前两天，还和三个做国珍松花粉直销的聊天。
很多人一辈子，可能都没想明白，为什么做直销？直销的本质指什么？当然，我只是说个人的看法。
直销最吸引我的是系统。因为直销的系统是做的最好的。为什么呢？就是因为在直销的系统里，上级是最无保留的帮助下级来成功。因为下级成功了，作为领导人的自己也就功成名就了。
可是单纯一个系统，是吸引不到连在家里颐养天年的老太太出山的。直销之所以吸引了那么多人，是利用了人性的弱点：一劳永逸。
所有的直销公司，无论是双轨制两条腿，还是六四二渐进制，都是说：只要你建立了属于自己的团队，也就是铺设了属于自己的管道，那么，就没有什么可以担心的，坐在家里等着数钱好了。
可是傻子都知道：天上不会掉馅饼，就是掉馅饼，咋会砸在傻子头上？可是我们正常人呢？有些时候，我们比傻子强不到哪里去。
先声明一下：我对于直销的产品是没有啥好怀疑的，无论是松花粉还是蛋白粉，还有灵芝粉，但是到底值多少钱？价格和价值能不能相符？自己试试就知道了。不是有句话叫做：谁用谁知道。还有就是你好我也好。
我当时就是奔着直销的系统，还有就是那种被尊重的感觉去的。1998年，我在高二的时候，就知道接触过传销，叫武汉松田， 卖松花粉摇摆机，2980一个，后来直接就卖白条，2980一张。
2001年，传销被禁止。但是我知道：系统是个好东西。
北京的老李自从跟我高考移民，民办高校招生失败之后，就直接从卓达大学城退学了。直接去了如新，美国的一家直销公司。Nuskin。到现在我还记得。
老李加入了六四二系统，跟我说了半年，就是说：原来借钱一直没还，但是现在有一个最好的机会，因为他马上就要赚钱了，并且可以让我一块赚到。
我就想：啥有比卖手机赚的多啊，你连自己都养活不了，还和我谈赚钱呢？
可是一味的赚钱，随着团队人员不断的增加，我越来越感到自己的不足，我曾经在学校学习的东西没法适应现在的团队建设。
去优秀的公司学习先进的管理经验，是最快也是最有效的方式之一。当时在市场上我知道安利，经常有培训。可是当时市场上做安利的没有一个我佩服的。
可是老李无论如何，至少他在北京，天子脚下，所以我最后选择了如新。
如新是2003年进入中国市场的，做为直销行业，短短一年内，如新迅速壮大自己，其发展速度是几何级的，相对安利来说，如新的经营理念更胜一筹，怎样把公司做大做强，对目前的我来说，正是亟待解决的问题。
刚刚进入如新，就给人一种与众不同的感觉，每一个进入如新奋斗人都带着特别兴奋和自豪的笑脸，有的人甚至离开如新，依旧保持乐观和自豪！
如新为什么有如此大的魔力呢？在如新，你可以结交来自不同城市、不同学历,不同背景,不同个性的朋友,同时如新还提供你去不同的地方、不同的城市，每天都会让人感受到新鲜的事物。
在如新这个打圈子，大家的身份都是平等的，机会也是平等的，不管你是谁，不管你曾经有过多少辉煌的经历，不管你是通过什么途径进入如新的，都得从头做起，每一个进入如新公司的人，都要从基础做起。
如新的第一步就是邀约，邀约必须做，就算你是老总也不例外，因为只有有一定的业务量，拓展一定的客户群你才可以进入下一级，一点点的上升到主任。
机会是平等，看你如何去把握，这种模式有点想部队的编制，也有点像游戏的过关，只有合格了才能进入下一层。
谁都有机会当上经理，做到经理的位置，可以独立开店铺，店铺地址的选择完全是经理一个人说的算，但是，整体运营模式是不变的。
熬到经理是个漫长的过程，只要到了这一步基本上就很赚钱了，能力是个人，产品是公司给你的。自己可以独立运营市场，这还是蛮吸引人的，很多人都抱着当经理的梦想来到了如新。
