“农链贷”贷“活”农业产业链
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信息来源：中国湖州门户网
　　德清县康力神饲料有限公司董事长陆建生最近特别忙，公司新厂区的建设已经接近尾声，新采购的设备已经陆续到位，他在兼顾原厂区生产的同时经常要去新厂区转转。&这次得以顺利扩大规模，真是多亏了银行呀。&陆建生站在公司位于开发区秋北区块的新厂区里，看着比原来翻倍的厂区，不仅有些感概。
　　企业扩大规模，最需要的就是资金。&康力神&不仅获得了德清农商银行1400万元的贷款支持，银行还创新金融产品为企业&争取&更多发展资金。&康力神&每年都有上千万元的应收款，何时能到账还得看客户的生产经营情况。德清农商银行工作人员的拜访为&康力神&带来了&佳音&，银行有一款名为&农链贷&的产品，可以让&康力神&马上拿到客户的货款。
　　通过&农链贷&，该行为&康力神&新增授信1000万元，以公司追加保证为担保，公司可以推荐资金、信用良好的客户在购买饲料时在农商行贷款，将这笔钱支付给&康力神&。及时收到货款后，&康力神&就有更充足的底气扩大生产规模、实现转型升级了，上半年即将投产的新厂区生产规模将从原来的年产饲料5万吨扩大到年产20万吨。&农链贷&贷款是德清农商银行为支持现代农业产业化发展，根据农业产业链各环节上的资金需求，为产业链的生产经营主体提供的融资业务。该笔贷款的成功办理，丰富了该行信贷产品，更进一步满足了农业产业链金融需求。（湖州日报）
责任编辑：陈悦
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这么赚钱的品牌农业，认识到这些了吗？
这么赚钱的品牌农业，认识到这些了吗？
商界导读：作为品牌农业的建设在转方式调结构中如何抓住机遇，打出自己的特色，在竞争对手中脱颖而出呢?也许这些会帮到你一些。
回首2014，农业风生水起，各行各业都涉足进来，不论是做互联网的大佬们，还是做电商的大亨们，陆陆续续的投入到农业这个大市场，农业一下就成了各行各业讨论的热点话题，随之而来的，农业品牌的建设也热情高涨起来,特别是在制度及政策体系顶层设计摆上议事日程;现在的农业更是多种方式，大数据应用、互联网营销、原产地直销……市场创新异彩纷呈。展望2015,在经济发展新常态下，农产品品牌建设过程中又存在着：品牌数量多，精品品牌很少;同质化产品多，差异化产品少;初级产品多，精深化加工少;单打独斗多，强强联合少;同类品牌多，地域品牌少等突出问题。作为品牌农业的建设在转方式调结构中如何抓住机遇，打出自己的特色，在竞争对手中脱颖而出呢?也许这些会帮到你一些。
NO.1 品牌农业机遇期
刚刚结束的中央经济工作会议指出,消费需求是农业结构调整的导航灯。我国模仿型排浪式消费阶段基本结束，消费拉开档次，个性化多样性消费渐成主流，市场竞争正逐渐转向质量型、差异化为主的竞争，消费更加注重品质和个性化，通过创新供给激活需求的重要性显著上升。品牌是产品质量、价值和声誉的载体，是一个企业、一个地区、一个产业、一个国家核心竞争力和综合实力的体现。因此，在农产品价格“天花板”、成本“地板”挤压和农业补贴“黄线”、资源环境“红灯”约束的新常态下，发展品牌农业已经成为调整结构、转变方式的必然选择。
NO.2 一号文件早知道
中央一号文件已经连续11年聚焦三农。去年一号文件以“全面深化农村改革，加快推进农业现代化”为主题，对农村改革进行全面部署，而今年一号文件延续深化改革的思路，将主题定为《关于进一步深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》。
