涂料行业新营销模式已到来
来源：中国涂料采购网
发布日期： 10:05:58
查看次数：
中国社科院发布报告中提到对微博用户进行了调查，结果显示：&微&现已改变了很多人的生活习惯。在使用微博、微信等微通讯之后，网民上网第一站登录微信息交通方式的比例达到将近50%，直逼即时通信工具和电子邮件。正是这种普及性，吸引了众多行业的参与，大家一起&微&起来。现在这股风潮也刮到了行业。
产品销售的时候是有局限性的，大家一般消费一次，要等几年后才会再次消费，所以大家平时对关注度不是很高。涂料企业也采取了很多的方法宣传自己，例如在央视做广告，但是广告大部分都是在非黄金段事件播出，而且还不是在主要的台播出，广告效果并不是很好。除了电视上做广告，剩下的就是传统广告形式，涂料企业一直在努力寻找适合自己的营销模式，而微营销新模式除了传统的广告要件具备外，它还拥有许多传统广告不能带来的优势，例如扫二维码、扫封面等，趣味性，实用性与一体，迅速得到大家的喜欢，很多涂料企业都在采用。
新营销模式已到来
据某品牌统计，它们多次微活动的暴光量统计是3800万人次，合计暴光量3.68亿的人的浏览!效果转化直接、快、省，销售收入达428万，其投入不到销售收入的2%，其传播及转化方式远远超过传统的电视及平面媒体的回馈效应。
那涂料企业如何利用新模式留住客户呢?微博的本质是阅读，微信的本质是通讯。当涂料企业拥有这些客户的时候不要忘记与他们进行交流，而这种交流方式是一对一的，我们也称之为&一对一营销&涂料企业可以通过多种形式与你的目标客户进行沟通，在他们选购涂料产品的时候，你可以做他们的顾问，当他们遇到问题的时候，你可以帮忙解答。总之你不在是和消费者&说&而是你在和他们&聊&，这样的话你就与客户紧密联系在一起。涂料企业不要把微信当成信息发布的平台，而是要把他当成和消费者的&沟通&平台。
现在涂料行业微营销还在起步阶段，但是中国涂料采购网小编认为，在不久的将来，涂料行业微营销模式必将在业内营销模式中起主导地位。
查看数 234
2016年双11阿里巴巴再次创造了奇迹，仅仅24个小时的时间便实现了交易额1207.48亿元，同比增长32.37%，把千亿大关踩在脚下。在这种全行业大幅放量..
查看数 256
根据资料显示，化工行业标准中，包括水性环氧地坪涂料、轨道交通车辆用水性阻尼涂料、海上石油平台用防腐涂料、液化天然气(LNG)储罐用防腐涂料、汽车修补用涂料、..
查看数 241
据悉，中国目前的互联网发展势头甚至可以说已经赶超当今世界巨头美国的节奏。由于我国人口众多，应用互联网科技的比例更是占据了当中很庞大的数字，用一个简单粗暴的数..
查看数 293
11月28日至29日，主题为“乘风破浪 筑梦同行”的第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2016中国涂料金销奖颁奖盛典在广州碧桂园凤凰城酒店举行。
查看数 250
近些年来，经济的发展催生着涂料市场以不可思议的速度迅速发展，尤其是在涂料产品的类型上，已经远远超过了最初发展的时期。拿我国知名的涂料品牌广东樱花涂料为例，在..
查看数 245
据辽宁省质量技术监督局官网11月29日消息，四季度，该局对辽宁省生产的溶剂型木器涂料产品质量进行了监督抽查，本次共抽查12家溶剂型木器涂料生产企业生产的20..
查看数 256
据行业研究机构FreeDonia公司最新版的研究报告显示，全球油漆和涂料用乳液聚合物的消费量将在2020年达到500万吨，复合年均增长率约为5.4%，并成为..
查看数 306
近日，漳州市工商行政管理局发布2016年流通领域涂料商品抽检。检验结果显示，有5批次内墙涂料商品不合格。
查看数 258
随着国家对环保政策的日益重视，近来雾霾天气加剧升级，人们已是“谈霾色变”，建筑行业是高耗能、高污染的产业，绿色建筑是未来发展的大势所趋。涂料又是建筑行业里..
