如何进行异业联盟合作协议

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-05 04:45 标签： 异业联盟合作方案
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异业联盟合作方案2015
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异业联盟合作方案
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商家进行异业联盟应该具备怎样的条件？
发布时间：来源：海奇软件浏览量:651
什么样的企业适合结成联盟呢，小编认为至少应该要具备以下几点要素：1.目标市场相同或相近。&目标市场的相同或相近，使其目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性。合作双方的目标市场若相近，那么其重叠程度越高，联合成功的可能性就越大，如果过远，效果可能会大打折扣。&2.互惠互利。&促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的各方应该对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。&3.战略目标和价值观匹配 。& 战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”，如果连“愿景”都难契合，异业整合无疑就是异想天开。4.诚实守信。& 联合促销要求活动的赶时间、地点、内容等方面的统一。由于各成员企业的差异性或彼此竞争关系的不可避免性，导致任何一个联合促销活动都不可能使参与各方享有相同的利益回报。为避免不愉快的事发生，双方应建立一种友好磋商、诚恳相待的谈判机制，最好将各种事宜以合同的形式订立下来。5.合作执行力强 。& 有好的“愿景”，好的合作方式，没有好的执行力或可行性，异业整合同样是枉然。6.品牌具有对称性。& 品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手，一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联盟。品牌之间的异业整合就像相亲，双方不仅要“合眼缘”，还要能“心心相印”。7.各方利益最大化。& 异业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化，在整合形成的利益平台上，任何一方利益受损，都会导致合作的平台倾斜。
相关内容：异业联盟再整合的几种玩法大整合时代系列策划之二
编者按：近年来，中国家居行业大整合现象频繁，包括资本整合，如中信资本收购金可儿；异业联盟，如冠军联盟、天猫电商联盟；外资品牌整合，如大自然和德国工厂合作威尔曼橱柜、索菲亚和法国工厂合作司米橱柜等。对此，凤凰家居非常道推出系列策划——大整合时代，特邀行业协会、媒体、企业共同探讨家居业整合现象。
陆昕中国家居品牌联盟秘书长
何谓整合？百度词条是这样解释：把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。结合字面意义，我个人的理解是“企业间的强强联合属于整合，企业间收购兼并属于整合，企业的跨界发展属于整合，渠道创新乃至开创新渠道亦属于整合”。本文旨在从笔者所工作的平台出发，谈一谈家居行业的整合问题。
　　从本质上来讲，笔者所任职的作为一个创新型的行业组织，本身就是一个行业整合的新生事物。联盟由家居领域知名的企业家自行发起，以产业兴邦、基业长青为最高目标，从制造业的核心利益出发，以产业资本为纽带，以品牌联合的力量实现渠道创新，推动建立公平有序的市场环境，着力实现家居行业由“中国制造”到“中国创造”，争取涌现一批世界一流的家居企业和品牌。
　　如上文所说，联盟的本身就是一种整合，那么我们将怎样在这个平台上进一步整合资源，实现更高层面的共赢呢？
集体入驻卖场 抱团发展
联盟通过集体谈判、整体入驻当地优秀的卖场，有效促进厂家、经销商、卖场在实现信息共享，降低沟通成本，实现多方利益共赢。对于卖场而言，可以有效推进项目招商，迅速开业；对于厂家、经销商可以有效降低渠道成本、实现渠道长期稳定，最终让利给终端消费者。在商场的经营中，三方更可相互联合，抱团共同发展。
以资本整合的方式与第三方合作或自建渠道
通过联合开发或者自主开发，以产业资本为纽带，联盟企业可以有效地创建自有商业渠道，并支持厂家、经销商自持物业，长续经营。厂家、经销商、卖场三方在共享地产增值红利的同时，实现长续稳定经营。
O2O平台合作 降低通路成本
在移动互联网时代，联盟将积极与电商渠道、O2O平台展开合作，作为渠道创新的探索，整体降低通路成本，让更多消费者以更合理的价格选购到优质家居产品。在未来，这种整合甚至可能以消费者的需求，反向影响家居产品的设计与生产及销售模式，改变游戏规则。
总之，整合是为了实现合作各方的利益共赢，强大如万达、腾讯、百度，他们之间成立电商公司也是在整合，为了更好的客户体验，更好地迎接新的时代，从而实现更大的商业梦想。家居行业也是如此，整合可能产生更多的市场机会，甚至会出现颠覆性的发展机遇。
责任编辑：蒋玉珍
投稿邮箱：开展“异业联盟” 打造“便民厨房”
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来源：作者：责任编辑：yfs001
本报讯【本溪日报记者徐佳婷】在经济增速下滑并向消费者终端传导的背景下，我市本土品牌连锁零售企业——金凯达连锁超市配送有限公司，通过开展“异业联盟”经营策略，以及推进“便民厨房”建设，深耕经营业务，创新经营思路，积极应对经济下行压力，适应市场新变化。金凯达连锁超市配送有限公司成立于2009年，是我市一家大型品牌连锁经营零售企业，该公司现已发展成为集连锁、特许加盟、配送、食品加工、农产品批发、便民服务项目等多种经营服务功能为一体的现代服务业企业。历经6年时间，金凯达目前已发展成为拥有10个标准超市、93个社区便利店共103个店面的规模，经营网点遍布我市一县五区内的大街小巷，总经营面积达到近2万平方米。2014年，金凯达加快了门店扩展速度，新增店数30余个，但与2013年对比，部分店面却出现销售额下滑趋势。面对严峻的市场形势，今年，金凯达在继续增加店面数量的同时，创新经营思路，开展“异业联盟”合作项目，通过打造平台，整合有效资源，调动商家“抱成团”，互相“取暖”，共同应对经济“寒冬”。所谓的异业联盟，就是不同行业的经营主体——企业或经营者在经营和服务等项目上进行合作，相互之间进行资源整合、优势互补，以此来实现联盟共赢的一种合作方式。为此，今年年初金凯达便组织相关人员成立专门的事业部，集中人力、物力、财力推进“异业联盟”项目不断发展，通过与快递、洗衣、洗浴、洗车、餐饮、水电煤气宽带等商家的合作，积极调动每一个网点周边的商家，打造“异业联盟体”，共同开展针对消费者的优惠营销活动。如金凯达会员在“联盟”商家享受打折优惠，同时更可以利用会员积分顶消费金额；如与邮政合作，在所有网点开设水电煤气免费代缴业务；如与顺丰快递联合，在各个网点设立顺丰快递代收代邮服务。目前，“异业联盟”项目正在积极有效推进中，围绕银亿店、富祥店的“异业联盟”已开始试运行，计划年末“异业联盟”项目将辐射全部门店，届时，将带动上千家服务业企业“抱团取暖”，真正做到便民利民，实现商家互惠互利。与此同时，金凯达还提前进入状态，将企业战略布局计划时间表提前。在原有的“菜篮子工程”基础上，今年，金凯达将积极推进“便民厨房”建设。面对着山城百姓不断加快的生活节奏，以及对卫生、方便、健康食品需求的不断提高，金凯达在已实现果蔬、生鲜、主副食品等配送销售基础上，积极筹建金凯达副食品加工中心，目前已投入200万元，用于装修和设备购置的前期准备，预计10月份一期工程将建成并投入使用。届时，店面所销售的主副食品、半加工菜肴将陆续实现全部自产自销，从而为消费者提供更加新鲜、实惠、健康、丰富的餐桌食品，满足山城百姓餐桌所需。同时，金凯达副食品加工中心的建立还为下一步开展城市早餐服务，未来推出居家养老服务打下基础，做好前期准备。
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