我是做销售的，中秋节送客户礼品什么小礼品好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-03 18:57 标签： 送客户礼品
当前位置：
&拜访客户送什么小礼品好
拜访客户送什么小礼品好
发布时间： 08:04&&浏览：3883字体：|
拜访客户，送点小礼品可以保持客户关系的长期维持。客户是我们的上帝，客户是我们的财神爷，建立和维持客户的关系，是我们每个人都必须要做的。如果我们长时间不与客户沟通，别去维护，可能慢慢的好不容易建立起来的关系就会淡去。如果你只是在推销自己产品的时候才去拜访客户，那样就难免太利益，客户关系也就维持不就了。尤其是销售人员，平时除了和客户电话沟通，拜访客户的时候，送点小礼品就更为必要了。这样的小礼品不需要是多贵重，关键是要送到实处。在最开始拜访客户的时候，我们可以送点价格不太贵的小礼品来节省成本，比如笔、笔记本、台历等，在条件允许的情况下，我们可以在小礼品上印上企业LOGO成为。要知道上门推销是很多人比较反感的事情，但你带这么个廉价的小礼物至少可以和客户说上几句话，不至于被拒之门外。当然了，一些“踩雷似”的推销也要另外考虑了，可以在你觉得这个客户有机会的情况下送。在客户有需求后，第二次上门拜访，此时已经成功一半了，带上一个更实用一点的，当然也不要过于昂贵。比如夏天的时候，我们可以送一个USB的小风扇；冬天的时候，送一个暖手鼠标垫。这类小礼品价格不太贵，但对客户来说虽然不是必需品，但却是有需要的。带上一个实用的小礼品，是客户对你更有好感，订单就更是水到渠成了。如果你的客户不是一次性客户，是长久建立供求关系的，那不用说，对客户的维持就至关重要了。现在任何销售市场的竞争都很大，抢客户那是很长久的。但如果你和客户建立了朋友关系，那他就不会轻易改变了。平时时不时得上门拜访一下，送点小礼品良好沟通，那个时候你去拜访就可以更随意一点了。说话可以更随意一点，礼物也可以更随意一点，还可以拉拉家常，让客户觉得你把他是当朋友看待的。当然，如果是一些高端点的客户，可能送礼需求会更高一点，毕竟礼物人家得拿得出脸面才行。（可以参考下：）你要自己衡量一下礼品的费用和客户维持的必要性。
送客户相关文章
人气排行榜文章
工作时间：
周一至周六 8：30--18：00
客服邮箱：
在线咨询：
扫一扫关注百礼汇欢迎登录步步为赢&时代光华管理培训网
热门搜索：
您的位置： >
> 销售：赠送客户礼品的七大原则
销售：赠送客户礼品的七大原则
来源：杭州时代光华教育发展有限公司&&& 10:08:14&&&您是第3181位阅读者
人员都知道，赠送礼品是与客户建立更密切关系、保持和谐关系的一种方式，然而，销售员在赠送客户礼品时，要考虑到利益交换关系，因此，在赠送客户礼品之前，销售员需要了解下赠送客户礼品的七大原则。
&&& 原则一：像朋友而不是熟人一样赠送礼品。你赠送礼品的目的是加强联系，而不是发展关系。一份过于亲近的礼品会显得非常虚伪和绝望，如同带上一打玫瑰相亲一样。
&&& 原则二：没有建立稳定的业务联系之前不要送礼。所有商业案例都在告诉我们这样的事实，仅仅依靠潜在的联系不能够赠送礼品，这样做的话，效果会适得其反。所以，只有在建立了持续的业务联系后，才应该考虑赠送礼品。
&&& 原则三：绝对不要赠送价格高昂的礼品。如果礼品的价值太高，就会被当作贿赂。你要表达出自己的重视，而又不让客户感到应该购买什么以示感谢。
&&& 原则四：礼品应该个性化。包含客户爱好的礼品回避大众礼品更出色，让接受者牢记。礼品越对口，客户的感谢度就越深。
&&& 原则五：不要利用促销品做礼品。如果&礼品&上包含了自己的标志，就等于利用接受人进行免费的广告宣传，因此，这不是真正的礼品。你可以在邮件中加入自己的标志，但不要妄想会有人受到影响而选择购买。
&&& 原则六：遵循常规伦理道德的要求。举例来说，记者不得接受采访的个人或者公司赠送的礼品。尽管存在某些网络日志作者收取礼品的情况，但真正的记者(受到公众信任的)依然坚持新闻，拒绝接受免费的礼品。
&&& 原则七：不同地区对礼品的要求是有区别的。举例来说，在俄罗斯，进行商业谈判时没有提供大量精品伏特加被认为是不礼貌的行为。同样，在中国广西开展业务时，往往会遇到馈赠礼品的情况。
相关课程：
上一篇:&&&&下一篇:
评论将在审核后发布成功。
评论：≤1000字
&&相关资讯
&&相关讲师
