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一位加入保险公司一个月新人的体会
08:45 来源：圣才学习网　作者：admin
一位加入保险公司一个月新人的体会
　　在人才市场上由于某保险公司一位招聘人员一招手一微笑，几天之后，我便坐在该公司的培训室里，大约一个星期之后，我便以近八十分的成绩通过了资格考试。到今天参加完第三场产品说明会刚好一个月。
　　由于以前对保险公司的种种误解，所以我包着有点玩世不恭的心态来此公司的。所以并没抱太高的期望。一个月来，所经历了和以上各位基本相同的现实和思想斗争。现在我想谈下我对保险业人和事的认识。
　　我认识到从事保险业是最具爱心和阳光的行业。尽管在一个月来，从表面现象上看，我并没有看到多少爱心和阳光。相反我看到了，也完全看清了大家所揭发的一些现象。但看任何事情都要从现象看到本质。
　　世上没有绝对的善，只有大善和小善之分。做保险事业就是大善。我认识到自从发明保险以来，保险就是一项崇高的事业。但在中国这个缺少制度，缺少民主，缺少透明度的社会里，保险要想健康发展谈何容易。在中国现在的社会环境中，绝大多数人在利益面前都会迷失方向，保险人也不能除外。不管每个人承认不承认，口头上把自已标榜的有多动听，但现实是如此。这就出现了制度忽悠公司，公司忽悠中高官，中高官忽悠我们这些最低层的人，我们这些最低层的人又忽悠客户，客户又忽悠我们的家人，亲人，朋友。整个社会都互相忽悠。关键是认识到忽悠，又能把握住度。如果你能在保险行业能坚持下去，又不记较个人得失，那你就是一个大善的人。要想为社会做出点贡献，你就要找到一家最能忽悠的公司，一位最能忽悠人的公司领导，让你尽情地发挥你的忽悠。因为大乱才能大治，乱世之中出英雄。你才能为社会做出贡献。
　　大家知道在中国一百多家保险公司中哪家公司就能忽悠，从目前我觉得我们公司最能忽悠，说自已的公司不忽悠人是虚伪。忽悠程度的大小是能力问题，不是不想。今天的产销会我又被公司领导忽悠买门票掏腰包了，我没有能够忽悠客户掏腰包是我能力问题，不是我不想。
　　我虽然看清了忽悠我的人和公司。但不怨天尤人，而且心甘情愿，这是人的天性和社会发展规律，我们不入火炕谁入火坑。我们不去忽悠，这个社会就不会进步。
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如何让自己成为一个人见人爱的代理人，也就是说我们如何能塑造自己成功的个性，让我们自己更加被人接纳被人喜欢。一个优秀的寿险代理人，必须具备正确的思维模式，也就是我们前面说过的“赢者思维”。所谓的赢者思维，就是凡事积极、正面、乐观，一切都以事实为依据，而不要陷入自己主观负面消极的情绪，认为一切问题都可以得到解决，只要我们自己努力。我们必须做到：自尊、自爱、自信，这是我们这个行业比较缺乏的一面。因为我们的许多行为就影响了行业形象，所以我们代理人必须努力坚持做到自尊、自信、自爱，前提就是对行业的了解，对保险的专业，对我们销售技能的自信。
要有专业精神第二要具备专业的精神。所谓的专业精神，就是执着于规范的流程，比较高的品质和比较高的效率，也就是我们说的工匠精神——精益求精、敬业、专业、乐业，对我们工作达到热爱甚至痴爱的程度，在工作中能够忘我的投入，所以优秀的代理人都是因为热爱所以坚持，因为坚持所以成就。要有良好习惯优秀的代理人第三个应该具备的品质就是良好的习惯。他们能够做到准时、专注。准时参加公司的各种会议和培训，准时出现在客户面前，专注于保险，而绝不什么东西都去卖，能够做到出勤，不早退，不迟到，经常坚持写好工作日志，整理好客户档案，这些看起来都很简单的习惯，却是造就成功和伟大代理人最基本的要求，不可或缺的要求。要有成功个性优秀的代理人都具备很好的社会交往能力，就是与别人相处的能力，这是我们代理人最珍贵的个人资产。在我们这一辈子，所要成就的事业，有85%取决于我们和别人相处的能力。这种能力特别重要，我们必须努力提高自己这种社交的能力。要想提升我们的社交能力，就是要塑造我们自己成功的个性，或者说是健康的个性。