结合此前中央农村工作会议及农业部年终工作会议内容，今年一号文件将重点推进以土地制度改革为主的农村改革和农业现代化等方面内容。
NO.3 借力区域公共品牌
农产品区域公用品牌创建有四种模式：
模式一：单一产品或产业模式。成功品牌有新西兰的“佳沛”奇异果，成立了专门的营销局;美国的艾达华土豆，有专门的土豆联盟等。众多的地理标志产品，证明商标品牌均属此种模式。
模式二：区域资源委托经营模式。区域政府财政投入组建企业，由该企业经营品牌。如浙江淳安县的“淳”牌有机鱼品牌。
模式三：母子品牌模式。区域公用品牌与企业品牌、产品品牌之间构成母子关系，区域公用品牌是企业品牌、产品品牌的背书，企业品牌、产品品牌在区域公用品牌的影响力下获得发展，如安吉白茶;同样，强有力的子品牌也会给区域公用品牌做出贡献，如安溪铁观音，众多的企业品牌竞相发展共同托起安溪铁观音区域公用品牌。
模式四：区域产业资源整合品牌模式。该模式将某一区域农业相关产业的品类整合，打造为一个区域公用品牌。如黑龙江寒地黑土品牌。浙江刚刚面世的丽水山耕品牌。
NO.4 工商业资本进军农业
近年来，工商资本进入我国农业的趋势日益明显。一些工商企业在从事农业产前农资供应、产后农产品加工销售等的同时，还直接租赁农户承包地从事农业生产环节。数据显示，到2014年6月底，流入企业的承包地面积已达到3864.7万亩。更重要的是，流入面积呈逐年上升趋势，2012年流转入企业的土地面积比上年增长34%，2013年比上年又增长了40%。
自2010年来，工商资本大举进军农业。本刊记者通过统计相关信息，整理了2010年以来工商资本投资农业的样本。据统计，仅投资额在亿元以上的企业就100多家，总投资额超过5000亿元。而据公开报道的数据粗略统计，进入农业的工商资本企业有上千家，投资金额保守估计在一万亿元以上。
NO.5 农产品流通趋势
我国既是农产品生产大国，也是消费大国，农产品流通对于经济发展和提高人民生活水平有着重要的意义。但是，我国农产品流通特别是生鲜农产品流通体系相对薄弱，农产品供给不时出现大幅度波动，“买难”、“卖难”交替出现。加上收购环节组织化程度低，产地仓储和冷藏设施不足，就地转化加工能力弱，物流成本过高，导致
“最后一公里”价格猛涨。因此，实现农产品产、供、销环节的无缝链接，构建新型高效农产品流通体系，提高农产品的流通效率与效益，成为农产品流通的重要任务。
北京新发地农产品中心批发市场(以下简称“新发地”)成立于日，位于北京市南四环马家楼桥南1.2公里处，京开高速公路(106国道)新发地北桥西侧。市场主要经营蔬菜、果品、粮油、肉类、水产、副食、调料、禽蛋、茶叶等农副产品，是一处以蔬菜、果品、肉类批发为龙头的国家级农产品中心批发市场。随着北京市民对安全优质农产品需求的迫切提升，全国各地特色优质农产品纷纷走向北京市场，走进新发地。为此，新发地专门设立了新发地全国名特优农产品展销中心，为全国各省市、地区的名优农产品进京销售提供展示、销售、推介、商谈的理想平台。
NO.6 建立品牌价值链
快速打造品牌的五个大发力点:抢产地、抢工艺、抢文化、抢标准、打造全产业链。
1：很多地方特色农产品以产地区隔。
白洋淀的鸭蛋、阳澄湖大闸蟹、龙口粉丝、西湖龙井茶等。消费者对于农产品的地域性优势非常认可。因此，如果能够将产地的优势抢占为品牌价值链，将为品牌成为品类老大创造最重要砝码。
2.百年老店为什么经久不衰?
