苦逼鞋材怎样做采购员员一枚,请问有没有能够快速找到鞋材的方法?

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  现如今,的营销方式在销售中都占据着主要的部分,采用哪种方式,要根据具体的行业。就鞋子来说,如果到了2015年这个“互联网+”的时代下,你还在纠结这个问题,可能会错过鞋子发展的大好时机。
  在零售市场消费者消费习惯往电商、移动端转移,上游的批发市场也在面临一场传统线下批发市场向线上采购转型的变革,据专业人士分析,传统的线下批发是鞋店的传统进货渠道,为了采购到好的鞋子货源,鞋店经营者总是早早地来到鞋批发市场“抢”鞋。近年来,随着互联网的快速发展,各种网上批发平台迅速崛起,线上批发采购越来越多替代线下活动。
  其实,不仅鞋子是这样,就连做鞋的小小零件也是如此。不少制鞋厂为了寻找便利、价格适宜的鞋材,把目光纷纷投向了线上批发网站。但鞋材批发不比成品鞋,受到传统市场很多遗留的问题制约无法很好实现线上转型,尽管很多鞋材批发平台纷纷上线,依旧无法解决渠道不通畅、找货难、质量参差不齐、价格不透明等诸多问题。
  线下批发采购鞋材的痛点有什么?
  线下批发鞋材采购的痛点一:渠道不通畅。为了采购适合制作鞋子的鞋材,少部分鞋厂采购人员会走遍各大城市,花费大量的时间,浪费大量的精力,增添很多不必要的花费,就为寻找一个小小的鞋材,即便跑遍了合作过的档口或者批发市场,也并非每次都能如愿以偿,反而跑了冤枉路。如果是新的鞋厂,更是没有头绪可循,可谓是大海捞针,命中率及低。
  线下批发鞋材采购的痛点二:价格不透明。由于前面所说的鞋厂采购渠道不通畅,便产生了中间商这一角色替鞋厂去完成繁琐的寻找步骤。无需鞋厂采购员跋山涉水找鞋材,只要告诉中间商你要的鞋材具体是什么样的或者直接给中间商模板即可,虽然并非每次都能寻找成功,但不可否认这种通过中间商购买鞋材的方式的确比采购员到处找方便的多,所以大多数鞋厂会选择中间商寻找鞋材。当然,中间商也会从中谋取不少的利润,鞋厂势必要花费比直接从鞋材厂拿货更多的钱去购买鞋材,然而在鞋材转手的中间环节上,鞋材的出厂价与鞋厂的购买价中间差额是多少,也许只有中间商自己知道。
  渠道不畅通以及价格不透明的原因都在于,线下批发的环节过于臃肿,很多中间商、业务员都想挤进来捞得一点油水。处在供应链最下游的鞋厂缺少自主议价的能力,只能被牵着鼻子走。这样采购货源一来是效率太低下,二来是成本太高,第三是服务不佳。总之,传统的批发已经不适应高速发展的市场需求。
  下面我们来举个例子,来说说鞋材批发走线上营销方式的益处了。
  如今线上批发鞋材的B2B网站不少,然而能做得好并且得到专业领域认可的网站并不多。以鞋跟制造为例,正在筹备中的,它将致力于成为鞋跟线上采购的成功代表,解决线下鞋材采购所产生的问题。广州市三小弟电子科技有限公司于2015年创立的鞋材创新型专业垂直B2B电子商务平台。全球首家提供鞋材零配件的仪器三维(3D)扫描、在线匹配检索服务的平台,能够“齐&快&准&省”的找到鞋厂想要的鞋跟。
  “上速聚,找鞋跟就是齐”。速聚网拥有涵盖全国鞋跟市场的数据库,广东省300多家鞋跟制造厂已达成合作协议200家,陆续有新的合作商加入。对于鞋厂来说是一个福音,找鞋跟不在依靠“运气”及“命中率”,只要通过3D扫描就能在速聚网强大的数据库中找到所需的鞋跟,让鞋厂有“跟”可寻。
  “上速聚,找鞋跟就是快”。让传统困扰鞋材采购员的难题“找货难”变成“找货易”,无需在批发市场、合作档口四处奔波,无需中间商根据鞋跟模具一一比对寻找鞋跟,采用3D数据建模,快速匹配查找行业内同款产品,让找鞋材仅需一根烟的功夫。
  “上速聚,找鞋跟就是准”。速聚网拥有高精密的仪器,专业人员操作,点对点匹配,匹配率高达98%以上。有这样一种现象,许多鞋厂通过中间商寻找鞋跟,然而往往得到的鞋跟都与鞋厂所需的鞋跟有或多或少的出入,要么就让中间商重新找过,又需花费大量的时间等待,要么就勉强使用,这使鞋厂颇为无奈。然而在速聚网将减少鞋厂的无奈,仪器精准的扫一下就能在速聚网匹配出想要的鞋跟,与鞋跟厂直接对接。
  “上速聚,找鞋跟就是省”。省去中间商、省去寻找与等待的时间、省去不必要的花费、省去阻碍鞋厂找到鞋跟的多余步骤……让鞋厂与鞋跟厂面对面交流,用最“省”的方法找所需的鞋跟。传统的线下营销方式,鞋厂与鞋跟厂在买卖过程中是零沟通,唯通过中间商这一渠道完成交易,中间商大大掌握了主动权,其利润空间往往是鞋跟厂的两倍以上,这种成本的虚高使鞋厂要花费更多的钱买到所需的鞋跟。
  由此可见,鞋材批发走线上营销方式的好处多多。我们期待速聚网这崭新的平台可以为传统鞋材的改革找到新的突破口。相信在不久的将来,它会焕发出强大的生命力。而速聚网按照自己的新思路,打造的B2B平台,一定可以帮助鞋材开辟一片新的天地。
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