爱自己用五个标准来衡量我们是否具有成功的个性：第一个标准，你是多么地喜欢你自己。如果一个人不爱自己，那么就不注意自己的形象，甚至我们的言语都会伤害别人，最后招来别人的痛恨，所以喜欢自己的人才会喜欢别人，爱自己才会爱别人，永远不要期望别人爱你，胜过你自己爱自己。所以你如果真的爱自己，我们是男人就要打扮的帅气点，是女人就要漂亮一点，让我们的家人，我们的孩子都喜欢我们，这样的形象客户也会喜欢，就会充满了自信，让人感觉到春风扑面。担责任第二个标准就是你是否能够承担起生活中的责任。成功的人都在检讨自我，失败的人都在指责别人。如果我们面对生活中的任何问题，人与人之间的任何矛盾，我们都能主动的说“都是我的错，假如事情如此，那是我的责任”，最后你会发现，责任是个很奇妙的东西，只要我们主动承担，责任就消失不见了；如果两个人互相推诿都不负责任，这责任就没完没了，所以我们一定要敢于说“都是我的错，假如事情如此，那是我的责任”。恕别人第三个标准就是我们能否轻易地宽恕别人。如果因为一点点小矛盾就陷入了无穷无尽的纠结，永远不能忘怀，永远痛恨一个人，这就证明我们的个性比较狭隘，其实原谅别人就是放自己一条生路。所以我们搞销售的，更要学会快速地宽恕客户。看正面第四个标准就是你是否有积极的期望，也就是凡事都往正面的方向看，认为一切都有好的可能，要成为一个逆转的偏执狂，认为所有的人做得一切都在努力让我们更好。任何的拒绝都是帮助我们学习，任何拒绝都是销售的开始，困难是成功之母，这点我们要坚信不疑，所有的问题只要我们愿意，都能得到解决的答案。会微笑第五个标准就是我们能否和别人和谐地相处。所以我们要学会用微笑面对周围的人，不要随便发火，更不要随便地皱起眉头。我们要不断地练习这种充满爱的生活方式，而不要让自己常常陷入痛苦、后悔、内疚、责怪、埋怨当中。以上就是成功个性的五个标准。
这些道理说起来很简单，但做起来并不容易，需要我们大量地练习，长久地坚持。我们把它简化一下：就是我们要学会微笑，用我的笑容去面对别人；要学会赞美，及时准确地赞美；要学会感恩，就是我们要常常说“谢谢你，对不起，我爱你”这三个词。我们今天开始就一起来练习，从赞美别人感谢别人开始。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或如何成为一名专业的保险代理人
有代理人问,保险是个技术活,需要各种技巧；保险又是个专业活,需要把握各类人的心理；还要掌握各类理财知识,有时候感觉保险销售是一个庞杂的体系。代理人伙伴的问题提得很好,看得出他是有心之人。我经常对广大代理人讲,面对人生难题,我们需要把复杂的问题简单化,生活如此,工作也是如此;销售工作如此,保险营销也是如此。做保险,其实很简单,我们只需把握三样东西,足矣。这三样东西,一是专业知识,二是展业技能,三是目标市场。做保险很简单,但不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。
　　术业有专攻
