在「顶尖咨询公司」工作是一种怎样的体验？
在「顶尖咨询公司」工作是一种怎样的体验？
在麦肯锡、贝恩、BCG 这类顶尖外资咨询公司的中国区工作是一种什么样的体验？
何明科，不写程序的数据工程师不是好产品经理
管理咨询顾问的工作，一句话来概括：要么在项目上，要么在奔去项目的路上。
在项目上，就是贴身为客户服务，满足客户的各种在商业范围内但在项目范围内外的各种需求。因为咨询一直要面临的挑战是：100 多页 PPT 为啥价值几百万甚至过千万。卖项目的合伙人以及负责项目的经理管理客户的项目范围（俗称 scope）的能力非常重要，直接决定整个项目组的生活及工作质量。在项目上时，各种工作亮点如下：
终日换床换房。某些积分狂热者，每日换酒店，在两三个酒店体系之间倒腾，利用 stay 比 night 攒积分更快的小 bug，迅速将各种顶级酒店的会员刷到顶级，然而攒着以后度假的时候不花钱住好酒店。
终日单飞双飞多飞，各类航空公司刷等级。
吃饭可以报销，预算还算慷慨，行话：charge code（简单说，这段时间你是属于客户的，所以费用也会由客户来承担）。忙的时候匆匆狗刨几口解决，不忙的时候可以攒一堆有 charge code 的人聚在一起而团出一个大预算，选一些不错的餐厅发泄一下。
工作上就是写 PPT、做模型、找资料、做访谈、打 cold call、陪客户聊天给客户开会等等。如果会一点奇巧淫技，会让工作效率大幅提高，直接达到一个顶 N 个的神奇功效，比如：找资料详见，做 model 详见。级别越低，这些奇巧淫技的杠杆作用越明显。级别越高，更多的时间要花在和客户沟通销售或者完成项目。
在奔去项目上，就是给正在销售的项目做提议书（proposal）或者做行业研究以便发布行业报告，其实还是为公司做品牌和为卖项目做铺垫，等同于现在大家都在知乎上做高质量的回答以及发布专栏文章，以此来塑造品牌和获取流量。这时候因为没有客户，而雇佣劳力的仅仅为咨询公司自己，所以费用一般比较抠门，各种吃饭和出差等等都只有省着花。于是吃饭的时候，经常找有 charge code 的同事带着飞。这种时刻，只要老板不是特别过分，一般都会比较轻松，但处于一种等待被人翻牌上项目的阶段，所以叫做“奔去项目”的阶段。
咨询公司招人的标准是非常苛刻的，按重要程度排序从高到低：聪明、沟通能力好、领导力强（其实这点存疑，即使做到合伙人也管不了多少人或者经历多少事儿，这条主要还是指积极主动性，所谓 take initiatives）。考虑到是高价的客户服务，所以招聘的人员几乎都是来自于国内外的顶尖名校，至少拿简历或者 GPA 攒点重量，特别是在前几年咨询一枝独秀的年代，基本是招聘牛校当界最优秀的少数几个本科生、海龟顶尖 MBA、PhD 及 JD 等等。
考虑到咨询公司万精油的性质以及大部分人很容易对这份工作产生价值的怀疑和内容的厌倦，大部分人在从业 2-5 年后都会选择离开，而咨询从业人员凭借绚丽的背景及学习能力，离开咨询后的去处还是非常广泛和分散的。现列举如下：
MBA。大部分本科毕业加入咨询的人，都会在三年左右选择去读 MBA，基本都能申请到顶级 MBA Program。而且 MBB 三家都有资助计划，对于 MBA 之后回到原公司的同事给与学费及部分生活费报销，所以选择此条路径的人不少。
投资。工作内容和咨询高度相关而且希望招到最优秀的人才，所以咨询转行各类天使、VC、PE 及基金的人非常多。而且现在有越来越多的前咨询从业者自立门户开创自己的基金。
创业。虽然有人经常讽刺咨询顾问创业是“秀才造反十年不成”，但是就博士屯一个小小公司在中国而言，已经涌现出小红书、碳元、碰碰及多点等估值超过 1 亿美元的数家公司，一点不比号称互联网创业黄埔军校的 BAT 差。如果再考虑到博士屯只有小几百人的员工规模，对比 BAT 任何一家都是上万人的规模，其创业靠谱程度更是秒杀 BAT 等互联网公司。
创业公司及互联网公司。随着它们越来越有钱或者越来越提供更令人兴奋的工作，许多咨询顾问离开后加入这样的公司，所从事的岗位从经营分析到运营到产品技术，不一而足。特别是腾讯这样的大款，更是号称整队整队从博士屯挖人，安排到战略部或者各种业务部门。
公司。一般是去跨国企业或者各类大国企大私企，从事的职位从中国区 CEO 到某一个部门的总监。
学术。有些人离开后去顶尖名校做研究带博士，还获得加入中组部的青年千人计划的殊荣。
自由职业者。从自媒体或艺术类，到自己做一些兼职的咨询项目，到慈善事业专业户，各种各样丰富多样。
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TA的推荐TA的最新馆藏一文读懂四大、咨询、投行、私募公司--百度百家
一文读懂四大、咨询、投行、私募公司
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金融行业在很多求职者眼中是一座“圣殿”，丰厚的薪水、福利和广阔的发展空间，吸引着每年无数求职者的目光。
Part 1、四大
部门构架 ：例如PWC它下面有不同的部门，比如audit，tax， advisory等。各个部门下面还分组，比如advisory分不同的function，比如， Performance Imporvement(PI)，这类似financialconsulting；Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做Financial DD的；Strategy Group，做商业咨询服务的。
发展路径：四大的发展路径基本是一致的：2年Associate，3年Sr. Asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升Manager了。mgr上面是sr.mgr，然后就是Par了。从Mgr到sr，Mgr到Par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。