王致和的为啥就比别人的臭?乌江榨菜为什么成为涪陵榨菜的品类代言?这其中很重要的因素就是特殊工艺。因此，如果将“特殊工艺”拥为己有，并将特产工艺化界定，也将成为品牌最有竞争力的价值链。
五千年灿烂文化，每一个特色产品都是有故事的。品牌故事背后就是地方特色文化的浓缩。抢占一方文化也是农产品品牌价值链打造的重要方法。
做品牌的最高境界是做标准。做标准的经营者往往在行业最有发言权。
5.打造全产业链
全产业链是指由田间到餐桌所涵盖的种植与采购、贸易/物流、食品原料/饲料、养殖/加工、分销/物流、品牌推广、食品销售等多个环节构成的完整的产业链系统。
NO.7 塑造品牌形象
农产品完成了品牌价值链构建，就像一个人有内涵。但是光有内涵还不够，还要有气质，气质就是外在表现，这主要靠包装。目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择袋或者瓦楞纸箱包一下，或用竹篓、塑料编织袋包装，几十千克一袋，更谈不上包装设计、品牌宣传了。事实上这样的包装往往让人感觉档次低，没有视觉冲击力，难以建立鲜明的品牌形象，无法吸引高端消费群的眼球。那么，农产品作为特产，如何做出个性，做出品味，与现代消费者的审美观接轨呢?
1：农产品生产者最容易犯的错就是把形象做的太土，土不可怕，别土得掉渣。
作为农产品品牌形象塑造而言，最好的外在美就是要有一套原生态外衣，原汁原味、原生淳朴，原生品味，原生态的品味人人喜欢。
2.高端大气上档次
消费者有时候并不了解产品品质，往往借助于包装设计、品牌背书才能感觉到。每一个农产品背后都是有故事的，特色农产品的地域特点鲜明，在形象塑造上要在注重地域特色和文化挖掘。在品牌背书上，一方面要切合消费者追求高品位文化的消费心理，同时将产品文化底蕴进行全面诠释与包装融为一体，烘托出的品牌的文化气息。
3.洋品牌的形象
由于中国消费者强烈的崇洋心理，也是
很有市场。农产品也需要时尚，随着消费观念不断的发展，审美也在大幅度提高。农产品中西合璧，是叫好又叫座的品牌塑造之路。
4.整合资源塑品牌
品牌不是产品价值的全部，在众多的品牌中只有少数品牌能够让人记得住，这个给我们的启示就是要打破影响力差、知名度低的小品牌、杂牌，积极使用有
影响力的品牌;通过注册地理标志，本区域的所有产品都打这一品牌，创造影响力。规模小的农户可以联合组建合作社，注册一个商标，用一个品牌。
NO.8 打造品牌名称
1.要给自己的品牌起个好名字
在保证质量的前提下，给自己的农产品起一个好名字、注册一个好牌子，才会使名、优、特农产品身价倍增，名字 起的好不好，会直接影响到销路。
2.品牌要有权威认证
政府部门或相关协会等颁发的证书，例如产品通过有机、阳光乔、绿色认证，企业通过ISO认证等，以及品牌被评为中国驰名商标、国际著名商标等。
3.切勿做山寨品牌
山寨品牌容易受到消费者的抵制，以及品牌拥有者的控诉。
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责任编辑：李文萍
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【讨论帖】如何搞农业才能赚钱？
TA的每日心情YEAH!! 08:34签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I主题帖子农币
　　怎么搞农业才赚钱，这是早一批农场主们正发愁的问题，据佐美庄园吕总介绍，石家庄周边搞农业开发的,庄园\示范园,采摘园,等等,大部分都不赚钱.佐美每年光地租和工人工资就得投入300万,建园已经四年,每年还是入不敷出。
　　佐美在石家庄周边还算搞的不错的农业园区。但是四年了还不能盈利，甚至不能收支平衡，老板再有钱也不好维持下去。800亩地，一年光地租135万，也尝试了搞会员制配送，但会员少，成效微：搞采摘也有好多产品没销出去：给超市，卖不上价。如何可持续?