　　专业知识,包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识;除保险知识外,其他的知识你不需要知道很多,知道些皮毛即可。闻道有先后,术业有专攻,面对客户,往往不需要你的知识面无所不包,除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外,其他的,你只需要尊重客户,善于挖掘客户感兴趣的知识和话题,善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头,就很好了。销售保险不完全在于你懂得的知识有多少,而在于客户对你的认可,如果客户认为你值得信任甚至信赖,你就成功了。记住,“要谈交易,先谈交情”。切不可与客户发生争论或争执,否则,虽然你“赢”了,但你却“输了交易”。
保险代理人常见销售技巧和问题
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&&& &&正文
保险代理人的晋升之路
　　拿破仑曾经说过，“不想当将军的士兵不是好士兵。”而对于每一个新加入到保险大军中的人来说，从业务员晋升到主管则是实现最终理想要迈出的第一步，但这一步何时迈，怎么迈，以及如何判断自己是否已经做好了这个准备，这些都显得尤为重要。
　　在寿险营销行业，营销员有两条发展路线，一条是个人营销路线(一曰“资深营销员”或“业务专务”)，靠的是自己一个人的能量，类似于“体力劳动”，走这条路线必须保证有大量的源源不断的客户资源，来维持自己的职级考核，稍有疏忽便有业绩低迷，收入下降之虞，一日不劳作一日便没有收获，严重时甚至让人徒生去意；另一条是组织发展路线，当主管，靠的是团队的力量，其收入主要来自团队管理利益，更像是一种“脑力劳动”。
　　走组织发展路线，经营团队，尤如开了一家营销“工厂”，它会在你的自主掌控和精心管理下“自行”运转，为你创造源源不断的利润，从而实现财务自由。
　　对于大多数加入保险营销大军的人来说，由一名普通营销员晋升为主管是实现自己最终理想的最佳途径，也是实现自己最终理想需要迈出的第一步。然而，这一步究竟该怎么迈？何时迈？如何判断自己是否已经做好了这个准备？换句话说，怎样才能成为一名主管呢？
　　让心跟着欲望走
　　统治过古罗马帝国的马尔卡斯?艾吕流士在他的《沉思录》中说：“我们的生活就是由我们的思想造成的。”这句话非常有哲理。我们静下心来回顾一下自己所走过的人生路程，会惊讶地发现：路都是自己走的，自己选择的，自己眼下的生活状况完全是由过去自己的思想促成的。
　　作为一名寿险营销人员更不应该相信宿命论，因为我们在做的是一项伟大的爱心事业，我们的工作本身就是要告诉人们，当灾难降临时，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨绸缪，提前打算为自己和家人购买适当的保险便成为一个最明智的选择。
　　既然寿险营销员不相信宿命论，那他就应当自己决定自己的命运，决定自己的前途和未来，，决定自己是走个人发展路线，还是走组织发展路线。
　　而选择走组织发展路线，想成为一名带团队的主管，就应该有当主管的强烈欲望，让自己的心跟着欲望走，正如法兰西第一帝国大帝拿破仑曾说过的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有强烈的当主管的欲望，一开始就要有，而且这种欲望越强烈越好。
　　相反，如果自己都没有要当主管欲望，被人家推着往前走，硬逼着晋升，即使真的晋升了也肯定干不好，那等于害了自己，对自己的寿险营销职涯是没有益处的。
　　转正后即刻选择
