什么叫销售团销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-30 16:31 标签： 什么叫渠道销售
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万科自销团队是什么意思
1、万科万科，“销”傲江湖。 2、销售之王谁来说？万科。 3、你是我的小苹果，怎么爱你都不嫌多。万科万科，我爱你！ 4、悠悠唱着最炫销售风，让万科乱走所有的晦气。
很好，快速学习，快速成长； 万科作为全球第一的开发商，有着完善的营销体系，在万科做销售能接触更多的房地产营销知识； 万科的产品线很丰富，普通住宅项目开发得更多一些； 因万科营销体系完整，在万科做销售能接触更多的客户（售楼处到访量高
杭州万科紫台是杭州万普置业有限公司开发的，销售部门在德胜快速路德胜枢纽出口北侧，具体的你可以自己去问清楚，
有啊！万科租售中心！不过涉及到的一手少一些！主要是二手
不会。万科现在有了自己的自销团队了，还要互联网销售平台，营销问题完全可以自己搞定。
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王石是万科企业股份有限公司创始人，现任集团董事会主席。 宝能系是指以宝能集团为中心的资本集团。公开资料显示，深圳市宝能投资集团有限公司，是宝能系的核心。工商资料显示，宝能集团成立于2000年，注册资本3亿元，姚振华是其唯一的股东。 宝
China Vanke Co., Ltd. is currently the largest property developer listed in the People’s Republic of China (“PRC”). In 2007, China Vanke had 3,068 employees working on more than 100 major building programmes in 26 cities, class
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自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的1、学员将以自由组合的方式组建团队,以使学员与团队培训企业包括 万科、华新、和光、德氏、肯德基、中富【图文】3-团销技巧_百度文库
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3-团销技巧
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便利店团销活动用客户关系管理推动“团销” _ 文库 _ 中国营销传播网
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& 用客户关系管理推动“团销”
用客户关系管理推动“团销”
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 7565
团销：面临管理方式的革新
　　每一个“团销”订单的敲定，背后是无数次的拜访谈判、无数次的斗智斗勇，事实已经证明，用传统的“团销”管理方式，开拓日渐规范成熟的市场，路会越走越窄。让我们走进一个生动的“小情景”，来看看传统的“团销”推广是什么样的？
　　王先生是一家防盗门厂的业务经理，现在，他要领导他的销售小组把产品“打进”这个城市。由于种种原因，他们放弃了终端零售以及委托代销的方式，决定寻找“团体销售”作为主攻方向，目标渠道是：大型房产商、装饰公司和厂矿性业主。
　　每天，他的业务员们带着材料样品和产品资料出门，用“敲门”和“扫楼”的方式来寻找新客户，在客户的爱理不理、半信半疑中，期待第二次上门的机会；有时候，他们会习惯性的翻看报纸和黄页，看看能不能找到潜在客户的“蛛丝马迹”；如果有一家客户有了相对明确的意向，他们会千方百计的运用“关系学”来巩固这种联系；他们的业务开展完全以发挥“个人能动性”为主，在企业支持几乎是零的情况下，靠“个人魅力”来拉订单；由于成员间没有业务协作，客户关系也缺少科学管理，因此小组的业绩常常难以预测和计划；销售费用和客户财务风险也变得难以捉摸；本以为胜券在握的单子，结果半路杀出“程咬金”或者“无缘无故”被踢出局；好不容易拿下的一个团销订单，履行到一半又被客户投诉，要求减少订额，甚至要求重新谈价……这些，都成了王先生头痛的问题。
　　“放牧式销售”是传统“团销”业务管理的主要形式。它的弊病是：销售计划无序可循，凭今天的感觉预测明天的市场；团队管理失控，造成个别能人操纵业绩；业务流程的随机性，造成盲目围绕“客户”转；政策的不透明及操作的封闭性，造成团队成员间的猜疑，最终影响整体绩效；客户关系缺乏系统把握和定量分析，离散风险及资信风险大；单兵作战，有分工无协作，容易拖延客户疑义及投诉的解决；推广方式单一，影响客户对产品认知度和对企业信任度的建立……
　　现今的“团销”市场，客户的成熟度及行业的竞争性愈加增强，规范、严密、生动的谈判、竞标、演示 的能力将是衡量团销人员专业水准的三个基本功，分析客户资源的能力、把握客户风险的能力、延伸客户价值的能力，将要远远大于获得简单信息和处理单一定单的能力。同样，销售经理也必须从传统的“团销”管理模式中“进化”出来，以“客户关系管理者”的角色重新定位自己的风格，告别“放牧式团销”。
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（, 中国营销传播网，作者：潘智军）
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