怎么如何让客户主动找你你

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-03 14:57 标签： 留住顾客的48个方法
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一句话，让客户主动找你
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　　常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然不差。而不少开店的人在诸多硬件方面都做得不错，产品质量和款式都很好，店铺位置也不错，就是少有人进店，门店业绩平平，经营处于亏本状态，这种现象就是典型的推广不善的原因。对此，许孙鑫认为，做生意难就难在商家不能为消费者想出消费的理由。
　　如今的市场竞争几乎是同质化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面？这是所有商家所想要的答案。产品同质化是开店的人所难以避免的，而营销.cn的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。
　　为什么商家的火热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。
　　去年网上一篇点击率颇高的文章，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语，那六个字是“花小钱，穿名牌”，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得我花的钱少，买的服装也可以在一定得场合穿着，不买这服装还能买什么？
　　2004年笔者给福州一家装修公司做策划，那家公司规模很小，又在市郊边上办公，消费者要去那里找装修公司是很不方便的。面对这样的装修公司，如果没有给消费者想出非常充分的理由，要把生意做好是很困难的。后来这家公司在福州率先推出“先装修，后付款”的促销策略，把一个装修工程分成若干个阶段，每做完一部分工程就验收一次，消费者在验收后付款。这个策略的推出，该装修公司生意出奇火爆，当时的客流量稳居福州装修公司第一位。这个广告语也是充分体现出客户的利益，公司给客户想出了极好的消费理由，消费者自然乐于响应。
　　日前，笔者给上海日享厨房电器提出招商策略，简单说也是一句话让加盟商主动找上门来，即“加盟商可退货，没有风险才赚钱”作为招商政策的核心。因为电器行业的加盟商是不能退货的，一旦经营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品，这样加盟商就存在不小的风险，因而也就影响了加盟商的加盟积极性。日享电器的加盟政策也体现了加盟商的根本利益，为加盟商找到很好的加盟理由，加盟政策的推出自然引起不少人的兴趣，使许多厂家认为是大难题的招商问题迎刃而解。
　　大家耳熟能详的“王老吉”之所以在市场上长盛不衰，消费者在吃了热性的食品时总会首先想到它，因为“怕上火，就喝王老吉”就是厂家给消费者想好的消费理由，消费者很清楚自己为什么要买“王老吉”。
　　看了上述事例，正在开店的你是否还在想着如何把生意做好？那就去为你的消费者想想购买你的产品的理由吧！
　　许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，营销专家,曾服务于《福州日报》和《福州晚报》及多个行业知名品牌，对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患成功案例。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：
关于作者：
许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划&福建&总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:
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销售技巧：如何让客户主动来找你？
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&&中​小​企​业​该​如​何​与​潜​在​客​户​维​护​好​关​系​呢​？​办​法​就​是​多​与​潜​在​客​户​互​动​,​多​出​现​在​客​户​面​前​,​留​下​印​象​,​让​客​户​记​住​你​。
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销售技巧：如何让客户主动来找你
来源：时代光华&&& 13:51:58&&&您是第8931位阅读者
现在的销售竞争是非常激烈的，所以所谓销售人员你要有资源，才会有成单的希望。那么客户从哪里来呢？这才是问题的关键，所以我们就要学会去发现客户，发现潜在的客户，下面我就给大家说几点让大家知道如何让客户来找你：
现在业务员很多，但是很多时间久会出现这种事情，你在给客户推销的时候客户也许不需要，但是当客户需要的时候却找不见你的联系方式了。所以我们一定要给自己做好宣传，也可以给自己多做下网络宣传。
2，老客户介绍
利用自己以前的老客户让其给你介绍新客户，然后新客户变老客户又介绍新客户，这样以来你的客户会越来越多的。
3，邮件销售法
往往最接近客户的就是客户每天使用的，现在的qq基本上每个人天天都用，所以邮件群发会让潜在客户第一时间接触到你的邮件，有兴趣的客户一定会小窗你的。
可能以上几点有点怪异，但是很有效的，你不妨在没事的时候试试，看能不能给你带来客户。
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楼主说的这个方法我也试过了，挺实用的，赞一个。
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