母婴电商：不只卖给妈妈，何不换个思路卖给爸爸？--百度百家
母婴电商：不只卖给妈妈，何不换个思路卖给爸爸？
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为人父母之后与没做爸妈之前的心态是截然不同的，这是靠想象无法体会的感受，只有当了爸妈才会真正长大，这是许多过来人的经验之谈。一旦有了孩子，就会把大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，无时无刻不牵动着爸妈的心，所以现代商人都认为孩子的钱最好赚。
为人父母之后与没做爸妈之前的心态是截然不同的，这是靠想象无法体会的感受，只有当了爸妈才会真正长大，这是许多过来人的经验之谈。一旦有了孩子，就会把大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，无时无刻不牵动着爸妈的心，所以现代商人都认为孩子的钱最好赚。&
母婴电商：从B2C到O2O到特卖再到跨境，市场竞争愈发激烈&
从2000年乐友孕婴童网站上线以来，母婴电商已经走过了近16年的时间，这期间母婴电商的发展起起伏伏。从早期红孩子的邮购目录到成立B2C网站，到淘宝、京东、当当等设立母婴频道，再到苏宁收购红孩子推母婴电商O2O，再到蜜芽宝贝、贝贝网等母婴特卖，以及神爸等近期纷纷主推的跨境母婴特卖等，每个时间段都有新的明星企业涌出，同时市场的动态变化导致主流模式不断革新。&
如今，越来越多的电商企业都已经盯上了母婴这块市场，除了淘宝、京东、苏宁、当当、1号店、亚马逊等综合电商之外，近期的聚美优品也在通过投资宝宝树来发力母婴电商，而在此之前唯品会已经在母婴电商市场暗中布局已久了。&
实际上，母婴电商如此受到关注的背后，是资本市场的重新认识。近期聚美优品是斥资2.5亿美元投资宝宝树，在此之前，时间再往回调2年，苏宁只用了6600万美元就收购了当时第一的垂直母婴电商红孩子，可见在那个时期的母婴电商环境是多么不被看好。&
2012年是母婴电商最为痛苦的一年，因为那时是各大综合电商价格战最猛的时期，从2010年到2012年，亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道，2012年母婴电商行业被彻底洗牌，红孩子因目标过大而未能幸免，终于因得不到投资人的支持而倒下了。两年之后，随着唯品会、聚美代表的特卖模式获得资本市场的认可，母婴特卖开始崛起。进入2015年风向又变了，跨境成为了母婴电商的主题，这又催生了神爸、唯一优品等新的母婴电商出现，让整个母婴电商市场的竞争愈发激烈。&
换个思路：妈妈市场竞争惨烈，“神爸”坚定从奶爸市场切入&
竞争越激烈就越需要去发现市场细节中存在的机会，此前母婴电商们都在跟着市场热度走，无论是B2C、O2O、特卖，还是现在的跨境，只要哪个方向热门大家就蜂拥而至的去争抢。其实，细细去看母婴电商市场，这个市场真的就只是针对“妈妈消费者”的么？除了在产品和模式上用心之外，更需要关注消费群体特征变化，换个思路的话会发现，在母婴电商市场中潜藏着众多的“爸爸消费者”。&
在艾瑞的《中国母婴行业：线上数据洞察报告》中提到了一个很有价值但却被忽视的数据，在其2014Q2对用户属性的调研中发现，母婴网购中，女性用户只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份报告《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比，其中，女性常购品类前五占比分别是服装41.3%、充值15.4%、美妆9.4%、家居7.8%、母婴4.9%；而男性分别是服装28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母婴5.3%。对比之下不难发现，男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差，甚至比女性更乐于购买母婴产品。&
也就是说，过去母婴电商们一直忽视了爸爸消费者的重要性，整个网站设计也都偏重妈妈们的喜好，针对爸爸们提供服务的母婴电商几乎没有。这是一个非常值得重视的问题，在下一轮的母婴电商竞争之中服务爸爸的母婴电商很有可能异军突起，实际上近期已有类似的网站通过与《爸爸去哪儿3》达成合作而崭露头角，“神爸”就是一家率先从爸爸市场切入、深度开发奶爸市场的母婴电商网站，在前两天的8月8日更是应景的推出其业内首创的“8.8奶爸节”。&
