茅台半年营销会，书记、总经理李保芳的内部手写报告曝光_酒说_传送门
茅台半年营销会，书记、总经理李保芳的内部手写报告曝光
7月6日，茅台酒股份公司召开2016年半年营销工作会。在半年营销工作会上，集团党委书记、总经理李保芳面对参会的茅台酒股份公司各级领导以及集团相关子公司领导发表《坚持精细精准，务求精致极致，不断开创茅台营销工作新局面》的公开讲话。这是继6月26日李保芳发表“北京讲话”以后，短时期内再次发表的非常值得广大茅台厂商甚至是全行业重视的又一次“讲话”。该“讲话”不仅宣布了“茅台已经进入了企稳回升的新阶段”，客观总结了“新常态时期的2016年茅台的新突破和存在的新问题”，指出了“下半年乃至今后一段时期茅台的新方向和运营的新思想”，也间接和全面显示了进入茅台公司、履职近一年的书记、总经理李保芳带领和治理茅台的新风格和新气象。提醒茅台高管们不要自我满足，茅台的营销工作要“精细精准，精致极致”；公开号召“学洋河”。李保芳的半年营销工作会讲话全文仅3000余字，可谓“短小精干”，虽然短小，但内容极其丰富，既有政策思想高度，又像跟一个好朋友谈心般地真诚、实在，意义也不同寻常，风格扎实、务实。李保芳的讲话围绕“2016年上半年茅台营销工作的评价、存在的问题以及对茅台营销工作的要求”三方面的内容展开。在讲话中，他特别引用习近平总书记刚刚在建党95周年庆祝大会“讲话”中的“话”：“今天，我们回顾历史，不是为了从成功中寻求慰藉，更不是为了躺在功劳簿上、为回避今天面临的困难和问题寻找借口，而是为了总结历史经验、把握历史规律，增强开拓前进的勇气和力量”，他提醒与会茅台中高层管理人员，“今天的半年工作会，同样是为总结经验、解决问题、增强能力、改进工作，把下半年及今后一段时期的营销工作做得更好。所以，我们要清醒看待上半年营销工作的成绩，不要因成绩模糊认识，不要因成绩自我满足，更不要因成绩有所懈怠。”他也首次在茅台公司内部公开提出，“茅台要向洋河学习”，要“深入学、用心学、真正学”，“要学习洋河的‘善于求新求变求突破’的精髓和本质”；旗帜鲜明地指出，“茅台抓营销工作，要坚持精细精准，务求精致极致”。“精细精准，精致极致”也是李保芳为茅台开出的“新药方”和茅台不断发展升级营销的“新方向”。截至6月30日，茅台酒销量和销售收入同比均实现两位数以上的增长。茅台整体势头强劲，表现良好，进入企稳回升的新阶段。李保芳在“讲话”中首先了肯定了茅台公司2016年上半年营销工作的进步，“整体势头强劲、表现良好”。他指出，“上半年，茅台紧紧围绕全年销售收入436亿元的目标要求，牢牢把握市场需求，着力推进营销体制和模式再造，不断巩固扩大茅台酒和系列酒消费群体，有力地推动了茅台营销工作再上台阶”。为此他给出了五个方面的总结评价：1.工作力度空前，成为最有效举措。公司把营销工作作为一项系统工程，采取了一系列措施，全方位开展工作。进一步加强了班子建设，研究出台了一系列极具针对性的措施，按板块细化了工作计划。2.需求旺、价格稳成为茅台最大特点。茅台酒市场需求旺盛，基本处于“零库存”状态，“淡季不淡”、价格稳定成为显著特点。李保芳披露，截至6月30日，茅台酒销量和销售收入同比均实现两位数以上的大幅增长。3.构建“两轮驱动”格局成为茅台最重大措施。针对系列酒销售，专门研究出台了“酱香系列酒营销工作方案”，并先后召开三次市场研讨会，形成了茅台酒与系列酒双轮驱动、多点开花的良好局面。4.茅台酒的供求关系转变成为最突出变化。半年时间，茅台酒销售完成了全年任务的60%以上，下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。预计中秋国庆以后将出现阶段性、区域性紧张或断货局面，买方市场将转为卖方市场，市场配置资源的决定性作用进一步凸显。5.经销商信心增强成为茅台持续向好、稳中向好的最重要标志。从销售量和库存量等指标来看，茅台已经处于企稳回升的阶段；经销商对茅台充满信心。会上，李保芳讲，“广东有位经销商放言，现在850元/瓶的价格，有多少，他收多少，这充分表明了经销商对市场的看好、对未来的信心”。“始终坚持和注重市场配置资源的决定性作用，不搞行政干预；兼顾生产、经销商、消费者的三方利益，茅台酒批价……”对茅台下一步的营销工作给出四点意见。首先是要用正确客观的信号引导市场。李保芳在讲话中指出，“茅台的品牌口碑既来自于过硬的品质，也来自于客观公正的市场导向”。“要坚持从正面引导，强化消费者忠诚和信心”。1.始终坚持和注重市场配置资源的决定性作用，要善于因势而谋，摆脱传统依赖，不要习惯于用传统手段甚至以“垄断嫌疑”行为来抓营销；2.