了仓库应有的备货功能。仓库内乱得一团糟，可能会导致一系列严重的后果。实用对策：独立设置其他功能间仓库的专业功能要发挥到最大程度才能更好的节省经销商的成本。把仓库当成是车库或是员工的宿舍是不可取的。建议经销商把仓库的功能单一化。尽量减少其他东西占用仓库的空间。如果条件允许，经销商可以在仓库旁边单独设立库房办公室以及车库。问题：管理人员职责不明确仓库的管理人员的任务并不轻松，有的库管觉得一天到晚没事干。等到真的需要他们提供一些仓库信息的时候却一问三不知。仓库管理人员职责的不明确，管理的不到位会给经销商的合理决策带来很大的麻烦。实用对策：分阶段管理，分步骤进行经销商一定要把仓库管理人员的职责明确下来。一般来说，仓库管理人员的职责有这样的几个方面：产品入库时，生产车间将经质量检验合格的产品开具入库单(三联)后交与仓库保管员，仓库保管员依照入库单核对收到的成品，确认无误后在入库单(三联)上签字，留下两联(财务联和仓库联)入库单并登记成品帐；在库管理，仓库保管理员对在库成品的数量和质量负责，保证原辅材料不发生丢失，不出现变质等现象。出现异常及时报告主管领导进行处理；出库管理，业务员持经财务部审核盖章的发货通知单(或发票提货联)到仓库提货。仓库保管员收到发货通知单(或发票提货联)后，依照发货通知单(或发票提货联)发货，并同时开具出库单(三联)，提货人必须在出库单(三联)上签字。（图二）仓库管理员将成品和出库单(两联)交与提货人，同时登记成品帐；单据的传递，入库单由仓库保管员及时转交财务部，出库单(客户签字联)由提货人及时转交财务部。每月月底前所有单据必须转交财务部；报表，仓库管理员每月末对成品的入库单和出库单分别进行汇总，编制入库汇总表和出库汇总表，转交公司统计和财务部；对账，每月末仓库保管员应和财务部对帐，出现异常及时查找原因。见（图二）问题：防患措施不健全每一位经销商或多或少的都会想到仓库的安全问题，但是，他们却很难干净彻底地解决安全隐患。仓库内安全防范措施不到位会给经销商带来不可估量的损失。实用对策：安全始于细节安全问题是每个人都会考虑到的。在仓库的管理过程总尤其应该引起重视。防盗、防火、防鼠、防潮等基本的措施是仓库必备的。此外，还要注意以下几个方面：料、工具、零部件设备要分类摆放整齐、稳固，高度要适当。精密工具、量具应妥善放置；搬运有刃口、毛刺或涂油的工具及零件，要戴手套，货物应放置稳当，不准露出货架；工具、零部件不准放在电器开关附近或压在电线上；不准在光滑或涂油的零部件上行走。所用梯凳，不准有油垢，放置要牢固。夜间搬运零件、工具时，应有充分照明，道路畅通。应根据物件重量和体力强弱进行搬运，以防发生事故；2人一起搬运物件，应互相配合，步调一致。零部件在用电瓶车运输时，应放置平稳、牢固；加热后的零件必须冷却后再进行点数、运输和存放。必须运输热物件时，须用适当容器，并装设“热活”标志，以防烫伤。库内应通风良好；货物堆放距屋顶、墙壁、灯具不得少于50厘米，距屋柱或货垛之间不得少于20厘米；采用起重机械作室内搬运时，应遵守相应的起重机械安全操作规程，并应与起重工、挂钩工、行车工密切配合。问题：出现内窃许多经销商仓库损耗，经销商都没有注意到，除非出现了较为明显的货物短缺，老板才会紧张起来，四下里追查一番，这种追查最后也不见得能查出什么东西来。损耗也好，内窃也罢，总之都是人的因素，也就是仓库人员的因素，经销商仓库的人员一般分为三类：一是仓库管理人员，二是仓库装卸人员，三是经常进出仓库的送货车司机和配送员。仓库的管理人员多为老板的亲信，最多也就是管理不力。分析过后，问题主要出在仓库的装卸人员和经常进出仓库的配送人员身上。实用对策：正负面手段同时进行监控手段的升级：之所以出现装卸工重手重脚的现象，主要是因为老板不可能随时随刻的都在监督他们。因此，一定要进行监督升级。建议可以采用安装摄像头或者装硬盘刻录机的办法。每天摄录，不定期查看。员工会感觉老板一直在看着他们，这样就能很好的避免重手重脚的现象发生了；断了员工的内窃念头：乱糟糟的仓库，弄点东西走，估计老板也查不出来。有时，员工会故意藏起点东西，老板没发现，说明老板的警觉性不够，那么再动手就可以了。若是仓库很整洁、干净。各类货物整整齐齐自然会给员工一种无从下手的感觉，那么他们的非分念头也就断了。从心理上进行震慑：员工内窃后自以为最坏的后果也就是辞职不干了，他们能承受。那么老板就应该让这个后果变成他们承受不起的后果。比如说，出现内窃的行为，一经发现立即开除并移交公安机关，用法律进行制裁。