四大薪水：第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年（也就是升sr asso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称Top Pay，最低一档大概7K多，具体不清楚。OT要看项目，有的项目可以每天2个小时的OT，有的就一点都没有。
Part 2、咨询
咨询是个很大的概念。从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度提供专业咨询的服务的公司都可以称之为咨询公司。
战略咨询：前三大毫无疑问是McKinsey，BCG和Bain & Co。这些公司主要的业务有：帮助客户指定企业级战略以及帮助PE等其他客户进行市场的尽职调查等等。
以Bain & Co举例来说，它的业务基本可以分为三种（各个公司的叫法不同）：
1、Case，也就是战略咨询的本质；
2、Market DD，这个基本就是帮助PE做的尽职调查；
3、CD，Customer Development，也是公司自己出钱做的对某个市场或者行业的研究，来吸引客户购买CASE服务。
发展路径：例如Bain &Co，第一年和第二年是Associate Consultant（AC），第三年是Sr. AC。之后是Consultant，2年Consultant之后升Mgr，Mgr再升Par基本就没定数了。如果sr.AC不去读MBA的话，也能硬升到Consultant，但是再升Mgr就很困难了。
薪水：第一年基本介于15W-20W之间，各家差别不是太大。每年30%-50%的涨幅是有的。
工作内容：PPT的内容就是工作的全部。除了表述性或者总结性的文字之外，内容最多的就是数据和信息。所以各种方法找数据，建立数学模型去估计数字等等就是刚进入公司的新人的事情。随着时间的推进，做的东西的自由度越来越高，眼境越来越从细节提升到构架，需要思考的东西就越来越多，比如何Break Down一个Real Buz Case等。
进入的建议：如果你非常的有Energy，非常的Talkative，英语流利，并且能够接受比较大的压力，那么咨询就很适合你。
Part 3、投行
Investment Bank，银行，国内的普遍称为券商。大号的华尔街投行有个俗称叫做Bulge Bracket，包括大摩，高盛，摩根大通，美银美林，德意志银行，瑞银，瑞信，花旗投行部，Barclays等等，小号的投行们统称叫做 Boutique。
综合性投行的组成
是应届生最想去的部门，最传统的投行部门。做的事情只有一件，就是帮助客户融资（EXCEL和PPT）。渠道有三个：发股，发债和兼并收购。投行赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取。IBD的人要求是非常的Social和有Leadership。
工作时间：早上6点半- 8点到凌晨（不同的职位工作时间不一样）
升职道路：Analyst （2-3年）- Associate （2-3年) -VP （若干年）-ED（0-若干年，有的投行没有ED这个职位) - MD ；一般做3年Analyst的很多人选择读MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE fund。
2、Sales & Trading
简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场（Equity Capital Market）的。客户一般是机构投资者，通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。
工作时间：早上7点到下午7-8点（外资），早上8点半到下午6点（本土）。两者的区别主要在开早会的时间，外资一般7点开早会，6点45左右就要到办公室了。
升职道路：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般都是买方Fund，Hedge Fund居多。
3、Research
研究部做的事情基本就是一项增值服务，通过发布研究报告，来帮助客户（机构投资者）进行决策。赚钱模式没有。因为这边是个纯支出没有收入的部门。去Research的人一般是要能写一些东西和做一些模型
工作时间：同S&T，因为要一起开早会
升职道路：Research Assistant(有的投行没有这个职位) - Research Associate（对应IBD的Analyst Level） -Research Analyst，离开Research的人基本都是往买方Fund跳，有跳PE的，但是绝大多数都是跳Hedge Fund做投资研究了。
4、Private Banking
这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务，它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。投行的私人银行的门槛远远高于商业银行，一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。去Private Banking的人一般最好自己能拉来一些客户，比如X二代，如果不能的话，那就及其成熟和有魅力，这样才能让那些有钱人愿意和你交流。
工作时间：标准白领工作时间
升职道路：未知
题外话：关于大陆地区投行老大
中国大陆地区的投行老大，综合性投行。曾经有外资投行的背景，现在已经没有外资投行的影子了。在国内IPO常年第一，S&T 也热火朝天，研究部曾经也有许小年，哈继铭等人坐镇。当然最出名的应该还是朱总的影响力。招人要求参照外资投行，薪水参照外资投行。
Part 4、私募