每天都有人加入如新，同时每天都有人离开如新，因为如新的模式不是所有的人都喜欢，也不是所有的人都有能力做到经理，这和个人的能力有很大的关系，想要达到经理必须基本这样几个条件，能够坚持住，做好前期赔钱的打算，这个当作学费了，完全接受如新的理念，必须具备超级天赋。
前面很多人都有可能做到，而具有天赋，说白了就是凭着三寸不烂之舌，一家一家的厚着脸皮不断邀约，推销产品，这份艰苦不是谁都能做的来的。
每天都在上课，老师讲的课很有煽动性，让人激情澎湃，可是，将这些理论应用到实际中去，却发现现实是残酷的，绝对没有那么激情。
邀约成功一次，做成一笔业务，不单单靠着自己的能力，还有许多运气在里面。运气，真的很重要！说起来容易，做起来难，一个人想要在如新有发展，本身不具备一定的天赋那简直太难了！
大多数的留在如新的人就是梦想有一天能够自己一劳永逸。很多人在如新呆久了，大多数都是不愿意走的，已经完全被如新的经营理念所左右，有的人甚至有这种感觉，自己离开了如新，还能做什么？
这让我对如新的经营模式产生了怀疑，直销是一个先进的营销模式，可是一味的灌输这种思想，让员工觉得自己离开如新就一无是处的感觉，这是不是太过分了？
这就是传销，或者说直销的魅力。
当然，不管是什么公司，都不会平白无故的培训你的，最初做的是业务员工作，每月必须有一定的销售量。要是三个月不进阶主任，那么就要从头再来。如新的销售方式大概和安利差不多，干这行，首先必须有业绩，没有业绩那么你再牛也无济于事。
如新是直销公司，不是公益事业，必须要出业绩，不出业绩，从头再来，要么直接淘汰，毫无商量的余地。
我抱着学习的态度去如新的，我也不可能熬那么长的时间，我在如新待的时间不是太长，只有短短的3个多月，100多天，我就自动离职了。
在如新虽然还有很多东西我没有完全看明白的。当时我的部门经理曾经说过这样的话，如果不在公司待上四个月，是很难了解如新文化，当时是我在辞职的时候，他对我说这样的话。
我心里很明了，如果我待上一个月，他或者会说三个月才能了解如新，如果我在如新工作半年，他可能会说只有工作一年以上才能了解如新，随他去说吧！如新对我来说，只是一个过客，去如新好比是去探险，拿到我需要的东西就可以了！
我觉得什么都去学，毫无目的的去学，对个人来说是不公平的。学自己需要的东西，有用的东西那才重要。如果像姚明那样，打篮球出名，就算啥也不学，是不是也过的很潇洒。
说实话，三个月的如新，的确让我学到了很多东西，最好我是认真的学习，这三个月比在学校四年学的更多，更有效果，我不是贬低学校学习的东西没有用。而是因为我是在找到方向之后主动去学，和学校那种被动的学习，完全是为了蒙混过关而学大不相同，用心做了才能有所收获，学习也是这样。
为了在如新学到有用的知识，开始的时候，大多数人都是倒贴的，我也不例外，因为想尽快融入这个集体中，前前后后三个月我光卖产品就消费了3万多块，以至于到今天我们家洗手间还有如新的产品。
去如新，抱着学习的态度还可以，这种工作不是谁都能干的了的，当时我还把一个朋友介绍进去了，我感觉我朋友有这方面的天赋，可是，他在如新干了一天，第二天人就没有影了，连个电话都没有打。
莫不是认为我忽悠他，帮人介绍个工作结果朋友都没法做，自己想做什么还是自己做主吧，要有心理准备，很多人到目前为止对保险行业都不太感冒，可是只要在保险行业做上三五年，哪个月收入不超万，工作还是看人而定，这是没有办法的事情。　　
在如新的时间不长，但是我还是学到了其他行业学不到的东西，现在总结起来大概有这么六点：?
