我要做一个代理几家产品的商店，有橱柜起名字大全、集成灶、套装门，我要怎么起名

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-01 22:53 标签： 橱柜起名
【营销商学院】一样的四家橱柜专卖店，她为什么选择这家下单？
作者：板川集成灶 微信公众号
“一中年女子去买橱柜，去了4家卖橱柜的专卖店，4家卖的橱柜质量差不多。但此女子并没有在最先去的第一家和第二家买橱柜。而是在第三家买了用于烹饪的厨具，更奇怪的是在第四家买了橱柜、厨电、餐具等全系列配套的产品，什么原因我们来一探究竟吧！【第一家】中年女子走进某某橱柜店里，看到卖橱柜的店员，问道：“你家的橱柜怎么样啊？”店员回答：“我们的橱柜质量非常好，又环保又显档次。”中年女摇摇头走开了。只讲产品卖点，不探求需求都是无效介绍，做不了单。【第二家】中年女又到另一家橱柜专卖店里，问：“你家的橱柜怎么样呀？”店员轻声答道：“我们家的橱柜质量很好的，昨天这款橱柜被订了4单出去，客户都说很不错，您看看这款式，很时尚的呢。”中年女二话没说扭头就走了。对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点，只限于培训听到的知识应对不了客户。【第三家】还没进门，店员就迎上去了，微笑说道：“欢迎光临！请问你想买点什么厨房用品，具体有什么要求，我帮你介绍介绍。”中年女说：“我想添置些厨具。”店员：那我推荐您这一系列的了，这一系列的产品有专业的环保证书，其次这一系列的厨具是新一代的智能产品，您看看这设计也很个性，而且现在新品面市一律打八折。中年女：经过一番询价与详细介绍后，女子爽快地买下了。客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售并不能将单值放大。【第四家】这时她又走进了另一家卖橱柜的专卖店里随意逛逛，一店员见有客户，放下了手里的活，笑着迎了上去，中年女子问道：“你们家的橱柜怎么样呀？”店员：我们的工厂做了10多年了，主要以橱柜为主，制作技术上您大可放心，请问您想要买什么样的橱柜呢，我帮您介绍下。【探求需求】中年女：我想买实木橱柜，要时尚、个性点的。店员：我觉得适合您的橱柜应该是，简约典雅风格的，您为什么要选个性点的呢？【挖掘更深的需求】中年女：我儿子买房了，准备结婚，现在在装修。店员：您儿子很能干呀，装修新房那可是件大事，马虎不得的，您儿子也是很幸福的，有您这样用心的母亲，我们这还真有合适您儿子结婚用的橱柜呢。【适度恭维，拉近距离】几个月以前，有个阿姨也在我们这给孩子买橱柜，说是结婚用的，买回去后孩子很喜欢，后来还拿了很多喜糖给我们吃。【讲案例，第三方佐证】后来您猜怎么着，最近听说她家媳妇怀孕了，又来给我们送喜蛋。【构建情景，引发憧憬】您是想要哪款橱柜呢？这款行不？时下最流行的风格与花色，绝对的有个性。【封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手】中年女：那我就要这款了中年女被店员说得高兴了，客户的感觉有了，一切都有了。店员：您人可真好，有您这样的好妈妈，您儿子实在是太有福气了。【适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上】店员称赞着中年女，跟她说下个月会出些新品，欢迎常来坐坐，将单砸实，让客户踏实。要是用的好，让中年女帮她介绍介绍朋友来，给他们最优的价格。【建立客户黏性】中年女被店员夸得开心，说：“要是我儿子喜欢，我以后一定给你们多多介绍。”所以，大家学到了什么？
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集成灶；有橱柜；套装门,我要做一个代理几家产品的商店,我要怎么起名
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苏ICP备号-1&我能做好集成灶代理生意吗？_全球加盟网
10:49:02.0　来源: 　有400人参与
很多人想做集成灶代理生意，但是对自己又信心不足，市场前景不明朗，风险评估不准确，成功的把握没底气。蒂米迦给您提供以下四点，供您参考：
第一、集成灶的前景很不错
1、中国未来最大发展潜力在城镇化。这意味着，地产市场在未来10年将迎来更强的爆发力，厨电行业将随之得到空前发展。
2、90%的市场空白，潜力巨大。
3、集成灶利润巨大。
4、大牌屈指可数，现在进入正当时。
第二、自身需要具备的条件
1、有厨电行业经验最佳
2、有专卖店管理能力
3、有市场营销渠道
以上并非是必要充分条件，只是说具备以上优势，会为集成灶代理成功加分。
第三、对自己的专卖店进行定位
考察一下当地市场，看一下所处地段以及周边的消费环境以及人流量，结合自身情况选择做店中店还是专卖店，亦或是旗舰店。如果是前期创业资金不是很充足，可以先做店中店作为过渡缓冲。一方面可以试水；另一方面也可以积攒财富，为以后升格专卖店做好充分的准备。
人之所以能，是相信能
第四、寻找合适的集成灶加盟厂家
以上三个问题对你来说NO PROBLEM，现在就应该关注这几点了：
1、集成灶加盟费用或者是保证金；
2、集成灶厂家市场推广力度以及知名度；
3、有关集成灶技术培训；
4、完善的售后服务。
以上是一个层层递进的过程，如果您对以上几点都经过充分的考虑和认真的思考后，仍然对集成灶产品感兴趣，想在厨电行业捞得真金白银，那就赶快拿起电话，拨打400-，咨询我们吧！
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