互联网行业前景怎么样啊，本人准备入职大众点评做团购销售业务，不知道前景如何？　　因为涉及到转行，所以我得小心翼翼，男怕入错行啊。本人2013年7月本科毕业（西安一所本科院校），所学专业为计算机方面（信息与计算科学）毕业后一直从事传统的渠道销售（医药保健行业，负责药店渠道），之前对其他的一些渠道销售也有所了解，比如家电销售，快速消费品销售。对一些工程项目类的直销工作也有所了解，比如建材销售，工业品销售等等，由于本人对医药保健行业的一些看法以及自身的兴趣爱好，以及理想目标不是很吻合，所以我现在想换一份工作，但是一时之间也不知道做什么行业好，最近四五月份也不是求职旺季，找了一个多月的工作了，一直也没找到合适的工作，也没什么大公司，都是一些当地的小代理商在招人，所以根本不能去。前不久去大众点评面试，二面后才通过，公司办公环境办公氛围还可以，就是不知道该行业（本人应聘的团购事业部）发展前景如何。本人害怕万一公司不靠普或是行业不靠谱，岂不是浪费很多时间，并且错过很多更好的机会，请在互联网或团购行业有相关工作经验的前辈多多指点，感激不尽。另外本人目前手另有两家offer，一个是北京的一家小有名气的培训机构，主要是做银行金融方面的销售（说白了就是招生，然后给他们培训），另一个是服装行业的大客户销售，就是主要跑一些大的事业单位或是政府机构，给他们批量定制职业装，我现在很是纠结啊，不知道到底该怎么办，我害怕一不小心就踏入一个新的行业了，现在毕业马上一年了，还算年轻，经得起折腾一两年，但是两三年之后若是还在跳槽换工作换行业，那就说不过去了，当初毕业之际没有选择做技术，也是一门心思想要做销售，因为没有工作经验，对行业了解的也不多，一不小心就进了医药行业销售领域，说实话我并不是很喜欢医药保健行业，现在有了一年的销售经验了，自己平时也是一直在学习，对销售也算是有了些初步的了解了，所以不能再像当初那样随便选择行业了，但是苦于自己真的不知道对什么感兴趣，不知道该朝哪方面发展，销售行业真的太广了，各行各业都有销售，每个行业的销售模式都不一样，甚至有时候连同一行业不同公司的销售模式都有很大的差别，我也想在一个行业扎扎实实的干上三五年以上，不想换行业，我也明白销售若是在一个行业没能扎扎实实的干上三年以上是很难出成绩的，本人90年，今年23岁，迷茫，请有经验的前辈多多指点。
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　　坑爹的说　　
　　我和你一样的困惑，你去上班了吗
　　楼主现在在大众点评没啊，情况如何
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直销员如何让直销更容易被大众接受？
发布时间:浏览:680次
来源:网络转载
做销售不论什么方法目的只有一个就是让顾客接受你信赖你的商品，其实大部分人顾客在选择商品中存在着迷茫的需求，我们就要引导顾客让他们知道自己想要什么样的商品满足他们。下面我就直销中和顾客沟通问题进行说明。
做销售不论什么方法目的只有一个就是让顾客接受你信赖你的商品，其实大部分人顾客在选择商品中存在着迷茫的需求，我们就要引导顾客让他们知道自己想要什么样的商品满足他们。下面我就直销中和顾客沟通问题进行说明。做直销时，沟通就要做到因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。正如《孙子兵法》所云：知己知彼，百战不怠。直销要沟通有术。与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟通)。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路、思维模式，从而调整自己的思维“频道”，尽量与对方产生共鸣。譬如，当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给对方。运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终能接受你的建议。笔者在多年的实践中，总结了一些与不同类型的朋友沟通的心得，与大家交流探讨：1、对直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不用重捶”。2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。3、对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。直销是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。4、对只想抓机会却不善于学习的人，与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。5、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。发展过程是：在卖方市场——我们是主动消费，在买方市场——我们是被动消费——有奖消费——挣钱消费，这是一个规律。6、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些：机会来时，要当机立断。犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。7 、对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。8、对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。9、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流：人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。10、对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝别人的人，应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。
【责编:ll】
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声望0 精华0帖子八豆2536 积分2956注册时间最后登录