查看数 269
24小时热点
相关专题报道
(中国建材第一网)
九正建材网全国免费服务热线：400
传真：028-删除理由：
&广告/SPAM
还可以输入&120&字
还可以输入&120&字
他一定是哪里做的不够好，别替他瞒着了，告诉我们吧~
发表于&&0条回复&&15次阅读&&&&&&&&
要想生存就要看请涂料行业的发展运营模式，就涂料行业近几年的发展来说，以美涂士为代表的企业，其营销模式在不断创新，从而促进了整个涂料行业营销的发展。下面从几个典型事件来分析涂料行业当前的营销模式，从中得到一些启示，探讨未来营销发展趋势。方式一：明星代言最为有名的营销手段是请明星代言人。2008年，美涂士请了著名影星蒋雯丽作为品牌的形象代言人，开启了涂料行业明星代言的先河。蒋雯丽的亲切和家喻户晓的名气为美涂士大幅提升了美涂士的声名，同时加上企业本身的努力，成为了涂料行业乃至终端消费者中知名品牌。这种明星代言取得的正效果是相当好。究其成功原因有三点：一是蒋雯丽本身的知名度，在08年随着《金婚》的大热，知名度在当时的中国几乎是无人不知，无人不晓，她本身的亲切健康的正面形象，为其代言的品牌增色不少。二是，这是第一家涂料行业的一线实力派明星代言人，势必带来行业内足够的话题。第三是企业自身的努力，美涂士随着多年的发展，本身就具有较强的实力，利用蒋雯丽代言的声势，加上终端网点的密集化，让企业的销量是翻番增长。这是营销利用得好的结果。不过，第一家成功不代表以后的企业也都会成功，见得多了，所谓名人，其实就是个人名！2008年开始哄涌而至的明星代言，大大小小的明星都贴上了涂料品牌的标签，让人眼花缭乱，作用自然也就不大了。方式二：央视招标+电视广告密集化三棵树的央视招标吸引了众多的目光。央视本身的地位决定了消费者对其播出品牌的认可。三棵树花重金在央视招标在涂料行业确实是风光了一把，为企业知名度拓展立下了汗马功劳。毕竟能花钱在央视招标的企业，实力总还是有的。不可否认，在央视和地方卫视等砸了广告自然增加了本身的曝光度和信任感，在广告宣传方面运用大传播策略，借助高端媒体统一传播品牌、树立优质形象。就美涂士、多乐士、立邦、三棵树、华润、嘉宝莉等在央视投了广告的企业而言，实力还是摆在那里的，这个花重金的事可不是一般企业能采用的。但投入是为了销量，如果没那个实力，销量增长不多，只会徒增了企业负担。不过，在2011年的央视招标中，包括涂料行业在内的整个建材行业的企业难见身影，与蒙牛等品牌的销售总额相比，涂料行业的企业还是有差距的。不过，电视广告确实是品牌到达受众最快及最广泛的渠道，在2011年的春晚当中，涂料行业知名企业美涂在央视重磅出击，进一步拓展提升美涂士的品牌知名度。方式三：体育营销就2010年来说是一个体育年，涂料行业体育营销也进行得风声水起，嘉宝莉牵手中国男子篮球队，千色花涂料赞助珠超联赛。其实，如果从产品来看，是没什么联系，这不像李宁等，可以通过运动员来展现服装的效果，这是不同的概念。而涂料行业加入体育营销的行列，无非是通过举措，在某个特殊时期博得大把的注意力。体育产业，只有通过传媒、赛事组织和企业品牌三者的互相合作和提携，才有可能实现他的品牌价值。而选择体育营销的涂料企业，在寻找体育营销的关联点都会强调，体育运动中拼搏、上进的精神与涂料企业的契合。体育赞助是一种新兴的营销手段，投入大，具一定的风险性。体育营销不是昙花一现的短期行为，是长期、持续性的战略规划，是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。体育赞助资金投入巨大，任何对体育赞助的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的&烧钱运动&。方式四：公益营销在建材涂料行业，做公益活动的企业数不胜数。但真正上升到公益营销层面的企业就需要花费心思和资金了。立邦的&为爱上色&、嘉宝莉的&传递关爱&资助大学生等等活动，为其正面形象的树立出了不少力。实践证明，一个企业如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，会得到国家各级部门的支持，也会使企业非常容易在公众中获得高信任度和知名度。这对企业的品牌来讲是一笔无形的巨额资产，会让品牌产生更大的魅力，对消费者具有更大的吸引力。不过，这种公益营销需要的不仅是企业要拥有一颗公益心，也需要持久不断的努力。方式五：网络营销现在的网络生活的常态化，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，有些企业还进行了大刀阔斧的尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候。