估计这样的震慑效果能很好的使员工有这样的想法时就要掂量一下了；时常查库，一定要较真：很多经销商往往一年都不会去查库，员工会感觉老板根本对仓库不上心，他们就会有为所欲为的机会了。其实，老板的精力是有限的，那么多的货物也不可能每天都去查。但是，老板可以进行突发性查库。这样就很能威慑员工。在查出问题的时候一定要较真，给员工一个心理震慑。正面鼓励与引导：真正的解决方案并不在老板身上，而是在员工身上。设想每天都要防贼似的防着员工，那样老板的生意估计也不会好做。应该多鼓励员工从防盗的角度、防损耗的角度提出合理化建议，并给予一定的奖励。员工干着也就有激情了。见图（三）：（图三）问题：货物摆放不合理品的特性就是散、碎，单品价格低、数量多，因此，在食品经销商的库房内经常出现货物摆放不合理、不整齐、不合理的现象。其实，这些正是多种库房问题的诱因。杂乱的仓库可以使内窃有机会发生；可以让经销商的实际库存量降低；可以增加货物的积压与损耗等等。看似不大的问题也会给经销商的运作策略造成很大的失误。实用对策：坚持库管日报制仓库是为一线服务的，如果一线销售人员不能在第一时间掌握库存信息，就会直接导致断货或积压的现象。我们建议，公司实行“库管日报制”，要求库管每天下班之前必须将当天的库管日报表报上来，这样，无论是老板还是库房管理人员都能第一时间掌握库存情况。坚持“先进先出原则”。要定点、定量堆码，每个品牌、每个品类都要固定地点堆码，要根据商品包装的性质固定每垛商品的数量，避免见空就钻的情况；以销定跺，根据品牌的流量大小、快慢等，合理确定他们的跺位数量和空间；要给每个货跺加醒目标签，标签上明确标明产品名称、规格以及生产日期，尽量保证每个货跺只有一个批号；在产品码放时，注意疏密有度，货跺之间距离既要不影响装货、卸货，又不能浪费库存，每个货跺下面要垫底板，避免货物直接跟地面接触。问题：库存问题严重库房是有限的，积压的货物占了一定的空间以后，库房的面积就小了，整理起来不方便。库房积压问题是每个经销商都非常头疼的问题。这些问题增加了经销商的资金压力更增加了经销商的成本损失。实用对策：牢记“1.5倍”标准降低库存意味着增加库存周转，从而提高现金周转，这对企业的血脉流畅起着至关重要的作用。市场发生了变化，仓库的库存策略应马上做出反应，进行调整。首先，进行盘点，摸清实际的库存量；其次，根据实际的库存量和需求量，调整安全库存量，提高收发货频次；再次，在此基础上调整采购量。每周对市场订单和预测进行一次分析，在分析的基础上对库存量、采购量进行调整。让仓库始终保持一个与市场需求相适应的库存量，来降低企业的采购资金，加快资金的周转。这里特别要提到的是，实际的库存量，这个库存量不是库存管理电脑系统上的量，而是实实在在储存在仓库里的品种和数量。最低安全库存标准：分品牌、分产品确定安全库存，一般来讲，安全库存是当期销量的1.5倍为佳。问题：损耗货物处理不妥当经销商的损耗货物有些人也称之为“烂货”，这些货物的产生几乎是不可避免的。经销商接一个新品，先进行试销，结果不行，就造成滞销。有很多已经拆箱放在仓库摞不得也放不得，时间一久就造成了积压。库房内的损耗货物是难以避免的。这些“烂货”给经销商带来了很多的不便，如果处理不妥会使经销商的损失巨大。实用对策：烂货要区隔，分类再利用要注意，千万不要把烂货和正常销售产品混放。对于不同性质造成的烂货，要用不同的处理方法，质量没问题，只有包装破损的产品，可以以散货形式卖掉；质量有问题的厂家批签之后就地销毁；对于外包装破损的产品要及时更换箱皮进行二次销售，以免时间长了造成积压；对于内包装破损的产品要及时特价处理或通过免费品尝、发放福利等形式进行消化；对于积压产品，要及时通过赊销、特价或充当促销赠品的形式消化。最好要将产品的损耗情况建立日报表制度，做到心中有数。 在经销商整个供应链的管理中，仓储管理是重要环节，特别是在受到大卖场和厂家双重挤压的今天，商品的价格赢利空间日见微薄，赚钱不易，因此仓储环节的良好管理对成本控制将起到不可忽视的作用，节约仓储成本就是为自己增加利润。科学的仓库管理是门学问，在这点上厂家在仓库管理上的经验和管理方式要先进的多，经销商可根据情况组织自己的仓库管理人员来学习厂家先进的仓库管理经验，以及学习同行的仓库管理经验，不断提升自己的仓库管理水平。
如果有图片就更好了
使用 (可批量传图、插入视频等)快速回复
站长推荐 /1
成为仓库社区VIP会员，海量资料免费下载！
汇集仓库管理行业精英,一起交流,学习,提高!
仓库社区主管群即将满员...
点击查看群号加入....
使用QQ号也可以登陆社区了！