&&&实战派技术流营销管理培训师
&&&团队管理和执行力专家
&&&金牌店长培训专家
&&&建材营销专家
&&&狼道营销实战与团队训练师
&&&实战派礼仪培训专家
&&&实战执行力系统专家
&&&管理咨询培训专家
&&&实战派经销商培训专家
&&&著名营销实战专家
&&相关课程
&&每日点击排行我来说两句：验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）&&&&最多输入10000个字符最佳答案：&根据国税函[号《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》的规定：“企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。”企业在销售商品时作为促销赠送的一些小礼品要在企业所得税方面确认收入。另外，根据《中华人民共和国个人所得税法实施条例》的规定,个人参加企业的有奖活动取得的销售商品时取得的赠品，按照偶然所得项目缴纳个人所得税。&&2人赞同
其它答案：共1条应该按照20%交纳个人所得税&&0人赞同
相关内容等待您来回答000338编辑推荐财税资讯会计中心税务中心财税问答政策法规共享中心产品服务会计人生互动交流论坛精华系统消息3秒后窗口关闭销售如何和客户聊天？顶级高手教我的蜜招，我受益三年
销售如何和客户聊天？顶级高手教我的蜜招，我受益三年
【 导读】职场销售是竞争最激烈的一个职业，我们做为销售的目标是什么呢？就是要让自己过上好的生活或者让自己活得有尊严。这个职业很诱人，但是也特别有挑战性。如果说做为一名销售，我只要付出辛苦就可以了，其实我们身边做销售的，这样的大有人在，可是我们辛辛苦苦的忙碌了大半年，业绩还是平淡无奇。宝宝心理真的很委屈。看着那些销冠们，他们不仅活的滋润。而且拿的钱还比我多好几倍。记得我做销售去客户那一个月不下四次，客户看见我很辛苦，也让我参与了报价。可是到最关键时刻，只能看着别人签合同。有时候我一直在怀疑自己适合做销售吗？难道我的命运就是这样的屌丝了吗？自己睡不着觉的时候，一直在想这个问题。记得当初在快晚上12点的时候给一个哥们打了电话。他没有睡觉，听了我的诉苦后。他直接说。明天下班请我吃饭，然后教你一招。我心中很是期待，那夜觉睡的夜特别香。第二天下班后，早早的到了约的地方，我这哥们是高中时期的好朋友。隔段时间给电话，微信联系着。关系很好。听说人家现在可是做了一家大公司的区域经理了。大约等了半个小时。哥们给我打了电话说临时有点事，让我在等半个小时。我答应了。想当初，一起玩，一起吃。他没有生活费，我主动分他一半，可现在我还的求人家。哎，说多了都是泪啊。大概快晚上8点时候，哥们来了。看见他真的很亲切。因为彼此的一笑直接到了心坎里了。两人一起到了饭馆。他主动点了几个我们爱吃的菜。这时我在观察他，他比之前气场更强了。眉间透露出他在想问题时候很冷静。他看到我的惊讶，就直接和我说了他最近几年的经历。他工作之余加入了网上的一家培训公司。每天晚上都在学习。学习了近两年的时间。介绍完之后，他直接问我工作方面的问题，我回答之后，他直接说：“现在的销售是供大于需。所以一个大客户是非常精贵的。维护不好，单子就没戏。现在教你一招，就是如何发现客户的喜好。你在见客户的时候，不要嫌着，趁他接电话或者是秘书进来的时候，你要观察他的办公桌上有什么特别的东西，家庭照、客户喝的茶、书籍、摆件之类的。在观察他的办公室墙面上，角落有什么特别的东西。如果客户有喝茶的器皿之类的，那么客户是爱品茶的人。如果客户桌面上有旅游杂志，那么客户喜欢旅行的。如果看到客户角落里有网球拍，那么客户喜欢运动。如果墙面上有很多合影，荣誉证书，那么客户是个非常在乎荣誉感的人。如果是家庭照，那么他非常有家庭观念的人。那么你在聊话题的时候要针对性的聊天才能打开话匣子。之后哥们还和我说了，如何在聊天，送客户喜欢的小礼品上做了很多的详细的说解。到现在我还一直在用，虽然我现在夜成长为一名销售管理人员了，最好的老师还是我的这位哥们。在哥们的影响下，我也加入每天晚上的学习，效果受益匪浅。小编会持续更新实用销售营销的文章，请大家订阅后观看，也需要大家分享给更多的人，图片均来自网络，如有侵权，请联系我做删除处理
发表评论：
馆藏&211234
TA的推荐TA的最新馆藏

我要回帖

更多关于 送客户礼品 的文章

 

随机推荐