& && & 各位一起来讨论一下吧？
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TA的每日心情开心 16:00签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到主题帖子农币
佃户, 积分 70, 距离下一级还需 30 积分
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第一，争取政府的补贴和加强自己产品档次，第二做高溢价小众路线，如诸橙柳桃，第三、加入一个圈子，抱团发展，第四做当地老大地方品牌。
TA的每日心情开心 10:42签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I主题帖子农币
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农业投资的收益是一个复杂的话题，投资周期比较长。正是因为这样，门槛才高，既然已经做了农业，就要一丝不苟、坚持不懈地做下去，农业一定是未来的希望，坚持就是胜利。
TA的每日心情色 17:02签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I主题帖子农币
佃户, 积分 170, 距离下一级还需 -70 积分
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农业目前还不是一种容易赚钱的行业，以公益心做入世事，把公益和发展结合起来，不知是不是一条路？ (农业的弱势地位和食品安全问题的严重性，决定了新农业的公益性。但是仅有公益心是不够的，注定不能持续长久发展。藤田和芳的大地协会就是我们的学习榜样，北京的石嫣、珠海的邹子龙都是我们的好榜样。既作公益，也实现了发展。
TA的每日心情慵懒 08:35签到天数: 30 天[LV.5]常住居民I主题帖子农币
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本帖最后由 猪八戒 于
15:25 编辑
日本一个比较成功的小型有机蔬菜种植农户，1.5个劳力（妻子帮忙半天）种5亩地，年营业额1200万日元，合72万RMB，纯收入36万，在乡村这个收入不错了。主要卖当季蔬菜和一些蔬菜腌制产品。日本的蔬菜比肉贵（牛肉除外），有这个收入就不奇怪了。
该用户从未签到主题帖子农币
投资农业是一个复杂的工程，投入大，且是个相当长的过程，除了信心，理念，更应有相应完善的产业链，农业才会有出路，才谈得上赚钱。
TA的每日心情开心 11:04签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到主题帖子农币
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好多产品没销出去：给超市，卖不上价-----这只能说产品没特色，800亩地可以说规模很大了，找对特色的产品，做出品牌，做出特色，就一定会有效益
TA的每日心情YEAH!! 08:34签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I主题帖子农币
大家都说得挺好的，期待更多人说出自己的观点。
TA的每日心情惊恐 10:46签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到主题帖子农币
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粘贴一篇文章，给得比较完整：
随着农村土地流转市场的开始，国家对投资农业口号支持的流行。一些农业外的企业和个人在此大潮流的推动下纷纷投入了农业产业，对于此情况我作为一个投资者对要投资此产业的人说一下自己的感受。
第一做生态农业必须要有规模农业做基础，
现在很多才开始投资农业的人先投入可生态农业，认为这是一条近路，其实此想法很不切合实际，因为生态农业一般都远离市区，规模在亩左右，生态农业一般采取种植加分区散养的模式出现，一般人会在开始就大力在就近的城市进行生态宣传，可是你见过有成功的吗？我走过很多的生态园基本上没有一个成功运营的，这是什么原因呢？
独自运营的特色单一，因为园区是一个人的所以一般就最多有3个特色就很不错了，一般就是采摘，垂钓加饮食，开始的时候有时会组织演出但一般持续的时间很短就没有了。