始终坚持正面引导市场，坚持用公开、透明的方式向市场和消费者传递正确信息，可以公开的要及时公开，不要故弄玄虚，不搞行政干预；（上述两点要格外注意，今年以来，不了解茅台公司的相关人和媒体，包括行业媒体，一再误读、误报茅台行政干预价格，弄得茅台公司一而再、再而三地发布相关问题的澄清和声明）3.严密关注市场，广泛虚心听取各方建议，注重市场分析研究，提供高质量、有价值的工作建议，提高决策参考的有效性；4.建立情况通报制度，抓紧完善市场、销售通报会议制度，形成机制、定期研判，特别要坚持一个口径对外，坚决防止工作随意性带来负面、不利影响。其次是进一步加强队伍建设，增强能力。把“九个营销”从内容上做实，打造得力班子，建设得力队伍，健全有力制度，要严格岗位考核。第三是兼顾生产、销售和消费三方利益。李保芳指出，“茅台与经销商共同要做的，是促进经销商效益的提高和合理回归，但不能期望暴利、追求暴利，要让老百姓喝得起、承受得了。这是对价格高低的检验标准。所以，茅台批发价要保持稳定、不能提价，公司不能天天琢磨提价。在价格问题上，不要跟风”。在谈到“建立茅台省级合资公司问题”，他说，“想不透的，不要动，要先行试点；不要盲目铺开，必须找准定位”。他指出，“茅台建立合资公司，主要是满足消费者需求，维护经销商利益，加强市场管控，不是公司要索取利益，也不是让少数人得到好处，更不能损害大多数人的利益。尤为重要的是，要注意苗头性问题的处置，优势资源不要人为地向个别人手里集中，成为其有意操控厂家的要价砝码。”（安石批注：注意上述话和表述，都涉及到当前茅台市场和运营的关键问题，也是茅台酒经销商、实体市场、资本市场、行业关注的热点问题，比如“53度茅台酒下半年会不会涨出厂价，省级合资公司的成立将会给市场和经销商带来怎样的影响”等。）第四要着力推动系列酒、定制酒和电商加快增长。李保芳说，“系列酒要抓好落实，要结果；定制酒是未来发展趋势，是销售的重要一环，要有计划的将定制酒占比逐步提高到10%以上，每年实现一个点以上的增长；要以更加开放的胸怀，推动茅台电商平台建设与发展，对合作者不拒之门外，但必须约定好规则，有序推进、健康发展”。（安石批注：关注茅台定制酒和电商平台的可重点看这一部分，茅台公司对于定制酒和电商平台建设的重视就是经销商和关联者的商机。）在半年营销工作会上，保芳书记也对当前茅台营销工作存在的“营销队伍不够强大、物流仓储建设滞后、营销体系建设亟待提高”等问题进行了分析。2016年茅台酒股份公司半年营销工作会是茅台公司在2016年真正进入酒业新常态后几个重大关键问题取得突破性进展之后的一次及时的“回头看”和总结，对茅台完成2016年发展经营目标必将起到积极作用，同时也是茅台双料董事长袁仁国和“茅台新人”书记、总经理李保芳密切携手、共同推进新常态时期新茅台构建和新治理理念的展现。6月26日，李保芳“北京讲话”提振经销商信心同时激发茅台股票一度飙涨至322元的高位，此次实体和资本市场又将做出如何反应和回应，让我们持续关注。(本文为酒说独家原创稿件，转载请标明作者及来源）原创作者名片：
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7月13日 22:03
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被骗了9000被朋友介绍说加入不老茅台酒，说是直销了，然后，分3000
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被骗了9000被朋友介绍说加入不老茅台酒，说是直销了，然后，分，1每个月有提成，还可以发展下线！！后来了解到，茅台没有直销！！可以报警吗？
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黑龙江 哈尔滨　　近期看到了一篇报道，说茅台集团的促销活动是个人行为，促销的是茅台不老酒，还有制度，说的有鼻子有眼。但究竟是怎么回事呢？真相只有一个。　　　　　　　　他作为茅台保健酒业有限公司的大区经理，知道很多人代理茅台酒做直销，非常不解，这些人根本没做过白酒，也没有打广告，但是每次进货都非常多，根本不差钱，他就更加纳闷了，于是就打听到运作保健酒的杨波，俩人一怕即合，杨波就鼓动吴远昊用直销模式卖保健酒，　　请来洛阳人冯鑫作为操盘手，并且制作了会员报单结算后台，网址是。寓意为中国茅台海峡两岸。　　我查询到该服务器ip地址在美国加利福尼亚（ps：这里说明一下，在中国境内所有合法企业的网站都需要在工信部实名认证并且备案，才允许你合法经营，这家网站确在境外，难道大家都没有疑惑吗？）　　　　域名是8月2号注册的。　　　　据说刚起盘就已经做了2000万业绩。吴远昊身为茅台保健酒业有限公司的大区经理，即当裁判员又当运动员，以茅台保健酒业有限公司网络运营部的名义招商，组织直销员到茅台酒集团考察。　　