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分析传销洗脑全过程
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传销洗脑步骤全揭密 一
& & & & 漫画：一个都不放过 　　
& & 传销，自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销&金字塔&网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。　　
& & &传销给我们的社会信用基础带来冲击，造成了人与人之间甚至连亲人之间都失去了根本的信任。如果不严厉打击和禁止，后果将不堪设想。&公安部有关负责人表示。新华社发
& & 传销究竟是一种什么经济现象呢？中国社会科学院法学研究所研究员、经济学博士后刘仁文认为，从经济学的角度看，传销或变相传销是一种不健康的经济现象，因为：第一，传销商品的价格严重背离了商品本身的实际价值；第二，参加人员所获得的收益并非来自合理利润，而是他人加入时所交纳的费用；第三，传销的组织者和策划者以高额利润为诱饵，对参加者承诺的利润回报远远高于正常的经营活动，违背了经济规律；第四，这种组织的有效奖励方式来自于增加新会员及其投资，而非来自于销售真实的商品给实际使用或消费这些商品的人，它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，其本质就是一种财富从下线流向该组织创办者的内部重分配。
& & &传销大案一传销头目交代：&不管是化妆品也好，保健品也好，都是个幌子，像我们营销的&多美姿化妆品&进价只有160元，却以2900元的价格卖给会员。&一提到传销,大家可能都知道传销是犯法的,骗人的,赔钱的,而许多传销受害者在没看到公司.产品的情况下，只凭着传销人员以讹传讹的口碑相传就自愿掏钱上线。那么为什么还有这么多人前仆后继，上当受骗呢？造成这种当局者迷，旁观者清的最深层次原因是什么呢？笔者曾有一年半的惨痛传销经历，光当C级领导就达一年零四个月之久，亲身经历和参与了传销洗脑的整个过程。退出后又仔细研究并搜集了这方面的资料，现整理总结如下：
& & &洗脑&术之一：精心筛选&市场&
& & 加入不是目的，发展才是硬道理。传销要滋生繁衍，实现每个人暴富的梦想，必须要发展下线，补充新鲜的血液。在传销组织中，发展&下线&被称作邀约&新朋友&。&新朋友&加入后，马上要进行一个星期的培训，教你骗人的技巧。将要被发展的所有潜在对象就是你的整个邀约市场，那么怎样筛选&市场&呢？
& & 首先要列名单。把所有的市场列在笔记本上，分内线和外线市场。外线就是与你的家人没有联系的所有朋友，包括同学.战友.工友以及认识的一切好友；内线是指与你家人有联系的所有亲朋好友。在传销人员那里，&五同四友&(同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友)。因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。
& & 其次是筛选&市场&。列好名单后，不是说上面的每个人都可以邀约，还重在筛选。筛选&市场&的好坏关系到你发展的快慢，因为不是每个人来了都认可，如果把不该邀约的人骗过来了，他不做，跑回去后就会炸你的&市场&，导致你发展困难，所以要把好这一关。当然&领导&在给你筛选时，会给你讲一个&二八法则&，意思是我们邀约10个人，哪怕走8个人，只要有2个人跟我们做就成功了。这时领导会给你打气：难道我们两个人都骗不到吗？
& & 那么哪些人可以邀约呢？邀约的对象必须具备以下条件：1.关系到不到位。这一点对刚加入的朋友很重要,因为你刚加入，还没有成绩，所以关系好的人好把握；2.有事业心。说白了就是爱财，想不想赚大钱，那些怀才不遇，曾经辉煌过，现在想东山再起的人最好；3.做人成功。以后加入后有号召力，别人才能相信,好骗人；4.需不需要改变。不要邀约特别有钱的人；5.给不给面子。如果新朋友不给面子，就很难留留下来给你看，给面子的人吃大亏呀；6.有没有时间。太忙的人不要邀，他没有时间留下来给你看；7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握难度大；8.有没有钱。没有钱的人不要邀，当然能借贷到不在此列。等等.
