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> 找塑料网牟斌：不管找什么找不到这几点赚钱就很难
活动d：日 微链2016广州链大会
大家好，非常感谢x主办方给我机会h参加j这样一个大会，很多人可能对B2B的平台或找不是很了解j，因为这确实s是一个细分的领域y，细分的行业。刚才演讲完的清水姐姐颜值是非常高的。而我觉得d做B2B的话都是一些苦活、累活，所以上来了一个比较j粗的小伙子。
我之前在网易，刚才看到了网易系的创业伙伴是很受欢迎的，我觉得d网易是我个人的一所大学，这家公司确实s有很多基因是值得我们学习的。
我非常钦佩的有两个领导d，第一个人是要出发f的副总裁陆威，他给我的感觉j是每天打了鸡血一般拼命的工作，10个小时的工作时用j，把自己安排p得满满的。每天一个会议接着一个会议，这个人在我日后的工作中起到了关键j的学习榜样y作用。第二个人是产品方面的，我之前因为在网易做过运营和产品，这个人对产品的要求q达到d了极限的程度d，他对产品追求q的完美m程度d是一般人难以理解j的。我在网易工作了5年时用j，学到了非常多的东西。
第二家公司是广州某大宗z商品的线下交易平台，我在这家公司工作了4年半的时用j，这让我彻底了解j了传统行业做互联网到底应该g怎么样做，也就是传统行业+互联网，互联网+传统行业的思维。
找平台是做塑料行业的一站式电商平台，这个平台是2014年7月份创办b的，短短两年的时用j目前已经是400人的规模m。
电商的迭代
大家可能对B2B的1.0时代d产品会比较j了解j，比如中国化工网、阿里巴巴、慧聪等等，我们定义为1.0时代d。
1.0时代d有怎样的特点d呢?
流量为王，也就是平台上跑的UV、PV，这可以直接通过管道、会员费进行变现。典型x的是有一些平台在细分领域y，他们会把市场上的价格g收集到他自己的平台上，把这个平台的价格g整理l成一篇文章，之后放到数据库里。会员如果需要y看的时候，需要y购买m一年的会员费，这就是典型x的垂直行业做B2B的1.0时代d，包括k上海钢联、中国化工网等等都是通过这种方式s来做的。
2.0时代d定义为订单为王的时代d，直接切入到交易环节，根据j交易而产生s的技术s增值服务，通过这些增值服务来，进行盈利。
为B2B的2.0时代d能够这么快兴起?
首先，目前获得信息的途径j是非常多的，之前靠会员费，或者把平台的价格g放到网站上，靠收费让别人看，但这个时代d已经过去了。如果是互联网刚兴起，这样做可能会有机会h。但目前，获得信息的途径j逐渐增多，所以B2B网站的流量已经不太重要y了。
第二，在新的业态下，产业对互联网的需求会更大;
大家都知道传统行业，这一波B2B起来，很多很多的&找&字辈，，这些里面大部分的是大宗z商品，所以这些领域y更多可以说明m是垂直行业在极速发展，它需要y互联网来提高g效率l。
第三，消费f互联网的时代d已经过去了，机会h在减少。
我个人认为w互联网的第一个春天已经过去了，这个春天我认为w是几大门户网站，再加上几个电商平台。所以互联网的第二个春天，我认为w就是大宗z商品，或者是产业互联网的行业。
广东的B2B的2.0为这么火?
很多平台在广东这边兴起，第一个是广东有商贸的基础c。大家知道广东省内的专业市场、批发市场大概有1千家。这一些行业在运作物流园区行业的一些老板，他们也希望w能够通过互联网的途径j，来改变b自己的经营模式。我刚才也看到了蔡博士分享的数据，他说广东的机会h比较j少，我觉得d恰恰不是这样，尤其是产业互联网的时代d，广东的机会h是非常多的，甚至还要多于其它城市。
因为这个产业集群聚集j区，有很多的专业人员。比如我们招的交易人员，很多都是来自于这样的市场，因为他懂得d这个线下运营，他在用到你这个电商平台之后，会迅速s帮你做精准的服务。可能是互联网人才方面略有一点缺乏f，但在产业人才方面，广东地区q具备其独有优势的。
如何做B2B 2.0时代d?
