教你如何快速搞定意向代理！（简单有效）
你好，我是杨赵进，一个有梦想的90后，微商团队落地辅导第一人！
作为微商成交是关键，当下也是考验微商销售能力的阶段。很多微商有意向客户但是就是转化不了，自己的销售能力不够，沟通能力不够，那么我们到底怎么搞定意向代理呢？
一、了解品牌。
有人咨询你做代理，绝大部分人都会了解一下这个品牌，所以你自己对产品一定要彻底地了解，要想成为赢家，首先成为专家。你的专业度直接取决于客户的购买度。所以修炼自己的内功，了解产品，了解品牌，做到客户一问都知的境界。这样才能更好地说服你的客户，客户跟你买产品才会有安全感。让客户感觉你是有能力的，跟着你做是能够提升自己的，能赚到钱的。
二、有条不紊&
很多代理都犯一个错误就是当一有人咨询就非常兴奋，迫不及待地想把他转化。人家说一句你要回7、8句。如果你去实体店买产品老板娘一直对产品夸个不停，恨不得马上让你掏钱买，我相信你也会迟疑和犹豫的。同样做微商客户看到你过于热情会认为你的产品卖不出去，或者产品有问题。所以当有人来咨询产品一定要有条不紊的进行回答，做到不急不慢，回答问题之前进行深思熟虑，这样也不容易回答失误。
三、产品优势&
谈话中要有意无意的透露着产品的优势，不要一直说，突出几个核心优势即可。什么是核心优势，即别人没有的你有，别人有的你的更好。用SWOT法分析品牌的优势，进行对比即可清楚的知道自己品牌的优势在哪，然后整理出客户购买产品的10大核心理由即可。这些都是说服客户的理由点。客户买的往往不是产品，而是产品的解决方案，客户需要的是解决问题的结果。所以要重点塑造结果，将最直接的结果，最直接的好处，让客户心知肚明了解产品的优势。
四、一锤定音&
1.建立信任&
这个过程中最好直接讲自己的故事，讲你为什么做微商，是怎么一步一步做起来的，为什么会选择这个品牌等，从故事的角度去描述客户更容易相信。记住：故事是通往人们心灵最快速的方法。通过故事能消除客户的顾虑及问题。每个微商都要有讲故事的能力，因为每个人都喜欢听故事。
2.临门一脚
很多时候面对意向客户需要我们的鼓励，也就是说需要临门一脚。其实他们的加入只需要你的鼓励，比如说：“我很多代理把月收入万元的工作都辞掉了，现在正是微商赚钱的时候，再晚加入就真的有些晚了，什么事想成功都需要迈出第一步，现在还有什么比微商赚钱快的呢？还那么轻松，不如给自己一个机会试一试。而且你刚开始卖的时候身边的朋友都会捧场的，所以说你拿货回去肯定会有人买，朋友总要试一试的，产品效果很好，只要你朋友用了一定会再次购买，到时候你可以发展他们成为你的代理，如果他们没兴趣你可以让他们帮你宣传一下，其实微商没有那么难。用心
努力 听话照做即可。&
3.吃定心丸
人家为什么要代理你的品牌？人家为什么要成为你的代理？一定是因为你的负责。当下微商寻找上家的标准就是看上家是否负责，扶持是否多。所以你要绝对的对人家负责，才能得到他的信任。比如说：“拿货之后我会教你很多的营销知识，你放心我会让你顺利出货，保证让你赚钱，绝对不会压货，相信自己也相信我”。黑用户承诺降低他的顾虑。
五、拿下订单
当你给到客户信心了，这个时候就是成交的时候了。这个时候你要做两件事：分析竞争对手、放大客户痛点。这个时候客户可能会进行对比，可能还会犹豫。那你就要充分地了解竞争对手，把竞争对手PK下去。针对犹豫不决的客户就要放大客户的痛点，让客户立马做决定加入团队做代理。很多时候客户之所以不下决定是因为他还没有感觉到痛，认为买不买都无所谓，所以要放大痛苦让客户感觉到痛。
六.重点扶持
人家既然来找你做代理就是想赚钱，赔钱人家是肯定不会做。所以最重要的就是帮助新代理出掉第一批货，一定要让代理赚到钱，一定要负责任，多帮助她关注他，给她所需要的帮助，让他顺利出掉第一批货赚到钱。不要让他压太多货，第一批货卖的好，卖的顺利你还愁他不会一直跟你做下去吗？所以第一批货一定要让客户尝到甜头，让客户看到黎明，才会激起他的欲望，给到他自信和动力。
搞定意向客户从以上6点出发就能够各个击破，让你的转化率有所提升。6个大招缺一不可，招招致命！搞定意向代理的24字真经：了解品牌
有条不紊 塑造优势 一锤定音 拿下订单
重点扶持。
我是杨赵进，一个有梦想的90后！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　价格低就能抢占市场？非也！　　送礼就能搞定客户？不可能！　　在与客户关系不够熟的情况下如何拉近关系，签订大单呢？　　　　【销售问题】　　我做通信技术出生，常年在外出差（出差的地市比较固定），在某四线城市出差并驻扎本市，与本地市某运营商的技术部门负责人和其下面人关系都非常不错，15年2月转岗做市场后，技术部负责人也帮我开了一些单，现在遇到一个瓶颈，要想拿下更大的单，超过技术部负责人的权限，需要往更上层部门经理沟通，部门经理40岁（在职研究生毕业），从县公司经理升为市公司经理2年时间，家里有个10多岁读初中的女儿。　　部门经理我也拜访过4次，每次谈话5-15分钟，话题主要偏向于技术上的东西，感觉领导不是非常关心（也送过价值3K左右的礼物，经理婉拒了）。现在问题是如何才能与经理把关系进一步拉近，为后期项目做铺垫。　　----------------------------------------------------------------------------------------　　回复：哥们好！）　　送礼被拒，这是必然的，为什么呢？礼物太贵重！咱们跟经理还不熟，你一上来就给人送三千块钱东西，他敢要么？那既然咱们跟经理不熟，怎样去搞定这个关系？