PE，Private Equity。国内对私募有两个理解，一个是PE，也就是私募股权基金，基本是在公司级别进行投资活动的；一个是私募股票基金，是通过募集资金在A股二级市场进行股票交易的基金。股民们说的私募一般指的是后者，企业家和投资家说的私募一般指前者。我在这部分说的PE也是前者。
1、PE做什么的？
通过把自己掌握的资金对一些认为前景比较好的目标公司进行股权投资，可以是买一部分，也可以是购买全部股份。有些PE是投资于目标公司的前景和它的管理团队。
2、PE如何投资？
PE 一般的投资方式是：通过MD和LP（有限合伙人）们发掘有前景的行业和公司，把这些公司名单交给下面的Associate。Associate会对这些公司做一个初步了解，请咨询公司做MarketDD(due diligence，尽职调查)，四大做Financial DD：律所做Legal DD；一些Tech Consulting Firm做Technial DD，通过和公司管理层的访谈去了解他们的领导力，运营理念和未来成长潜力。最后很重要的一步是对目标公司进行估值，估值完了就是和目标公司谈判了。谈完了然后PE内部开个会，决定收购了就出钱买了。
3、PE如何赚钱？
PE 赚钱的方式叫做“退出”，也就是将之前投资的公司卖掉或者让它上市。一般来说PE的投资年限是2-4年，在这2-4年中会帮助这个公司成为它所处的行业当中的翘楚，然后把它再卖给它的竞争对手。
随着PE的发展，PE多了一个赚快钱的渠道，就是投资即将上市的公司，然后在其上市后锁定期过了之后迅速套现。这就是大名鼎鼎的pre- IPO项目。
4、PE钱哪儿来？
既然是个fund，那么钱一般来说就不是自己的钱了。当然有些PE是合伙制的，里面的钱都是合伙人的钱。但是大部分的PE都是通过融资来获得资金的。来源有很多，比如一些FOF(专门基金的基金），比如养老金基金，比如社保基金。
5、PE和VC的区别？
其实本质上PE和VC没有太大的区别。不过PE主要侧重于一些比较大或者说比较成熟的公司的，而VC（风投），鉴于其风险性质，投资的一般都是种子公司或者是创业初期的公司。PE的收益率相对VC较低一些，但是成功率高一些；VC反之。
6、PE的pay及如何进PE？
传统的美国那边过来的PE，比如黑石，凯雷，KKR，贝恩资本，包括CDH和淡马锡，这些给的pay都很高，Entry Level RMB100W的Base应该有的（大陆）。成功退出的项目还有项目奖金。Life Style来说，一般都是比Banking稍微轻松一些，比Top Consulting累一些。
工作时间：Associate-&Seniorassociate-&VP-&MD
RUHEJIN：一般最大的几个PE都是招2-3年TOP Consulting和IB工作经验的人。稍小的PE也会选择四大Ddvisory或者Audit的人，但是几乎所有的PE都不招应届生。所以进PE一般靠朋友推荐为主，也有的是靠猎头推荐。很少有大PE挂出来招人的信息的。
附：金融、财经圈薪资（只作为参考）
一、金融类
1、汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8k。汇丰的BDP项目。起薪8k，18个月培训后涨到12k。
2、东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。
3、花旗银行：MT 8k×13
4、高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
5、高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万
6、中金IBD：本科：111kbase，sign on bonus 9250×6。研究生：19万base，sign on bonus 19250×10。
7、嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不详。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。
8、华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。
9、南方基金：第一年年薪大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万左右。
10、深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高
11、巴克莱：香港sales：40万港币。
12、瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样， 奖金要看项目。
13、Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司，Discover信用卡，2008第一年在中国招人
14、KKR和Blackstone 起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。
15、中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。
16、农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月
17、招行管培：是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高
18、深发展管培：实习的时候工资非常少，转正后年薪8－10万。
19、进出口总行：实习的时候3.5k，转正了4.5k，待遇福利一般
20、国开行总行：转正了7k以上，福利很好
