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投行，四大,0r 顶级律所？
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本帖最后由 cpalawyer1987 于
00:52 编辑
本人现在国外TOP TIER学校读税法研究生，本科在国内TOP5学校学的法律。已经取得CPA全科合格证，通过司考，证券从业资格三门。出国前有四大、外资律所实习经历，出国时考雅思拿了7.5分，英语现在应该有点进步吧。现在面临毕业职业选择的困惑。望各位能给点意见。本帖不是炫耀贴，是真心真意求解答，而且自己好像比较会考试而已，以后的路还很长。
我的困惑在于：投行（证券公司）投资银行部、四大税务咨询、顶级所税法律师 三者如何做抉择？
好处：专业对口，四大税务实力强，可以往税务专家发展。& &
坏处：四大薪酬竞争力太低，进去只能做A1，报报税，跑跑腿。觉得有点浪费。
好处：专业对口，一直读的是法律，顶级所薪酬也比四大好。税法律师在中国貌似好像还挺有发展前景。
坏处：在中国，律所税务始终没有四大做得好。中国特殊的税制，律师作用也有限。
好处：钱多！就是看中钱多！起薪高。还可以把法律和CPA结合。还可以考保荐人。
坏处：长远发展来看，投行不知能不能一直干下去，前景也不知如何。
虽然很多人都想进去投行，但是我却考虑长远发展的问题。也有看过清华给会计学生写的文章-----不主张学生去投行。
自己也想有一番作为。希望对以上三个行业有了解的前辈给一些意见。四大税务咨询、律所税法律师、投行保荐人，我该如何做抉择呢？
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本帖最后由 zwenz 于
07:48 编辑
1、从您的教育背景上看，最好还是从事与税收相关的工作，尤其是跨境的；
2、境内投行的保荐代表人制度会走向何方谁也说不清楚，保荐代表人未来的收入多半会向行业工资薪金的平均值靠近。所以等您毕业再工作几年就为了保荐代表人的资格进投行应该不是一个好的选择。
3、看一下境内重大重组方案，您就会发现境内投行对税收方面的东西是比较漠视的。我经常听做税收培训和筹划的朋友说起来某些公司重组后发现税收负担非常重，其实就是因为券商等中介机构在设计方案时没有充分考虑税收的因素。
所以精通税务的投行从业人员或许会有一个较好的前途。（当然，在国内目前的大环境下，关系为王，或许这类专业上的东西也是浮云。）
4、综上所述：您如果毕业后先进四大做几年境内外重组业务方面的税务咨询，然后去外资或合资大投行从事并购重组之类，可能是一个比较合适的路径。
楼上的精辟，仰慕:)
强烈同意！
老大果然是条理清晰，佩服！:lol
别拿我寻开心了，一孔之见罢了。其实还是你们对这个比较清楚。&
谢谢。受益匪浅。
近来刚好关注并购重组业务，对我的教育背景来说的确是个不错的路径选择。
但选择四大，我有个纠结的问题是：据了解，四大成长期较长，前几年做的东西都是很routine。所以我担忧不知何时才能接触到并购重组方面的核心。再有，就是四大现在薪酬竞争力真的越来越差了。
不知前辈是否了解四大税务咨询的成长情况？谢谢。
成长期较长，只会有好处，不会有坏处。你的理论基础很好，但需要实践的规范磨练，四大是很好的平台吧，基础打好了，以后空间应该很广阔&
我一个朋友，原来在国内做投行，后来去香港读MBA后，留在香港的毕博做了几年的并购，再后来转到毕博国内又做了几年。
前不久他电话告诉我，他要去一家国内排名很靠前的大券商做并购及涉外业务，据说是收入要高不少。我也不方便问他具体的薪酬情况。
论坛里，象税版或CPA业务探讨版里有不少四大的人在潜水。如果他们有兴趣聊的话，应该可以给您更深入的建议。
关于四大的税务情况你可以去“雁渡寒潭”问问，那上面基本都是四大的。不过最近上面抱怨的帖子比较多，去了以后可能会影响你对四大的看法。
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谢谢。“雁渡寒潭”，曾经潜过水，也正是看到很多抱怨，所以才对“四大税务”产生了困惑。理论上讲，四大应该是“税务”一个很好的发展平台，但实际中见到很多人诸多抱怨。所以不太清楚实际中情况如何。
谢谢。已经在税版发了贴，但好像没什么人感兴趣。反而似乎投行版的各位前辈都很热心。真心感谢。
不要着急。税版人气太旺，贴子多，大家注意力被分散了。&
cpalawyer1987 发表于
回复 zguoqing 的帖子
谢谢。“雁渡寒潭”，曾经潜过水，也正是看到很多抱怨，所以才对“四大税务”产生了 ...