& & 再其次是邀约。市场筛选好以后,有了&猎物&,就开始下手了.当然也不能冒然出击,该出手时才出手,必须分三个步骤.打电话也有讲究,第一个电话是问候电话,主要是探底,了解对方的情况.以做到有备而来,对症下药.第二个电话就是吸引,包装城市和工作等,高工资，高回报做诱饵，根据第一个电话了解的情况抛出一个技巧吸引他上钩。第三个电话就是直接邀约了，叫对方过来。有了头两个电话的铺垫,至此大部分已是水到渠成,不等你开口,鱼儿就已经自投落网了。
& & &洗脑&术之二：火车站接人，&带朋友&
& & 新朋友来之前，推荐人（指邀约新朋友的人）要提前把新朋友的详细情况告诉寝室领导，，寝室领导再根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友（一般是经验丰富的老业务员）和推荐人去火车站接人。虽然说这个&带朋友&的表面上看是一个无关紧要的第三者，却在新朋友到达后扮演举足轻重的主角。而推荐人则退居次要位置，很少说话，只是做一下配合而已。为什么呢？因为几乎每一个新朋友都是被骗过来的，推荐人以前所说的一切都是为了骗新朋友过来而说的谎话，如果新朋友到达后推荐人还继续欺骗的话，给新朋友说穿后，&骗&字更难解，所以这时要把一切引导工作交给&带朋友&的去做。&带朋友&的在新朋友下车后要热情地跟新朋友拉关系，要学会随机应变，转移新朋友的注意力，避免新朋友向推荐人问太多的问题。
& & 在余下的几天里，特别是在没给新朋友说穿前，&带朋友&的要想办法把新朋友带进课堂听课，还要不厌其烦地谈人生.谈社会.谈理想，这叫&三谈&。&三不谈&是指不要谈公司，不要谈产品，不要谈制度；说穿后还要多谈一些成功人士，推荐人不能谈，也不能说行业好，只能交叉感染，你的朋友让别人去沟通，别人的朋友你去沟通。这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。另外&带朋友&的还要想方设法套新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后及时向领导汇报，领导针对性地沟通。
& & &洗脑&术之三：煽情授课，初步&洗脑&。
& & 在一个封闭的环境中，通过授课、&成功人士&的经验介绍等，描绘出&光辉前景&，短期即可达到高额回报率，点燃&新人&投入非法传销团伙的狂热欲望。
& & 传销一堂课&五级三阶制&里讲到主任是千元打底的月工资，经理是万元打底的月工资（加入半年以后可拿到），而最高级的总经理是6位数打底的月工资（一年多以后可拿到），11.9万！有的甚至高达23.8万。这还不算啥，第二堂课&四个发展期&里揭示出局时那个大奖更加诱人：&五三二奖&，摆两个部门，一条线就是52万，两条线至少104万，你摆的部门越多你就越挣钱，三个部门以上，再加一个&中心发货奖&，每条线就会上涨到120万......