我认为w一定d要做产业生态圈的大格局j。这个&交易&像一个太阳，如果1.0时代d只是资讯的对接，是非常简单d的一件事情。而我们真正把所有的交易流集中在我们这个平台，只有集中并控制z了交易流，才能n做相应的服务，比如仓储、物流、金融、现阶段。
因为我们的交易额非常大，所以我将我的物流给到哪一家公司的时候，那家公司就会有一定d的优势，它的订单量就会比较j多，所以物流就会拿到更大优势的成本。
其次交易也分两种，一种是撮合交易，另外一种是自营交易。
撮合交易属于信息的对接，对原有行业的破坏h性是非常大的。目前找塑料只有仓储方面没有做，其它方面都做了。原有B2B的1.0，是利用y每天召集一些人来打电话给到下游卖货的企业，他收些价格g往往是不准确q的，有时自己为了多卖50块钱，他会多报一些价格g给这个平台。
但我们的找塑料完全q是依托自己实际交易的数据，再汇总出行情信息向社会发布b。还有一些技术s支持c、金融服务，未来找塑料也不是利用y差价赚钱，更多的是因为物流、金融和相应的技术s服务手段d来赚取一定d的利润。
5把尺子衡量l&找&字辈网站
现在很多人都在学找塑料，因为我之前还有一个是找钢，，他的联合h创始人也是我网易的一个同事，他做钢铁行业还是因为我。一窝蜂的&找&字辈出现x，导致很多人都在模仿f、学习，所以有的人会来到我们公司。从北方坐飞机过来跟我聊，做阀门的，还有做其它品类的，他说&我也想做撮合交易&。我觉得d并不一定d合适s，包括k我之前创业的时候，我之前做了四年半的大宗z商品，其实并非所有大宗z商品都适合h&找&字的模式，我定义&找&字模式，更多的是以撮合交易去接入的，之后再延伸s出来自营等等一系列的服务。
这个服务以撮合交易切入的话，这个货物品类必须要符合我们这5个特点d。
第一，这个货物的中间环节一定d要多，货物从厂家出来，经过一级经销商、二级经销商、三级经销商，最后到了终端的手里，本身电商就是一个搬货游戏。
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找塑料网CEO牟斌：不是所有行业都适合“找字辈”
发布日期：
来源：找塑料网
11月7日，2015中国创业投资峰会暨第二届中国岭创大赛启动仪式在广州举行，找塑料网创始人兼CEO牟斌应邀参加了本次峰会。来自易一投资、创新谷等知名投资机构的投资人及来自猪八戒网、酷我音乐等明星企业的代表出席了峰会，本次峰会吸引了数百名华南地区的创业者前来参加，场面十分火爆。找塑料网创始人兼CEO牟斌应邀参加了本次峰会今年下半年，资本市场由热转冷，B2B尤其是垂直细分领域的B2B创业却迎来了春天，吸引了众多一线投资机构的关注和投资，出现了一大批“找字辈”B2B电商。牟斌在参加现场论坛讨论时表示，目前垂直细分领域B2B迎来了久违的创业窗口，但需要指出的是，并不是所有的行业都适合“找字辈”，只有那些具备市场体量大、产品标准化、价格波动大、交易环节多、市场比较集中和上下游极其分散的行业才适合“找X网”模式。2015中国创业投资峰会暨第二届中国岭创大赛启动仪式现场牟斌说，在资本寒冬进行融资，创业者需要抓住并解决用户的痛点，找到并解决了用户痛点的企业不用怕融不到钱。遗憾的是，我们今天依然能看到很多没有抓住用户核心痛点的B2B平台。比如在大宗商品行业，有些平台的模式是以资金担保为切入点，担保双方交易，把这个做为重点来做。但我们根据找塑料平台交易的订单来看，整个行业只有5%—8%的客户有这样的需求，某些平台却投入了100%的精力开发一个只有5%-8%用户才有需求的产品，注定走上了一条艰难的路。2015中国创业投资峰会暨第二届中国岭创大赛启动仪式现场作为塑化电商的领头羊，找塑料网成立一年来已成功进行三轮融资，获得新天域资本、启明创投、IDG资本和经纬中国等一线基金的投资，在全国塑料产业聚焦区布局了9家分公司，月交易额遥遥领先。找塑料网的快速发展引起了现场创业者、投资机构和媒体的关注，在现场刮起一波B2B风潮。本次峰会吸引了数百名华南地区的创业者前来参加，场面十分火爆