去那瞅了一眼，还真是这样。
不过有个效应叫＂围城效应＂，里边的想要出来，外边的想要进去。或许每行都这样。
职业生涯的开始几年，薪酬一定不是最重要的因素，工作强度大或枯燥也不是坏事，最关键的还是培养出一个受益终身的良好职业习惯。
一家之言，说错莫怪。
四大税务分很多组，有做个税的，有做公司客户的，从业人员的发展方向差距较大。版主提到的并购重组涉税业务，级别低的税务同事未必有机会接触到，你最好事先问清楚每家的组别设置情况，相关业务开展情况，毕竟这四家的税务业务水平还是不同的。
另外，你可以关注下四大咨询部门的业务情况，并购重组、公司金融咨询一般在咨询部门。
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当然去投行！！哪里钱多去哪里啊，没人会跟钱过不去的。。更何况LZ考试能力这么强，等你当上保代，您那项目组里甭管是四大的，还是顶级律所的，不是都得听您老指挥么~~不是么:lol
国外税务研究生:L& &&&国内税收环境税收体制和国外差距太大了啊&&
路在何方，路在脚下。
这样的简历如果去律所，要考过国外的律师牌照才好，去king and wood之类的大所很有前途的。去四大是不错的选择，可是漫长的成长期中是要耐得住寂寞，而且还要靠对了老板。至于投行，不怎么了解的。各有利弊的，没有人能随随便便成功的，哪行都有自己的发展路线
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本所合伙人帅天龙律师荣获ALB2013年度“客户之选：最受青睐的20位中国顶级律师”发布时间：
&2013年10月，《亚洲法律杂志-中国版》（Asian Legal Business & China, &ALB&）通过对众多顶尖的内部法律顾问和商务专业人士的网络调查，评选出2013年度&客户之选：最受青睐的20位中国顶级律师&。本所合伙人帅天龙律师因在公司、新股上市领域提供&考虑周到&和&全方位&的服务，深受客户满意，荣获&客户之选：最受青睐的20位中国顶级律师&之一。
帅律师拥有15年以上的执业经验，主要业务领域包括: 公司法、证券法、金融法、并购重组、知识产权保护、诉讼与仲裁。他毕业于北京大学，获博士学位，工作语言为汉语和英语。
京ICP备号-1 版权所有 & 2016 竞天公诚律师事务所揭秘顶级律所的核心竞争力
　　所有当前的顶级律所都是从初创时期一步步发展起来的，这其中，不仅有机遇，更取决于方法。iCourt律所主任美国行，探寻顶级律所成功的路径，反诸我们自身的发展方式。
　　一直怀揣梦想，在小城市做一家有规模有影响的律师事务所。6年时间，从一家仅有3个合伙人的新生所到拥有45名律师（含实习律师）中等规模的律所，个中滋味只有亲身经历方能体会。随着律师人数的扩充、业务量的激增，管理的短板愈发凸显，律所的发展进入了瓶颈。
　　带着困惑，带着向全国优秀律所主任取经的心态，参加了日至10月12日iCourt律所主任美国行考察团。在游历了波士顿、纽约、华盛顿、旧金山，膜拜了哈佛、耶鲁和斯坦福三家最优秀的法学院后，我们来到了位于硅谷的泛伟律师事务所和昆毅律师事务所。
　　初见：顶级律所的震撼之处
　　最早听说这两家律所，是在iMBA的课堂上，校长以这两家顶级律师事务所为例，介绍了律所的发展模式和先进管理理念。如果说在课程上的介绍，留在脑海里的还是一个模糊的印象的话，真的走进这两家律所，带来的不仅是鲜活，更是震撼。
　　泛伟律师事务所成立于1972年，只专注于为科技和生命科学公司提供法律服务。其客户包括苹果、Facebook等世界知名公司，在全球共有350名执业律师，700-800名工作人员，上海和西雅图都有分所。位于硅谷的办公楼有五层，是律所自有的办公场所。