& & 每个月传销组织都有一次到两次的分享会，B级（有的叫经理）领导穿金戴银，站在舞台上现身说法，分享他们快速&成功致富&的经验，他们是天底下最杰出的造梦大师，在如簧之舌的极力鼓动下，新朋友渴求发财的心蠢蠢欲动，仿佛百万富翁就在眼前。
& & &洗脑&术之四：课后沟通，灌输所谓&成功学&
& & 传销组织吹嘘他们是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识。给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。每天传销人员踊跃上台推荐自己，谈自己加入前后的经历和感受。每个讲演者充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛苦流涕，场面非常有鼓动性。特别是年轻人，仿佛找到了自己的人生舞台。那么是什么让传销组织具有这么大的诱惑力呢？不容讳言，传销组织的&拿来主义&学得是最好的，他们的一套歪理邪说经成功学包装后，讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新朋友有耳目一新之感。
& & 在&领导&的分享中，他们反复灌输自强，自立，自信，迎合了年轻人对实现自我价值的追求和渴望。做过传销的人都听过《石头的故事》：有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：&不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。&这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：&它最多只能卖几个硬币。&师父说：&现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。&从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：&这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。&师父说：&现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。&他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格&&他们出到10万。但是这个人说：&我不打算卖掉它。&他们说：&我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！&这个人说：&我不能卖，我只是问问价。&他不能相信：&这些人疯了！&他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。他回来，师父拿回石头说：&如果你认为你只是一块石头，那么你就是一块石头，如果你认为你是一块金子，那么你就是一块金子。&
&洗脑&术之五：&人帮人&，大打温情牌&
　　传销组织利用当今社会世风日下，人与人之间日渐冷漠，鼓吹他们是一个&人帮人&的行业，是一个做人成功的环境。给新朋友极力营造&家&的温暖。从接车那一刻起，&家&里人就无微不至关心&新朋友&，大家争相跟你握手，陪你打扑克，做游戏；甚至给你打洗脸水、洗脚.洗衣服，陪你打电话给父母报&平安&；在头几天，甚至没有人问你要伙食费；&家&里经常组织&心理分享&、&开心一刻&等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；&家庭&成员之间还谈心，互相打气，交流&心得&，特别是由一些所谓的成功者谈自己的&入行&体会，使你增加信心；大家不论出身，抢着做饭，扫地。吃大锅饭，睡地铺，学会吃苦，理财，感受&磨砺教育&。在这充满&人情味&的家庭氛围中，初来者不由自主地对&家长&推心置腹，跟身边的&兄弟姐妹&亲如一&家&。放松了警惕，不由自主接纳了那个环境，增加了对团队的认同感。&
　　总之，对每一个新朋友大打疲劳战术，不会给你稍稍歇息的时间。除了听课，就是谈行业，再就是打扑克，做游戏。让刚下车的你疲于奔命，根本没有时间去思考，唯一的感觉就是昏昏欲睡。在这种状况下，你的思想，脑子已早早打了败仗，被他们的思想所占据，你不被他们俘虏？才怪！&
　　&洗脑&术之六：及时&答疑&，强化&洗脑&效果&
　　几乎每一个刚来的新朋友都认为那个是传销，极力排斥，不认可，心中有很多怀疑。&
　　问1.为什么用&骗&呢？&
　　答：我们骗你什么了？没有让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。&
　　问2.我们今天做的这个事业犯不犯法？&
　　答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。&
　　问3.为什么出入总会有人跟踪？&
　　答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。&
　　问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？&
　　答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是&百万富翁&你是不是和高兴，所以&善意的谎言&不叫骗！&
