如何进行葡萄酒投资 经济大环境最关键_中国经济网――国家经济门户
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如何进行葡萄酒投资 经济大环境最关键
　　期酒投资中除了需要对酒庄的历史、经营与管理方式、所采用的葡萄品种、产区地理位置、年情报告、历年拍卖价格、可投资年份和数量等有一个系统的了解之外，还需要有期酒价格预估能力，这样才能够选择出更加优异的期酒投资对象，赚取丰厚利润。所谓期酒价格评估能力，实际上也就是对于买入价格的判断和利润空间的判断能力。说白了，也就是到底您所拿到的价格是高了还是低了，您所拥有的利润空间还有多少。
　　期酒价格评估能力，最重要的一点就是能够了解并分析有哪些因素会影响期酒价格，从而计算出自身的利润空间，从而判断是否值得投资并最终做出决定。影响期酒价格的因素主要包括：期酒年份、期酒评分、酒庄营销策略、经济大环境等。
　　期酒年份
　　对于法国葡萄酒产业来说，大都是靠天吃饭，譬如2012年份波尔多期酒品质不均衡，这就是由该年份变化莫测的天气造成的。在波尔多右岸，波美侯(Pomerol)似乎是比较成功的，因为波美侯产区的葡萄成熟得比较早，而在波尔多左岸，那里的酒庄却不得不与变化莫测的天气做艰苦卓绝的斗争。
　　同一个酒庄的葡萄酒，年份不同，其期酒的发布价格也会有很大的差异。那些热门葡萄酒，如果年份较好，酒庄发布期酒后其价格必然会大幅上涨。具体来说，葡萄酒投资者需要经常关注的三个价格分别是：酒庄发布价、酒商成交价和伦敦国际葡萄酒交易所首次交易价，其中伦敦国际葡萄酒交易所首次交易价同您所能拿到的成交价格已经非常接近了。
　　期酒评分
　　每年春天在法国波尔多都会举办期酒品鉴会，众多的酒评家、权威人士、媒体记者等都会聚集一堂，为初酿成的葡萄酒评价打分。这其中最具影响力的是美国酒评家罗伯特?帕克，它的评分可以成就一个酒庄，也可以毁灭一个酒庄，基本上，只要是帕克评分在90分以上的葡萄酒，都可以卖出好价钱。另外一位杰出的女性酒评家就是简西丝•罗宾逊(Jancis Robinson)，她和帕克可以说在葡萄酒界叱咤风云，因此投资期酒，必然要关注他们对期酒的评分。分数，也就是意味着价格!
　　酒庄营销策略
　　业内人士都知道，葡萄酒都有伟大年份，波尔多列级酒庄联盟会(Union des Grands Crus de Bordeaux)也会根据葡萄收成状况来有意无意地主推某些伟大年份。这个时候就会出现一种现象，如果两个伟大年份紧挨着，或者是两个年份的葡萄酒质量相差无几，那么通常情况下，第一个伟大年份的期酒价格要比第二个伟大年份的期酒价格高，这是因为大部分酒商已经投入了大量资金到第一个伟大年份的期酒上，所以对于第二个伟大年份所能投入的资金可能会有所不足，因此，在宣传营销上也会有所怠慢，这样就在一定程度上影响了期酒的价格。
　　经济大环境
　　2008年金融危机之后，欧债危机接踵而至，至今仍让人心有余悸，前不久惠誉最终调低中国本币评级，由此我们可以看到，全球经济一直处于动荡不安的环境之下。而葡萄酒市场也同样起伏不定，以1982年的拉菲市场价格为例，在2003年到2008年期间，拉菲价格稳步增长，但是到了2009年，1982年拉菲的价格由2008年的3328美元跌至了3192美元。
　　在经济不景气的情况下，葡萄酒的消费量肯定会有所减少，特别是高端葡萄酒的消费量减少幅度预计会更大。而期酒中大部分都是高端葡萄酒，酒庄在发布期酒价格时也不得不根据供需关系和市场行情定价，2012年，在这个经济不景气的年份，很多专业人士和媒体都指出，降价是2012年波尔多期酒的救命稻草，不降价，波尔多期酒会在2013年一败涂地。
　　关注以上影响期酒价格的四大因素，通过与往年期酒价格的对比，再进行综合分析，如此您就一定能做到心里有数，投资也必然多了几分把握。
【编辑:陈龙】
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直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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红酒销售渠道该如何拓展？
How to Develop Wine Distribution Channel?