因为生态园区有自己的局限性，远离市区，在交通上费时费力；一般游人只有在在周末才有人来光顾，人流量相对少，一般做文艺的人为了提高自己的知名不可能长期在此耽误。
为了做出特色，城市现在出现了很多田园风情菜馆，这些每天开业的市区餐饮压治了生态园区的菜价，使生态园赢利点降低。
二：种植运营成本高
现在的广大农村还是实行的独自运做。
如果进行生态蔬菜种植，需要的前期投资很大一个大棚每平方就要投资50到100元，并且需要的人力很大。为什么现在的农民都不愿种地了呢？大家都宁愿背井离乡，居无是所的外出打工。其实不是没有原因的，因为种地的付出的成本和回报不成正比。以中国目前国情，农业投入不可能有高回报，大多数是微利，甚至是亏本的。　　不说土地流转过来的支付农民“租金”，现在所谓的规模化，集约化充其量就“放大的小农经济”罢了，　而所谓的“土地流转”，实质就是向农民租地，然后再雇农民干活，因为是为农民的劳动积极性不会比给自己干的时候高，仅仅土地流转费这一项，就足以导致“土地流转”在粮食种植上不可能成功。现在的土地租金平均每年在500 元/亩，再加上各种费用，以现在又怎么可能赚钱。
而允许游客的自由采摘的形式，会使蔬菜等作物的产量招到人为亏损，即使高出价格30%还不够损失和减产的呢。
三；生态养殖，
生态园一般养殖采取的是散养方式；为的是追求所谓的原生态，
可是这种养殖方式有一下几个缺点，
1；养殖的动物的营养不会平衡，尤其小的时候，因为活动的范围小，养殖区内的植物种植面积营养不可能满足动物的生长需求，就会出现营养缺失，造成体形瘦小。
2；从小散养的动物，不能对在生长期间的长规疫情进行防止，这样使散养的动物本身遗传的一些病毒不能及时去除，自由采食时营养的不平衡，使的本身抵抗力差，所以所谓的生态养殖的散养成活率不高一般在80%就算很好的了。
3：散养的需要的散养面积大，土地利用率很底，散养只能最多包住土地的本钱。
4．散养的管理更加难；因为散养需要的面积大，管理人员的管理范围就会很大，造成了人力的浪费。
5．散养的时间长，因为散养的动物营养不平衡，生长速度慢，管理周期就回加长很多，也造成了人力的浪费。
往往算下来散养的卖了高价还不够本钱。
生态农业，因为产量少，不可能进行大市场的商业运做，所以属于小众消费，一般就是在当地小范围人群营销，发展空间有限。
中国现阶段如何走生态养殖的路
如果要走生态农业之路，必须进行现代标准化农业和生态农业的对接。把生态农场作为一个标准化农业的一个展示口。
在标准化农场进行前期的规模化养殖防疫，在生态农场进行延时的展示。满足消费者的口感和心理需求，同时产品有个很好的免疫程序；提高了产出量，这样产品才会互相放心。
TA的每日心情惊恐 10:46签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到主题帖子农币
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同时现代化标准农场可以进行大规模的种养殖运作，对以后市场的扩展提供了可靠的货源。
标准化农业因为走的是渠道营销，所以能做到每天都有产出，保证了资金链的连续。
现在的国际大的企业的食品连锁企业消费的还是主要是标准化农场的产品，因为这些产品质量有档可查。
全生态的农场营销模式是对标准化农业的一个补充，使标准化农厂的产品以生态的模式对消费者展示，提高了消费者对产品的接受程度。对经过延长自然条件下的农业产品，进行分类销售，销售给对食品有特出要求的消费群，如果出现产品积压可以利用渠道销售出去。
山东健康农业的发展之见解；山东是一个农业大省，要想在这次农业发展中建立自己的品牌，现阶段对于大量的中小农业企业只有走联合发展只路，才能存活，因为现在我们山东中小的农业企业和个人都是投资的农业链的某个链条，当把链条的某个阶段作的过于强大的时候，那就存在上游和下游的供销不平衡，所以在农业产业链越把一个阶段做强往往就造成了利润的降低，总的来说如果在此产业链自己没有建设完善以前，靠热情和资金投入农业产业的其结果基本上都是铩羽而出。
现阶段中国农业的发展之路
中国现阶段的农业是以私有制为基础的传统农业，这种农业形式在农业机械化程度不高的前提下确实可以提高农业人对自己的农田的责任心，提高单产的产量。
可是随着现代化农业的发展传统农业的一些弊端现在越来越的展现出来，
一：农业新技术难于推广；大型农业设备利用率底
二：人力资源的浪费大。
三：市场的整体运作产业链短，利润点低
四：对市场的掌控成度低抗风险力差
五：国家对市场的调节力度小，只能当一个救灾员的角色。
为此2004年，国务院颁布《关于深化改革严格土地管理的决定 》