珠江路上卖盒饭的
<em id="authorposton16-9-22 13:23
最近买车，和上汽大众的销售员熟悉了，出来吃饭，问收入，居然税后一个月1w8左右，税前2w出头。一个28岁的小伙子的收入，让我等如何自处啊。
声望0 精华0帖子八豆5166 积分7413注册时间最后登录
电脑公司销售员
<em id="authorposton16-9-22 13:26
差不多吧，假设大众一台车有500的提车（大众销量好，可能提成比较低），一个月卖40台不成问题呀
声望0 精华0帖子八豆5015 积分5535注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton16-9-22 13:36
卖房子的一年收入百万也不是没有
声望0 精华0帖子八豆4097 积分5271注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton16-9-22 13:48
声望0 精华0帖子八豆6060 积分11077注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-9-22 14:24
是不是意味着买赢的收入最低了~
因为都是当主播了~对吧
声望2 精华2帖子八豆8214 积分11849注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-9-22 14:29
那为啥卖吉利车的 销售，不跳槽去大众？
经营翡翠&&货真价实&&欢迎咨询
声望2 精华2帖子八豆8214 积分11849注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-9-22 14:31
那为啥卖吉利车的 销售，不跳槽去大众？
经营翡翠&&货真价实&&欢迎咨询
声望0 精华0帖子八豆2266 积分3386注册时间最后登录
卖盗版光盘的
<em id="authorposton16-9-22 14:34
bugaosuni 发表于
那为啥卖吉利车的 销售，不跳槽去大众？
应该是所有其他品牌为什么不跳槽到大众
声望5 精华0帖子八豆5994 积分14495注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 21:08
4s压力很大的，二万是中等偏高水平，国产车工资低要靠量，豪车完成任务就差不多两万了
但是跟年薪80w的8080比差远了
声望0 精华0帖子八豆4927 积分6674注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton16-9-22 21:12
主要是贷款手续费，
声望0 精华0帖子八豆434 积分1819注册时间最后登录
珠江路上卖盒饭的
<em id="authorposton16-9-22 22:13
死不悔改 发表于
4s压力很大的，二万是中等偏高水平，国产车工资低要靠量，豪车完成任务就差不多两万了
但是跟年薪80w的8080 ...
卖迈巴赫的工资多少
声望5 精华0帖子八豆5994 积分14495注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 22:18
隔壁老宋 发表于
卖迈巴赫的工资多少
迈巴赫不知道，南京保时捷四五万起，保时捷卖保险的人保小丫头一个月4万多
凯迪拉克一个月两万多起，拿不到两万基本上可以自己辞职了
奔驰宝马不知道
声望0 精华0帖子八豆6230 积分8583注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 22:56
死不悔改 发表于
迈巴赫不知道，南京保时捷四五万起，保时捷卖保险的人保小丫头一个月4万多
凯迪拉克一个月两万多起，拿 ...
嗯 保时捷交7险一金&&我还陪人面试过&&客户来保养&&结账5w刷卡。。。。。。黑死了
声望0 精华0帖子八豆24216 积分25648注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 23:03
税后1.8 税前怎么只有2w出头？
偷税漏税？
声望19 精华15帖子八豆268480 积分276845注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 23:13
死不悔改 发表于
4s压力很大的，二万是中等偏高水平，国产车工资低要靠量，豪车完成任务就差不多两万了
但是跟年薪80w的8080 ...
月入2万有鸟用，攒钱的速度还没房价半年涨幅厉害，连还贷款都不够
网络是不真实的
声望0 精华0帖子八豆5510 积分5654注册时间最后登录
电脑装机工
<em id="authorposton16-9-22 23:22
你以为都是卖车的提成啊？那只是一小部分，销售的收入很大一部分是强奸你装潢的提成
声望0 精华0帖子八豆7243 积分7587注册时间最后登录
电脑公司销售员
<em id="authorposton16-9-22 23:28
宾利一车正常走4S店程序就提
声望5 精华0帖子八豆5994 积分14495注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 23:39
兔宝宝 发表于
月入2万有鸟用，攒钱的速度还没房价半年涨幅厉害，连还贷款都不够
销售哪个不是几套房，卖了买，买了卖，90年小杆子手上都有三套，现在都卖南京杀高淳去了
声望19 精华15帖子八豆268480 积分276845注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 23:44
死不悔改 发表于
销售哪个不是几套房，卖了买，买了卖，90年小杆子手上都有三套，现在都卖南京杀高淳去了 ...
你当房价5000一平啊，我房子卖了都买不起新房，现在南京房价别说卖一套了，卖两套你都买不起
网络是不真实的
声望5 精华0帖子八豆5994 积分14495注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-22 23:53
兔宝宝 发表于
你当房价5000一平啊，我房子卖了都买不起新房，现在南京房价别说卖一套了，卖两套你都买不起 ...
