当前位置：>>>
子雨的爆款打造的疯狂经验，从选款到推广全过程。打造爆款是每一个店铺掌柜都极力最求的，但是很多的掌柜会发现自己的产品好像就是没有那种能做爆款的潜力产品，首先来说说爆款产品的选择：
首先，一定要选择一款应季的产品，至于款式选款，我可以给大家简单总结下几个基本点：
第一、产品款式要大众化。不要整一些个性十足，稀奇古怪的元素，如豹纹，不规则对称之类的！
第二、爆款产品要全面化。颜色，尺码，型号齐全，买家的选择余地多了，宝贝的成交转化率才能达到理想值！
第三、产品的价格要平民化。款式价格的定位要让大部分消费者都能消费的起，而且要略低于行业成交均价！
我可以建议大家用以下2个方法去寻找数据支撑。
&&& 第一点：在你的比较成功的同行里寻找数据支撑，很多人可能会说，别人店铺卖的好的东西在我的店铺未必就卖的好，说的对！不过我想说的是，任何一个宝贝能在任何一个店铺能够成为爆款绝对不是偶然的，如果你发现你店里某个款式在别人店铺已经是爆款或者有爆款苗头的时候，那么，请你重点关注它，关注它每天的发展趋势，最少观察三天左右，可以通过三个方面去观察：每天的浏览量，收藏人数和成交量。 内容来自taoqao
第二点：在你自己的量子统计里寻找数据支撑，当然你刚上架的宝贝都是没什么销量的，那么你该怎么办呢？把他们全部放到首页去用大图摆起来，如果你发现你店铺的某个宝贝点击率很高而且又有人收藏，而且这款宝贝正好是别人店里的事实爆款或者潜在爆款，那么我可以很负责任的恭喜你，对，就是这一款了，只要你花心思去做了，不管是上活动还是作为爆款来主推，准能成功。
现在的淘宝在搜索规则上有了很大的改变，我认为主要是以下几个方面我们要注意的，首先主图要处理的很清晰，过多的和商品无关的信息会影响到搜索排名。其次是店铺的DSR评分也非常重要，因为现在淘宝整体趋势是越来越重视买家的购物体验。这点我自己在对客服的培训上也是一再强调的。
&&& 首先我给客服的要求是任何一个客户进入我们店铺进行咨询，无论有多忙，在30秒内必须要给客户回应，哪怕是一句您好，也不能把客户搁在一旁，因为对于客户来说，能够让他得到足够的尊重，客户才会从内心去认可我们。其次的话，在给客户介绍产品甚至涉及到一些价格问题时，尽量站在客户的角度，多给出一些专业的建议。在遇到售后问题时，买家心里会很不舒服，不管是什么原因造成的，首先要给买家说几声不好意思，让买家感受到我们是敢于承担责任的。一位的推托只会让买家对我们的怨气一点点累加，最后就给我们中差评。双方都受到伤害了 内容来自taoqao
&&& 对于直通车，我的理解是这样的。首先，我认为现在的掌柜，如果你想超越你的同行，最有力的武器莫过于直通车了，相信这点大部分掌柜是能够认同的。但是怎么去把直通车开好，这的确是个很头疼的问题。很多时候如果车开的不好，不但钱烧出去了，销量未必会得到提升。我个人认为效果不好的原因，一个是因为选款不到位。另外一个很重要的原因，就是关键词选择的不够精准，不能把关键词和宝贝进行精确的匹配。对于直通车，我个人也研究了很多，自己操作了一年时间，效果也不是非常的理想。后来干脆就交给第三方专业公司去打理。但是我可以给出的建议是，不要轻易相信加旺旺推销的业务员，目前有很多骗子是打着公司的幌子骗钱的。建议大家选择一些有官方资质认可的正规第三方公司。这样效果既能得到保障，我们心里也踏实。
&&因为一个爆款如果要获得买家的认可，前提就是要给买家真正感觉到实惠，所以也就注定爆款是不会有很高的利润的。爆款的意义对于买家来说，是让买家真正得到实惠。爆款的意义对于我们卖家来说，是获得足够的销量，吸引足够的人气，从而拉动店铺的关联销售。所以一旦一个爆款打造成功，如果我们不能做好店铺的装修和一些关联营销的话。那么我们打造爆款的利益点就会削弱很多。 本文来自淘巧网
对的，您说到了很多店铺的痛处，就是我看到很多的店铺真的就是靠一个产品打天下，这种情况一旦主打产品过季或者出问题，店铺也就出问题了，但是我了解过这些掌柜，他们说很头痛的，也明白这样不健康，可是就是不知道怎么来处理？
&&& 对，您分析的很有道理。所以我们当初在选择一个潜力款来做主推的时候，就要充分考虑到这个款式是否和店铺的其他款能够有个互补的关联，这样的话，在爆款打造成功后，就能进行互补。比如说准备好一款裤子和开衫搭配，或者一件外套和打底衫搭配，都是很好的例子。