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对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道，然后做到货如轮转，最终达到经销商和酒商之间的共同进步，那么究竟销售渠道该如何拓展才更有效呢？
ABSTRACT：
This article introduces how to develop wine distribution channel so as to face the competitive market.
对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道，然后做到货如轮转，最终达到经销商和酒商之间的共同进步，那么究竟销售渠道该如何拓展才更有效呢？
　　建立直营的酒窖或酒庄
　　对于不少加盟商家而言，他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店，如建设成酒窖或酒庄的形式，这种模式的最大好处就是可以储藏、批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖、酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利、临近商业区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、欢聚品鉴葡萄酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客，从而形成忠实的客户群体。
　　开发商超渠道
　　这是一个非常传统的销售渠道，毕竟作为各种类型的大型商超，每天都拥有密集的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场的堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售，已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口葡萄酒品牌得以快速进入消费者视野之中。
　　开拓高档宾馆、商业会所
　　作为精英高端人士聚集的地方，高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的社会资源，而且一旦进口葡萄酒在他们心中形成了品牌的话，那么便有机会产生稳定的大额销售，所以对于这类销售渠道，不少酒商也是千方百计希望能占领。
　　传统餐饮娱乐场所
　　与上面的高档场所不同的是，传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端，因此进口红酒商家通常会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等，务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大，可促使客户直接消费，缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以及还有账期存在。
　　团购模式
　　对于进口葡萄酒而言，团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间，而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小，因此非常受进口红酒酒商的欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响，所以存在一定的波动性。
　　新型的便利店终端
　　尽管这和商超渠道有点类似，但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言，它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域，因此进口葡萄酒的摆放是非常讲究的，即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒，如果销量不佳的话，则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域，甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒商家而言，如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品，并解决货物的物流配送问题，如不能解决便强硬地开拓便利店终端，反而更容易造成麻烦。
　　参与展会开拓资源
每年在酒水市场上都会有很多展会举办，对于进口葡萄酒商家而言，如何好好利用这些展会拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕竟参与酒展的话，不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要的是来展会的买家多数目的性非常强，他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。
　　电商模式的崛起
