如何做好房产中介业务范围

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-01 02:17 标签： 房产中介业务范围
　　背景】：　　1、 刚入职一家房地产中介公司，新人一个。　　【问题】：　　1、 如何做好业务实现突破？　　【回复】：　　1、 要学会累积经验，总结自己的不足之处，加以改正。只有你所能找出的缺点越来越少，才算基本已经入门；　　2、 要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了；　　3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等；　　作好房产中介业务，心态非常重要　　1、 相信自己，相信自己的产品； 　　2、 用心聆听客户及消费者的声音； 　　3、 坚持、灵活、变通（这三点非常重要；）　　4、 虚心、肯学；　　5、 每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）； 　　6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）。　　想做优秀的房产中介业务员，还要做好以下几点：　　1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；　　2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）； 　　3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；　　4、 抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。 楼主发言：1次 发图：0张 | 更多 请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)房产中介业务员如何才能做得好 如题，房产中介业务员如何才能做得好 勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司&新间公告&、&员工论坛&等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的&客户回访&工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造&专家&形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上&日常工作&进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此&日常工作&摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。 下页更精彩：1 本文已影响人房产中介如何突围 做好服务才能脱颖而出_网易房产频道 房产中介如何突围 做好服务才能脱颖而出 用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 国庆期间20余城先后出台楼市调控政策，在诸多政策中，不少城市都提出规范和整顿房地产开发商和中介的行为。与此同时，住建部公布了45家违法违规开发企业和中介机构名单，严厉的行业整顿拉开帷幕。 （原标题：房产中介迎来整顿大风暴 做好服务才能脱颖而出） 国庆期间20余城先后出台楼市调控政策，在诸多政策中，不少城市都提出规范和整顿房地产开发商和中介的行为。与此同时，住建部公布了45家违法违规开发企业和中介机构名单，严厉的行业整顿拉开帷幕。10月13日下午，国务院办公厅发布通知强调房企和房地产中介不得违规开展房地产金融相关业务。整顿之下，房地产中介行业的危与机出现分化，不规范的中介将面临洗牌，无法适应新环境者将被淘汰，一场房地产中介的全行业洗牌正在展开。做好服务才会脱颖而出遏制房地产市场中的投机行为，整顿市场秩序，成为今年调控的一大方向。深圳市房地产研究中心研究员李宇嘉直言，此轮房价暴涨，有“去库存”异化、信贷宽松、供地不足等因素，但实地调研显示，开发商和中介机构人为制造供不应求、房价上涨信号是罪魁祸首。随着一系列整顿措施的出台，房产交易流程中的金融贷款操作将会更加规范化，将敦促大型中介逐步建立一个制度健全、合法的房产交易流程，也会在行业中淘汰一些操作不规范、钻空子的企业。在世联行董事长陈劲松看来，调控成了机会。调控新政之下，中介行业将实现优胜劣汰。广州二手房**总经理谢淦也表达了类似观点，投机经营、抗风险能力低的中介生存空间会进一步缩小，整顿也将提升整个中介行业的服务水平，进取型的中介公司将会在此次政策的整顿下寻得发展良机。据统计数据显示，新政之后，深圳与北京二手房源房价报价指数下调了10%，深圳出台政策之后的两天里访客量减少34%。二手房市场的降温对于中介行业而言影响较大。有观点认为，房地产中介行业可能会跟随政策调控“入冬”。在某中介集团控股公司副总裁看来，市场没有那么糟糕，但未来1～2年，中介行业发展进入盘整期。调控刚好给中介行业提供一些时间，是一个市场缓冲期，思考技术发展，改进管理模式。目前中介行业充斥着多方力量，新兴中介力量崛起，中介行业格局不断变幻。世联行集团副总经理袁鸿昌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，中介行业洗牌下，那些对消费者需求满足更好的公司可以留下，在消费升级之下，中国服务行业有着巨大的发展空间，做好服务的中介公司最终能够脱颖而出。至于是谁，袁鸿昌认为不一定是现有公司，也可能是新兴力量。房产中介如何突围目前中介行业尚未形成一个很完善、规范的交易生态系统，即使是大型中介在转型中也同样摸着石头过河，哪一家的模式能抢先成为行业的模仿规范，就可能成为整个行业的规则“制定者”，对中小型中介来说，话语权自然减弱。在中介行业的突围战中，规模之争不可避免。房企回归一二线城市，二手房交易活跃的区域也集中在需求活跃的一线城市，去库存压力较大的区域二手房交易活跃度较低。市场出现两极分化，在行业洗牌之下，正确的战略布局对于中介公司规模扩张至关重要。谢淦认为，新一轮调控中，大型房产中介布局重点会重返北上广深。某中介集团控股公司副总裁则认为，二三线城市未来市场会以新房为主向存量房为主转化，这是房地产行业发展的生命周期决定的，中介公司应该加快二三线城市布局，抢占先机占领市场。房地产中介如何才能做大，立于不败之地？袁鸿昌强调，服务是否能够满足不断变化的消费需求，同时中介行业必须必须提供整齐划一、高标准的服务，但要做到这一点很难。消费升级，需求多元化，中介公司在不断拓展产业的广度和深度，打通整个房产交易上下游产业链。据了解，世联行不断拓展业务，推出红璞公寓、消费金融、松塔装饰等服务。谢淦认为，把产业链从单纯销售模式延伸到长期房产服务中，中介行业长期积累下来的资源，将充分展现中介在这场房地产市场的战役中独特的优势。打通上下游产业链，中介公司与开发商的竞争不可避免，开发商进军存量房物业市场趋势明显，对房地产中介行业带来冲击。某中介集团控股公司副总裁表示，开发商做存量房物业市场，在每一个城市不可能做到很大的比例，往往开发商的租售中心有房源，没有客源，缺乏行业流程管理和团队，这是房地产中介的优势，可以实现资源的互补利用，实现效益的最大化。凭借各自的优势，开发商和中介未来更多的是合作，不是竞争，而这种合作将成为趋势。 本文来源：每日经济新闻 责任编辑：王若凡_BJS3046 用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 加载更多新闻 [网易小编精心整理] 王府井套房 小区名称在售房源区域 24小时热门新闻排行 二手房寻房记 阅读下一篇

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