很多销售在跑业务时，常常会发现自己的顾客总觉得自己的产品贵了，此时怎么办呢？眼瞅着单子就要跑了。不急，微赢销武汉分公司销售总监曾哲先给你讲一个故事：　　有一次，一位老师在自己的营销课上给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？　　一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。　　老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。　　这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。　　怎么样，苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把它卖到一百元！班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。　　这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。　　那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神十上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！　　看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据法制晚报日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。　　看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？　　同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。　　那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。　　老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。哈哈，这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。　　大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。　　问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！　　销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！　　好了，通过上面这个故事，微赢销公司想告诉大家的是，我们要学会创造机会，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要我们善于把握机会，善于创造机会！但是，我们也要记住，要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！
楼主发言：2次 发图： | 更多
　　你就说，现在什么东西不贵啊
　　@谁能来救救我啊 1楼
10:30:14　　你就说，现在什么东西不贵啊　　-----------------------------　　哈哈，最近不是有句话叫做“人民币对不起中国人”吗？　　话说，微信营销好火啊。
　　@谁能来救救我啊
10:30:14　　你就说，现在什么东西不贵啊　　-----------------------------　　@wiyingxiao梦想 2楼
10:40:00　　哈哈，最近不是有句话叫做“人民币对不起中国人”吗？　　话说，微信营销好火啊。　　-----------------------------　　是啊。　　楼主提到了微赢销。　　楼主知道微赢销是干嘛的吗？那楼主知道欧亚达、金鑫家居和香江家居吗？上个星期六，微赢销帮金鑫家居策划了一场微信营销促销活动，单日销售额达到了1500万。　　现在知道微赢销是干嘛的了吧？　　微赢销公司就是搞微信产品研发和微信营销策划的。
　　那天我陪我妈妈去了金鑫的现场。　　貌似是在珞瑜路那边吧。现场好火爆，付款的时候排了老长的队。　　我还扫了一下微赢销公司的二维码，它每天都会给我推送一些微信营销和微赢销自己公司的信息吧，貌似还不错。
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息，此类稿件不代表本网观点，本网不承担稿件侵权行为连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者，文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络，请在30日内联系。
④ 不良/侵权内容举报电话：0
开时尚女装店
0-15岁童装包换货
0加盟费开店
开男装加盟店
开店送装修
10平米开内衣店
版权所有 &中国丽人网 - 中国服装行业门户网站
客服热线：400-680-- 传真：9 客服QQ：\\
网络实名：中国丽人网，服装加盟网，丽人网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱” ？！ - 销售管理 市场部网
如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱” ？！
第一营销网
当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!一、什么“贵”?其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家?经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。二、如何让顾客感觉到价值既然“值多少钱”顾客感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢?先分析一下什么感觉，感觉就人们对另外一种事物反应状态;其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。终端销售，说某某产品贵一般有三类顾客：A类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值;B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值;C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官，让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中，当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时，顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由，针对客人的这最后临门一脚的难关，我们应该如何轻松处理它呢?有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：1、 顾客想买更便宜的商品。2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。3、 顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。5、 顾客怕吃亏。6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。7、 根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。8、 顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。10、 顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。11、 顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。12、 顾客想向周围的人证明他有才能。任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么，我们的影楼门市在遇到这种异议时，切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。在解决这种异议时，通常应遵循以下几个原则：一、 以防为主，先发制人根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。二、 先价值、后价格在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。三、 用不同产品的价格作比较提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以，门市要触类旁通，用其他影楼高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。四、 采用价格分解法在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。五、 引导顾客正确看待价格差别当同类竞争产品之间存在价格差别时，(比如：我公司有的YY的确比其他家高)，营销员就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样，同样的一件家电或服装，就因为其品牌和售后服务等诸多因素，往往选择价格昂贵的来购买。六、 采用产品示范方法有些精品、名牌产品价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。来自顾客关于“太贵了”的价格异议，它的含义很广，概念也很含糊，门市人员只有在工作实践中不断地总结经验，充分认清顾客反对的真相，才能正确有效地处理此类异议。
您已点赞！
客服电话：021-销售技巧 客户嫌贵怎么办？_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
销售技巧 客户嫌贵怎么办？
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢微商遇到顾客说贵如何巧妙回复
10:59:49 发布说:
[角色：管理员/等级：我是传奇/发帖数：2356/积分：15828/经验值：15820] [ &|& ]
微商遇到顾客说贵如何巧妙回复微商遇到顾客说贵如何巧妙回复客户：“我想了解一下这个产品”微商：“好的，我们这个产品呢，是国际*****客户：“这个产品多少钱，有没有优惠？”微商：“目前这款产品的市场价是.......”客户：..........做微商的朋友可能都会遇到这样问题了。到底是什么原因让买家不吭声了呢？是报价太高吓跑了客户；还是报价太低，让客户觉得不是正品；一般问完价格之后不说话了，有3种情况：1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。解决方法：针对这种客户，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买。解决方法：对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。解决方法：对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他带来什么样的实惠，是不是物有所值。对于微商来说，最好的做法是和他真心实意的做朋友。没事的时候多去他的朋友圈看看，点赞或者是评论，产生互动。为下一次的咨询和成交做准备。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。都已经问到价格了，说明他有购买的需求。但前提是，要区别他不是同行竞争对手。同样的道理当客户说价格太贵时，你真的懂是什么意思吗？经过分析一般是有3种情况存在。1.价格比别人高，顾客难以做决定当你的价格贵了的时候，客户一般会犹豫不决，难做决定，这个时候客户往往会参照很多地方的价格及产品信息，微商将会被客户作为一定的评估期，需上门需主动出击，降低价格，向客户了解相关信息，把竞争对手比下去，最后赢得客户的青睐。2客户对你缺乏信任感，用“产品价格太贵”来当借口也许是你的服务没有达到客户的标准，客户又对你缺乏信任感，才以产品价格太贵来当做借口。针对这种情况，需先打消客户的顾虑，让客户信任你，这样才是最好的方法。3你说的这些不是顾客真正关心的当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于忽视客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。因此微商要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈述你的产品或服务，告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。他说：“决定产品价格的不是我们，是品质！市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。”她说：“价格是市场决定的，当你把自己想的很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵！当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵！”话虽张狂，却是一针见血。你的价值你决定！总之： 产品的价格不要轻易报出去，要调查清楚来人是不是真的潜在客户再说。另外还是那句话，先谈价值，再谈价格。不然直接把价格报出去，一切都白搭。签名:【此内容广告位出售，联系QQ：】&#32;weixin008微信货源网成立于2012年，是一个专业的微信微店开店代理代购平台，提供女装、女鞋、奢侈品、饰品、男装、童装代销代理,本站现佣有两万多家微信微店货源供应商，是最好的网上微信开店的首选平台。站长QQ。
微信公众服务号:微店货源
搜索：微店货源（在微信“查找公众号”下，搜索:微店货源 就可）