　　问5.我们做的是直销还是传销？&
　　答：我们做的是直销事业。&
　　解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能在卖给别人。&
　　解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你在买你下面的3500元，他在加价往下买。&
　　问6.为什么电视里拨的非法传销和这差不多啊？&
　　答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些人胆小的人不感来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，在好的事业也不能人人都来做啊！&
　　问7.国家以后能不能不允许从事这一行业呢？&
　　答：我们并不涉及我国政府所提出的四大禁止行业：毒品、军火、走私、色情，只是一个普通商品的推销员，还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益，。再说zgzf在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？&
　　问8.是不是找人赚钱？&
　　答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的？没有人那有交易啊！在说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。&
　　问9.为什么这些人都神神秘秘的？&
　　答：只要是怕饶民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。&
　　问10.这么赚钱为什么还吃苦？&
　　答：&能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦&，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。&
　　&洗脑&术之七：表面公平，迷惑人心&
　　传销组织鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业，不分你年龄的大小，文化程度的高低，财富的多少，有没有社会背景，来到这里大家都是从零做起。&
　　先知先觉先挣钱，后知后觉后挣钱，不知不觉不挣钱。只要选择的一样，得到的也是一样。&
　　这个行业是一个一加一等于二的行业，做起来非常简单，半年以后就可拿到万元打底的工资，一年多以后就可拿到六位数打底的工资（11.9万）；制度非常优越，它有个出局制，能够保证每个人都能走向成功，你不想成功都难，而且出局的时候可拿到几百万。&
　　真有那么快，那么容易吗？传销组织的成功率只有2%，98%的人都难逃失败的命运，也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。拿那个大奖更是空中楼阁，虚无缥缈，犹如在梦中。&
　　表面上看，该传销网络的规则是严密的，似乎每一个成员只要按照规则上说的去做，发展两个下线，就可以坐享其成，在不远的将来就能成为百万富翁，但事实却远非如此。标榜网络的科学性，实际上是卸磨杀驴，维护深藏在幕后的组织者的最大利益，这也正是其最大的欺骗性之所在。&
　　这种典型的淘汰机制表面上是维持传销组织推陈出新，实际上是在维护组织者利益。根据警方对&4?8特大传销组织&抓获的13名A级代理商的统计，真正拿到500万元的一个也没有，两个非法收入最高的都是背叛自己的上线单干的。而这13个人操纵的人在200人以上，但高踞在顶端的创始人杨某和他的幕僚们，却依仗其巨大的财力和强制力，从未离开过网络，并从中攫取了几千万元。&
揭秘传销所有洗脑技巧和过程 传销洗脑步骤全揭秘
传销洗脑步骤全揭密 一
& & & & 漫画：一个都不放过 　　
& & 传销，自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销&金字塔&网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。　　
& & &传销给我们的社会信用基础带来冲击，造成了人与人之间甚至连亲人之间都失去了根本的信任。如果不严厉打击和禁止，后果将不堪设想。&公安部有关负责人表示。新华社发
& & 传销究竟是一种什么经济现象呢？中国社会科学院法学研究所研究员、经济学博士后刘仁文认为，从经济学的角度看，传销或变相传销是一种不健康的经济现象，因为：第一，传销商品的价格严重背离了商品本身的实际价值；第二，参加人员所获得的收益并非来自合理利润，而是他人加入时所交纳的费用；第三，传销的组织者和策划者以高额利润为诱饵，对参加者承诺的利润回报远远高于正常的经营活动，违背了经济规律；第四，这种组织的有效奖励方式来自于增加新会员及其投资，而非来自于销售真实的商品给实际使用或消费这些商品的人，它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，其本质就是一种财富从下线流向该组织创办者的内部重分配。