　　寿险营销员在保险营销领域究竟要选择什么样的营销道路，是走个人发展路线，做一名咨深营销员，还是走组织发展路线，当一名主管，一定要在转正以后即刻根据自己的实际情况作出适合的选择。这种选择甚至可以在一入司就作出判断(当然这需要自己的主管或者公司的组训专员来提示和指点)。在冲剌转正的同时就开始物色增员，做好增员的前期铺垫工作。一旦转正，便立刻全力以赴作主管晋升的努力。这样会使你的晋升更快些，一句话：“主管要早当，晋升须趁早”。有些伙伴干了一两年了，才发现自己适合当主管，才想起来去增员发展组织，但许多资源都已经浪费掉了，时过境迁，错过了大好晋升时机，十分可惜。
　　在选择自己要走的营销路线时，要做到客观合理、切合实际，即不能盲从，也不能随意。
　　转正是第一步，也是必须要走的一步，你不可能从一个试用业务员直接晋升为主管，你必须先转正，然后在第二个考核季开始晋升。
　　有些人在转正时已经将很多准客户做完了，恐怕在晋升时个人业绩跟不上，欲晋升的伙伴应当竭力避免这种情况的发生，这就需要准备晋升的伙伴做一个比其他人更勤奋、更用心的人，要多拜访，积累尽可能多的准客户，为自己的晋升准备充足的后劲儿。
　　走适合自己的路
　　同样是晋升，但晋升的方式方法和途径却不尽相同，你一定要根据自己的实际情况作出选择，走一条适合自己的晋升之路，不要人云亦云。
　　寿险营销一个最显著的特点就是，自我经营和借力使力，晋升主管也同样是如此。一方面，要虚心向自己的直接上司和身边的其他主管学习；另一方面，要学以致用，善于消化吸收，而不是照搬照抄，因为每个人的自身情况不同，性格、生活经历的和工作阅历也不同，这决定了其晋升主管的路径也会有所不同。有的人属于影响力中心式人物，能让自己先前的朋友、同事一呼百应，那他的增员就相对容易些；有的人喜欢独来独往，脚踏实地，一步一个脚印，他的增员可能就是按部就班，一板一眼。
　　另外，增什么样的人？怎样增？到哪里去增？是在基本业务完成以后全力以赴增员？还是边增员边做业务？是通过老客户增员，还是去陌生市场增员？是增能力比自己强的人，还是增好管理的人？是先做被增员人的业务再增他的员，还是直接增员？这一切都要根据自己的实际情况作出抉择，没有最好，只有适合。这就需要晋升者对自己的性格和能力作一个准确判断，对自己的生活环境和工作经历、阅历作一个中肯的评价。
　　当晋升成为快乐
　　做自己喜欢的事情，是做事成功的法宝。在工作上也同样是如此，当一个人选择了一份自己心仪的职业，选择了一条适合自己的发展道路时，心情是非常愉悦的，工作起来心情会非常舒畅，感觉轻松愉快，干劲倍增，思想活跃，思路开阔，行动敏捷，而且很有创意，能够看得远，走得稳健。
　　当你工作起来浑身是劲儿，感觉轻松快乐时，那么，祝贺你，证明你的选择是正确的，适合的。同样的道理，如果晋升成为你最大的快乐，让你昼思夜想，废寝忘食，感觉有使不完的劲儿，就连做梦都想着晋升，当主管，那就证明你已经做好了这个准备。
　　相反，如果你的晋升是被迫的，不情愿而为之，那我奉劝你还是放弃的好，因为做得不快乐，你就没有动力，更不会有创新能力，即便有朝一日你晋升成功了，也很难管理好你的团队，更不要说从组织发展中获得利益了。
　　总之，要想成为一名主管，就要让自己燃起这种欲望的之火，让自己热血沸腾，激情满怀，而且要趁早，越早越好，还要根据自己的实际情况，选择一条适合自己的晋升之路，关键是要让自己的晋升过程成为一种快乐，当这一切都具备了的时候，你就做好了当主管的准备，接下来，再通过你不懈的努力和辛勤的付出，主管之位便指日可待。
&&|&&&&|&&作为我们保险销售人员必须知道的东西，我研究了很久现在分享给大家。。