据悉，现在企业网络营销的范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。就这方面而言，涂料行业的几家知名企业：美涂士、立邦、多乐士、嘉宝莉等都做得相对较好。有的企业还与大型门户或行业网站强强联合，实现了网站与企业的双赢。这五大方式，都是目前涂料企业采取的主要的营销模式，以美涂士为代表的知名企业利用这些营销模式对其品牌提升和销量增长都起到了非常好的效果，不难发现之所以成功主要是因为该模式对这些企业乃至行业来说，是创新的，运用得当，而且企业采用这些模式是与自身特点和实力相吻合。就美涂士等知名品牌来说，多半一直注重自身的品牌建设，其品牌定位明确、清晰，这样通过采用明星代言、公益营销等在涂料行业内创新的营销模式配合多元化、全方位的广告宣传活动推进市场化建设，从而塑造了企业高知名度的品牌形象，在一定程度上引领着涂料行业营销水平的发展潮流。不过，目前涂料行业的整体营销现状依旧是处于初级阶段，品牌众多，但风格迥异不大，多数企业营销手段以互相模仿为主，极度缺乏创新和整体营销规划，品牌发展战略薄弱，同时在营销投入等方面过于注重短期投入等。涂料行业的整体发展水平决定了这五大模式在一定时间内还将存在，特别是网络营销未来的发展中可能成为大部分企业的营销模式，使得网络成为扩大市场的一种渠道。来源：互联网
Xixmy为【[分享]展柜】增加了20热度值
分享到微信朋友圈
打开微信"扫一扫"，扫描上方二维码请点击右上角按钮&，选择&
登录后才能评论,评论超过10个字，有机会获得筑龙币奖励！
筑龙网旗下的专业建材营销推广、沟通互动的社交型电商平台，是全球排名第一的建筑专业平台。
:&400-900-8066用变革说话 涂料企业的市场营销新模式
来源：九正建材网
核心提示：涂料企业应追求投资回报最大化，但结果很多涂料企业陷入了误区，把投资回报最大化变成了回笼最大化，把手段变成了目的，这就违背了销售的根本方针，所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题，而脱离了事物本来的面目。
　　涂料企业应追求投资回报最大化，但结果很多涂料企业陷入了误区，把投资回报最大化变成了回笼最大化，把手段变成了目的，这就违背了销售的根本方针，所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题，而脱离了事物本来的面目。　　很多涂料企业认为打价格战就可以换取市场，但最终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品将市场压缩了，实际上价格战真正较量的是产品背后&的技术含量，如果产品没有技术含量、没有差异性，谁都能做，就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候，才能以独特的个性去争取市场，而且这个个性必须是消费者所需要的。　　涂料企业的市场营销需要一场变革，要把行业的营销提升一个高度，要依靠制度、组织、团队而不仅仅是一个人。一个涂料企业在创业阶段大多是英雄创造历史，在平稳发展阶段则要靠一个组织、团队，这就要求组织结构的规范，如果你不适应新的环境就要被淘汰，纵观其他行业内的成功者，如多乐士、立邦等涂料企业无一不是内部制度和执行能力的高度规范统一，解决了授权、制衡和游戏规则问题，涂料企业的发展也就突破了瓶颈，而这一规范恰恰是涂料行业涂料企业所欠缺的，涂料产品如何在木制品行业中脱颖而出，规范的必要性尤为重要。　　其次，规范需要方法，如果一下子全部改变，涂料企业员工的思想一下难接受，涂料企业的行为也不可能同时改变过来。而一旦失效就意味着丧失了时间，也丢失了市场，所以要根据涂料企业的具体情况及员工的心理接受能力去调整，这种调整应该是改善而不是推倒重来，大家都在讨论创新，改善就要创新，大多数涂料企业需要的是改善，当然要坚定规范的大方向，如果涂料企业适应了很多不规范的行为，并且顺着不规范的路子走下去，是十分危险的。　　最后，我国涂料产业与发达国家相比，不论在产品开发能力、化学成分提升和营销服务水平方面都存在很大差距。涂料工业毕竟是一个传统产业，和高新技术发展规律是不一样的。很多技术和经验，要依靠一个长期积累的过程。　　涂料产品看似简单，但事实上，除了是人们的重要必需品外，随着人们生活水平的提高，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，处于成长期的涂料企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。对些，某涂料企业负责人表示：“企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合涂料市场需要的产品，往往事半功倍。”
