创业者如何整合资源？
创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。
尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。
善用资源整合技巧
创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造？
学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的&一二&敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。
整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、&摸着石头过河&的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。
步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为&步步为营&.步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要&有原则地保持节俭&.
步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。习惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。
发挥资源杠杆效应
尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。
对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。
相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。
设置合理利益机制
资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。
利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。
然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，建立共赢机制尤其需要智慧，要让对方看到潜在的收益，为了获取收益而愿意投入资源。因此，创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护。管理
（本文作者系南开大学商学院教授、创业管理研究中心主任）
(本文来源：中外管理
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2015年公需科目《专业技术人员的职业发展》考试题【90分以上】
来源：互联网 发表时间： 12:40:43 责任编辑：李志喜字体：
2015年公需科目《专业技术人员的职业发展》考试题
一、判断题(每题2分)
1.上述理论有很多应用测试方法。国外目前最常使用的四种计算机辅助指导离系统为：“发现”、“职业定位系统”、“职业辅导系统”和“互动式指导考系统”。 试
2.价值观是一个人对各类事物的一般性态度，这种态度表现出比较明确而单16一的趋向和情感，便成为了价值取向。 分
3.一旦某种兴趣成为自己的职业，这种兴趣也就变为了职业兴趣。
4.管理者要掌握管理方法和技巧，不需要关注新技术和工作的新知识。
5.无论在什么情况下，创业者都应该设法使用最少的资源去达到最大的收益。
6.职业人的特征是一般不会改行、对所从事职业的热爱、良好的心理感受、主要靠所从事职业谋生。
7.经营是老板的事，是市场营销人员的事。
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2014继续教育考试判断答案
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你可能喜欢D.每种气质都有积极和消极的一面，多血质和粘液质；16.选择职业一般是从选择（BP97）开始的；A.所学专业B.工作单位；C.学校D.居住地；17.日本学者田崎仁提出了9种价值观，分别为独立；A.支配型，也称独断专行型；B.志愿型的人富于同情心，把别人的痛苦视为自己的；C.家庭中心类型的人过着十分平凡但又安定的生活，；D.自由型的人不愿受别人指挥，凭自己的能
D.每种气质都有积极和消极的一面，多血质和粘液质的人比较适合一些要求做出迅速、灵活反应的工作
16. 选择职业一般是从选择（B P97 ）
A.所学专业B.工作单位
C.学校D.居住地
17. 日本学者田崎仁提出了9种价值观，分别为独立经营型、经济型、支配型、自尊型、自我实现型、志愿型、家庭中心型、才能型和自由型，对于这九种价值观描述错误的是（ D P84 ）
A.支配型，也称独断专行型。这种类型的人想当组织的领导，无视他人的想法，以能够“支配他人”为心理满足。
B.志愿型的人富于同情心，把别人的痛苦视为自己的痛苦，在帮助别人的过程中获得个人心理的满足与快乐。他们不愿意干表面上哗众取宠的事。
C.家庭中心类型的人过着十分平凡但又安定的生活，们重视家庭，为人踏实，生活态度保守，不敢冒险，对待职业生涯也很慎重。
D.自由型的人不愿受别人指挥，凭自己的能力拥有自己的工作和生活领地，如个体工商户、私人开业医生、私人律师等
18. 在职业生涯的早期，人们评价成功的标准更多是
A.自主标准B.晋升标准
C.健康标准D.财富标准
19. 在职业选择理论中，（ A
P30 ）之所以受到广泛的重视，并且能在应用中不断发展，要归因于它为人们进行职业选择提供了最基本的指导原则――人职匹配原则。
A.特质因素匹配理论
B.职业性向理论
C.职业锚理论
D. SWOT自我分析
20. 在今天职业的稳定性有所降低，一些职业随着技术的更新速度的加快，其消亡的周期在缩短。新的职业的兴起，旧的职业
A.会被全部取代B.会迅速消亡
C.会永远消亡
D.并不等于旧职业的立即衰亡
21. 目前国内外比较常用的智力测试不包括（
A.司丹福-比内智力量表
B.基本成就测验（FAS）
C.威丝曼人员分类测验（PCT）
D.简短雇佣测验（SET）
22.下面哪个属于继续教育的通用知识内容？ D
A.技术标准与政策法规
B.专业新理论、新知识新技术、新技能
C.管理知识和技能
D.科学理论与现代科技知识
23. 随着社会的进步和市场经济规范化发展，文化素质较低的人将
