第A10版：广州
广州二手楼市成交持续数月低迷，成交同比减少20%以上 中介难熬面临“关门潮”
近日，一家地产中介店铺内，客人座位空空荡荡
羊城晚报记者 何奔 摄
　　羊城晚报讯&记者孟庆利报道：广州二手楼市成交持续数月低迷，地产中介的日子越来越难熬，羊城晚报记者近日调查发现，无论是大小中介，关门的店面越来越多，外围地区有些街道甚至出现一半关门的情况，广州中介再次面临“关门潮”。　　关门店面逐渐增多　　在黄埔区丰乐中路，几个月前记者曾来过这里，当时这里大约有大大小小八九家地产中介店面，10月30日记者再去调查时发现仅剩下4家中介店面。　　员村板块一直是广州比较热门的板块，几个月前曾经出现过二手房放盘后被秒杀的情况，中介的生意一度很红火，但现在的情况却不那么乐观。在员村二横路，近日记者看到一家小中介“洋洋地产”已经关门，并且挂上了“旺铺转租”的牌子。5个月前，里面的顾问还信心满满地告诉记者“生意还不错”。　　记者注意到，在员村工人文化宫旁边曾有一家地产中介，现在已经成为一家卖服装的商店。员村二横路附近的中介顾问还告诉记者，不久前有一家顺航地产店面也关门了。　　除了小中介外，大中介也有关门的情况。在黄埔大道中，记者注意到一家中原地产的店面挂上“内部培训”牌子关门月余。在临江的美林海岸，一家满堂红地产店面关了门，附近茶叶店的老板告诉记者，“一个月前就关门了”。记者在附近看到，一家裕丰地产店面的牌子已经被摘掉，里面正在被装修成便利店。　　举牌招聘成常态　　细心的市民发现，近期中介举牌上街揽客的情况越来越多，店面的招聘启事也越来越多。&&&&　　员村附近裕丰地产一位吴姓顾问近日经常举牌从街尾走到街头招揽客人。“生意不好做啊，这都到月尾了，我还没做成一单呢”，他告诉记者，“现在一个月能卖出一两套就算好了，不过10月太惨淡了”。　　事实上，广州二手楼市成交低迷的情况已经持续数月。合富置业首席市场分析师龙斌告诉羊城晚报记者，今年1-9月，广州二手住宅的成交比去年同期减少了20%以上。今年余下的时间二手住宅的成交不会大幅反弹，可能会比去年下降20%左右。满堂红和中原地产的研究报告也纷纷看淡第四季度。　　成交低迷影响了中介顾问的收入。上述吴姓顾问告诉记者，在生意好的时候，自己的工资曾经上万元，而现在最多不过几千元。收入下降，店面也开始有人离职，“最近一直在招人”。　　部分区域价格松动　　从近几个月中介的数据看，虽然成交低迷，但广州的二手房成交均价还算比较稳定，特别是市中心配套好的地区，价格更加稳定。9月份广州三大中介提供的月度数据中，有两家的成交价格数据较8月上涨。　　但记者注意到，离市中心稍远的地区，二手房价已经开始松动。如美林海岸，记者在中介专门留意一套100平方米的房子，在几周前，这套房子叫价215万元，两周前降到203万元，上周末又降到195万元，但还是没有卖出。东璟花园的中介告诉记者，东璟花园的房子有些降了每平方米一两千元。在更远一些的黄埔区丰乐中路，中介也告诉记者房价稍微有些下降。 孟庆利
（授权转载请务必注明来源“羊城晚报”）上海房产中介门店现关门潮
[导读]今年以来，申城二手房市场连续8个月已成交套数下跌，房产中介企业面临大洗牌。记者了解到，面临电商等多重挑战，各家房产中介的日子并不好过。据《劳动报》报道，今年以来，申城二手房市场连续8个月已成交套数下跌，房产中介企业面临大洗牌。记者了解到，面临电商等多重挑战，各家房产中介的日子并不好过。成交套数逼近关门“生死线”由于受到政策等因素影响，申城二手房市场今年以来持续低迷，连续8个月的成交套数下跌。统计显示，今年上半年全市二手房的成交套数为7万套，而去年同期则为16.47万套，今年仅为去年的42%。尤其从今年二季度以来二手房的成交量持续下跌，从5月份的1.7万套，到6月份骤降到1.31万套，7月份更是跌破1.29万套。业内人士表示，每月二手房成交量若低于1.5万套，中介会出现关店潮，而1.3万套更是中介的“生死线”。有统计称，沪上房产中介公司的门店已经关闭了10%-15%。甚至连中原、21世纪等行业领军企业都曾传出关店传闻。不过上海中原表示公司只是“顺势而为”，从成本角度考虑进行门店优化;21世纪不动产门店数量的变化，则被认为是出于上市公司业绩的考量，并非真正的业绩难以支撑。面临电商和模式的双重挑战今年对于房产中介而言，可谓“多灾多难”。