一、公司的整体仪表十分整齐
一个员工的仪表如何，可以直接显示公司的整体形象。比如现在很多公司前台接待，都喜欢招聘一个漂亮的小姑娘，这样会给人一种亲和的感觉，我认识一位做酒类的老板，她说，如果有漂亮的小姑娘，她宁可花钱养着，对了，忘记说了，这位老板是个女老板。
二、公司的每个直销员都十分热情、大方、互相帮忙。
人和人之间相处不可能没有矛盾，尤其是做业务，大家在互相帮助、互相提携中前进，打造成强大的团队，如此，才不能被同行轻视，才能让业务做的越来越好，可是，做到这一点并不容易。
三、公司学习态度十分好。
一个企业需要企业文化，团队精神，人活到老，学到老。在这之后，我又进军电子商务领域，这些我从来都没有接触过，因为朋友王直的原因，我还对网络一度产生过抵触情绪，后来渐渐转变观念，开始学习网络的一些电子商务知识，不学习，怎么能进步！
四、锻炼了你不怕吃苦、愈挫愈勇的精神。
有一点不得不承认,如新每个人都是好样的,或者说做直销的都是好样的。我们能承受的起任何冷嘲热讽。只因我们见过的白眼太多了.
每天要我们自己每天要邀约30人，还有ABC法则，产品演示，就是验证安利也好，舒肤佳也罢，都不如如新的好。想一想就知道了，我们每天要被多少人藐视，被多少人骂,被多少人.....不堪想象.....
五、教你怎么接近陌生客户，怎么了解顾客的购买心理。
陌生拜访，这是最摧残人的。被骂成神经病的占到80%，素质好一点的就是微笑着拒绝了。如新每一位业务员销售产品的步骤都是同一模式,只有那五步：1.打招呼2.介绍自己3.介绍产品4成交5再成交.很简单的五步,就算你曾经没跑过业务也一学就会，仔细观察他们你就会明白了。
在如新虽然呆的时间不长，让我印象深刻的一次是见到了642系统最高的领导人王宽明。他的生活状态那么积极，那么乐观，那么阳光，这种心态彻底的感染了我，我想将来我也要变成他们那样的人！
如新每天的学习情况我都用笔记记着，到现在，笔记还留着，当公司遇到困难的时候，我还会翻翻看我的笔记，希望从中寻找解决问题的秘方，到现在，我还很怀念在如新的那一段时光，难忘的精彩生活，如新让我从中学了是其他行业学不到的不少东西……
如新的模式，不仅我去学，很多人都在学习，现在保健品的营销模式，还有一些违背国家政策的传销，他们使用的手段我从新闻报道中，从一些从传销窝逃出来的人的自述中，多多少少看到在如新的影子，只是，如新靠得是产品质量做卖点，而传销通过什么理念，骗人的把戏作为卖点，好的模式被别有用心的人利用了，真是可惜。
总之，在企业中的角色的自我调整，这对于我来说，是一段很长的时间。无论如何，在由个体户向企业的转变中，是需要自己的大量经历来处理这些事情。
这是一次艰难的蜕变。也是涅磐重生。
不算是 广告 看好 系统 人性 就好了
其实还有一点：就是旅行改变来了我的世界。
在做如新的三个月里，我去过北戴河，天下第一城，西安，武汉，南京，当然，阅人无数，到今天还受用不尽。
但是有一点很关键：尽信书则不如无书。。直销还是学习的好，想赚钱？
要是有50%的功夫花在传统生意上，那么，80%的成功率。
谢谢了！嘿嘿
口语化太重了，读的一头雾水。
太华丽的文字，一般代表着一颗装犊子的内心。表示不欢迎这种帖子
路过看看 呵呵
了解传销或者是直销的人才能看懂的帖子，学习了。
我也觉得……更本没货……
楼主现在还在做直销没有呢？怎么会出来呢？
楼主写得挺好的，也很赞赏楼主的学习精神和实地研究的精神。
非常的不错
直销和军队,是真正能锻炼人的地方,如果你没有当过兵,就去直销公司锻炼一下,不求结果,但求过程!!