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找塑料网牟斌：一站式电商构建产业生态
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而从电商平台的营收情况分析，自营业务仍是塑化类电商平台营收的重点，供应链金融服务、物流服务等实际上还处在帮助平台做大GMV的过程当中，只有当平台的GMV具有一定规模，供应链金融服务的营收才会逐步增加。
强大的互联网基因
一站式塑化电商，构建一体化塑化产业生态圈
首家涉足改性塑料OEM的塑化B2B电商，业务发展空间巨大
牟斌一直都有颗不安分的心，在创立找塑料网之前，已有多次创业经验。
上大学时，牟斌学的是水电工程，但他自己并不喜欢，大部分时间都在研究计算机，并开始了第一次创业，主要做计算机等级考试培训。这次创业的收入，基本上解决了他所有学费和生活费。
毕业之后，牟斌去了一家与自己水电工程专业对口的国有企业，半年之后，毅然离开。究其原因，还是一句话，国企的生活不是他想要的。
当时，恰逢网易163团队招人，牟斌辗转南下，来到广州，加入了网易。
牟斌可以说是电商的老兵。早在2005年，网易做了一个B2B电商平台，他就已经开始研究B2B企业，如阿里巴巴、慧聪网等，而当时与他在同一个部门的同事之后也相继在电商领域创业。
如找钢网的联合创始人饶慧刚，是当时网易B2B部门的成员之一。做周边游的“要出发”平台，创始人丁根芳和陆威也是牟斌在网易的同事。
牟斌在网易B2B部门做了3年的时间，之后转做产品。这段经历对个人的思维方式影响很大，如何抓住用户的痛点、如何满足用户的需求、如何达到最完美的效果，都是在网易产品部门学到的。
在网易工作的5年，让牟斌觉得网易是一家优秀的公司，更像是一所优秀的大学。
2009年底，网易内容部门准备搬到北京，而牟斌想继续留在广州工作。当时，他有两个选择，一个是139邮箱，一个是广州的一家大宗商品交易所。
牟斌最后选择了大宗商品交易所，主要出于两方面考虑：
第一，他认为互联网的第一个春天已经过去了，第二个春天势必在传统行业，在产业互联网；
第二，他始终有一颗不安分的心，未来肯定是自己去创业。而关于创业，他想要么做一些BAT看不上的事情，要么做一些BAT做不了的事情，他觉得大宗商品平台是BAT很难做到的事情，所以他选择加入大宗商品电商。
牟斌加入时，这家大宗商品电商公司实际上还在做传统贸易，他重新开始组建电商团队并不断扩大规模，这家公司之后被海南航空入股，做得十分成功。
在这期间，牟斌看到钢铁电商平台从10家发展到300家的规模。他看到了找钢网的发展，也看到了互联网思维对于B2B电商平台发展的重要性。就是在这个时候，他萌生了创业的念头。
当时，牟斌确定了做大宗商品这个行业。
他注册了很多域名，如找有色、找五金、找化肥、找化工和找塑料。他对每个品类都做了研究，去过广东花都的狮岭皮革城，去过广东肇庆的五金城，去过广东东莞的塑料城，最后他选择做塑料B2B电商这个领域。
他之所以选择做塑料，是因为塑料这个行业是比较容易通过撮合交易切入的，而他对适合做撮合交易的品类有着独特看法，他认为必须要具备如下五个特点：
（1）品类的价格一定要持续波动，至少每天有一两次的变动，这样客户才会对平台产生依赖性；
（2）中间环节一定要多，传统贸易从厂家到终端一般要经过三个级别甚至更多的经销商，电商的出现，会打破传统贸易的格局，去除掉一些单纯靠信息不对称赚取差价的中间商；