东个人的建议是，首先，在直通车的推广上，要建立一个比较全面的计划。以我自己的推广距离，我在推广上总共选择了5款宝贝进行操作。一个爆款作为主推，重点推广。其他4款宝贝作为辅助推广引流。这样操作的话，整个店铺发展就比较平衡，即使爆款出了问题，也有其他宝贝进行支撑，不会动摇到店铺的根基。其次的话，在宝贝详情页面，适当放入一些关联宝贝进行分流。虽然这个方面淘宝是不提倡的，但是个人认为这个方法还是很实用的，。关键在于不能过多的影响宝贝描述页面。
文章关键词：
本网站素材资源仅供个人学习与参考，请勿用于商业用途，后果由使用者自己承担！！！
大家都在查看
<img src="/upimg/allimg/5559_lit.jpg" alt="如何在淘宝网上开网店" width="73" height="55" /> 如何在淘宝网上开网店淘宝推广
这些是最新的爆款宝贝如何推广引流_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
爆款宝贝如何推广引流
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢【爆款】一个可以让店铺全年挣钱的方法-微众圈
微众圈，我的微信生活圈！
微信扫一扫阅读
【爆款】一个可以让店铺全年挣钱的方法
摘自公众号：发布时间： 23:39:03
网店运营那些事儿“2015微电商盛典”之“微博年度电商媒体”获奖账号：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事、聊运营、分析案例、建立电商人脉圈子！因为专业、专注坚持更新五年，深受电商人喜欢，目前拥有44万真实小伙伴关注！业务联系微信： 作者：六爷传奇（q：）来源：派代网一天之计在于晨，一年之计在于春。新年颓废的中小卖家们也到了该振作起来的时候。想不想一整年的时间都让店铺处于火爆状态？答案是肯定的。火爆的店铺的组成要素：高流量+高销量，而这种店铺有一个标配，那就是爆款。对于中小卖家来说，如果店铺常年能打造出爆款，绝对是一件可以数钱到手软的事情。 拥有一款爆款产品可以很大程度上带动整个店铺的发展，能给店铺引入大量的自然流量，提升店铺的人气，带动店铺整体的转化。什么是爆款？简单来说，爆款就是受众面广、性价比高、销量高、评价好的产品。 打造爆款是每个中小卖家的梦想。但是能够打造出爆款的店铺却并不多，想要打造爆款，选对款式是基础，后续的优化、推广也必不可少。 下面就说说如何通过直通车推广打造爆款的基础步骤：
有的产品也许刚开始卖家们并没有太过于去关注它，也没有去大力推广它，但当它卖了一些之后，后面的成交就越来越多，卖得越来越容易。也有一些产品不管怎么去优化去推广都不见多大的成效，这就是选款的重要性了。选好款式是打造爆款的前提条件，选对一款市场潜力大的宝贝是打造爆款的第一步。当然，说过千遍万遍，产品质量是基本的条件，不要拿劣质产品去糊弄买家们，产品质量好才有成为爆款的基础。 在这里选款要分为三个阶段：
（一）初步选款：要想选对款式打造爆款，就要先根据爆款的一些特点作为参照来进行初步的选款。
1、市场潜力：选择的款式一定要受众面广，市场需求大，有大量的客户才能带来大量的成交。有很多卖家在选择款式的时候，会选择跟随一些大卖家，看到大卖家热卖什么产品，就马上也跟着卖什么，但这样做的卖家鲜有成功。因为中小卖家这样做会明显滞后于大卖家，大卖家热卖时销量基础和评价基础都已经很有规模，中小卖家却基本是从零做起，等到中小卖家千辛万苦卖起来时，这个产品也基本将逐渐冷却，直至淡出人们的视线。 2、应季性：选择产品的时候要考虑到应季性，正所谓“天时、地利、人和”，天时是成功的必要条件，对季节性要求的产品来说，推广时间很重要，毕竟不可能夏天卖爆羽绒服吧？选择应季的产品，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证产品畅销性。 3、地域：这里就要说到“地利”了，不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过分析图表，看自己要推广的产品在哪些地域需求量最大来决定加大投放哪些地域，比如说家具： 4、销量基础：卖家们都知道有一定销量基础的产品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多，买家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流的心态，有人开了头，就有人跟上去。