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性温，味甘。功效花粉调节神经系统，促进睡眠，增强体质；改善肠胃功能，促进消化，增强食欲，防治习惯性便秘；保肝护肝，防治贫血、糖尿病、前列腺肥大、心脑血管疾病；调节内分泌，改善机体功能。禁忌人群无适宜人群一般人群均可食用。
自古以来，在全球各地，就极为受推崇。相传晋代白州双角山下，有一口积满了的“美人井”。凡饮此井水者，家中女儿容颜都非常美丽。古《山堂肆考饮食卷二》中也有记载，女皇武则天正因为常食花粉，年过八旬尚红光满面，仍能精神饱满地料理朝政。古时腾冲是著名的长寿之乡，不乏许多百岁人瑞，花粉也是他们的常服佳品。而西方的《犹太法典》、《圣经》、《古兰经》中均有赞美花粉功效的记载。在罗马尼亚、玻利维亚，也有因生活习惯喜食花粉而获长寿的民族。花粉是种子植物的微小孢子堆，成熟的花粉粒实为其小配子体，能产生雄性配子。通常十分微小，大约由数微米到百数微米。花粉由种子植物的雄蕊中的花药产生，经由各种方法到达雌蕊，最后使胚珠受精。花粉对、肾结石、胃炎、肝炎、贫血、失眠、神经衰弱、以及和心血管等疾病都有一定的治疗效果。有营养学家说花粉是最全面的一种佳品，可以，能够增强，增强精神，还可以快速的消除身体。花粉的功效与作用（一）花粉的功效花粉调节神经系统，促进睡眠，增强体质；改善肠胃功能，促进消化，增强，防治习惯性；保肝护肝，防治贫血、糖尿病、前列腺肥大、心脑血管疾病；调节内分泌，改善机体功能。《中华本草》曾记载，花粉含有丰富的遗传物质，天天食用可以快速消除疲劳、消除便秘、消除四肢酸痛、恢复体力，并能消除粉刺、营养肌肤、美容。现代现代医学还证明花粉对慢性支气管炎、粘膜症、肿瘤、前列腺炎有辅助治疗的功效。（二）花粉的作用增强人体综合免疫功能花粉能促进免疫器官的发育；阻止免疫抑制剂对免疫器官的损害；加速抗体的产生和延缓抗体的消失；促进T淋巴细胞和巨噬细胞的增加，并能提高巨噬细胞的吞噬能力，从而全面提高机体的免疫功能，提高人体抗病能力。防止贫血作用花粉对贫血有良好的疗效。法国医生R·Chauvin等在《临床生理学和比较病理学》杂志报道金相伴花粉的重量和医疗效用。他们用两吨花粉对小孩到老人作为食物的研究结果证明，花粉对贫血，尤其是幼儿的贫血疗效最为卓著，它能使红细胞和血红蛋白含量快速增长。给50名缺铁的贫血病人服用金相伴花粉，几天之后主要症状消失，15至30天后，血液化验结果表明病情有了好转。给一般贫血病人服用花粉2个月后，经检查，红细胞增加25%-30%，血红蛋白增加15%。花粉能增强造血功能。实验证明，花粉有利于促使受损伤的骨髓尽快恢复功能，加快造血组织的修复和血细胞的新生，对保证造血功能正常运转发挥积极作用。花粉含有极丰富的营养物质和活性成分，对骨髓造血功能的作用与其有密切关系。这些物质可作为造血干细胞的分裂、增殖的必需成分而促进造血和机体新陈，因而有利于调整机体功能和升高白细胞。防衰老作用研究表明，人体内超氧化物歧化酶（SOD）、过氧化脂质（LPO）和脂褐质含量与抗衰老有关，SOD活性的提高，LPO及脂褐质含量的降低，有助于延缓机体衰老，金相伴花粉中由于所含营养成份有助于提高SOD的活性，并降低LPO和脂褐质的含量，因而具有增强体质和抗衰老的作用。调节肠胃功能花粉既能又能增强消化功能，对于胃口不佳、消化吸收力差的消瘦症能有效地康复。同时金相伴花粉对胃肠功能紊乱、溃疡病、便秘也有良好的治疗作用。花粉有许多杀菌成分，能杀灭大肠杆菌等，并能防治便秘。