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&还有谁想知道……什么样的保险行销秘诀使我告别痛苦迷茫的&陌生拜访&令我在短短两年的时间里由一个普通的保险代理人飞跃为一名行销总监 并成为百万圆桌会议（MDRT）会员！今天，我将要向你披露这个全世界98%保险代理人都不知道的秘诀！&注：（从日推出以来，截止日我们帮助了1531多名保险同仁，其中总监一名、经理38名、剩下为各级业务同仁。）发自：岳万山忠告：如果你从头到尾而不是跳跃式阅读这封信的话，那你将受益匪浅！亲爱的同行：我将向你透露的是，你打破脑袋也可能想不出来的保险行销秘诀，这个秘诀经过我亲自验证，结果证明它使我的业绩迅速提升了几十倍。如果靠你自己琢磨，我敢打赌，99.99%的可能性你将终生无法知晓这些闻所未闻的秘诀。换句话说，要是你现在走人，我顶多少了一个读者，而你将要损失至少100万元以上的现金（傻瓜）！也就是说，你的损失比我大！这个秘诀将带领你，逃离不停陌生拜访、无休止拨打电话这种痛苦而低效的保险行销&死胡同&，它将帮助你推开保险行销方法的另外一扇大门，在那扇大门后边是财富、荣誉和尊严。 说实话，要是你肯花7分钟时间看完这封信，你就知道这是你今生收到的最珍贵的礼物。你想知道详情吗？让我细细说给你听。我叫岳万山（恕我用笔名，因为我即将披露的保险行销秘诀过于震撼，我不想因此而影响自己的个人生活），我是平安保险上海分公司的一名保险代理人，2012年我的保费总额在平安保险上海某区排名第一，获得平安保险&高峰英雄&大奖，并成为无数保险行销人梦想的“百万圆桌会议（MDRT）会员”。取得这样的业绩绝非一朝一夕而成，你可能想象不到，从2005年进入平安保险，一直到2010年，我的保险业绩平淡无奇，甚至可以说是凄惨，个人年收入从未超过7万元，在上海这样的大都市，年收入达不到7万元，你可以想象我的日子过的有多么紧张，常常不到月底，钱已花完，不得不向朋友、亲戚借款周转。我的爱人实在无法忍受这样的生活，她时常骂我干了一份&低人三等&的工作，还没有钱赚，连上海工地上的&农民工&都不如。我已经记不清，她有多少次&恨铁不成钢&的劝我转行，另谋一份工作。难道我真的放弃保险，另谋其它工作吗？我也曾无数次考虑过这个问题，但是我不甘心，我不想放弃，费德文、原一平、柴田幸子、蹇虹......,那么多前辈、同行都通过保险行销过上了富足的生活，难道我岳万山就比他们差吗？我从来就不是一个轻易放弃的人。保险行销界一直流传这样一句话：&一天一访,就地阵亡;一天两访,摇摇晃晃;一天三访,还算正常;一天四访,黄金万两;一天五访,有车有房;一天六访,走向辉煌。&我曾经宗教般信仰这句话。为了改变我的收入现状，给妻子、女儿更优质的生活，从2010年年初起，我每天发疯似的打电话、拜访客户，无论是认识的还是不认识的。我记得在2010年，我每天客户拜访量没有低于4位，由于我连续数月奔波，体重一下子从150斤，下降到不足130斤，终于在2010年10月份我病倒了，长期&亚健康&的身体状态在一瞬间被摧毁，在医院我住了半个月，后又回家养了一个月，身体才逐渐好转起来。你也许会问：付出了这么多努力，那么2010年我的业绩如何。好吧，让我来告诉你，2010年我保费总额达到105万，个人年收入已经达到——&……250000元……&25万元的年收入……这是我之前从来不敢想的，在2010年我竟然实现了，这……这……是不是太令人振奋了。如果是你，你会不会欣喜若狂？我清楚的记得，我的爱人那一年对我的态度发生了360度的转变，她认为保险是这个世界上最有前景的职业，她热情鼓励我继续光大我的保险事业。我是不是应该兴奋自豪？我是不是应该激情万丈？NO！NO！NO！恰恰相反，我感到万分的悲哀与沮丧。因为，我岳万山曾经梦想的人生是：有尊严，有金钱，有时间，能够充分享受人生，这也是我投身保险事业的原因。我一直认为，保险行销其实就是搭建自己的生意平台，是能够以最小投入实现财务自由、人身自由的最佳平台。