不仅因为楼市调控政策而成交下降，还和电商的摩擦也不断。房产中介先后联手对两家房产网站进行了抵制，原因是后者提价，一时间，电商似乎成为了房产中介最大的“敌人”。记者了解到，面对电商的挑战，不少房企开始开拓电商领域。例如中原地产开办了电商平台“房友圈”，我爱我家等房产中介的网站也推出了电商功能。上海一房产中介大佬曾经表示：“我们只专注于传统房产经纪模式!”而电商的不断挑战，使得其被迫应战。应对挑战的第二招是经营模式的转型。例如德佑地产推出“合伙人制度”，该制度使得公司去年收入百万以上的分行经理共有47名;年收入最高区域经理收入四百万以上。而21世纪不动产今年下半年开始考虑引入特许经营的模式，以加速在上海市场的布局。根据测算，今年以来上海房产中介开店的成本至少增长了一成，这令企业不得不考虑如何转型应对。 门店洗牌后中介座次重排其实，在申城房产中介深陷“关门潮”的背后，大多是那些服务欠缺的“夫妻老婆店”，而品牌中介的市场占有率总体来说在不断扩大。就在上周，位于徐汇滨江的德佑地产第219家门店正式开张，这家创立于2002年的中介企业用12年的时间“爬”上了上海房产中介行业的第二把交椅。据多位业内高管表示，经过多年的洗牌之后，申城房产中介业的规模座次重新排定：中原地产以460家门店的规模排名第一，德佑排名第二，21世纪不动产和我爱我家两家在第三的位置上难分伯仲，门店数基本在120家左右。根据资料显示，申城房产中介门店数在2005年和2009年最高峰时达到20000家，最少的时候为2006年的8000家。业内呼吁用资金监管防风险房产中介的每次“关门潮”和“洗牌”，对于普通购房者而言最为关心的还是交易的安全性，尤其在近年来以购房款为目标的侵占挪用购房者购房款的案例已经屡见不鲜的大背景下。就在上周，宁夏一家房产中介的120家门店突然全部关闭，2亿元房款被一卷而走。业内人士呼吁，目前二手房交易存在着先天风险，就是先付钱后过户。房市热，这种弊端和风险不会凸显。但当房产交易进入低谷，容易爆发各种交易风险，因此第三方的资金监管必不可少。上海市房地产交易资金管理有限公司相关负责人告诉记者，“公司主要在存量房交易过程中提供资金监管及资金结算服务，旨在防范与化解存量房交易结算资金的安全，保护买房人与卖房人的合法利益。”不过尽管这种服务是无偿的，而且又能确保交易安全的服务，市场的接受度却并不高。上海“我爱我家”的负责人告诉记者，一般只有1%左右的客户会主动提出进行资金监管。(东方网)
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&&&&市场综述&
最近一周以来，深圳二手交易量持续萎缩，已经逼近2008年的最低水平。目前，深圳地产中介门店正常营业的只有约5000家，较年初减少了3000家。业内人士表示，春节前后，深圳二手房交易量或将打破2008年的最低量，新的一轮中介关铺潮将来临，不及时转型的中小中介将面临全部出局的风险……
&&&&市场综述&进入“小雪”节气，南京二手房市场也进入寒冬，11中旬南京二手房市场成交633套，持币观望的购房者越来越多。想要有成交，能开单，中介人员想法设法拓展客户渠道。全公司员工发动关系网，鼓励老顾客"老带新"，甚至街头发传单，扫楼贴海报……
想要有成交，能开单，中介人员想法设法拓展客户渠道。全公司员工发动关系网，鼓励老顾客"老带新"，甚至街头发传单，扫楼贴海报。顾蕾表示，中山南路店的房源涉及白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区等5个区域，而且“平时也特别注重以老带新，从老客户中发掘资源。”
区别于传统的门店销售，网络已经成为当前二手房的主要销售渠道。高战称，网络向买房人提供了一个敞开式的找房渠道，如何把这些需求转换为实际购买力，则要求切实提升经纪人的网络营销实战的运用能力。
满堂红市场部经理李媛说，从今年各月的数据看，满堂红销售新房的营业额，大约占到了该公司总营业额的三成，已经成为该公司总业绩的重要组成部分。“我要求店里每一位经纪人都加强服务意识，细心聆听他们的需求，始终抱着善意的态度”。
“一个房产中介企业最重要的就是服务。”南京链家清凉门店的店长周世明介绍，中介行业是典型的轻资产服务业，需要更加完善和专业的服务。“诚信为本，客户至上。”他还表示，在市场交易量下降时，诚信服务更易创下良好的口碑，树立中介在市民心中的良好形象。