保肝医学上，花粉广泛应用于乙肝、黄疸性肝炎、慢性肝炎、脂肪肝等肝脏疾病的及康复治疗，收效较佳。这是因为花粉可以显著提高外周血T细胞的活力和吞噬能力，提高人体的免疫功能，间接起到杀灭肝炎病毒的作用。花粉还能提供大量的营养物质和微量元素，以保护肝脏和维护肝脏的代谢平衡。花粉中的黄酮类化合物同样可防止脂肪在肝上的沉积。消脂花粉中生物活性物质对机体的各种生理机能、各个器官系统的生理活动具有很好的调节作用，使人体的新陈代谢正常，特别是可以去除体内多余的脂肪。服用花粉可以吸收足够的营养，造成饱食感。同时，花粉中的卵磷脂可燃烧过剩的脂肪，达到减肥的目的。抗癌作用花粉能激活免疫系统，增强免疫力，诱生干抗素；阻止癌细胞的分裂与生长，因而使花粉表现良好的抗癌作用。解除疲劳、补充体能花粉中富含制造新细胞所需的蛋白质、氨基酸、碳水化合物和植物性脂肪，能及时补充因脑力劳动、体力劳动和运动所消耗的大量能量。改善记忆、提高和改善睡眠质量花粉含有丰富的蛋白质、氨基酸、维生素和微量元素等营养物质，还含有合成神经质的原料，因此能改善记忆功能，增强智力，并对老年性痴呆症有良好的防治效果。花粉中的多种不饱和脂肪酸、磷、活性物质等对神经系统有滋养和改善功能，可促进青少年神经系统的发育、增强记忆力，有效预防脑细胞功能的衰退，有效地改善失眠、健忘、头痛、神经质等症状。保护心脏、降血压花粉中的硒、活性酶、生物素(VH) 、铜、镁、铁、锌、钛、钙等可增强细胞的解毒能力、吞噬能力、协调能力，加强机体对有害物质的抵抗能力，可以有效的保护心脏的运作，并调节血压的平衡。防止脱发、白发花粉能起到很好的美发作用，日本是花粉用量最大的国家，他们有很多常年服用花粉者，年过70任然精力充沛，且能再生，白发转黑，有报道396例，白发或脱发的中青年除10例中途停服，显效280例，有效果106例，西北农业大学在西安有关医院的花粉生发实验，表明总有效率达到99%。花粉被誉为全能营养库，含有丰富的蛋白质、氨基酸、脂肪酸、维生素和微量元素等重要营养成分，除能补充全面营养、有利外，还含有种类齐全的维生素，尤其是B族维生素、芸香苷、黄铜类化合物、磷脂、铬、铜、锌等，可增强血管弹性，使血液流畅，养分充足，增强和改善毛细血管功能，促进血液将营养送到皮层，使毛发生长获得充分的营养，从而促进毛发生长。花粉中所含矿物质和泛酸，可促使白发变黑，所以经常使用花粉有利于保护头发，改善头发光泽，加速新发生长，防止头发变色和脱落。花粉中的肌醇可使白发变黑，脱发渐生，保持头发乌黑亮丽。去除黄褐斑、青春痘认为，黄褐斑多因精血不足，不能上荣于面，或气滞血淤，代谢废物不能有效排除，淤积皮下，致使色素沉着而形成。中青年妇女易为气滞所伤，加之月经、孕产等耗伤气血，故易出现黄褐斑。花粉能够调节内分泌的平衡从而消除黑色素合成的病理因素，从而消除黄褐斑。花粉含有大量的维生素、矿物质锌和镁，对青春痘和其它的皮肤疾病，如头皮屑、化妆过敏等都有很好的功效。维生素 A 可滋养毛孔，维生素 B6 可以改善皮肤品质，维生素 B2 可以促进饱和脂肪酸的代谢，使皮肤不再油腻，减少青春痘的发生。 & 防治脑心血管疾病花粉中的黄酮类化合物能有效清除血管壁上脂肪的沉积，从而起软化血管和降血脂的作用。对前列腺疾病的辅助作用花粉是前列腺炎的克星，以花粉、花粉效果最佳。我国治前列腺疾病的有效药物-前列康就是以花粉为原料的。美容养颜、呵护女性花粉中的VE、超氧化歧化酶、硒等成分能滋润营养肌肤，恢复皮肤的弹性和光洁。