5、评价基础：在网购的环境下，产品的展示只能给买家一种视觉上的展示，而并不像传统的买卖活动那样，让买家可以接触到实物，来直观判产品的好坏。在这种情况下，买家可以获得的信息就相对较少，这些信息里有很大一部分都是根据产品的描述和产品图片的展示获得。不过同样的产品如果有很多卖家都在卖，而且这些产品的描述和展示图片都大同小异，在这种时候，买家们决定是否购买则更倾向于听取第三方的意见，也就是产品评价。之前购买并使用过此产品的买家们的评价才是最中肯、最让人安心的，因此产品有一个好的评价基础会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量、提高转化率，也就更容易打造爆款。 6、利润空间：即使是打造爆款，最终的目标也是为了盈利，因此在选择的产品的客单价最好不要太低，客单价太低的产品，利润空间肯定也低，利润空间高的产品才能挣更多的钱，要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间，利润空间不一定要有多高，起码产品客单价买家可以接受，利润多少自己也要可以接受。7、库存：要打造爆款的产品库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款后续推不起来。 8、无违规降权：有过违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广的效果都会有很大的不良影响，这样的产品不建议卖家们推广。 （二）直通车推广测款：想要选对款式，就要收集数据，分析数据，进行直通车推广来测款。 经过对产品的分析，可以开个长尾计划，成本较低，效果也不错，持续关注产品的收藏加购情况。测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间，根据所获得的数据来分析产品是否适合推广、打造爆款。 在这里要说一下，虽然单品测款比较精准，但是单品的权重拉起来却不容易，要测款需要大量的流量，虽然单品后期引来的流量比较多，但花费也很高，而且推广时间也较长，所以在这里给卖家们推荐一种推广方式，就是“店铺推广”，虽然店铺推广不如单品推广精准，但是在前期店铺宝贝没有权重的情况下，店铺推广可以在短时间内可以拉来大量流量，但是注意选词要精准，这样测出来的结果才会比较准确，而且这种方法只适合宝贝都是同类目的店铺，卖家们可以把自己根据爆款属性分析出的适合推广的宝贝放在首屏上，优先测试这个款，下面放上要测试的其他款式，再做好产品优化，在测款同时销售店铺产品。一段时间后，将表现最好的产品再放到首屏展示，这样可以测试出最适合打造爆款的产品。测款也不能花费太多时间，过了宝贝适应的季节，爆款就夭折了，为了快速测款，可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售，来集中引流，缩短测款周期。 下面就来说说直通车推广测款的具体流程：
1、选词：关于选词的途径有很多，直通车后台推荐、数据魔方、淘宝下拉框、TOP排行榜、省油宝软件等等，因为是测款，关键词不必选太多，也不要选择太多过于精准的关键词，因为长尾精准词转化较高，会影响对转化率的判断，而且后期爆款的打造不能只靠长尾词，所以选择流量占比较多的关键词投放。 2、投放时间：根据产品情况，选择投放时段，如果宝贝基础不是很好，可以选择流量一般的时段。想要更快的测款，就要选择流量较高的时段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19：00到22：00期间，对于太过冷淡的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。 3、投放地域：可以根据自己产品类目分析哪些地方需求量大值得投放。关于投放地域还要说一句，如果产品有季节性要求的话，比如说厚棉服，在11月份北方一些地区需求量比较大，在南方需求量不大。所以有些产品在选择投放地域时也要考虑到季节因素。 4、无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，PPC也会偏低一些。无线端的关键词可以通过直通车后台带手机标的关键词推荐或者通过无线端下拉框推荐来选择，而且无线端下拉框推荐的关键词是由中心词和属性词搭配而成的，添加到标题中可以增加关键词权重，获取更多流量。提醒卖家们一句，无线端的详情页一定要制作，而且还要单独制作，不要直接与PC端相同，这样可以增加无线端权重。