　　泛伟律师事务所的专注得到了各方面的认可，在法律界名列前茅。据该所管理、IT和市场三部门负责人的介绍，泛伟律师事务所在人才招聘、青年律师培训、合伙人层级设置等方面都有自己的特色，他们还开发了区别于常规报价的服务模式与强大的知识积累平台。更重要的是，在管理层面，他们注重以进攻模式去开拓业务，并建立了快捷、高效、优质的市场服务部门。尤其令我兴奋的是，他们提出的战略、文化和薪酬的管理三大核心，如同打通了我的任督二脉，让我对实现小城市大律所的梦想有了一定想法。
　　泛伟律师事务所图书室
　　昆毅律师事务所成立于1986年，是全美最顶级的商业诉讼律师事务所之一。拥有超过600位律师的专业团队，并在洛杉矶、纽约、旧金山、硅谷、华盛顿、芝加哥、东京、伦敦和曼海姆、莫斯科及汉堡设有办公室。该所的核心理念是专注于案件审理并且赢得胜诉，更倡导的是鲨鱼文化。
　　昆毅律师事务所是美国目前规模最大、专门从事商业诉讼的律师事务所。在过去的十年间，曾五次为客户赢得9位数的陪审团裁决，还曾通过和解为客户赢得九次9位数、五次10位数的和解赔偿金。自建所至今，共计代理案件2400余件，胜诉率达88%。该所以善于庭审威名远扬，只要他们的律师出现，对手便知道碰上了誓将赢得案件的死敌。
　　昆毅律师事务所接待室鸟瞰风景
　　深思：顶级律所的成功密码
　　1.历史积淀。
　　两家律所都有四十年的历史了，积淀深厚，使两家律所在发展中形成了自己的核心竞争产品与独特的律所文化，从而在竞争激烈的法律服务市场脱颖而出。例如，泛伟所专注于为科技和生命科学公司提供法律服务，昆毅所专注于商事案件诉讼。
　　2.律所文化。
　　泛伟律师事务所崇尚创新文化，无论是律所合伙扁平化的体制设置，还是年轻律师的培养、市场的开拓、报价方式的变革等，都是创新的体现。而昆毅所的鲨鱼文化，让我们看到了一个鲨鱼团队的凶悍，只精于商事诉讼，极高的胜诉率，建成了一个让竞争对手发怵的团队。
　　3.人才培养。
　　人力资源是律所发展的核心力量，两家律所都十分注重人才吸引与年轻律师的培养。泛伟所利用其提供最高端法律服务的专业优势，吸引优秀的法学院毕业生，且因泛伟所规模不大，能让年轻人产生较强的归属感。最重要的是，泛伟所采取合伙人扁平化的管理体制，即合伙人不区分层级，从而能够吸引并留住人才。
　　而昆毅所在吸纳人才方面，更是做到了极致。该所有一个多年传统，即暑期实习，邀请法学院学生在第二年至第三年之间到律所实习。为此，律所准备了专门的出庭课程，由各办公室的合伙人为实习学生搭建模拟法庭。模拟法庭将学生们分组，藉由案例形成真实的对抗。在这个过程中，实习的学生需要做很多的事情，包括和证人沟通、作证，开场和最后陈词。合伙人会帮助学生准备案件，但最后他们将以法官身份出现。模拟法庭也会聘请一些人担任陪审团，并最终做出裁决，让实习学生明确胜败以及原因。
　　此外，昆毅所有一个梯次培训的体系。在实习生成为全职律师之前，昆毅所会对他们进行基础培训，包括诉讼证据的保存和发现，代理意见的整理和思考，以及法律检索等。工作一段时间以后，昆毅所会对他们进行专门的证人训练，也即训练律师们在庭上质问证人的技巧。随着工作阶段的推进，昆毅还会提供高级出庭课程，通过对庭审表现的录制分析，以及向年长律师的学习，促使律师尽快从青涩转为成熟。经过这样的人才选拔与培养机制，昆毅所的储备律师能够快速具备诉讼律师的技能，并且能够更快地融入团队。
　　参观泛伟律师事务所合影
　　4.知识积累。
　　两家律所都有自己独立的知识积累平台，对内部律师实现共享。知识平台可以保证律师在接到业务后高效地提供服务，从而避免不必要的资源浪费。只要借助专业工具对内部知识平台做好安保维护工作即可。