可是现在呢？我竟然成为了工作的奴隶，如同牛马一样，每日忙忙碌碌，终年无休无眠，虽然挣了点辛苦钱，但拿的是自己的健康换来的。每当我想起2010年那无休止拜访客户的每时每秒，我就感到恐惧，那其中的酸甜苦辣、百般滋味，我想作为同行的你必定能够理解。这样疯狂的行销我能坚持一年、两年，那三年、五年、十年呢，难道我都要如此做保险吗？想想我就感到悲哀、痛苦。我发誓.....我不要这样的行销生活。我相信.....做保险，必定有另外一条道路。 也许是上帝被我的勤奋感动，就在我苦恼的时候，事情发生了不可思议的转机，有一种非同凡响的智慧和能量正朝我走来……&在我养病期间，一位事业成功的挚友拜访了我& 我清楚的记得，挚友对我说：“万山，财富是有规律的，金钱是有脉络的，秘诀就在于人性,可惜你还不知道，作为朋友，我不想再看到你这样苦和累，我推荐你好好看看这两套DVD光盘。它们曾经启发了我。”挚友把两套DVD光盘拿给我，接着说：“打破思维惯性，钱包才会鼓起来，你应该好好学习一下了。它们会让你领悟到新的方法，我敢说，你看完之后必定会脱胎换骨，你会发现你的客户就像&池塘里的鱼&，多到数不清。” 挚友的话勾起了我强烈的好奇心，到底是什么样的光盘如此神奇？于是，我立刻观看这两套DVD光盘。在观看的过程中，我无数次被震惊，我震惊于光盘中所传达的那种颠覆常规、匪夷所思的行销理念，它们是如此的简单轻松，却行之有效，它们不为人知，却有着可怕的&杀伤力&。其实，这两套DVD光盘是两位实战派营销大师的培训课程录像，只是因为他们名气不够响亮，过于我一直忽略他们，若不是挚友的推荐，我可能会永远错失这种&颠覆性&的营销思维模式。具体来说，光盘中所传达的这种全新行销思维是基于人性来设计的，它所倡导的杠杆借力、零风险承诺、意外赠品、后端为王、无销售成交等理念完全颠覆我们头脑中旧有营销理念。在美国，一部分掌握这种行销思维的人仅仅通过几封销售信便成为了千万甚至亿万富翁。我决定购买齐两位大师的所有培训课程，全面掌握他们的核心理念，我记得我总计花费了近6000元才购买齐全了两位大师的所有培训课程。当几十张光盘邮寄回来的时候，我立刻如饥似渴的观看。 光盘中传播的知识使我的大脑如&电光火石&般激荡，那种超常规的行销理念一次又一次的刺激我的脑神经，我兴奋、激动的难以入眠。由于两套DVD光盘中所蕴含的知识太多，我不得不2遍…….3遍……的反复观看，每一遍都让我的大脑有全新的体验。整整用了一个月的时间反复观看，我才算基本掌握了这种全新的行销思维，我的大脑被全新构造，我终于明白……&世界上有一万种作保险的方法，而我选择却是其中最笨的一种。&我不禁为我曾经浪费的5年保险生涯而心痛，那做牛做马般的5年，那没有尊严，仿徨无助的5年，我抑制不住的想痛骂，之前接受那些万恶的保险行销理论啊！什么一天三访、四访、五访的，真是误人子弟，害人不浅，那样做保险只能把人累死，却只能收获一点点。其实，换一种方式你完全能实现一天五访、六访，但收益却是之前的几十倍。班.费德文、原一平、亚历山大.福特等这些世界知名的保险行销大师，他们有领悟到保险行销的秘诀，但是我敢说，他们从来没有把真正的秘诀分享给我们。我们所看到的他们的书籍或者培训录像，只不过是他们最浅显知识的分享，是&参天大树的叶子&。这些浅显的知识无非是宣扬勤奋不息、忍耐困苦这样的精神，好像做保险行销的人天生就该比旁人吃更多的苦，哪怕是磨破鞋底、被人耻笑都要坚持下去，这样最终便能收获财富。&难道作保险真的应该如此吗？&错！错！错！这不是保险成功之道，大师们没有把通往保险财富之路的精髓透露给我们。如果你相信他们，并按照他们说的去做，你也能出业绩，但我敢说，你用十分的努力只能换来一分的业绩。