5、关键词调整：前期上词不要多，第一波上词二十个关键词就足够了，词少一点也比较容易观察调整，经过几天时间推广后，观察每个关键词的数据，表现好的关键词加价、卡位，表现不好的可以降低出价暂时保留，或者删掉表现太差的关键词，之后再添加十个左右关键词，过几天观察数据后再这样调整，如此循环，来反复测试优化，这样提升很稳定。还有一种方法，适合直通车推广经验比较丰富的车手操作，就是直接挑出价值高的关键词，高出行业平均几倍价格烧词，这种方法质量分上的很快，一般第二天就能上去，但是风险也很高，直通车推广经验不足，推广资金不多的千万不要轻易尝试。 （三）定款：测款期间，还需要通过观察一些数据来作为定款的标准。 1、点击率：虽然点击就要花钱，但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的欢迎。如果只有展现没有点击，就会被淘宝认为这是一款不受大众喜欢的产品。点击越高说明宝贝引入的流量越多，宝贝就越受欢迎，那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉，影响点击率的因素有很多，除了自身受欢迎程度外，还会受到推广主图、标题以及卡位等一些因素的影响，所以要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。 2、转化率：转化率是店铺盈利的关键，直通车是付费推广的，只有点击没有转化必然会亏损，转化率高的宝贝更符合买家购买的需求，转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理，不能因为宝贝推广前期转化率低就舍弃这款宝贝，要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。 3、流量价值：流量价值是指直通车引入的流量能达成成交的数据反馈，流量价值越高说明我们的推广花费更有价值，将流量价值高的关键词提高出价，获得更高的排名，从而获得更多有价值的流量，流量价值直接决定推广的力度。 4、收藏加购：收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多，之所以没有当时下单，有可能是浏览时间短，或对价格有所顾虑，对宝贝尺寸以及其他一些原因导致的，但这也说明了买家对这款宝贝很欢迎，这些潜在买家，可以通过后期的营销手段来促成成交。 5、客户反馈：买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度，而且买家的反馈影响关键词的质量得分，也会影响后期的转化率。要着重关注店铺的老客户，维护好与这些老客户的关系，他们可以给出最中肯的评价与意见，虽然他们只是一小部分买家，但也可以一定程度上代表着其他买家对宝贝以及店铺的看法，如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好，那基本可以直接放弃这款宝贝了。如何关注【网店运营那些事儿】？长按以下二维码，选择“识别图中二维码”。或者微信搜索：wangdianyunying版权声明：我们尊重版权，精选的文章均已注明作者和来源，转载文章版权属原作者所有。若涉及版权问题，敬请及时联系微信：，注明“版权”。
微信号：wangdianyunying【实务】如何用一款宝贝,撑起一个店铺?_卖家_传送门
【实务】如何用一款宝贝，撑起一个店铺？
