开好社区超市有不少道道资料片
　　商报济南消息（记者 刘静）如今，大型社区越来越多，人们外出购物的成本也逐渐增加，为了迎合人们的消费需求，社区超市应运而生，并如雨后春笋般迅速开店，以阳光新路一大型社区为例，里面大大小小超市就不下十家。在这种大环境下，社区超市诱惑着不少创业者。不过采访中记者得知，目前省城社区超市是冰火两重天，有的亏损倒闭，有的赚到了真金白金。“超市开好了，平均年净利润可以达到20万元。”从2004年就进军社区超市的王光强，有过入不敷出关门的经历，如今稳步发展准备开启加盟大门的他总结了自己的一套“开店经”。
　　年净利润40万吸引入行
　　选址错误第一家店败走市场
　　2003年，一直做物业行业的王光强想寻找新的项目，当时济南市场上已经有大型连锁超市品牌入驻，街头小型超市也逐渐起步，这吸引了他的注意。不过因为是外行，他并没有急于开店，而是找到一位已经涉水的朋友取经。
　　“朋友的超市在泺口，150的经营面积，当时他告诉我，超市利润一般在15%—20%，一年净盈利40万。”王光强说道。对于40万的数字，他一点都不相信，于是朋友让他在超市里呆一天后再做决定。“我就每天跑到超市上班，第一天营业额1万元，第二天9000多元。”王光强告诉记者，当时房租费一年2万，一天平均不过50元，每天基本保持在万元的营业额太诱人了，在朋友的超市呆了三天，他果断进入了这个当时还算新兴的行业。
　　2004年，王光强第一家超市开业了。不过第一步并没有让他尝到甜头，因为选址失误，开门到关门，一直持续亏损。第二家店面，王光强找到了专门为大超市选址的公司出谋划策，在靠近社区又靠近一家医院的地方再次起步。这一次，王光强收获满满，“虽然房租一直在涨，但营业额与房租成正比上涨，这就代表我一直盈利。”
　　竞争加剧下
　　根基深才能站的稳
　　如今，王光强拥有两家超市，记者留意到，与社区常见的小型超市不同，王光强的超市经营面积都在80以上。说起这点，王光强表示，这是自己的“法宝”之一。
　　“2004年，社区路段80房租多则3万/年，现在要10万/年，那时候一个社区附近充其量不过一两家小超市，现在，小超市挤破头。”王光强告诉记者，今年他开第三家超市时，所在社区足足20多家超市，在竞争如此激烈的环境中，他还要进去插一脚的原因是，“社区超市已经迎来洗牌期，机遇风险并存。”
　　王光强开社区超市，可谓是舍得花钱，同一个社区，别人租赁3万元一年的店铺，他租8万元一年。“价格不仅贵在面积上，还贵在位置上。”王光强告诉记者，自己的超市多选在社区入口的明显位置，再加上店面大，产品全，不管是访客还是社区住户，来他一家都购齐了，久而久之就习惯来他这了。据了解，王光强第三家超市开业后，同社区超市目前两家关门了。
　　“20万。”当记者问王光强开一家社区超市的启动资金时，他给出了这个数字。20万，超乎了很多人的预料，太多了。不过从自己的亲身经历分析，王光强说道，想要长期生存下去，必须打好根基，这20万包括一年的房租、简单装修、铺货等一切开店费用，不出意外，当年就可以回本。（应采访对象要求，文中王光强为化名）
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TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&布，小超市生意到底好不好做？开一家小超市能不能解决一家人温饱？对此，本报记者走进了位于沈阳市铁西区齐贤南街的一家小超市，对店主张先生做了一次“数据化”的访谈。
&&&&实地调查
&&&&开店前期投入6万多元
&&&&这是一家小型超市，主人姓张。但在这个面积为50平方米的店铺内，几乎可以找到一切生活必需品。张先生开店已经一年时间，面对记者的一系列问题，他在计算器上仔细地敲着一笔笔账目，那是他一年来付出的辛劳与成果。
&&&&开一家小超市看似简单，可麻雀虽小五脏俱全，开业前的准备工作和前期投入一样都不能少。张先生表示，这种投入不仅要准备好充足的资金，还要付出一定工时进行装修。随即，他给记者提供了一组他的投资数据（见下表）。
&&&&张先生提醒说，他开业前准备了6万多元的资金，基本能满足上述所需，而且像水电费等可以延缓一两个月，这样多少可以缓解一下现金流的压力。
&&&&营业额月均三五万元
&&&&张先生特别介绍，他的小超市每天营业额不等，他每天都记有明细账，为了方便大家了解，他特意整理出了一份月均数据账目（见下表）提供给记者。
&&&&从表中可以看出，每个月营业额显然不同，这不仅与刚开业时客源不足有关，与淡季旺季不同有关，还和每日的经营状态、营业时间长短有关。张先生经营的不是24时昼夜店，一般每天早上7点多开门，晚上9点就关门了。
&&&&走货量是超市生命线
&&&&做生意谁都想多赚钱，做为超市，赚钱的秘诀在哪呢？“走货数量是一家超市的生命线，所以你要懂得选货。”张先生说：“选准货，才能多走货，这样才能保证赚到钱。”
&&&&张先生说，选择货品是有科学性的。你要根据你超市的地点、月份等一系列的因素，合理配货。其实，大多数商品的利润都在20%在右，哪种货物卖得多，走得快，挣得就多，就要把该种货品备足。“像我这超市酒水走得快，所以我对于酒水配货就多。”
&&&&他拿出部分商品利润及出货量的数据给记者看，从这些数据中，记者看到，果然如张先生所说，多数商品的利润都在20%左右，在他的小超市里，酒水（矿泉水、饮料、酒类）占出货总量的70%，面包、饼干、香肠、牛奶、调味品、膨化食品、洗涤用品等一系列产品占出货总量的30%。这些说明了一个小超市的利润点，完全可以指导超市进货。
&&&&现场算账
&&&&做小超市一年就能回本
&&&&按照张先生的账本，我们可以轻松计算出这个小超市每年的收入情况。从前面资料可以看出，他的总投入成本达67000元，一年总营业额511500元，利润约为营业额的20%。那么。小超市的年利润即为：511500元×20%=102300元。以此看来，张先生投资小超市，一年就收回了成本，第一年净赚35300元，即102300元（年利润）-67000元（投入成本）。
&&&&专家支招
&&&&投资小超市 关键三件事
&&&&投资一个小超市，成功的关键因素是什么呢？辽宁经济干部管理学院孙辉副教授建议说，投资小超市应该注意以下三个问题：
&&&&挑地点：选择一个好地点是开好一个超市的重中之重。你要是在一个繁华地点或者在学校附近开一个超市，一年的纯利润至少达10万元，而在小区里开超市，纯利润也就三四万元，所以选择地点很重要。
&&&&低房租：在小超市的前期投入中，除了货物之外，最大投入成本就是房租。所以，如果房租昂贵，就将直接降低收益。切记，许多不赚钱的生意，往往是被房租拖累的。
&&&&选时机：“开业大吉”是所有商铺的期盼，可一旦没有选择好时机，连续几天不开张，将直接影响经营者的情绪。据了解，从五月份开始到十月份是超市一年中容易赚钱的月份，七、八月份是一年中营业额最多的月份，而一月份、十二月份则是一年中营业额最少的月份，所以，开超市的开业时间最好选在七、八月份，五、六、九、十月份也是不错的选择。稿件由本报见习记者 于硕
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小区超市一月挣多少钱？
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