花粉对皮肤新陈代谢的调节作用，使皮肤保持正常的代谢功能，促进自由基和脂褐素等代谢废物的排出。其次是为表皮细胞提供各种营养，保持表皮细胞的活力和再生能力，而使表皮细腻有光泽。再者是花粉可调节内分泌正常，内分泌紊乱，往往会造成皮肤色素沉积、出现痤疮、使等症状，因此，调节内分泌的平衡，就可美容。还有就是维生素的作用，维生素具有减少皮脂溢出、保护皮肤弹性、防止皮肤衰老的作用。而且对于女性经期不准、、崩血和障碍，花粉都有不可思议的效果，主要是花粉能提供足够的营养，促进内分泌的正常，子宫的收缩正常，进而治疗许多妇女病。 &预防口腔炎。口唇炎以及感冒花粉中的维生素B群，含有烟酸营养素，对预防口腔炎、口唇炎有特效，核酸能力口速坏死细胞的再生，治疗创伤效果显著。花粉中的维生素C把细胞相互连结起来，有助于骨胶原合成，可防止感冒病毒从外部侵入。抗辐射的作用花粉有着一定的抗辐射作用，对于一些常见辐射斑，如晒斑、电脑斑等均有一定的作用。花粉的营养价值花粉的营养信息(营养素含量/每100克)常用的花粉有松花粉、油菜花粉、桂花粉、粉、菊花粉等。据现代科学分析证明，花粉不仅仅是植物的生命源泉，而且确实称得上是“微型营养宝库”。据测定，每百克花粉的蛋白质含量可高达25～30克，其中含有十几种氨基酸，并且呈游离状态，极易被人体吸收。这是其它任何天然食品所无法比拟的。花粉中还含有40％的糖和一定量的脂肪，以及丰富的Ｂ族维生素和维生素Ａ、维生素Ｄ、维生素Ｅ、维生素Ｋ等，其中维生Ｅ、维生素Ｋ都是被科学家证实的能延缓人体细胞衰老过程，有延年益寿作用的重要物质。花粉还含有铁、锌、钙、镁、钾等十多种无机盐和三十多种微量元素及18种酶类，还含有核酸及某些延缓人体衰老的激素、生长素、抗菌素等。因此说花粉是一种全能型营养食品。花粉的食用方法（一）花粉怎么吃一般花粉成品按说明书服用，如果直接服用原花粉（即花粉团）可首先用调配，一般花粉和蜂蜜的比例为1：2即可，待溶解后即可用温开水冲服。花粉服用宜空腹，可以在早起喝时一起喝。也可以在晚上空腹时，和蜂蜜一起服下。食用的方法没有特别讲究，可以泡水，可以和蜂蜜泡一起，也可以干吃。一般成年人为了养生保健服用花粉时可日服5－10g，但为了治疗某些疾病服用量要加大到每服10－30g，服用时间最好在早晚空腹时服用，效果尤佳。肠胃不适者饭后一小时服用为宜。下面是2种人们常选的花粉的吃法。（二）松花粉的吃法松花粉是中国医学宝库中的药食兼用花粉品种，作为中国传统药材，它的药食兼用历史已逾数千年，从2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代药典都有记载，在民间更是被奉为仙药，更是皇室的贡品，被称为花粉之王。而在现今，它更是成为人们的主选花粉之一。心血管疾病和脑血管疾病，如，高血脂，冠状动脉心脏疾病和脑血管血栓形成的患者，在服用松花粉时，有一个偏方疗法：10克，1两，3片，大5棵，6碗水，火煲汤，你可以放一些盐和，煎至2碗水，每天或隔日。糖尿病患者，服松花粉量需较大，早9粒/ R，中期12粒天，3次/日，除了控制饮食，还得增加运动量，减肥，多吃，效果等一些健康食品。癌症病者，术前服用松花粉可以增加自身抵抗力和抗肿瘤缩小，易于手术。术手用可以大大减少手术后的放疗，化疗的副作用，如恶心，食欲不振，脱发，尤其是中性粒细胞减少。松花粉（造血）升血，以协助完成的化疗方案。胃肠道癌症，加上喝较好的疗效。细胞的营养，再加上良好的心态是最好的防癌方法。，粉刺，肝脏疾病者，同时服用松花粉加维生素C有良好的效果。