人家几个销售扎堆能买一个单元，卖的时候分批撤，家庭全是真爱离婚状态，前两年搞得桥北今年已经出手，17000成本的九龙湖还没抛，高淳5000多，人家已经过去抢单元了
你房子卖了不买肯定亏，建议去高淳看看，马上通轻轨，一百多万能买别野和两套大平层
声望19 精华15帖子八豆268480 积分276845注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-23 00:13
死不悔改 发表于
人家几个销售扎堆能买一个单元，卖的时候分批撤，家庭全是真爱离婚状态，前两年搞得桥北今年已经出手，17 ...
一年买房净赚200多万，干嘛还要上班啊，累死累活没星期天一年才24万
网络是不真实的
声望5 精华0帖子八豆5994 积分14495注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-23 00:20
兔宝宝 发表于
一年买房净赚200多万，干嘛还要上班啊，累死累活没星期天一年才24万
你错了，所谓炒房并不是吃透一套房子的所有涨幅。一变二，二变三，贷 款各种政策玩的转才能挣钱。上班对于他们是一种交际，有房有钱的挣个80万一年也很常见，比如公务员，那是炒房主力
屌丝整天想着有钱就不干活天天在家睡到自然醒，有钱暴发户开大奇瑞去给人看大门，作为美国人你能不懂么
声望19 精华15帖子八豆268480 积分276845注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-23 00:34
死不悔改 发表于
你错了，所谓炒房并不是吃透一套房子的所有涨幅。一变二，二变三，贷 款各种政策玩的转才能挣钱。上班对 ...
为啥我认识的公务员都觉得房子太贵买不起房了
网络是不真实的
声望5 精华0帖子八豆5994 积分14495注册时间最后登录
<em id="authorposton16-9-23 00:37
兔宝宝 发表于
为啥我认识的公务员都觉得房子太贵买不起房了
因为按照这个涨幅公务员还贷有问题了，没有流水，不能套 现，炒房他不好参与，并不是他买不起，而是跟不上节奏，对资本要求高了
美国人这个不懂，你逗我
声望0 精华0帖子八豆6046 积分11437注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-9-23 07:03
怎么我听卖福特的吹，收入惨淡啊
声望5 精华0帖子八豆10491 积分18177注册时间最后登录
电脑公司总经理
<em id="authorposton16-9-23 09:43
woshinidxd 发表于
差不多吧，假设大众一台车有500的提车（大众销量好，可能提成比较低），一个月卖40台不成问题呀 ...
提成500不止吧，单纯车的提成可能差不多500，还有加装潢，保险，贷款之类的提成，一辆车差不多1500左右，一个月15辆车+底薪差不多2w
声望0 精华0帖子八豆5708 积分9767注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-9-23 09:55
怎么说都是假的，真人真税单才是王道。
声望0 精华0帖子八豆8441 积分11823注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-9-25 00:34
qwlomen 发表于
卖房子的一年收入百万也不是没有
卖房子不如汽车，房子虽然好卖，但是货少，提成也低。100套房子，你接待的客户中只有1个买到房子了，你只能拿一套的钱，有人命好10个人买到房子了，不论他是拼关系还是拼人品，这个提成才算是拿的可以。所以卖房子要看你的客户有几个人能买到，尤其是现在10个人抢一套房子的情况。
声望6 精华1帖子八豆7429 积分11865注册时间最后登录
电脑公司部门经理
<em id="authorposton16-9-25 02:40
卖艺不卖身 发表于
怎么我听卖福特的吹，收入惨淡啊
福特好像不如大众，大众是不愁卖，其他的真的就是4 5千的工资
声望0 精华0帖子八豆2777 积分4300注册时间最后登录
卖盗版光盘的
<em id="authorposton16-9-25 15:39
好笑，什么时候这种人人都能干的活，能拿1，2万了。
上面有个网友说一个月40辆，一辆提成500，这是真的想象。
你要是一个月40辆轻松，那我就定下一个月保底80辆，超过80有提成，一辆提成100，没超过扣绩效。
怎么，不爱干了？两条腿的人好找的很呢。
累计在线时长超过1000小时
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声明：本文观点仅代表个人，不代表搜狐汽车。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。