亲爱的同行，再也不要在陌生拜访、盲目电话这样的&泥泞小道&上艰难前行了，否则你为保险付出的热情、抛洒的汗水真的是浪费太多了。今天我将与你分享，真正的保险百万财富之道是什么，以及实现它的秘诀&真正的保险百万财富之道是：聚焦一点、撬动全盘、裂变增长！真正的保险人不应该是客户的负担，而应该像&明星&一样被客户追捧。&班.费德文、原一平、亚历山大.福特这样的保险行销大师，他们的保险之道就是这样的。但是，达到这样的境界是有秘诀的，如果你能找到这个秘诀，你就能实现这样轻松的保险之道。“你想不想知道这个秘诀？我马上为你揭晓！”通过反复观看两位营销大师的培训课程，我终于悟到了这个秘诀，我敢说，任何人用这个秘诀都能成为保险行销高手，年收入突破百万没有问题。当我发现这个秘诀后，我立刻付诸实践。从2011年初开始，我改变了我传统的保险行销方法，全方位使用这个秘诀来进行保险行销。我停止了如同无头苍蝇般的一天N访，而是有目的选择一些企业、单位、小区等&大鱼塘&，在某段时间聚焦于一个&大鱼塘&，而后使用一系列令人匪夷所思、瞠目结舌的行销方法（这些方法无一不是直抵人性弱点）切入、撬开这个&大鱼塘&，最终实现保单裂变，将&鱼塘&中的鱼一网打尽。你猜我的业绩会怎么样？真是太令人兴奋了，我自己都没有料到，2011年上半年我的保费总额竟然达到了280多万， 2012年全年保费总额达到900多万。(注)2013年全年保费总额达到1500万。&我个人收入在2012年度达到百万元！&从2年前25万的年收入到现在百万的年收入，这种收入增长速度简直如同&火箭般&，我抑制不住的高兴。但是，收入的倍增不是最令我兴奋的事情，最让我发自心底欣喜的是：这种全新的行销思维使我告别了磨破嘴皮、跑断腿的保险生涯，抛弃了低人三等、被人不屑的行销方法,我现在的行销方法如同&多米诺骨牌&，只要我在局部市场触动一点，便可实现保单自动化、裂变式的增长，既高效又省力。打个形象的比喻……以前，我的行销方法如同拿着手枪一枪一枪的射击，现在，我的行销方法如同拿着机关枪，一片一片的扫射。我获得了平安保险&高峰英雄&大奖，我成为了MDRT会员。现在，客户总是源源不断的向我涌来，甚至有些客户觉得，能从我这里买到保险而感到荣幸。为了更好的服务这些客户——&我成立属于自己的个人工作室，聘请了助理、文员、客服等工作人员。&这是什么样的境界，在三年前我简直不敢想象。我终于明白了那句话：成为百万富翁的唯一办法是为自己的大脑充电！我不得不感谢两位营销大师，它们使我的大脑&电光火石&般激荡，使我的思维模式发生了&翻天覆地&的变化，最终使我悟到了通往保险财富之路的终极秘诀。 &那么，这个秘诀到底是什么？它就是:抓住人性弱点，利用杠杆借力这个秘诀具体分为五点&请记住以下五点——1、 一种简单、高效，直达客户心底的行销方式——群发销售信，你必须掌握它； 2、 立刻停止盲目陌拜、乱打电话，你需要聚焦一点，而后撬动一大片市场；3、 人性的弱点就是：趋利，你必须以此为杠杆，借力周边资源帮你开发客户；4、
一张保单承载的其实是一种思维模式，因此永远不要销售保险，销售思维模式；5、 在售前、售中、售后都要让客户体会到你的价值，你为客户创造10倍的价值，才索取一倍的回报。“这五点是不是和你的常规思维不一样？请你务必反复揣摩这5句话如果你能深刻领会这五点，我敢保证你能在短短一个月内将业绩提升3倍以上。”毫无疑问，这五点便是通向保险财富之道的秘诀，它们完美阐述了什么是“抓住人性弱点，利用杠杆借力”。我以我的实践经历证明，这五点秘诀完全正确。当然，你一定会有疑惑，因为你还是不完全明白这五点秘诀，不知道怎么用于实践中？ 那么我是如何实现这五点秘诀的呢？我决定把我的实战经验毫无保留的分享给你。