我给你出四招：　　一、为客户建立档案；平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……这些内容你都了解吗？嗯，你或许问了，咱们了解这些东西有什么好处呢？　　道理简单，咱们要找到客户的需求，才能投其所好哦，这些信息全部可以通过跟客户聊天得到。　　二、送小礼物：为了拉近客情关系，你给人送三千块钱的东西，实际意义并不大，人也不敢收，一则因为客情关系不熟悉，二则因为事情没办成，万一被你点炮了，怎么办？　　咱们不如把三千块钱，折成二十次小礼物，对，送他二十次小礼物，用数量来摧毁客户的心理防线哦，这是送礼不二法门……　　咱们送小礼物分成两种：一个是用客户资料信息确认他的需求，他是哪里人，家乡，或是他的爱人是哪里人，他的孩子……有了这些信息就好办了，OK，这不就有需求了吗；　　二要结合自身的特点，或者是产品的特点。最棒的送礼，要符合三个条件：　　A、将自身优势激发出来；　　B、花小钱办大事；　　C、为客户制造惊喜，能满足需求。
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　　昨天有个同学提问，我曾回复过一个送礼小招，现在摘录给你看看：　　如果碰见客户长期久坐，咱们送客户高尔夫球，因为缺乏锻炼。如果客户一边办公，一边脚下踩着高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身作用。这个脚底板有一个涌泉穴，黄帝内经有讲，“肾，出于涌泉，涌泉者，足心也”。也就是说，肾经，这个肾经之气啊犹如涌泉之水，来源于足下，涌出灌溉周身各处。所以，按摩涌泉穴，在养生，防病，治病，保健，这些方面有重大作用。　　高尔夫球很便宜，几块钱一个，但是养生概念是很能吸引客户群目光的，典型的花小钱，办大事。那么销售高手啊，他的包里头经常放着进口的香烟，日本的美食，拜访客户，投其所好，随手一甩。正所谓，吃人的嘴短，拿人的手短，数量级到了，自然效果很棒了！　　三、攻心术。我们要积极为客户提供增值服务，什么是增值服务？就是为客户做点有意义的事情。为什么要提供增值服务呢？因为你的客户，他也有客户，好，我们就要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和促销方案啦。　　如果有机会了解经理的女儿，或能接触到，那咱们能不能送点有意思的资料？　　我们有个同学，他是做医疗软件的项目销售，他的一位重要客户，通过数量级拜访，掌握了一个重要信息，客户有一个8岁的女孩，很喜欢绘画。好，咱们怎么送礼？　　我给出的建议是，马上搜索100个绘画故事，然后打印成册，封面上写一行字：“献给未来大画家”！　　搜集什么样的故事才能打动客户和她女儿？我认为，要么让家长感觉绘画是一件对人生很有意义的事情，从而更坚定支持女儿的爱好，要么女儿认为绘画之外还有策划与智慧，心智大开……　　好，我给你马上复制4个绘画故事，看看故事成色如何，如果你是客户，是否能打动你？　　《踏花归去马蹄香》　　宋朝的宋徽宗酷爱艺术，曾将绘画列入科考范畴，比如，以《踏花归去马蹄香》为题，画师们以此题作画比稿，那这个题目该如何理解呢？　　　　《踏花归去马蹄香》，踏花、归去、马蹄，都是具象事物，容易表现，但这个“香”字很抽象，鼻子闻得到，但眼睛看不见，所以难于通过绘画表现出来。获得第一名的画师，用蝴蝶追逐马蹄的艺术表现形式，使人马上就想到那是因为马蹄踏花泛起一股香味，吸引了蝴蝶飞绕马蹄间，“花香”跃然纸上……　　《山中藏古寺》　　宋徽宗还曾以《山中藏古寺》为题，当时，许多人画深山寺院飞檐，但第一名画师只画一个和尚在山溪旁挑水。　　《蛙声十里出山泉》　　　　这是一张齐白石先生的名画，是在1951年，著名画家齐白石先生为老舍画了一张《蛙声十里出山泉》的水墨画。画面没有蛙，只有几只小蝌蚪在山溪中欢快游动的场景，虽然纸面上“听”不见蛙声，但齐老先生运用绝妙之至的联想手法，恰到好处表现了绘画主题。　　《世界上最大的一幅画》　　当我们搜集100个这样的绘画故事，每个故事都有独特的看点，客户会不会认为我们做事很认真啊，费了很多心思啊，他们会不会高看咱们一眼？
　　四、短信，我们每周发周末愉快，增加客户粘性。做好这两条就差不多了，关键是要数量级的支撑，咱们不要指望发三次、五次短信,客户就有反馈，没有，根据我的经验半年起效，半年，慢慢来，这叫慢慢来比较快。　　============================================================================　　更多精彩实战案例和技巧，欢迎加入我们的交流群学习：　　企鹅群：　　验证码：2002　　　　============================================================================　　我就这几招吧，用好了，客情关系应该差不多了，咱能跟经理勾肩搭背，称兄道弟了啦，大家都是铁哥们了，开单的事，那还不是关起门来哥俩讨论？　　最后，再跟哥们说一点：最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，现在你的销售套路，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找高手带着你跑，这才是快速提升的正途！　　好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)(Powerful)
(虎皮菜菜)
(海纳百川)
(单丹箪聃)
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