汽车销售过程中会出现的问题而已，不对任何车型或者汽车性能或者品牌做出来任何评价，我所列出来的仅仅是发生在我们4S店以及销售顾问之间的一些收入技术交流。
　　一名自称曾做过销售顾问的网友，写下了你可能在环节中遇到的种种坑爹内幕，从售前到售后，从装潢到保险，各个细节非常详尽，可以说看的触目惊心！但也有应对方法。文章很长，但值得想的朋友好好看看，做个参考。
　　因为做过销售顾问，下面说说销售员与销售经理以及客户的重重陷阱。我这里指出的只是在汽车销售过程中会出现的问题而已，不对任何车型或者汽车性能或者品牌做出来任何评价，我所列出来的仅仅是发生在我们以及销售顾问之间的一些收入技术交流。
　　首先，汽车已经作为人生活的不可或缺的一种工具，只要家庭或者个人收入稍微可观一点的，都会购买一部轿车，不慎本人12年～13年入行做了一家X京X代SSSS店的销售顾问，经过一年的洗礼，里面的很多黑幕都会知道。其次，在汽车的销售，售中以及售后，保险这块都有很大很大的区别以及可以降低购买成本的实例，我会一一列举一点，可能不是最全面的，但是基本上八九不离十，欢迎大家举一反三&
　　1.当我们进入SSSS店的时候，销售顾问会殷勤的向您问好，一般经验老道的销售顾问，一眼就能看出你是不是购的准客户还是潜在客户，大部分时候，销售顾问只有在和你的沟通中才能知道您是否是准客户，当嘘寒问暖之后，销售顾问会问您看哪一款车。
　　例如一款20万的，这里面最少会有2～3万的水分，他会邀请你试乘，首先在他会问你要驾照，和身份证，销售顾问会自己复印备档，第一为了安全，如果在试乘过程中出了问题，肯定会让你赔款，这时候你要记住，所有的试乘车都是上的全险，如果真出事了，不要怕，找理赔，如果SSSS店让你承担，你就问他要交强险和商业险的副本，一定会由保险公司出险，就算赔偿，只要不死人，一般不会赔偿很多；其次，在试乘的过程中，大型品牌的厂家，他们的试乘流程，都是让员坐在后排的，前排必须是客户，因为据我观察，一般客户都会有2～3名朋友一起来看车，购车，这时候你当你上试乘车了，一定要按照员的要求去系好安全带，然后再试乘的过程中。
　　第一步：热车，停车，拉手刹，空档，关掉，升起玻璃窗，然后大脚的踩油门，听的声音，新的一般会有转速保护，7000转的一般会把空转速度控制在～0转一分钟，持续听20秒，听听是否有异响，ok没有异响开始上路了。
　　第二步：行驶，自动挡汽车，挂到D挡，然后大脚油门，踩住刹车，然后猛地松开刹车，看车子的起步速度，带涡轮增压的汽车，这时候因为高转速，涡轮增压会介入工作，她的爆发性很强，推背感很爽，此时不要高兴的太早，看看后劲，当爆发力达到极限之后，一般在码～140码之后，后期的提速会比较慢了，重点是看前100km/h的爆发力，在城市开车，100码的速度不会太多，但是一般选择涡轮增压汽车的客户都是对速度有一定要求的。试完提速之后，一定要试转弯，你要知道自己汽车的最大转弯半径和汽车的减震弹簧的软硬度，最好做8字打方向，对汽车的整体协调性有个了解，这样做可以为以后的正常使用提供可靠的安全保证。还有在行驶过程中听听汽车在过减速带或者坑坑洼洼路段时候，是否有车内异响，还有的隔音效果，胎噪等等，的制冷速度，室温的下降以及升温速度，季节不同，效果不同，酌情加减分，的各类指示信号灯的功能，一定要问员，如果员忽悠你，你在后期与销售顾问的探讨中可以获知。
　　过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock&Braking&System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5～10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分～6分～12分的处理可是很严重的哦！
　　第三步：高速运行的，在停车之后会开启风扇对降温动作，此时应该开启机盖，近距离听风扇冷却工作，用手在附近看看温度的感觉，夏天和冬天的冷却速度不一样，夏天要看当时的情况，因为铝合金和铸铁就耐用程度来说，铸铁的更强，但是从节油和汽车的质量方面来说，铝合金更好，轻量化处理，这就是为什么老款非常皮实的原因之一，第三步说明是为了给准备购车的客户一个提醒，当你对不太懂的时候，这个方法简单易用，铸铁冷却时间，在3～5分钟左右，铝合金在2分钟左右。
　　第四步：自己对试乘过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1～3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。
　　第五步：试乘到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题。
　　例如：你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万～3。5万的差价，也是看配置了。