在淘宝上，有多款宝贝齐齐爆发的大店铺，也有单款宝贝爆发的小店铺，它们都能在这片蓝海上生存。小爆款或许没有非常强大的实力，但同样可以对店铺产生极大的促进作用。如何用一款宝贝，撑起一个店铺？来源 | 卖家网（） 作者 | 汕头蒲公英　　在淘宝上，有多款宝贝齐齐爆发的大店铺，也有单款宝贝爆发的小小店铺，它们也能这片蓝海上努力生存，虽然没有非常强大的实力，但这小小的店铺也能有很大的成就。用一款宝贝撑起自家店铺的一片天，也能创造出属于自己的成就。　　今天，小编将分享一个童装案例，让各大中小卖家了解下，如何用一款宝贝，通过直通车和店铺的配合，来撑起整个店铺。下面，请随小编一起欣赏让人心动的数据。　　账户还没接手大力推广之前，店铺的原始销量还不到100件，经过鏖战之后，现在的销量将要突破一万件，接近成为超爆产品，那么这么high的数据，是究竟怎么炼成的？下面，将重点揭示，小爆款是怎么炼成的！一、行业解析　　我们这个账户是一个童装类目，它的二级类目是羽绒服/羽绒服内胆。那么行业的趋势是如何的呢？　　下面是行业的一个趋势发展：　　根据淘宝指数的数据我们可以看到，该类目在8 、9月份指数是比较低的，主要是季节性的影响，到了10月份随着天气逐渐变化以及双十一前的预热期，整个行业开始呈现流量的上升趋势，到了双十一是迎来整一年的流量高峰期，而由于羽绒服的旺季，其实是从11月份开始，总体平均是在12月份比较高，因此在11月份尾到12月中，羽绒服也会迎来整一年的平稳高峰期，而过了双十二之后，总体的流量开始出现下滑，之后就稳定发展，而到1月份后，卖家的清仓季又开始了。二、账户策略　　那么，针对行业的发展情况，我们为整个账户制定了如下的策略。我们的账户是从10月初期接手的，正好迎合了行业的预热期，前两周我们尽量为宝贝提流推广，提高宝贝收藏情况；10月份后期，我们根据点击反馈优化调整，并且用各个指标来为宝贝提高更多流量，促进流量转化；11月份后为宝贝细化流量的引入，降低无效花费，促进宝贝转化提升。三、直通车策略1、总体情况：　　我们接手后，正好处于直通车改版初期，宝贝是新推广且当时是不应季的，流量的引入是比较难的，并且PPC相对比较高，推广第一周，我们不断的换为宝贝更换关键词测试、开启定向计划测试，甚至多次删掉宝贝重新推广；一周后流量才有小幅提升，但是还是偏低的流量；不过宝贝还是比较有潜力的，后期转化情况有上升。　　在后期的2个多月里，我们的账户流量也逐步提上去了，在10月中旬我们为宝贝储备流量并且促进宝贝转化提升；10月下旬至11中旬账户转化情况是一个高峰期，11月下旬到了12月份初账户处于稳定阶段；12月份开始又迎来了一个小高峰期，转化提升了上去，且稳定了一段时间。2、具体操作：　　1）计划：　　前期由于账户功能的不完善，为了引入更多流量，我们为账户建了两个计划，目前两个计划的转化情况还是比较稳定的。　　2）投放平台： 　　单个计划的一些投放占比能更好的做好完善调整，方便及时的根据数据反馈做好调整优化；账户的调整周期一般是14天，根据数据反馈情况做好调整，转化不好我们会降低，转化好的，日限充足情况下，会稍微加大测试；优化提升roi。　　无线端的转化比较好，我们也一直有关注，并且有时会结合客户的流量需求进行加大测试，及时根据实时反馈数据做好好调整，为账户优化提升roi。　　宝贝的定向方面数据也是不错的，我们也有定期地做好调整。3）.关键词：　　由于直通车是新推广的，流量引入方面存在问题，账户前期推广，我们的关键词多是集中在泛词、大词上的，出价也是比较高的，但是每天也只有几十个左右的流量，点击率也不高，但是我们与客户沟通好是为了提高宝贝关键词的质量得分和为账户引流测试，客户也比较理解我们的思路，没有过多的纠结。　　　随着我们的培养一周后，逐步的有成交了，宝贝关键词的质量得分也逐步上来了，后期我们关键词添加了中心词和属性词进行培养，账户的点击率逐步的提高了，宝贝的成交情况也有很大的提升。4）人群搜索：　　根据淘宝指数的人群定位数据反馈，我们在宝贝人群搜索设置了以下的数据指标。　　　　定期的根据7天或者14天流量和转化数据反馈对各项指标进行查看优化调整，点击率高转化好的可以适当降低溢价占比，降低下PPC；点击率低转化差的可以稍微提高下溢价，但是要及时查看转化数据情况。总结：　　1.推广前，要做好账户行业评估和直通车推广规划；选宝贝要迎合行业的趋势选取性价比较好的宝贝进行培养。　　2.在推广宝贝时，可以多点思路和想法来测试，要善于利用直通车的各项功能达到我们的需求，例如：流量需求，可以通过多计划推广带来我们的需要流量。　　3.对于一些前期培养质量得分较难的宝贝，可以先通过培养几个大词热词带动点击率，提高质量得分；后期再添加中心词、属性词和精准关键词推广测试。　　4.推广中遇到问题要及时和客户做好沟通反馈，取得客户的配合信任，才有利于我们后期的操作推广。
觉得不错，分享给更多人看到
卖家 微信二维码
分享这篇文章
2月3日 15:10
卖家 最新文章
卖家 热门文章