单从模式上而言，神爸同样是主打特卖和跨境两个方向，只是在细分的服务人群上，神爸更侧重于服务爸爸市场，借由让奶爸拥有轻松照顾宝宝的万能"神器"、从而吸引更多的奶爸群体作为忠实用户。其实，伊利QQ星系列动作所指向的爸爸与好孩子洗护只卖爸爸的手法都是紧紧捆绑了爸爸市场，相比女人们的挑剔，爸爸们的钱更好赚。不得不说，以神爸深入奶爸市场为先例的母婴电商，随着奶爸市场的崛起，并不是弱化妈妈市场，进一步而言，更是助推、完善母婴电商市场新模式、新格局。相信用不了多久挖掘爸爸们的市场价值就会成为母婴电商们的新主题。&
从《爸爸去哪儿》到《虎妈猫爸》，暗示爸爸经济成新增长点&
现代社会，女性相夫教子、勤俭持家的传统观念已经烟消云散，父亲带孩子已经成为近两年的社会话题，尤其是从三年前的《爸爸去哪儿》热映开始，爸爸的角色在家庭中开始承担更多照顾孩子的重任。从这两年的综艺节目和电视剧的内容来看，亲子话题，尤其是父子关系已经成为喜闻乐见的热点内容。&
近段时间以来，有关父子关系的内容就没有断过，《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《虎妈猫爸》、《我的宝贝》等综艺和电视都是在暗示爸爸们应该更多的承担照顾家中孩子的重任，而不是放手交给妈妈或者长辈来管。不少爸爸更加积极主动的与孩子沟通，相应的爸爸们与孩子沟通多了，在互动中知道孩子的需求，进而就可以带动更多消费，这是母婴电商的市场机会。在这些电视内容的带动下，着实让爸爸意识到照顾幼儿的重要性，据传，神爸在与芒果TV《爸3》的合作初始，其网站短期用户请求激增超过1000多万次。&
对于爸爸们而言，不会有那么多精力到线下母婴用品店内闲逛，但却可以随时用手机看看母婴电商网站都有什么东西好卖，尤其是特卖模式更是符合爸爸们简单直接的购物方式。艾瑞数据显示，2013年孕婴童市场规模有1.43万亿，而线上交易额只有860亿，母婴电商这块市场还有非常大的成长空间，而爸爸市场确实是母婴市场值得关注并且可以深入去挖掘的市场，神爸在奶爸市场的领衔出现和蜜芽签约奶爸汪涵代言所产生的连锁效应，或会引起更多母婴电商们迅速抢占这一块市场。&
文/王利阳&
微信公号：科技不吐不快&
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上次的特卖去的时候是最后第二天了，所以就买了两件衣服。有兴趣去的，还可以顺便去水星（到11月1日结束），两个特卖地点还挺近的。
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上次特卖的败品：
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谢谢分享，我先顠过
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您的链接已经被分享次，共获得！妈妈们吐槽网购最后悔买的母婴产品 坑爹又坑娃_新浪河南_新浪网
Hey 宝宝们，圈姐这几天发现我的电脑和手机仿佛被病毒入侵了一样，一上网，就会自动弹出来喵~喵~喵~喵~的界面，界面上，仿佛每件商品都精心打扮起来，搔首弄姿的呼唤着：选我~选我~选我~大狂欢！不止是5折！明星大咖发红包最高1111...掐指一算，哦，我的妈呀，这不马上就要双十一了嘛，怪不得如此疯狂！
还不是商家的广告策略嘛，姐不信。”然而，看着满屏双十一的广告，我的身体竟然不受大脑的控制，敏捷的点开每一条蛊惑人心资讯，不得不承认的是，我的小手又一次以狂风骤雨的的速度迅速战胜了内心~~~
尤其是！看到网上总结的育儿必备产品，总是想着买！买！买！马上就要双十一了，虽然老公不帮忙清空购物车，圈姐仍然刷爆信用卡，成功跻身马云背后的败家娘们儿一枚。自己就像控制不了清空购物车的姐妹们请举下手让我看到你们跃跃欲试的小爪子好吗~
趁着狂欢没开始，插播一句，
那些年吃土的日子还记得吗？
同为败家娘们的圈姐中了一种永远都缺东西的毒，（冷了买棉袄，热了买裙子，有了高跟鞋还差一双平底靴!）唯一的解药就是买~买~买~，给老公买衣服、给娃买用品，再顺带给辛苦好久的自己买上一丢丢的东西。钱包就在不知不觉中默默的扁了...