　　这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着优惠一万再送0精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓0的装潢，总价不会超过块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！&
　　订单or定单or黑单
　　好了，说完试乘和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。
　　例如，你，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。
　　下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。
　　例如，一辆16.98万的车，公司内部最低限价，也就是裸车价，可以优惠20元，这是销售经理给销售顾问的规定限价，但是销售经理手里有3万元的权限，就是比销售顾问多0块，销售顾问会给你说，哥，这个车可以优惠1.5万，你看怎么样，你也确实中意这款车，OK，走交钱，然后呢，销售顾问说，你看哥，咱们交1万块定金，我在给你送点装修，这时候人性的贪婪就出来了，好的，兄弟，我交1万块定金，销售顾问又说了，哥，你把订单放在我这里，我给你保管，你别丢了，如果丢了乱七八糟的理由就出来了，什么补单要交1000块的手续费了，不能提车了等等嘴子，客户一听，好嘛，兄弟仗义，这个都为我做到了，好吧，订单和收款收据我就放在你那里了，OK，你的钱基本上已经在销售顾问的手里了，客户开开心心的交钱，销售顾问在你身后开开心心的数钱，哦了，前脚送走客户，后脚就开始琢磨这个订单怎么变现了，哈哈，这时候又来了一个准客户，OK，套现的时机到了，他看上一款车，这个车可以最大优惠1.5万，来嘛，一顿嘴子，绕晕客户，只优惠了0块，但是客户知道这个车可以优惠1.5万，怎么办，销售顾问会从别的车上抠出来装潢，（这部分我后面给大家说）比如导航，价值6800，一套3M或者雷朋，龙膜的汽车贴膜，5800，真皮坐垫，4800，护板1280乱七八糟加起来块2万，哇塞，客户一听捡了大便宜了，好的，兄弟，听你的优惠0，然后销售顾问会说，哥是这么一回事，我一个兄弟，在我们这订车了，然后家里突然出了大事，这车买不了了，因为现金有这个屁用那个屁用的，他这里有个订单是一万块，如果直接去退款，要扣除30%的手续费，这一下就3000没了，你能不能帮忙，取点现金，我给他倒出来，那么客户自然捡了便宜心花怒放中，自然而然就同意销售顾问的要求了，走，银行取现金，客户开开心心的去取钱，销售顾提心吊胆的等客户，当客户带着现金过来了，偷偷摸摸跑个没人的地方数钱，哈哈，开心了吧，上一个客户的订单就这么套现了，然后这还没有完，你以为故事完了么？没有，还有呢，请听我道来。
　　这名销售顾问和销售经理关系比较好，大家眼里都明白，是经理的狗腿子，（特意说明，我和我们店的销售经理关系一般，我不是他的狗腿子，销售经理会养一帮为他牟利的狗腿子，他近女色，我一般心高气傲，不和他打交道，还在开周例会的时候和他吵架，大不了你开了我，我能力强到那里都能卖车。）ok，自己倒现了，还要给销售经理做贡献，销售经理嘛，肯定和装潢经理关系好，什么导航了，乱七八糟的东西自然手里很多，怎么办，经理忽悠第一位客户，不可能，经理这个位置来之不易，出事情了经理才不抗事情呢，都是下面的小喽罗抗拉，销售顾问跑去销售经理套近乎，我家亲戚啦，这个那个啦，好的，马上又要把第一位客户的现金掏出来了，怎么套？不是已经套过了么？还没有，经理给权限，开低发票价格，第一位客户来交余款了，对吧，这是销售顾问就说了，你看大哥，购置税算下来特别高，我刚才和经理商量了，给你开发票的时候按照最低的开，13.98万这样，你购置税最少还要节约1000多，但是公司做账要用，我和经理关系好，他也同意了，你按照13.98万交钱，购置税那块我给你安排，按照最低的交钱，但是这里面还有个0呢，你把这个现金给我，我直接交给财务，但是你能省1000多购置税，客户一定会抱着你的大腿说：兄弟，你是好人啊！哈哈，恭喜客户，你又上当了，为什么这么说，你的现金要归销售顾问和销售经理了，客户去取现金，然后偷偷摸摸给销售顾问，然后就是交车，上临牌等等事情了，送走你了吧，销售顾问把钱数2000，丢给销售经理，经理可能也会纳闷，为什么给我钱，OK，经理，我们家三大伯四大爷的说感谢你优惠了这么多现金，让我拿这个钱孝敬您，哦了，谁不见钱眼开，汽车行业更现实，自己落了一万三，经理落了两千，人情到位，现金到位，一举两得，哈哈，怎么样，大家看了是不是很有感触，别慌，还有很多呢，这个也只是比较常见的黑单手段而已！完全杜绝的方法，就是看好的车型，多去几家SSSS店问问！自己心里一本帐，然后找认识人，熟人，关系好的人，懂车的人一起去买！货比三家！最好在SSSS店认识销售经理。&
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