（3）下游客户极其分散，电商一般以服务中小企业为主，大客户并不是电商的目标；
（4）品类必须标准化，最好是20%的品类能够占到80%的交易额；
（5）产品供大于求，必须是买家市场，如果是资源为王，以卖家市场为主，电商平台的作用很难显现。
他认为只有符合以上五个特点，才能从撮合交易切入，通过撮合交易积累大量用户，然后才能开始做自营，最后扩展到物流、金融等增值服务，这是B2B 2.0时代的做法。
2014年7月，找塑料网正式成立了。
以下爱分析将对找塑料网的核心业务和竞争优势等做深入分析。
业务模式：代销代购仍是找塑料业务模式的重点
（1）自营业务：找塑料网的自营业务分为代销和代购两部分。代销是帮助上游的供应商在找塑料商城卖货，平台向上游供应商收取一定的销售返点；代购是帮助采购商向上游买货，这种模式类似于团购，通过汇集小的、零散的订单，形成价格优势。
（2）改性塑料OEM业务：改性塑料业务主要是与上游的改性塑料生产基地合作，借助找塑料网的品牌优势，打造“找塑料网改性塑料” 品牌，并在自营商城线上销售，双方共同分享互联网红利。
（3）物流服务：找塑料网的物流服务采取与第三方物流合作的方式，主要是以整合资源为主，如近期与云鸟配送达成战略合作，把10吨以下的小订单交给云鸟进行配送。由于找塑料网自身掌控交易流，并具有订单汇聚的优势，在一定程度上节约了用户的物流成本。
（4）供应链金融服务：找塑料网供应链金融服务的资金来源主要是银行和互联网金融机构，如民生银行、招商银行、铜板街、真融宝等，主要是信用贷款的方式，贷款金额一般低于30万，贷款期限大部分是7天。目前，互联网金融机构已与找塑料平台完成了系统对接，可以对客户在平台的采购数据、采购金额等有直观的了解。
爱分析认为，从塑化类电商平台与互联网金融机构的合作模式上看，互联网金融机构的贷款对象仍是电商平台而非平台下游的采购商。整体上看，互联网金融机构还处于验证电商平台信用的阶段，在与平台合作成熟之后，才会与下游客户直接对接。
而从电商平台的营收情况分析，自营业务仍是塑化类电商平台营收的重点，供应链金融服务、物流服务等实际上还处在帮助平台做大GMV的过程当中，只有当平台的GMV具有一定规模，供应链金融服务的营收才会逐步增加。目前，供应链金融服务并不是塑化类电商平台的营收重点。
改性塑料OEM业务市场空间巨大
找塑料网改性塑料OEM业务模式
爱分析认为，传统的改性塑料行业有几个痛点：
一是上游生产改性塑料的厂家规模小、数量多，虽然部分厂家拥有一定的技术实力，但本身并不具备品牌上的优势；
二是改性塑料产品需要一定的技术研发成本，需要行业专家的技术指导，小的厂商基本无力长期聘请行业专家，从而导致部分专业配方的缺失；
通过在塑料电商领域的逐步摸索，找塑料网发现了改性塑料行业的痛点，并逐步发展改性塑料OEM业务，专注于改性塑料行业资源的整合。
目前，找塑料网已经确定了五个产品品类，每一个品类会找两家改性塑料生产基地帮助生产产品。同时，找塑料已经在北京成立了塑料技术咨询网，并与来自大连塑料研究所、北京塑料研究所、天津塑料研究所及清华大学等高校专家教授达成合作关系，希望借助塑料行业专家提高我们生产基地的竞争优势，和找塑料网的行业竞争力。
爱分析认为，改性塑料业务与塑料原料业务相比，盈利空间大，从生产加工到产品售出，毛利率能达到20%左右。但目前改性塑料业务的营收占整体营收的比重比较小，未来，随着合作上游厂家的逐渐增多以及下游客户对改性塑料需求的增大，改性塑料业务必定拥有巨大的市场空间。
2016年找塑料网销售收入预期