清空购物车前后症状对比图
特别是！当爸当妈之后呢，就想给娃娃最好的，却不知道啥该买，啥不该买，索性就都买了，然后看着家里一大堆拆开用一次就彻底觉得没卵用的东西默默后悔~~无数次的经验提醒了圈姐，我买来的真的就是我买来的买来了吗？
今天，圈姐找来了数十位堪称全郑州资深购物界元老，为所有妈妈度身定制了一篇完美攻略·文，网购一时爽，活该剁手党！血与泪的经验告诉你，以下的这些育儿产品，花大把的银子买回来是坑爹又坑娃，因为并没有什么卵用！
鸡肋产品：收腹纱布腹带
@半个橙子辣妈：
妈妈亲测：网上有人说生完以后内脏会下垂，子宫也会下垂，用了收腹带会好点，但是对我来说很麻烦。需要自己手动缠上去再取下来的纱布腹带太费劲儿，我是不行，生完孩子累的不行，再加上努力开奶给娃开饭，白天晚上都睡不了囫囵觉，身心俱疲，我还是顺产恢复的快一点，我都坚持不了两天手缠腹带。
鸡肋产品：儿童洗头帽
妈妈亲测：“儿童洗头帽对我来说有点鸡肋，估计是我家的宝宝头大，所以很不爱戴这个，而且会遮住耳朵，宝宝觉得很不舒服。”
妈妈亲测：“小一点的宝宝不用洗头帽，躺着直接洗头一点都没问题，还不知道反抗也不排斥水流下来。大一点的就不爱戴，扯掉，总之没的时候用。”
鸡肋产品：学步车 学步带
@ 橙子妈妈：
妈妈亲测：“学步车就不用说了，这玩意儿育儿黑榜上了无数回。学步带也最好不用，孩子大运动发育就是从爬到站到走的自然过度，孩子就是自己学着爬，然后自己扶着站，站不稳自己会坐下，扶着自己走，累了腿承受不了了会自己坐下休息。
如果你用了学步带或者扶着孩子走，孩子累了你也不知道，每次休息的时候其实是你累了。我崇尚的就是大运动不干涉，自己学会走的孩子走得稳。”
鸡肋产品：儿童防侧睡枕　　
妈妈亲测：“这个就不是没用那么简单的，而是育儿黑榜，小宝宝小时候由于贲门没有发育好，很容易吐奶和胃食管反流，宝宝吐奶了如果头不能动，很容易引起窒息，很危险。此类睡姿定位器的卖点本是保持孩子平卧，防止侧翻后俯卧而窒息及猝死。可事与愿违：侧卧没防着，孩子无意中趴下更麻烦。”
鸡肋产品：感温勺
妈妈亲测：“感知温度变色的勺子对我来说没有任何用，宝宝勺子只要是硅胶软勺就可以了其实，只要把孩子吃的直接调整好温度再喂就行，勺子太吸引他，老是直接抢走，后来成天咬，长牙的时候简直成磨牙勺了！”
鸡肋产品：牛初乳
妈妈亲测：“买完之后一次没用最后扔掉的就是它！医生朋友告诉我说，牛初乳里雌激素过量，如果不能被孩子正常代谢，会留在身体里促进性腺发育，导致孩子性早熟。不管真假，为了孩子，还是谨慎一些好。
鸡肋产品：额头体温贴
妈妈亲测：“我家宝宝现在都是量的腋下温度,亲亲他的脑门,看看热不热,然后摸摸他的身体,最后拿体温计量!额头体温贴测温不具体,不能显示准确温度,只能提供一个大概范围,还是玻璃水银体温计最准。
鸡肋产品：婴儿鞋子
妈妈亲测：小小的婴儿非常软萌，所以婴儿的鞋子也非常的可爱，每次看到那些个图片整个人都要融化掉了。可是，6个月以下的宝宝根本不会走路，甚至都不会站立，每天都是躺着、趴着，坐在推车里。给宝宝买完鞋子之后，基本上都是看着很可爱，实用性不大。
鸡肋产品：金银首饰
妈妈亲测：亲戚给我家孩子买了很多长命锁，儿童手镯，宝宝戴起来很漂亮，时间久了发现皮肤红红的。过敏体质的宝宝接触金属饰物后，可引起过敏症状，饰品最好等宝宝大一些再戴。
鸡肋产品：安抚奶嘴
@向往乞力马扎罗
妈妈亲测：安抚奶嘴几乎是每一个小婴儿必备的用品，我觉得它用处真心不大啊！要买安抚奶嘴的妈妈们建议选用硅胶质地的，一开始不宜用较大号的，因为，奶嘴太长顶到宝宝上腭，会让宝宝感觉恶心、呕吐。
鸡肋产品：温奶器
@西西妈妈：
妈妈亲测：其实没有必要买，温奶器就是把宝宝喝剩下的奶再温一下给宝宝喝。事实上呢，奶粉罐子上写的很清楚，冲好的奶粉如果一次没有喝完就倒掉，母乳喂养更是用不上这个东西，一般孩子喝剩下的也不会暖起来给喝，直接倒掉了，因为过了时间营养会缺失。
鸡肋用品：米糊奶瓶
纯属觉得好奇才买的，这个完全就是废物。买过的妈妈都知道，米糊奶瓶还不如一把勺子实在呢。不就是把奶嘴变成了勺子吗！
你也别闲着，来陪圈姐聊聊
双十一，你都买过哪些最坑爹的育儿用品？
颜值高、时尚爆表辣妈
文笔好、善写作的宝妈
会做美食的无敌妈妈
潮到宇宙的fashion爸爸
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