　　5.灵活服务。
　　以高度专业化为特色的律所，如为增加客户粘度而盲目扩张，是得不偿失的，这将会影响律所的专业化形象。在这方面，两家律所都有自己灵活服务的模式，实现专业化服务与周边产品的良好对接。
　　以泛伟所为例，其客户主要是创业企业，为这些企业拿到风投做法律服务，但这些企业承受能力有限，拿不出太多的法律服务费用。针对这种情况，泛伟所在知识平台的基础上开发了一款软件，将这些企业信息直接输入软件系统，可以自动生成一套法律文件，基本涵盖这些企业的需求。这样做，不仅能够节省时间，提高服务效率，同时也能使得服务费用得到有效控制，企业也乐得接受这样的服务方式。
　　此外，为帮助拿到风投的企业节省费用，泛伟律所也会找一些合作律师。例如，企业需要律师帮助他们授权其他公司使用专利权，当地很多律师从事这方面业务，而且收费低廉，相比起来，泛伟所不具备竞争力。为了给这些企业提供灵活的服务，泛伟所会和这些收费相对较低的律师达成合作，服务按照泛伟的标准，服务内容放在泛伟的服务策略里。这种灵活服务方式，客户很容易接受。
　　昆毅所则另辟蹊径，提出了交叉团队和24小时服务的概念。昆毅的律师接到业务后，通过律所内部平台检索，可以查到谁曾经做过类似的案件，从这些律师中组成一个团队，其经验与战斗力更强。特别的是，虽然昆毅所有很多办公室，但各办公室之间能够无缝连接，来自不同地域、不同国家，拥有不同经验的律师组成统一的团队来处理一个案件，并且是24小时服务待命的状态，客户完全不用担心地域和经验问题。这样的服务效率与质量，能够保证昆毅所在竞争中立于不败之地。
　　6.外围支持。
　　两家顶级律所都非常注重律所的外围支持，组建了强大的非律师工作团队，让律师能够把精力集中在核心法律业务上，形成良性循环。泛伟所甚至把律师与非律师同等对待作为律所文化的一个层面，其非律师团队主要包括金融和数据两类服务人员。以金融部为例，他们分析律所的历史数据，来确定服务内容及花费时间，以便给客户提供更准确的服务清单，同时，也可以通过历史数据分析进行预测，从而为客户提供更清晰的报价与服务。又如，在经济危机时，泛伟所有很多客户流失。正因为泛伟所有非常厉害的财务团队，尽可能减少支出，帮助律所度过了难关。
　　泛伟所另外一个非常重要的外围部门是市场部，举个最简单的例子，无论谁何时需要演讲，只要通知市场部门，几个小时后PPT就会做好。此外，泛伟所还有强大的IT系统提供电子搜集档案、虚拟数据空间、自行研发软件等工作，这个外围部门在2011年给律所带来了200万美元的创收，令人刮目相看。正如泛伟律所负责人的介绍：&找到正确的非律师人员，对律所成功至关重要。&
　　昆毅所基于只做商事诉讼的定位，其外围支持主要是诉讼可视化团队。这个团队通过丰富的图表、图片、视频等展示，帮助陪审团成员迅速了解案件情况和事实，为胜诉奠定基础。此外，昆毅所的非律师人员还包括陪审团顾问、内部证据专家团队。内部专家都有自己的专长，保证出庭律师得到在法庭上需要的文件。在市场开拓方面，昆毅的律师们会从关注案件结果和客户体验入手，注重和其他律师及律师事务所保持良好的关系。同时，他们也会花大量时间关注新案件的产生，主动和涉诉客户接触，并为他们提供详的诉讼策略分析，最终形成代理关系。
　　结合所处地域及法律服务市场的特点，确定律所的核心竞争产品，吸引专业人员组成团队，同时组建强大的外围支持团队，共同为客户提供高效优质的服务&&有了这些成功密码，在小城市做大律所，不再只是梦想，而会一步步在将来变成现实。
作者：孙艳利　来源：法秀
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