& & 山东&传销大案一传销头目交代：&不管是化妆品也好，保健品也好，都是个幌子，像我们营销的&多美姿化妆品&进价只有160元，却以2900元的价格卖给会员。&一提到传销,大家可能都知道传销是犯法的,骗人的,赔钱的,而许多传销受害者在没看到公司.产品的情况下，只凭着传销人员以讹传讹的口碑相传就自愿掏钱上线。那么为什么还有这么多人前仆后继，上当受骗呢？造成这种当局者迷，旁观者清的最深层次原因是什么呢？笔者曾有一年半的惨痛传销经历，光当C级领导就达一年零四个月之久，亲身经历和参与了传销洗脑的整个过程。退出后又仔细研究并搜集了这方面的资料，现整理总结如下：
& & &洗脑&术之一：精心筛选&市场&
& & 加入不是目的，发展才是硬道理。传销要滋生繁衍，实现每个人暴富的梦想，必须要发展下线，补充新鲜的血液。在传销组织中，发展&下线&被称作邀约&新朋友&。&新朋友&加入后，马上要进行一个星期的培训，教你骗人的技巧。将要被发展的所有潜在对象就是你的整个邀约市场，那么怎样筛选&市场&呢？
& & 首先要列名单。把所有的市场列在笔记本上，分内线和外线市场。外线就是与你的家人没有联系的所有朋友，包括同学.战友.工友以及认识的一切好友；内线是指与你家人有联系的所有亲朋好友。在传销人员那里，&五同四友&(同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友)。因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。
& & 其次是筛选&市场&。列好名单后，不是说上面的每个人都可以邀约，还重在筛选。筛选&市场&的好坏关系到你发展的快慢，因为不是每个人来了都认可，如果把不该邀约的人骗过来了，他不做，跑回去后就会炸你的&市场&，导致你发展困难，所以要把好这一关。当然&领导&在给你筛选时，会给你讲一个&二八法则&，意思是我们邀约10个人，哪怕走8个人，只要有2个人跟我们做就成功了。这时领导会给你打气：难道我们两个人都骗不到吗？
& & 那么哪些人可以邀约呢？邀约的对象必须具备以下条件：1.关系到不到位。这一点对刚加入的朋友很重要,因为你刚加入，还没有成绩，所以关系好的人好把握；2.有事业心。说白了就是爱财，想不想赚大钱，那些怀才不遇，曾经辉煌过，现在想东山再起的人最好；3.做人成功。以后加入后有号召力，别人才能相信,好骗人；4.需不需要改变。不要邀约特别有钱的人；5.给不给面子。如果新朋友不给面子，就很难留留下来给你看，给面子的人吃大亏呀；6.有没有时间。太忙的人不要邀，他没有时间留下来给你看；7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握难度大；8.有没有钱。没有钱的人不要邀，当然能借贷到不在此列。等等.
& & 再其次是邀约。市场筛选好以后,有了&猎物&,就开始下手了.当然也不能冒然出击,该出手时才出手,必须分三个步骤.打电话也有讲究,第一个电话是问候电话,主要是探底,了解对方的情况.以做到有备而来,对症下药.第二个电话就是吸引,包装城市和工作等,高工资，高回报做诱饵，根据第一个电话了解的情况抛出一个技巧吸引他上钩。第三个电话就是直接邀约了，叫对方过来。有了头两个电话的铺垫,至此大部分已是水到渠成,不等你开口,鱼儿就已经自投落网了。
& & &洗脑&术之二：火车站接人，&带朋友&
& & 新朋友来之前，推荐人（指邀约新朋友的人）要提前把新朋友的详细情况告诉寝室领导，，寝室领导再根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友（一般是经验丰富的老业务员）和推荐人去火车站接人。虽然说这个&带朋友&的表面上看是一个无关紧要的第三者，却在新朋友到达后扮演举足轻重的主角。而推荐人则退居次要位置，很少说话，只是做一下配合而已。为什么呢？因为几乎每一个新朋友都是被骗过来的，推荐人以前所说的一切都是为了骗新朋友过来而说的谎话，如果新朋友到达后推荐人还继续欺骗的话，给新朋友说穿后，&骗&字更难解，所以这时要把一切引导工作交给&带朋友&的去做。&带朋友&的在新朋友下车后要热情地跟新朋友拉关系，要学会随机应变，转移新朋友的注意力，避免新朋友向推荐人问太多的问题。
& & 在余下的几天里，特别是在没给新朋友说穿前，&带朋友&的要想办法把新朋友带进课堂听课，还要不厌其烦地谈人生.谈社会.谈理想，这叫&三谈&。&三不谈&是指不要谈公司，不要谈产品，不要谈制度；说穿后还要多谈一些成功人士，推荐人不能谈，也不能说行业好，只能交叉感染，你的朋友让别人去沟通，别人的朋友你去沟通。这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。另外&带朋友&的还要想方设法套新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后及时向领导汇报，领导针对性地沟通。
& & &洗脑&术之三：煽情授课，初步&洗脑&。
& & 在一个封闭的环境中，通过授课、&成功人士&的经验介绍等，描绘出&光辉前景&，短期即可达到高额回报率，点燃&新人&投入非法传销团伙的狂热欲望。
& & 传销一堂课&五级三阶制&里讲到主任是千元打底的月工资，经理是万元打底的月工资（加入半年以后可拿到），而最高级的总经理是6位数打底的月工资（一年多以后可拿到），11.9万！有的甚至高达23.8万。这还不算啥，第二堂课&四个发展期&里揭示出局时那个大奖更加诱人：&五三二奖&，摆两个部门，一条线就是52万，两条线至少104万，你摆的部门越多你就越挣钱，三个部门以上，再加一个&中心发货奖&，每条线就会上涨到120万......