可是中国几千年的土地为农民生存之本的观念是没法在短期内改变的，要想在短期内走进农业现代化强国的行列；并把这种在短期内土地交易的矛盾化解。国家就农业现状做了一下运做。
一；降低农产品的盈利点，增大投资农业的风险性。
现在国内现有的农业模式是没法和国外的大型现代化农业相比的，当国家增大国外农产品的进口份额，中国农业的赢利点基本上就没有了。单体农业人为了生存走进了城市成为现在的城市农民工，随着融入城市的依赖性增强逐渐新的城里人。
二：加大农村小城镇建设，小城镇的建设推动了工业及其他产业在小城镇的发展加快了农业生产力向其他产业的外流。
三：土地的有偿使用，使传统农业人争先脱离曾经耕作土地，坐收赢利。
四：对先驱投资农业人的支持。国家对如今农业人的支持程度及市场的炒作大潮使现在的新农人都感到农业的春天即将到来；纷纷跨行踏入农业的投资。
其实农业的春天在短期内很难来到，因为土地的大规模整合还没完成，大型先进的农业基础科技公司现在还没有出现，中国式农业信息产业还在摸索的道路上，资本公司还在对农业持观望试探的态度。
因此做为新农人其实是作为农业改革先锋的形象出现的，新农人现在肩负着以下的使命。
一：为国家真正的农业现代化到来扫清土地整合的社会矛盾的使命。
二：为以后大农业的规划做先驱的探索者。
三：同时新农人现在的市场在和传统农人市场正在进行交叉，肩负着加快把传统小农业整合的使命。
当我们现在真正投入农业生产的这批新农人完成了我们现阶段的使命后。我们这批新农人将要迎来另外的一场更大的农业市场并购，及农业市场进口大潮。
所以作为新农人我们现在就应建立跟世界前沿农业科技公司的合作的机会，同时争取建立自己的科研基地，把成熟的产品分批次投入市场，同时积极利用传统渠道和现代化物联体系的结合扩大市场的占有率，使科技品牌走进平民百姓的生活。
中印市场将是未来农业产品的重要消耗基地。今后我们和国外农业公司的竞争优势在
一：我们的市场就在身边。
二：我们更了解国人的消费习惯。
三：我们的运作成本要低。
四：作为立国之本，我们会得到国家更多的政策补贴。
五：因为巨大的消费市场国外先进的农业科技公司都在积极投入中国农业产品竞争，寻求国内信誉和运作良好的企业合作是他们现在正在投资的项目。
六：农业产品作为的生活消费的主要支出，将会成为投资的最大热点。
作为正处在农业改革大潮的新一代农业投资者，困难和机遇并存。
品牌农业之路
随着国家农村土地扭转的推行，现在一些企业和个人纷纷跨行加入农产业投资大军。
因为前期的大投入，和在生产中高的运营成本大部分人为了利润纷纷踏向特色农业品牌之路，纷纷打出有机，绿色等一些时髦的外衣。可是大家想过没有这些高端市场的消费能力及以后市场的真正的销售份额。
农业产品价格的长久稳定是一个国家的稳定之本。作为大农业,国家希望的是一个平民百姓能接受的可控的价格，在大的正常价格的农产品的基础上出现一些特色产品来满足一些小众的消费。
做为以后特色农业产品的产生，必须有以下几个条件
一：对大众农业的原始掌控度
二：对市场人群的合理细分
三：对特色农产品的研发及持续的投资
四：对特色产品的源头追溯及后期消费群体的长期维护。
为什么要这样说呢：因为只有掌握了大众消费的风向标才能在此基础上进行产品先期定位，并对产品的食用人群进行特供。
同时农业的发展有一下几个特点。一是研发周期长，资金投入量大。前期投放市场需要的推动资金巨大，后期忠诚高端消费人群的维护需要大量的人力和时间。同时中国农业的点面的推广速度很快，有时一个花费了几年甚至几十年的时间消耗了大量的财力推出的新的产品，会在1到2年内成为通货。这就需要特色农产业企业不断的提高产品的品质，以区别于不断推进的整体的产业升级。
做到这些必须有很大的市场占有率及大量的人力及财力。
同时必须有大众标准市场农业为基础，在此基础上运用工业运做的精细分割程序。利用标准农业的市场占有程度及赢利空间逐渐推出适应小众消费的特色产品。
现在有些投资农业的企业和个人，投入此市场就想做特色，可是你们想过没有，你连基础都没做；又怎么做的更好。同时维持单独一个小众消费的产品前期会投入大量的财力人力钱从那来，后期随着产品的普及程度增大；阶段性特色农业整体化运做的市场推广利润的降低，产品从开始的撇脂盈利到后期的传统微利大市场运做。这就是将要到来的中国农业发展之路。
所以我想作为中国特色农业以后会是一些大型的专业农业产品科技公司为了满足不同的消费群体做的某类小产量广告产品，所以我奉劝现在不断升温的所谓新农业思潮，现在想做特色农业的人一定做好市场调查在才能投入此行业。
谨慎入市！&
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