　　尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售，然后被电商用超低报价做坏产品价格，但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务，不但是对这种新兴行业的认可，而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户。
　　然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力，毕竟线上所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。由于价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒，所以对于这种电商模式是否应该进行拓展，已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。
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朱卫东：除了楼市与股市，其实还可以投资葡萄酒
作者：朱卫东 09:04:15
投资向来是大事，没有人愿意随便洒钱。但社会上的热钱实在太多（可怜不是我的），不知往何处去。国庆各大城市一夜限购，楼市阶段性见顶，大量资金撤离，有消息称这些资金将转战A股。A股有望迎来又一波牛市，是这样吗？有可能。
楼市也好，股市也罢，其实都是低价买入，高价抛售，赚钱容易，失去也容易，楼市价格一路坚挺，终究受政策影响。但我认为，只要中国还是土地财政、只要中国城镇化的进程没有结束，只要你是第一套住房，任何时间点购买都是对的。因为刚需嘛。至于投资楼市，跟涨不跟跌，观望观望吧。而股市相对风险较大，点没踩准，一下踏空，就有跌落悬崖的危险。如何保证资金的安全，别忘了，还有葡萄酒。
说葡萄酒是非常值得持有的资产是非常有道理的。楼市也好，股市也罢，相对而言，都是投机生意。而葡萄酒而言，放在全球经济大环境与中国的经济大环境下都是值得作为长期投资的。
国内消费的增长快，葡萄酒消费每年都以30%的速度高速增长，考虑到中国人口多，葡萄酒消费群体不断增大，这个体量会越来越大。目前中国葡萄酒市场的总量为500亿左右，预计10年到3000亿我相信大多数人不会反对。中国目前人均消费葡萄酒1.6瓶，相比其他消费大国，这个数量还有长足的增长空间。进入葡萄酒行业，你需要跟着市场走，水涨船高，抓住消费增长的部分，葡萄酒事业将会越来越大。
葡萄酒形象好。虽然很多人是因为相信葡萄酒美容、养颜、软化血管、抗衰老等保健作用才喝葡萄酒，对于葡萄酒的初级市场有一定促进作用，但是葡萄酒文化脱胎于宗教礼仪形成的贵族文化，其高贵、时尚、严谨的礼仪一直是许多人学习的方向。再加上“品酒”观念深入人心，懂不懂酒，会不会品酒已经构成个人素质的一项重要内容。这个对于葡萄酒市场的动力，其作用是不言而喻的。
葡萄酒行业进入门槛低，只需一个空间、少量资金，就可以运作葡萄酒生意了。许多朋友一直在找这样的生意做，我可以告诉大家，葡萄酒生意的进入门槛是非常低的。在一个中小城市，做一个葡萄酒工作室，合理利用资源，确定自己的定位，很快就可以上手。
葡萄酒的价格在不断降低，这个是不争的事实。中国加入WTO，相关国家贸易的关税下降，甚至到零关税，从税收上直接降低了14%的价格，网络力量、境外代购、海外直采的兴起，葡萄酒渠道扁平化，信息不对称的减少，也是葡萄酒价格下降的原因。价格的下降直接促进了葡萄酒的消费，自然给市场留下巨大空间。
国内酒庄的兴起，宁夏贺兰山一带的酒庄如火如荼，大力发展，葡萄酒行业不光是进口酒的天下，随着国产葡萄酒的进步，中国葡萄酒以时间换技术，以时间换市场，在进口葡萄酒不断繁荣这个市场的时候，国产葡萄酒也没有停下脚步。我想未来十年，我们必然都可以看到中国国产葡萄酒的不断壮大与崛起，给我们发展的市场空间都是巨大的。
高层的示范，国家级的外事接待都是使用葡萄酒。中央虽然规定公务接待不允许喝酒，但是，作为外事接待，必须的礼仪，上葡萄酒已经是标配。上行下效，葡萄酒自然是我们日常接待、商务应酬、节假日庆祝、婚宴、寿宴、升学宴会的必然选择。随着我国饮酒文化的不断更新，低酒精，更健康的葡萄酒当然会受到越来越多的老百姓欢迎。
葡萄酒商品不比其他商品，比如衣服，换季不好卖，流行完了不好卖。许多商品库存压力特别大，特别是一些有期限的食品、饮料等，而葡萄酒不同，葡萄酒，哪怕是最普通的葡萄酒，存放合理，保管三五年绝对没有问题。时间是站在投资者这一边的。只要会努力，找准方向与定位，一定能够做成事情。
是的，上面说到城镇化，葡萄酒事业的发展，城镇化也是主要动力之一。想想当年啤酒的发展，从不接受到接受，从接受到习惯饮用，所用时间不到二十年，而农村城镇化改革，除了户口的改变化，生活习惯的改变也是必然的。咖啡、茶、葡萄酒作为城镇生活休闲娱乐的标志物，在城镇化进程中是不可或缺的。
葡萄酒行业的人形容国外酒庄的庄主们对于开拓中国市场的语言是：“他们不是在中国，就是在去中国的路上。”去年去欧洲学习参访，许多庄主们都在兴奋地问我们如何快速有效进入中国葡萄酒市场。因为西方葡萄酒产量扩大，内部消费疲软，中国是个巨大市场，他们有什么理由不兴奋呢。
只要平时去餐厅吃饭，不管是大餐厅小餐厅，我们一眼扫过去，喝葡萄酒的真的是越来越多，中国葡萄酒市场体量大，这十年，任何一个时间点进来都是合适的。
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出处： 葡萄酒知识大全
作者：朱卫东
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