& & 每个月传销组织都有一次到两次的分享会，B级（有的叫经理）领导穿金戴银，站在舞台上现身说法，分享他们快速&成功致富&的经验，他们是天底下最杰出的造梦大师，在如簧之舌的极力鼓动下，新朋友渴求发财的心蠢蠢欲动，仿佛百万富翁就在眼前。
& & &洗脑&术之四：课后沟通，灌输所谓&成功学&
& & 传销组织吹嘘他们是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识。给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。每天传销人员踊跃上台推荐自己，谈自己加入前后的经历和感受。每个讲演者充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛苦流涕，场面非常有鼓动性。特别是年轻人，仿佛找到了自己的人生舞台。那么是什么让传销组织具有这么大的诱惑力呢？不容讳言，传销组织的&拿来主义&学得是最好的，他们的一套歪理邪说经成功学包装后，讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新朋友有耳目一新之感。
& & 在&领导&的分享中，他们反复灌输自强，自立，自信，迎合了年轻人对实现自我价值的追求和渴望。做过传销的人都听过《石头的故事》：有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：&不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。&这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：&它最多只能卖几个硬币。&师父说：&现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。&从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：&这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。&师父说：&现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。&他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格&&他们出到10万。但是这个人说：&我不打算卖掉它。&他们说：&我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！&这个人说：&我不能卖，我只是问问价。&他不能相信：&这些人疯了！&他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。他回来，师父拿回石头说：&如果你认为你只是一块石头，那么你就是一块石头，如果你认为你是一块金子，那么你就是一块金子。&
&洗脑&术之五：&人帮人&，大打温情牌&
　　传销组织利用当今社会世风日下，人与人之间日渐冷漠，鼓吹他们是一个&人帮人&的行业，是一个做人成功的环境。给新朋友极力营造&家&的温暖。从接车那一刻起，&家&里人就无微不至关心&新朋友&，大家争相跟你握手，陪你打扑克，做游戏；甚至给你打洗脸水、洗脚.洗衣服，陪你打电话给父母报&平安&；在头几天，甚至没有人问你要伙食费；&家&里经常组织&心理分享&、&开心一刻&等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；&家庭&成员之间还谈心，互相打气，交流&心得&，特别是由一些所谓的成功者谈自己的&入行&体会，使你增加信心；大家不论出身，抢着做饭，扫地。吃大锅饭，睡地铺，学会吃苦，理财，感受&磨砺教育&。在这充满&人情味&的家庭氛围中，初来者不由自主地对&家长&推心置腹，跟身边的&兄弟姐妹&亲如一&家&。放松了警惕，不由自主接纳了那个环境，增加了对团队的认同感。&
　　总之，对每一个新朋友大打疲劳战术，不会给你稍稍歇息的时间。除了听课，就是谈行业，再就是打扑克，做游戏。让刚下车的你疲于奔命，根本没有时间去思考，唯一的感觉就是昏昏欲睡。在这种状况下，你的思想，脑子已早早打了败仗，被他们的思想所占据，你不被他们俘虏？才怪！&
　　&洗脑&术之六：及时&答疑&，强化&洗脑&效果&
　　几乎每一个刚来的新朋友都认为那个是传销，极力排斥，不认可，心中有很多怀疑。&
　　问1.为什么用&骗&呢？&
　　答：我们骗你什么了？没有让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。&
　　问2.我们今天做的这个事业犯不犯法？&