A.失去工作B.失去职业
C.失去职业竞争力
D.没有任何工作机会
24. 什么影响我们在工作与生活之间做出选择？
A.角色、价值观、使命
B.使命、能力、价值观
C.角色、能力、价值观
D.价值观、能力、情感
25.下列哪些形式不属于国家继续教育项目？
A.高级研修班
B.急需紧缺人才培养培训
C.现代远程教育
D.岗位培训项目
26. 经营就是
A.赚钱B.发展适合自己的事业
C.管理D.做生意
27. 从目前我国专业技术人员继续教育的效果看，采取
的方式，可在一定程度上缓解专业技术人员的“工学矛盾”。
A.现代远程教育B.企业内训
C.高级研修班D.现场教学
28. 关于专业技术职务的聘任和任命，以下描述不正确的是：D P193
A.企事业单位的专业技术职务一般实行聘任制
B.三线、边远地区和不具备聘任条件的事业单位可以实行任命制
C.专业技术职务的聘任或任命都不是终身的，应有一定的任期
D.不可以连聘连任
29.职业资格证书制度遵循的原则是：ABC
A.申请自愿
B.费用自理
C.客观公正
D.无证不得从业
30.下列要素中那个是学习型组织所需的第五项修炼要素？
A.建立愿景B.团队学习
C.系统思考D.自我超越
二、多选题（请点击正确的选项）[本部分8分]
1. 申请专业技术资格评定的人员应在规定的时间内，向相应资格评定办事机构或其指定的代办机构提交及以下哪些材料：ABCD P189
A.《专业技术资格评定表》
B.学历、专业经历证明
C.外语考试成绩
D.科学技术成果
2. 《华盛顿》协议主要内容包括：ABCD
A.各正式成员所采用的工程专业认证标准、政策和程序基本等效
B.各正式成员互相承认其他正式成员提供的认证结果，并以适当的方式发表声明承认该结果
C.促进专业教育实现工程职业实践所需的教育准备
D.各正式成员保持相互的监督和信息交流
三、判断题（请点击正确的选项）[本部分32分]
1. 移动化学习就是把电脑上的学习内容搬到手机里。P235-236
2. 影响人才流动的因素，除国家相关法律、政策之外，还有三个因素：国别工资水平差距、工作生活环境以及互联网（职业资格的国际互认）。A
A.正确B.错误
3. 职业优势取向直接影响着个人职业生涯规划整体目标的实现。A
A.正确B.错误
4. 《中华人民共和国职业分类大典》是我国第一部对职业进行科学分类的权威性文献。A
A.正确B.错误
5. 社会分工越来越细，职业的种类也必将越来越多，且具有多样性的特点。一些职业的专业性越来越强，需要的知识、技术越来越深，职业的差别也越来越大，会不断出现（已很难再出现）精通各个岗位或领域的专家，这也是职业多样化的结果。A
A.正确B.错误
6. 临近退休，人们更多以财富标准判断其是否成功。B
A.正确 B.错误
7. 在准备和撰写专业技术职称申报材料中，专业技术人员可以根据实际情况对自己任职以来的工作进行美化和拔高。B P190
A.正确B.错误
8. 在进行职业生涯目标确定的时候首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的短期目标。B
A.正确B.错误
9. 职称与称职、职称与实际能力和贡献之间并非完全等同。A
A.正确B.错误
10. 专业技术人员的工作通常具有创造性或挑战性，其工作成果往往是创意性或难以通过标准化的方式进行评价的。A P11
11. 专业技术职务设高、中、初三级，也可以只设中、初两级或只设初级。A P192
A.正确B.错误
12. 你可以不做老板，但必须学会经营。A P127
A.正确B.错误
13. 改善的技能是评价管理者能力的最重要的基准。A P78
A.正确B.错误
14. 韧劲几乎是所有取得一定成绩，获得成就的专业技术人员的共同品质。A
A.正确B.错误
15. 至今为止《华盛顿协议》组织尚未通过我国提交的加入协议申请。B
A.正确B.错误
16. 对于一个组织来说，有想法的专业技术人员是难能可贵的。A
A.正确B.错误
17. 资源获取――转化――再获取――再转化是一个专业技术人员价值实现的过程。A
A.正确B.错误
18. 学习能力一般是指人们在正式学习或非正式学习环境下,自我求知、做事、发展的能力。
A.正确B.错误
19. 气质具有相对的稳定性，但后天也可以锻炼改造。A P43
A.正确B.错误
20. 许可类职业资格必须按照行政许可法的要求来进行设置。职业资格许可制度的核心就是以资格作为判断是否许可执业的手段。A P198
A.正确B.错误
21. 创业团队首先要了解目标并确定实现目标所必需的活动。对其生存发展影响重大的关键性活动，应该成为组织设计工作关注的焦点。A P82
A.正确B.错误
22. “巧妇难为无米之炊”，一般来说，创业者要先有资源，再去创业。A P83
A.正确B.错误
23. 无论在什么情况下，创业者都应该设法使用最少的资源去达到最大的收益。B P84
A.正确B.错误
24. 外职业生涯是内职业生涯的主观层面或无形层面，是个人对职业追求的一种主观愿望，由个人的能力、兴趣、气质、价值观及对家庭义务、休闲需求等多种因素决定的。B P14
A.正确B.错误
25. 资源获取――转化――再获取――再转化是一个专业技术人员价值实现的过程。A
A.正确B.错误
26. 美国著名学者格林豪斯认为，职业生涯的定义既包含客观部分，也包含对工作相关事件的主观知觉。A P14
A.正确B.错误
27. 资源的获取和转化需要有主动和“折腾”的精神。A
A.正确B.错误
28. 一旦某种兴趣成为自己的职业，这种兴趣也就变为了职业兴趣。
A.正确B.错误
29. 专业技术职务一次获得后便终身拥有，没有任期的限制。B P184
A.正确B.错误
30. 企事业单位的专业技术职务一般实行聘任制。企事业单位的各级专业技术职务，由行政领导在经过评审委员会评定的符合相应任职条件的专业技术人员中聘任。行政领导应向被聘任的专业技术人员颁发聘书，双方签订聘约。A P193
A.正确B.错误
31. 韧劲几乎是所有取得一定成绩，获得成就的专业技术人员的共同品质。A P145
A.正确B.错误
32. 只有当领导才会有资源和机会。B 142A.正确B.错误
包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、专业论文、行业资料、生活休闲娱乐、高等教育、各类资格考试、应用写作文书、陇南2014事业单位继续教育考试试题及答案47等内容。　
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