相应的选择松花粉产品，为不同的疾病。如睡眠不好或经期综合征的松花梦宁，具良好的效果如果睡前半小时服用。孩子们可喝松花钙奶，有助于生长发育和智力的发展。可用于，舒筋活札幌，效果还好，但肝脏疾病及出血倾向，不注重吃松花江酒。松花酒伴侣（松花粉+）有能好的的效果。在吃松花粉的期间，要注意以下几点：（1）保持良好的作息习惯，尽量避免熬夜。（2）少吃辛辣或者刺激性食物。（3）积极参加户外运动，放松心情。（4）不要给自己太大的压力，学会合理减压。（三）蜂花粉的吃法蜂花粉以营养全面著称，被称为“全天然营养食品”、“浓缩营养库”。其主要食疗成分是：蛋白质、氨基酸、维生素、微量元素、活性酶、黄酮类化合物、脂类、核酸、芸苔素、植酸等。其中氨基酸含量及比例是最接近联合国粮农组织（FAO）推荐的氨基式，这在天然食品中极其少见。蜂花粉：蜂花粉是一种天然营养保健品，不经加工可以直接入口食用，这样可以防止某些营养成分在加工过程中造成人工损失。新购进的纯净蜂花粉，经过消毒灭菌（家庭可用酒精）后存入冰箱中贮存，若是已经灭菌处理过的则可免，平时根据需要按量取用。蜂花粉常见吃法食用时可用温开水送服，也可可入口细细咀嚼，或者将蜂花粉与蜂蜜混合搅拌在一起食用，每日服蜂花粉2次，一般在早晚空腹时服用最佳，若饭前服用蜂花粉后胃有不舒服的感觉，则可改在饭后半小时内服用；也可将蜂花粉磨细成粉末，用时按量以水冲服，均可收到满意的效果。蜂花粉的服用量应根据服用者的体质状况及服用目的的不同而异。正常情况下，成年人以保健或美容为目的，一般每日可服用5~10克，强体力劳动者以增强体质为目的（如运动员）或用作治疗疾病（如前列腺炎等），每日用量可增加到20~30克。3~5岁儿童每日用量可在5~8克之间，6~10岁儿童每天用量8~12克为宜。由于蜂花粉是最为天然的营养品，酌清适量多用一点对人并无妨碍。自制花粉口服液食用比较讲究的人，可自制花粉口服液服用，具体方法是：（1）将干燥的蜂花粉对入等量的水，保持数小时使其充分浸透成为糊状；放入低温冰箱（调至-15℃以下）冷冻2--3日；（2）从冰箱取出，立即捣碎，随即用3倍的热沸开水冲浸，通过热胀冷缩的作用将之外壳进行破壁，使之营养成分充分释放出来；（3）静置几个小时，抽取上清液，再将残渣作2次处理；（4）取其上清液对入蜂蜜等，即为花粉的口服液，每日按需要量服用。在吃蜂花粉的期间，要注意以下几点：（1）冲服花粉时，切不可用60℃以上的水，可方便使用瓶装的矿泉水。（2）蜂花粉经过蜜蜂和人双重选择，安全无毒。但对于个别严重过敏反应，请停用或采用逐渐加大服用量的方法，另外饭后服用也可减少过敏的发生。（3）花粉长期存放，应密封置于冰箱内，最好尽快食用完。（4）蜂花粉具有特殊的辛香味道，不太适口，所以服用花粉，贵在坚持。（四）花粉美容的方法据日本资料报道，外用花粉，可使中年妇女消除70％的小皱纹、50％的、30％的雀斑、50％的脓胞。用花粉[1]敷面1次，暗疮面积明显缩小；敷面3次，皱纹变浅并使皮肤显得细嫩；10次敷面，皮肤红润，斑可以明显减轻。 用花粉洗面用清水洁肤，若面部皮肤太脏，可先用温和洗面奶将面部洗干净； 　　B、在左手掌心用清水溶解2-3克花粉成糊状，用右手指腹涂平面部。 C、由下向上，由内向外，按摩3-5分钟至面部发红发热更佳，然后用清水洗净即可。每日1次，长期坚持可使皮肤光滑、白嫩。花粉敷面　　用洗面奶将面部彻底洗净。B、取5-10克花粉，加适量纯净水(或温开水)浸泡片刻，搅拌成糊状，适量加入蜂蜜，搅匀，涂于面部，20分钟后洗去。