作者：佚名
责任编辑：董航电子商务助中小涂料企业创新营销模式_新浪家居
　　受经济大形势影响，近来，我国珠三角、浙江温州一带频频传出中小企业经营困难，老板跑路，恐现倒闭潮。面对市场的阴晴不定、企业经营成本一路上升等多重压力影响，中小企业背负着前所未有的压力艰难地前行。严峻的生存困境下，许多中小涂料企业开始了艰难转型。为适应新形势，一些敏锐的中小涂料企业开始进军电子商务领域。只不过，无论从竞争规模，还是资金链条，乃至营销影响力上，中小涂料企业和行业巨头的竞争都处于弱势。
电子商务助中小涂料企业创新营销模式
　　10月31日，国家财政部、税务局联合发布上调增值税和营业税起征点幅度，这为劳动力密集型的中小企业带来了曙光。由于中小企业很少购进大型机器设备，导致企业在缴纳增值税时进项税额抵扣较少，提高增值税起征点幅度能有效减轻企业税收负担，降低中型企业运营成本，扶持小微企业发展。经济形势严峻，政府也努力站在前沿用市场经济规律、国家政策引导企业，帮助企业发展。那么，对于中小企业主来说，就需要振作，充分利用电子商务，紧随市场变化，调整自身发展战略。
　　传统广告媒体动辄几十万、上百万的投入无法很好地满足中小企业的营销推广需求，投入小、见效快的网络营销就成为了中小企业最好的选择。据权威调查显示，我国多数中小企业在网络营销推广方面的投入仍还处于较低水平，接近七成的中小企业在过去一年内没有进行过任何网络营销推广投入，而在有过网络营销推广投入的中小企业中，网络营销推广投入水平集中在10万元以下。
　　事实上，传统中小涂料企业要迈入电子商务领域本身也存在着困难。一方面，他们缺乏对电子商务的理解，战略迷失、管理缺位、规划不明、模式不清，阻碍了企业开拓电子商务市场的脚步。另一方面，他们缺少电子商务管理经验和相关人才，很多中小企业投入资源，却不知如何管理运作，造成业务线混乱，从而产生对电商的抵触情绪。那么，中小涂料企业该如何在国家政策的大力扶持下，借助电子商务营销新模式成功实现转型升级呢？
　　作为电子商务的新成员，中小型的涂料企业要加快企业电子商务化的进程，除需要坚实打好自身基础外，还要策划好企业电子商务的整体解决方案，并依计划进行高效实施外，还需要借力专业的平台。专业的第三方电子商务企业不仅可以帮助企业规划搭建其所需要的电子商务平台，在网站的技术和运营上提供指导和支持，还能更深入地整合利用好传统企业线下闲置的资源信息，有助于传统企业完成向电子商务的华丽变身。慧聪网自成立以来，致力于打造中国领先的B2B网上贸易市场，多年来的努力早已经获得市场肯定。近日，慧聪网联合中国工商银行在全国九大试点城市推出了“易融通”网商企业贷款服务，为依托在慧聪网上从事经营活动的小型企业和个体工商户提供类“信贷工场”的标准化融资支持。这更是为进入电子商务领域的中小企业带来更强力的支持。
　　另外，不少传统涂料企业在进军电子商务时是有优势的，但在电子商务管理、技术、经验等方面是匮乏的，如果企业独立设立电子商务管理部门，所需的成本投入很大。第三方电子商务企业为传统涂料企业的电子商务化提供平台搭建、运营指导、品牌推广等为一体的服务，大大降低了中小企业电子商务运作成本，增加了网站吸引力，提高了网络服务能力。
　　随着我国在电子商务立法上和国际接轨以及电子商务环境的不断完善和规范，越来越多的企业将通过电子商务平台与国外的企业进行交易、合作，中小涂料企业将会从中获得更快更好地发展。
  11:56
  10:13
  10:06
  09:33
  09:29
  09:26
  09:19
  09:16
电话：400-606-6969
精品样板间推荐
48小时排行30日排行
家居博文排行
1袁冲2营销活化石..3宜家之居4老六月雪5宜家之居6张蕾康立军7凯尔宝贝8清风朗月9生活训练师10心口
家居热帖排行
12分钟2约定未来3唯美空间42分钟52分钟6唯美空间7刘老实8灰太狼装9爪黑白10小卷毛在
全国家居站
Copyright & 1996 - 2011 LEJU Corporation, All Rights Reserved
乐居房产、家居产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线：400-606-6969