爱分析认为，随着近年化工行业产能过剩现象的显现，整个市场已经由卖方市场、资源为王的时代转向了买方市场、服务为王的时代。2014年是塑化类电商的元年，目前市场上活跃的塑化类电商大部分是在2014年后成立，基本上都是以撮合交易切入，逐步转向自营交易。
爱分析了解到，实际上从2015年下半年开始，大部分塑化类电商平台才开始切入以代购代销为主的自营交易，2016年将是自营交易快速增长的一年。随着平台自营GMV的不断增大，其他增值服务如供应链金融、物流服务等贡献营收的比重也会逐渐增大。
2016年找塑料网自营业务的销售收入预期在150亿左右。
塑料网创始人牟斌
近期，爱分析对找塑料网创始人牟斌进行了调研访谈，现将精彩内容摘抄如下。
Q：找塑料是2014年7月成立的，发展到现在，找塑料的团队规模是多少？
A：现在是400人的规模，技术产品团队大概100人，销售团队接近220人。
Q：找塑料平台的客单价是多少？
A：20~25万元左右。
Q：找塑料平台2015年自营业务的销售收入是多少？目前情况如何？2016年预计会有多少？
A：我们一开始主要是做撮合交易，2015年，找塑料网撮合交易额超过300亿元。从2015年10月开始，我们做了一些代销代购（自营）的尝试，短短3个月的尝试，即完成6亿元交易额。
目前，找塑料网代销代购（自营）业务发展迅猛，在刚刚过去的7月，单月交易额近10亿元。2016年预计能够达到150亿，从营收角度而言，自营占了很大的营收比重。
Q：改性塑料OEM业务是什么时候开始做的？您当时的想法是怎样的？
A：找塑料网改性塑料OEM业务已经做了大概6个月，是一步一步地摸索过来的。
找塑料网开启了改性塑料OEM模式，OEM模式更多的是做资源的整合。比如说上游，找塑料网会找出来五个品类，每一个品类会找两个生产基地来生产。
我们还具备一个优势，就是在北京成立了塑料技术咨询网，是在中国塑料加工工业协会的大力支持下，与来自大连塑料研究所、北京塑料研究所、天津塑料研究所还有清华大学等高等院校十几个专家教授达成了合作。
对上游的生产基地来说，可以借助专家的力量，让他们提高自己在行业内的竞争力；对下游采购商来说的话，我们可以提供更低的成本，也节约了他们的时间。
Q：找塑料网的物流情况是怎样的？
A：物流其实就是整合资源，因为找塑料网控制了交易流，订单都聚合在找塑料网手里，集中给到物流公司就有价格优势。目前，找塑料网签约一些物流公司，比如最近和云鸟配送的全面战略合作，10吨以下的订单，找塑料网都会给他们，因为他们在这方面更具优势；10吨以上的，找塑料网会跟其他物流公司合作。
Q：供应链金融这套系统上线了大概有多长时间？现在都和哪些机构有合作？
A：我们找塑金融的上线，至今已经有5个月的时间了，我们只针对下游终端企业，不针对次终端。
找塑料网与民生银行、招商银行、浙商银行、光大银行有了比较深入的合作，并获得了超过10亿元的授信。此外，找塑料网还与海尔金融、京东金融、苏宁金融、铜板街、真融宝、中瑞财富等互联网金融机构紧密结合。
Q：那相当于我们拿借款服务费，利息基本上全部给到资金端？
A：金融服务的利息在采购端是体现在货物价格上，采购方和找塑料网对接，我们和铜板街等这些金融机构结算利息。
因为客户采购货物他并不会给你谈资金利息是多少，他只会说把货物运到我的厂家，3天之后我再给你钱，1吨货物是多少钱。而我们通过团购可以省钱，通过物流又可以省钱，金融机构帮我们做垫资，我们有一个价格优势。
Q：找塑料网供应链金融的贷款额度是多少？还款期限是多少？
A：贷款额度都低于30万。期限一般是7天，80%-90%都是7天的贷款。
Q：我们在网站上看到找塑料网金融业务交易额大概是5亿元，未来，这个交易额能够在整个GMV里占到一个什么比例？
A：未来至少一半，现在单月交易额是9亿元，每个月有1亿元的交易额是供应链金融贡献的，达到一半就是4.5亿元。