每3-5天1次，可改善皮肤微循环，减少皱纹，使皮肤富有弹性。或将其保留至第二天清晨效果也很好。白居易曾经咏叹道，腹空先进松花酒，乐天知命了无忧。苏东坡的也曾感叹“一斤松花不可少，八两切莫炒，花各五钱，两斤白蜜一起捣，吃也好，浴也好，红白容颜直到老。”在这个注重生活品质、享受美的年代里，花粉，被古、现代医学都予以推崇的养生保健佳品，对于追求活力的男性，对于追求美貌的女性，对于所有追求身心健康的人，都不失为一个不错的选择。（一）花粉症花粉症，是指由花粉引起的呼吸道变态反应病有变态反应体质的人受不同花粉抗原刺激被致敏后再次接触相同抗原即可发生变态反应，主要影响呼吸道和眼部表现为哮喘或结膜炎花粉症的特点是：症状发作有明显的季节性，并与致敏花粉的播粉期一致。发病有明显的地区性，只有在致敏花粉飘散的地区才能产生临床反应。因此，根据患者所在的地区和发病季节，可以初步估计可能的致敏花粉。中国的花粉症主要由蒿属植物引起，其他有重要性的致敏植物有藜科、、禾本科、苋、木、苦楝等。在美洲，主要致敏植物为豚草，它已蔓延到中国（第二次世界大战时由侵华日军作为饲养马匹的牧草引入中国），可能成为中国另一重要的致敏植物。（二）花粉过敏非小事又是一年春花灿烂时，当气候回暖，百花盛开的时候，郊游的热潮汹涌而至。可是，往往有人乘兴而去败兴而归，花粉过敏成了他们最大的敌人。在自然界，花粉是一种主要的致敏原。花粉过敏症的主要症状为打喷嚏、流涕、流眼泪，鼻、眼及外耳道奇痒，严重者还会诱发气管炎、支气管哮喘、肺心病(多发在夏秋季)。花粉之所以会引起人体过敏，是由于花粉内含有丰富的蛋白质，其中某些蛋白质成分是产生过敏的主要致敏源。风媒花是以风为媒介进行传播的花粉，是最主要的罪魁祸首之一。而倘若你在春暖花开风起的外出日子就会出现花粉过敏的现象，那么过敏源花粉，切记不能食用，否则会引起更为严重的过敏症状。很多人以为花粉过敏是小事，不会对身体产生什么恶劣影响，这种掉以轻心的思想是大错特错的。这里要告诉大家的是，花粉过敏不采取及时治疗，长期拖延不治，很容易恶化为慢性哮喘、鼻咽炎、结膜炎、肺炎等呼吸系统疾病，严重的导致心力衰竭、肝肾损害等致命性疾病，尤其是患花粉过敏的中老年人，出门和气候变化的时候，由于他们的细胞免疫力本身就相对低下，一旦过敏爆发，咳喘剧烈，血流加速，血压突然升高，很容易发生休克和脑卒死等后果。所以，不要以为花粉过敏是小事，仅其不断发作、流涕、鼻塞、奇痒难止等症状，就已经严重影响到人们的生活与工作了。花粉过敏者，应尽量搞清对何种花粉过敏，以便根据该种花粉在当地大气中的飘散情况，在相应的时间来避免或减少接触该种花粉，并忌食该种花粉。（三）花粉过敏怎么办花粉多时关闭门窗，农村早晨花粉最多，城市则常在傍晚最多。保持居室空气湿润是消除花粉影响的最佳办法。在阳光充足且刮风的天气里，最好把湿窗帘、门帘或湿纱网挂在门窗上，以防开窗时花粉进入室内。睡觉时应把外出时穿的外衣放在客厅或另外的房间。外出回家后应及时洗手、洗头，减少花粉的影响。外出乘坐汽车要关好门窗。在发达国家，很多汽车都装有花粉过滤装置。选择不易产生过敏的时间、地点休假、旅游。春天外出散步，最好在雨后，这时不但空气清新，而且受花粉影响最小。绝对不食用过敏源花粉。
食物相克表与花粉「相克」的食物花粉勿与热水共食，温度超过60℃，花粉中的活性酵素、氨基酸和维生素会被破坏。
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