这就是网络部的奖金制度如下：　　　　《禁止传销条例》　　第二章第十三条：　　工商行政管理部门查处传销行为，对涉嫌犯罪的，应当依法移送公安机关立案侦查；公安机关立案侦查传销案件，对经侦查不构成犯罪的，应当依法移交工商行政管理部门查处。　　第三章第十四条　　县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处时，可以采取下列措施：　　（一）责令停止相关活动；　　（二）向涉嫌传销的组织者、经营者和个人调查、了解有关情况；　　（三）进入涉嫌传销的经营场所和培训、集会等活动场所，实施现场检查；　　（四）查阅、复制、查封、扣押涉嫌传销的有关合同、票据、账簿等资料；　　（五）查封、扣押涉嫌专门用于传销的产品（商品）、工具、设备、原材料等财物；　　（六）查封涉嫌传销的经营场所；　　（七）查询涉嫌传销的组织者或者经营者的账户及与存款有关的会计凭证、账簿、对账单等；　　（八）对有证据证明转移或者隐匿违法资金的，可以申请司法机关予以冻结。　　再者贵州酒厂保健酒业在在2016年1月份和2015年5月份已经发表关于直销的声明，如下：　　　　　　茅台酒公司特别申明一切因虚假网站造成消费者上当受骗而产生的经济损失及法律纠纷与我公司无关。　　我们在到骗子们号称是他们与茅台保健酒业合作的茅台保健酒的官网上看看：　　　　　　/index01.html这是茅台不老酒的官网，大家可以自己打开看看，茅台酒厂的申明，都说的那么清楚了，在外宣传茅台酒直销的都是骗子，怎么还有那么多人上当受骗呢？　　由此可见，有些人打着茅台的牌子在外招摇撞骗，明显涉嫌传销，政府相关部门赶快打击，否则会有更多不明真相的人上当受骗。　　在来看看号称是和云尚这家直销公司合作经营的！那我们就来看看这家公司的情况！　　　　　　这是商务部直销查询系统里的官方信息统计，显示这家公司仅仅获得了10项产品的经营权　　如图所示，上面并没有茅台不老酒！！如果商务部没有批准你卖就是超范围是违法的！！　　　　　　在看这张图，商务部只批准了这家公司在吉林省做直销，在全国其他任何地方做都是不合法的，不合法的，不合法的（重要的事情说三遍）！　　我们再来看这家公司的前世今生 /a/35514_0.shtml这里有凤凰网的新闻报道，大家自己看，不想多说，今天看见朋友圈都在疯传这篇文章，从来只看贴不说话的我，第一次发帖，只想告诉大家，不要上当受骗！ 　　最后的最后，如果你想证实 直接上茅台保健酒官网 打他们家客服电话就知道了，特把茅台酒厂客服电话放在下面　　地址：贵州省遵义市仁怀市茅台镇茅台酒厂厂区
　　电话：400-620-9996
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　　近来云尚和茅台不老酒联姻全国各地在开展直销业务，茅台官网看不到一点披露新闻、没有发布任何意见。但是就毋容置疑的是茅台集团的不老酒？茅台肯定是知道的也是默许的。希望大家理智看待茅台直销。
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喝茅台不老酒交天下好朋友 & & 有人说茅台怎么会做直销了，也有人问我为什么会选择茅台，带着这些问题我们继续阅读下面的内容：茅台为什么转型？我为什么选择茅台直销？1.这两年受国家政策影响，高端酒销量大不如前！这是不争的事实。2.保健酒市场兴起，茅台不可能不插足。3.结合直销特点以及近几年直销市场逐步放开的情势，茅台保健酒不可能不知道这是打开市场的契机！4、国内优秀直销巨头纷纷跟茅台联姻，例如隆力奇集团联合茅台生产保健酒、道和集团联手茅台打造的柔和酱香酒，都取得了惊人的业绩，甚至还在不断投入巨资建设万吨产品库！今年权健跟茅台联手生产的保健酒一经上市就被已售罄。假设您是茅台领导人，您会怎么想呢？――――原来销售模式的改变，会有这样的效果啊！我难道自己不能做！5、茅台保健酒业是茅台集团直属大型分公司，做直销，只能从“保健”上争取牌照，做保健酒，当然是茅台自己的保健酒业公司。6、茅台集团虽然贵为国企，稳健经营，他们绝不会坐视市场份额不顾。为兼顾稳健与市场，在正式运营直销之前需要大胆试水。7、当前国家积极推动的以“互联网+”为代表的“大众创业，万众创新”活动，造就了亿万电商企业（包含微商）和品牌；而互联网市场在全民涌入后其激烈程度远远超过线下竞争，逼迫高智商的电商企业不断追求最先机的经营模式，最终他们发现，这个终极的模式就是：多级分销。如“云在指尖”、“蜗牛家园”、“全球猫”等，几乎所有的微信商城都在开展三级分销，那么茅台通过电子商务模式做分销也就理所当然。
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