1、IBM China：销售 (ISU，STG，SWG) 培训期6-9个月，本科4.8k，研究生6k，14个月转正后第一年 base 7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%的工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%，工作满三年后，员工才可以取这个账户的钱，三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%的工资，总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w。
2、IBM CDL CRL：前半年试用期待遇是band6，而且可以休病假、年假和探亲假，CDL=( + ; CRL=()*12 +
3、南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士
4、摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。
5、穆迪KMV ：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。
6、Microsoft base ：16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给
7、腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门的hr面。研发也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到20w。腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万的。
8、Google：软件工程师计算机硕士18万。
9、百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分别：web dev 15w多一点，普通dev 16w，这都是工资不算奖金
10、EMC：奖金+福利=15.5w
11、sk：去年是去韩国交流培训的职位，年薪20万左右
12、HP：sales，月薪5k－6k，其中有很大部分要自己找发票报销
13、思科：sales，月薪7k左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价，当然去美国的时候也是有钱拿的
三、快消类
1、宝洁：本7.2k、研8.2k、博9.7k，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20%－30%
2、玛氏：月薪1k。据说将14个月的工资除以12得出的数据。3、箭牌：sales:8.4k×15。
四、咨询类
1、麦肯锡：16万base，3000美元 signing bonus
2、BCG：18万
3、Bain：19万
4、Monitor：19w (summer intern招进去的20w）
5、奥纬 ：20w
6、罗兰贝格：15万base＋3万bonus
整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低
7、IBM咨询 (GBS)： base 6k-6.8k不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上。
其他IT咨询原五大分出来的如毕博、埃森哲、凯捷均可参考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成。
1、AC尼尔森 MT :offer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。
2、世联地产 本硕博一样，，转正后有差别。
五、能源类
1、 斯伦贝谢：FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等。国内员工：14万base，上井每天100美元补助。国际员工（IM）：Global pay，培训期间工资4.8K美元×系数×12，一般越危险的地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高。
2、Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。
3、法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇。国内半年 7.8k/m;国外1年半 global pay + relocation expense.国内1年 12万+4万
4、GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6k*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover。
六、四大会计师事务所
本5.5k、研5.8k，均13个月，有CPA证书，普华德勤每月加500，安永、毕马威加1k，审计部每年涨30%－50%。
七、医药类
先声药业：研发是硕士60K/y，博士100K/y
1、华为：华为本科9.5k，每月1k补助，研究生再多1k，年底3-8个月的奖金。 一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。
2、国际纸业：sales本4k、研6k。
3、新蛋：MT 本10k、研11k，均13个月。
4、三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。
5、华润置地：本科4k， 硕士4.3k，发14个月工资。
来源：华尔街见闻
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