以租代售的买房方法买房认筹有什么好处处

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-08 14:20 标签： 美国买房有什么好处
近来，不少楼盘通过促销方式吸引购房者的关注。本报记者王华 摄　　本报记者张建　　今年以来，特别是近两个月，房价松动明显，部分房企为了尽快回笼资金，促销颇多，花样频出。近日，一种促销方式吸引了不少人的目光：以租代售。也就是说，可以按约定的时间先租下来，购房者觉得好就买，觉得不好，就只交租金。这让不少购房者，特别是有心买房却暂时缺少资金的购房者颇为心动。然而，昨日，多位业内人士表示，这种促销手法对于购房者而言存在风险，需谨慎操作。　　高端楼盘促销吸人眼球　　在我市繁华地段的某楼盘近日推出“以租代售”的优惠活动：以2年为期，2年内，购房者缴纳市场价格的租金租住，到期时，购房者可以选择按照2年前的价格买房，并且2年的租金可抵房款，也可以选择搬走，不购买。　　这让不少关注该楼盘的购房者跃跃欲试。一直心仪该楼盘的周先生就对此颇为动心。他告诉记者，这个楼盘价格比较高，自己虽然看中了一套中等户型的房子，但资金不足，为此，他打算卖掉手中的一套房之后再买这套，可是由于近期房地产市场低迷，他的房子在二手房中介挂了很久，也没能成交，因此，他只能“望房兴叹”。现在的这个优惠活动正适合他的情况，他相信，2年之内，他持有的待售房产一定会卖出去，到时有了资金，就可以在2年后买这套新房。同时，他也认为，当下楼市低谷时期，正是买房的好机会，2年后，房价可能会涨，到时仍以现在的价格购买，很合算。　　在二手房交易中常见　　实际上，“以租代售”的形式在二手房交易中更常见。房产经纪人王思明表示，不少房主为了避税，选择以租代售的方式，一方面，房主可以尽早回笼资金，另一方面，购房者也可以少缴纳房款。“尽管现在我们都要求房主缴纳税金，但是羊毛出在羊身上，最后还是要落在买房人的身上。所以，能避税，买房人也很高兴。”王思明坦言，这不是新鲜事了，早在几年前，二手房交易中就常见这种情况。但前提是，这几年房价一直在涨，而以租代售之初，双方就约定租住几年后购买的价格仍按租住之前签订的合同价格为准，因此，双方比较容易达成共识。　　暗藏风险 应谨慎出手　　“以租代售”存在一定的风险。有业内人士表示，一般房企做促销时，会与购房者签订合同，租住几年后，购房者可买也可放弃，看似合理，但是其中仍有风险。比如，入住前需要装修，住几年后，如果房价下跌，购房者不选择买房，则损失了装修费。如果房价略有上涨，但是仍不及装修成本，购房者不论买房与否，都不是最佳选择。　　而对于二手房交易中的“以租代售”，业内人士普遍认为，在当前的楼市下，风险更高。有业内人士表示，房屋的价格具有极大的可变因素，在签订租赁合同时所签的价格与几年之后的该房屋价格很可能有很大差别。几年之后，如果房屋价格上涨，而房主宁愿支付违约金也不愿意按以前约定的价格卖掉房子，这对于买方来说，虽然金钱上没有太多损失，却可能会因此失去购房的最佳时机；如果房屋价格下降，那么购房者同样宁愿支付违约金也不愿意按照当初的合同购买该房，在这中间就有可能出现协议纠纷等因素，最终使得出租人出售房产的目的无法达成。也就是说，收益本身的不确定性将会给交易双方违约带来很大的空间。同时，更值得注意的是，在二手房买卖中，买卖主体均为个人，一旦出现违约，追究责任较难。以租代售可解决“夹心层”住房问题
市人大代表潘樟良：深圳房价去年大幅上涨，中等收入群体“望房兴叹”，甚至有市民称“半年工资买不起一平方米”。深圳两会期间，市人大代表潘樟良建议，政府要积极创新住房土地供给制度，做大住房租赁市场，通过以租代售的方式解决中等收入群体住房困境。潘樟良表示，从深圳这座城市的实际情况来看，人口还会不断增加，土地资源却日渐稀缺，若现有的土地供给制度不改变，深圳房价还将继续上涨。中等收入人群是深圳城市人才构成的大部分，为了解决公务员、教师、医生等群体的住房问题，让他们愿意留在深圳，政府可以尝试做以下几个方面的努力：一是提高征税标准，降低中等收入群体的税收负担，增加其收入；二是加大公共服务供给，让生活在这个城市的居民能更加公平地享受公共服务；三是以租代售解决中等收入群体的住房问题。
深圳要想从根本上解决居民住房难问题，走传统路径几乎行不通，而要在住房制度上寻求突破创新。潘樟良说，对于土地资源有限的深圳而言，可以大力发展房屋租赁，通过盘活现有闲置住房，以租代售解决中等收入群体住房问题。在发展租赁市场的过程中，要鼓励更多大型机构和企业参与其中。“居民从个人手上租房，房价上涨房东可能会卖掉不租了，租客就很无奈，可能一年要搬好几次家。但如果是政府与企业合作，由大型企业和机构来参与管理租赁住房，老百姓就有稳定的预期，更多中等收入群体选择租房住将成为常态。”潘樟良表示。
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈万科推以租代售共享玩法 对租客要求精挑细选|万科|以租代售_新浪财经_新浪网
　　万科要当“包租婆” 租客需精挑细选
　　证券时报记者 蒙湘林