Q：供应链金融服务的风控主要考虑哪些维度？
A：第一，任何一个终端客户，中诚信会给我们出一份终端报告。
第二，内部要有一个数据，会根据企业的采购情况形成一个企业画像，然后再根据企业画像，进行一个三方会审，就是风控部门、交易部门、财务部门，之后再看给这家企业多少额度。
Q：目前找塑料网的金融业务主要是对下游企业提供信用贷款，以后会考虑做类似于仓单质押、货物质押等其他供应链金融的模式么？
A：肯定会做的，这个主要是对一些大的客户，上游的客户。
另外，找塑料网正在考虑去和第三方合作布局仓库，在华南地区合作一个仓库，华东地区也会合作一个仓库，未来可以跟系统直接对接。在网站上，只要货物放到找塑料网合作的仓库，企业都可以选择融资购买，或者仓单质押，完全在线化。
Q：刚才您说到仓储这块，您觉得仓储这块必须是要做的么？
A：对，这个仓库并不是找塑料网自己去投，自己去建，而是和第三方合作的。&
比如说一个仓库在自己的地区一年也许只有二三十万吨的入库量，跟找塑料网合作后，一年可以保他们六七十万吨，可以翻倍。仓储看的就是周转率。
未来找塑料网跟第三方合作的仓库，都是第三方投资去建设，可以用找塑料网某某仓库的名字，利润大家平分。
因为找塑料网的加入，他们仓库的周转量变大了。同样，在仓库里放货的这些客户，可以在线下订单，享受金融的服务，做仓库更多还是为了提供多元化的金融服务。
Q：您对找塑料网的定位是什么？
A：找塑料网是一个一站式电商平台。
做B2B真的是一个苦活累活，它没有一个爆款，不像2C的，做一个APP可能就会非常火爆，比如脸萌。B2B真的是一个细活，你要慢慢来的，先控制了交易流，之后再去做物流、金融和其他服务。
只有做成一个一站式服务平台，未来才会有优势。比如，客户要买货，只要给找塑料网打一个电话，找塑料网帮他买了，是团购买的，然后物流也帮他运了，用找塑料网的物流，然后找塑料网也给他提供了金融服务，这叫一站式电商平台。
我们未来就是继续把一站式电商平台做好。
爱分析是一家专注于创新企业研究和评价的互联网投研平台。爱分析以企业价值为研究内核，以独特的产品形态，对创新领域和标杆企业长期跟踪调研，服务于企业决策者、从业者及投资者用户群体。关注爱分析公众号ifenxicom，及时获取重要信息。
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(C)京ICP备号京ICP证100902京公网安备32号找塑料网创始人牟斌：敢冒险 懂沉淀
　　广东 (中国商业电讯)－－在这个崇尚创造性的时代，创业已然成为了一股轰轰烈烈的潮流。当许多90后通过动辄几千万的融资让世界认识了这个极具个性的创业群体，也似乎把创业与年轻、激情捆绑在一起。　　但是，也有另外一群人，他们有丰富的经历和资源，他们与初生牛犊不怕虎的90后创业者不同。他们富于激情，但是不冲动；他们敢于冒险，却也深谙沉淀的魅力；他们一旦下定决心，便怎样都会坚持到底。　　找网的CEO牟斌，就是这其中的一员。2014年，在工作十年之后，他选择了创业，成立找塑料网，并在短短半年里让这个新生的公司迅速崛起。　　别人可以，我为什么不行？　　在父母的眼中，放弃已经站稳脚跟的工作而选择创业是不可理喻的，但牟斌却下定了决心。他如此爱折腾的性格，早自大学时期就可以看出端倪。　　当学校里的男生都在玩魔兽世界的时候，牟斌一心研究计算机，拿到了全国计算机等级考试的三级证书，并以此为基础创立工作室，为考生提供计算机辅导。　　爱折腾的性格同样影响着牟斌的职业生涯。2005年，他放弃了被别人视为“金饭碗”的国企工作去了网易。2009年，从网易出来的他又放弃了大型IT公司抛出的橄榄枝，加入了当时刚刚起步的广州钢铁交易中心。　　