　　答：我们没有盗卖枪支和毒品，也没有涉及国家政治，即不触犯刑法，也不触犯宪法，所以何来犯法之说啊！但也不合法，因为直销法规还没有出台，没有什么法律可符合，就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法？就是我们这么多人聚在一起，构成非法集会了，但是犯法和违法是不同的，犯法要判刑的，而违法的事情大家天天都做，比如：闯红灯、随地吐痰，违反了卫生法和交通法，只不过罚款或警告。&
　　问3.为什么出入总会有人跟踪？&
　　答：因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。&
　　问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？&
　　答：谎言是有善意和恶意之分的，我们只不过用一个善意的谎言，让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是&百万富翁&你是不是和高兴，所以&善意的谎言&不叫骗！&
　　问5.我们做的是直销还是传销？&
　　答：我们做的是直销事业。&
　　解释直销--商品就一个固定的价格2900元，任何人都不能加价，谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费，不能在卖给别人。&
　　解释传销--就是商品层层加价，我卖给你2900元，你在买你下面的3500元，他在加价往下买。&
　　问6.为什么电视里拨的非法传销和这差不多啊？&
　　答：电视上播这个，主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业，如果所有人都知道就都来干了，别的事业就没有人做了，那就麻烦了，国家就混乱了。所以国家在电视上播这个，以限制一些人胆小的人不感来从事今天的事业，你能接触这个事业是非常幸运的，在好的事业也不能人人都来做啊！&
　　问7.国家以后能不能不允许从事这一行业呢？&
　　答：我们并不涉及我国政府所提出的四大禁止行业：毒品、军火、走私、色情，只是一个普通商品的推销员，还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益，。再说zgzf在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？&
　　问8.是不是找人赚钱？&
　　答：在世界上哪个行业不是找人赚钱的？没有人那有交易啊！在说我们不是挣你们的钱，而是挣公司给予的60%中间环节费。&
　　问9.为什么这些人都神神秘秘的？&
　　答：只要是怕饶民，不能因为我们的到来，打扰别人的正常生活。&
　　问10.这么赚钱为什么还吃苦？&
　　答：&能吃苦的人吃一时的苦，不能吃苦的人吃一辈子苦&，主要是磨练你的意志，让你尽快成功。如果给你一个优越的环境，你就会懒惰的，什么事情都做不好了。&
　　&洗脑&术之七：表面公平，迷惑人心&
　　传销组织鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业，不分你年龄的大小，文化程度的高低，财富的多少，有没有社会背景，来到这里大家都是从零做起。&
　　先知先觉先挣钱，后知后觉后挣钱，不知不觉不挣钱。只要选择的一样，得到的也是一样。&
　　这个行业是一个一加一等于二的行业，做起来非常简单，半年以后就可拿到万元打底的工资，一年多以后就可拿到六位数打底的工资（11.9万）；制度非常优越，它有个出局制，能够保证每个人都能走向成功，你不想成功都难，而且出局的时候可拿到几百万。&
　　真有那么快，那么容易吗？传销组织的成功率只有2%，98%的人都难逃失败的命运，也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。拿那个大奖更是空中楼阁，虚无缥缈，犹如在梦中。&
　　表面上看，该传销网络的规则是严密的，似乎每一个成员只要按照规则上说的去做，发展两个下线，就可以坐享其成，在不远的将来就能成为百万富翁，但事实却远非如此。标榜网络的科学性，实际上是卸磨杀驴，维护深藏在幕后的组织者的最大利益，这也正是其最大的欺骗性之所在。&
　　这种典型的淘汰机制表面上是维持传销组织推陈出新，实际上是在维护组织者利益。根据警方对山东&4?8特大传销组织&抓获的13名A级代理商的统计，真正拿到500万元的一个也没有，两个非法收入最高的都是背叛自己的上线单干的。而这13个人操纵的人在200人以上，但高踞在顶端的创始人杨某和他的幕僚们，却依仗其巨大的财力和强制力，从未离开过网络，并从中攫取了几千万元。&
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