　　“暂时没法买房？不要紧，你可以先租房住；过两年想买房了？没问题，此前交的租金会自动转为购房时的房款。”这是万科最新的宣传口号，而且这一全新的营销模式也正在付诸实践。
　　日前，重庆万科旗下的西九·万科驿对外推出了“租金抵房款”的住宅项目，且已经迎来第一批租客。据了解，重庆的这个项目属于万科去年底确定的长租公寓项目，这一商业模式目前被不少业内人士奉为住宅地产领域的“共享经济”。
　　以租代售看重转化率
　　11月15日，“万科战略转型新业务落地发布会暨万科西九商业街开街仪式”在重庆举行。作为试水重庆的首批长租公寓，西九·万科驿第一批只推出135套产品。从10月1日开始试运行招租以来，仅仅只是朋友间的口碑相传，就已经提前完成招租指标。
　　所谓“租金抵房款”，即租客可以先租房居住，并与开发商签订一定周期的租房合同，租金可分期或一次性支付，租赁期满后租户若有购房意向，则可交纳剩余房款，此前的租金按一定优惠幅度抵扣房款，双方再签订购房合同，至此，租户正式转变成业主。据媒体报道，此次“租金抵房款”实际含义为：凡“西九·万科驿”租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋两年租金等额的房款总价优惠。尽管只有两年，但带给购房者的吸引力仍然不小。
　　事实上，万科这类模式在商业地产领域有开发商做过尝试，特别是针对商铺招商，一般被称为“以租代售”。以此降低了置业者门槛，缩短了销售周期，有利于打开市场，带动商铺的销售。对于投资者来说，供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。
　　中原地产研究总监张大伟认为，一方面，租金抵房款对开发商的资金、品牌都要求比较高，只有品牌知名度高的开发商才能吸引到足够的租户共同完成这个项目，而大开发商也具备资金的周转能力，万科显然具备这两项条件。
　　另一方面，“以租代售”放到住宅销售上，有利于项目增加客户流量，提高市场认知度、美誉度。更为关键的是，所选的租房客户未来大部分都会买房，相应的购房转化率也非常高，购房所带来的利润也足够弥补此前的时间成本。
　　租客需精挑细选
　　华南城的一位营销总监认为：“万科此举简单说是以租代售，实际上内涵更为丰富，是住宅领域的共享经济。”在他看来，共享经济在住宅领域是有多方面要素的，比如租户的选择、配套服务的共享等。
　　在租客的选择上，西九·万科驿有一套自己的挑选标准。偏爱年龄35岁以下、无子女、积极上进的新青年群体，同时与租客达成协议，“客户在租赁期内上述条件发生变化，须提前结束租期，双方友好解除租约”。
　　但是，并非所有满足条件的租房者都能够成功入住。为了维护公寓良好的居住环境和生活环境，西九·万科驿的工作人员会对提交申请的客户再进行一轮挑选。通过挑选后，不同行业的新青年们将聚集于此，其中包括旅行定制师、健身教练、家装设计师等职业从业者。
　　为什么要精挑租客？前述营销总监分析，无论是产业园区的共享经济，还是商业写字楼的共享经济，都会对项目体系内的参与者进行身份、职业和互补性等方面的选择，缺乏优势者往往要被排除，因为对共享模式不具备贡献。
　　配套方面，万科驿所有出租公寓均为精装修房，提供两种装修风格供租客挑选，并为租客提供可选配的电器出租服务。同时，公寓还配备了书吧、免费健身房、洗衣房等全套生活设施。此外，万科驿的租客还能够享受到在西九项目首次落地的万科食堂、社区巴士、邻里中心等万科全新业务带来的生活体验。
　　开发商的共享玩法
　　实际上，包括万科在内的龙头开发商都在逐步推广广义上的“共享模式”，比如项目跟投计划、员工持股计划、小股操盘模式等。而在具体的项目操作层面，许多开发商已经有了创新意义的新玩法。
　　今年6月30日，万科在上海徐汇中心落成了一个名为万科活力创客空间的植入式的创新园区，徐汇中心的五楼做一个2000平方的孵化器，集聚咖啡、商旅等服务。进入万科创客空间的小微创业公司只需要考虑主业，万科可以提供他们所需的一切服务，甚至可以用写字楼使用权换创业公司股权。
　　针对此项目，万科更注重年化收益以及产业地产在运营成熟后的利润，短期利润率要求并无硬性规定。产业地产由于充当企业孵化器的作用，对于一些优质企业，采用租金和股权混合的模式，一方面能保证运营企业的收入，也能充分调动企业的积极性。而一旦孵化成功，企业置换给运营方的股权，无疑能带来丰厚的利润。
　　另外，房地产众筹也是共享经济的体现，万达这方面涉足最早。万达和快钱联手推出的众筹建房项目“稳赚1号”于今年6月和7月开始申购。稳赚1号的投向均为万达商业地产项目，该产品的收益由两部分构成：一是万达广场项目的租金收益，每年派发，约年均6%；二是投资物业的增值收益，在退出项目时一次性发放。
　　同时，快钱已经和天津金融资产交易所等多家交易所进行了洽谈，稳赚1号通过平台上市交易的可能性大增。如果稳赚1号具备了流通功能，这只房地产众筹产品的溢价潜力将逐步显现出来。

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