“我知道一眼能望到头的日子不是我想要的。”对于牟斌来说，比起稳定的生活，挑战与成就感才是他追求的东西。　　2014年年底，在的那句“梦想还是要有，万一实现了呢？”成为全民鸡汤的时候，在华尔街的纳斯达克交易所，创办的陌陌科技成功挂牌上市。更早前，成为上市公司欢聚时代（YY）的CEO。而他们跟牟斌一样曾供职于网易。“别人可以，我为什么不行？”这个想法成为了牟斌创业的重要推动力。　　着了魔般疯狂　　为了创业，牟斌几乎着了魔。　　在家人眼中，牟斌很懒，平时一回家就躺在沙发上。但当下定决心要创业的时候，牟斌却发生了一百八十度的转变。“公司刚成立的时候，没有人告诉我应该怎么做，或者督促我去做什么，但我就是每天都停不下来，会拼命去冲。”　　创业前期，牟斌做什么都会陷入思考，甚至在偶尔陪家人逛街的时候，会因突然停在路边思考问题而掉队。为了寻找可以与互联网模式相结合的行业，牟斌会很留意街边的各种传统商店，直到现在他依然保留着这个习惯。　　虽然对创业着了魔，但牟斌并未失去理智。他花了十年时间完成自我的积累和沉淀，才充满自信地开始描绘创业蓝图。在网易，产品的运营与推广经验成为他创业的内在资本；而在钢铁交易中心，对互联网模式的熟悉更是决定了他创业的方向。　　支撑我的，是渴望成功的信念　　创业的过程中，有各种无可避免的挑战或阻碍。对于创业前已经小有成就的牟斌来说，放弃之前的所有成绩、从头来过，他需要面对的，除了客观上的困难，还有心理上的落差。　　牟斌最初的办公室在一个老玻璃厂的办公楼里，他回忆：“每次下雨，办公室的地面就全都是积水。”没有光鲜的门面，这给一开始的招聘带来了不少麻烦，许多应聘者看到如此破旧的环境就“知难而退”了。在亟需用人的时候，牟斌只好一个个亲自打电话，跟别人解释公司的理念和模式。“当时一直支撑我的，就只有渴望成功的信念了。”　　对比过去，牟斌创业初期可以说是相当窘迫的，但在那个老旧办公楼里，牟斌也找到了跟他志同道合、共甘共苦的伙伴。牟斌笑说：“当时我们一起加班到晚上三四点，却依旧精神亢奋，这都是革命感情。”牟斌很珍惜这些创业伙伴，对他来说，他们不是职工，不是下属，而是有共同奋斗目标的兄弟姐妹。　　像“阿里巴巴”一样变革传统行业　　经过短短半年时间，牟斌就将办公室搬进了闹市区的高级写字楼，并把公司扩张到了近200人的规模，甚至还在全国各地开设了多个分公司和办事处。而这超乎想象的顺利发展反而带给牟斌恐慌。“我时常会有不安全感，焦虑到睡不着，有时候我会跟人力行政总监说要小心机房，我担心干燥着火什么的。”　　“我希望像"阿里巴巴"一样去改变传统的塑料行业。”这是牟斌未来的发展目标，但今年以来，行业里已陆续出现数家类似模式的电商平台，牟斌说：“我们必须比他们发展得更快，规模更大。”而超速发展的背后是更多的挑战。　　采访后不久，找塑料网组织了一次员工拓展，牟斌穿着印着公司吉祥物的POLO衫与大家一起挥汗如雨。这是找塑料网成立的第十个月，牟斌在自己过去从未预料过的创业生活里奔波。他告诫年轻人：“千万不要为了创业而创业，其实挺苦的。”但牟斌从未后悔过自己的选择，并笑说：“这值得尝试。”　　牟斌的创业观没错，毕竟在过去十年中，互联网行业创业成功率不到1%。即使是在2014年的创业大潮里，大量热钱涌入领域，互联网行业创业失败率仍高企在95%。而牟斌的找塑料网之所以在那5%的成功率里，是因为他每一步都走得坚定而踏实。他也许不是最疯狂的，也不是最求稳的，但他明白在这场全民创业的运动里，敢冒险的落不到后面，懂沉淀的走得了远路。
（责任编辑：HN666）
05/06 15:42
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