&&&&市场综述&今年前10个月杭州五城区二手房共成交10094套，同比下降了50.3%。临近年关，二手房市场频现关店潮，专家分析称，这只是个开始，房产中介或将面临洗牌一劫。地产中介“关门潮”席卷而来：小中介首当其冲，纷纷关门过冬；知名大中介也难幸免，频频传出破产的消息。杭州二手房中介目前的生存状况有多严峻，冲破冰封的突围之道何在，活下来的中介以后的路会否平坦？新浪乐居独家专访杭城中介机构的掌舵者，把脉中介走向……
本轮调控所带来的影响，作为企业从 长期发展来看，这是一次市场的洗礼，不论是房地产行业，还是企业本身，都是一个调整优化的时期。2012年对于中介来说，最重要的不是应对的策略，而是信心。从总体上看，可能明年还是一个相对整合的时期。对开发商、中介来说，都是一个整体的洗牌过程。留下的肯定是强者更强，市场份额更大。
今年前10个月的月成家了从2000一直跌到了600，整个二手房市场规模剩下10%了，这对一个行业来说，是很大的变化。任何行业缩小到十分之一都是一个难题，杭州中介公司亦是如此。从出路来讲，要抓住机会，比方说新盘代理，跟开发商争夺市场份额，发展租赁业务，还有就是拓展海外项目、开展抵押代办等等。
要过冬，需在资金、思想方面做好准备，不要指望在冬天里开出大太阳。
因为房东跟客户在价格方面达不成共识，所以导致交易量下降，那么客户会观望，其实客户并不是不想买，而是他们对于价格不认可，对于房东来说，他们也是对于价格不认可，他们把房子卖掉以后，资金没有去向，不知道去做什么更好的投资，所以他会选择不卖这套房子，那么一部分房东会选择空置，一部分房东就会拿来出租，它可以一定程度上缓解市场需求。
对面目前这样的市场，中介除了要着手金融业务，比如抵押、搭建中介资金平台等，还应该为客户提供体验感受，这也是包括华邦在内的中介公司的出路。此外，房东“变卖为租”，客户“持币观望”，导致买卖市场大幅萎缩，在当下市场行情下，相应的租赁市场就会有所补充，随着房地产市场逐步成熟，租赁市场回报率会有所提升，空间也会被打开，这是房地产市场的趋势。
&&&&乐居调查&在一系列政策调控的影响下，二手房市场持续降温，北京、上海等一线城市房产中介关门潮暗涌：北京二手房中介共关闭门店约1000家左右，为3年来最多；武汉市房地产中介协会近日宣称，全市已有超过100家中介门店关闭，还有不少门店处于“半歇业”状态。那么，房产中介将何去何从？新浪乐居特推出相关调查， 截止今日，已有230名网友参与，通过调查我们可以了解购房者眼中的二手房未来会是怎样？调查仍在继续，期待您的参与……
裕兴不动产董事长张裕兴承认裕兴周转资金面临严峻考验，门店也缩减了30%-40%等问题，但张裕兴明确表态不会卖掉“房产经纪第一楼”。
中原董事总经理李耀智表示，深圳二手市场低迷情况将继续僵持，中原将加大新房与二手房销售联动“过冬”，接下来也不会再出现之前的关铺情况。
阿凡提中介总经理王焦说为应对寒冬，阿凡提在原有的基础业务上开展了一些新业务，例如家政服务、二手车等，给公司带来了不错的业绩增长。
深圳中联地产置业顾问股份有限公司董事长杜欣表示，因为业务难做，比较担心员工离职率，希望通过降低考核标准等方法保持队伍的稳定。
21世纪不动产青岛区域分部总经理刘刚说21世纪中介在战略上有所调整，调整在各个板块的布局，关闭一些店面，这样既保证了规模又做了调整。
德佑地产研究主任陆骑麟认为现在对很多中小中介来说，是生死存亡的危机关头。但对整个上海中介行业来说，是行业重新规划和集中发展的机会点。
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来源：新浪房产
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　　一周以来，深圳二手房交易量持续萎缩。目前，深圳地产中介门店正常营业的只有约5000家，较年初减少了3000家。业内人士表示，春节前后，深圳二手房交易量或将打破2008年的最低量，新的一轮中介关铺潮将来临。对于中介“关门潮”您怎么看待？
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对于投资客而言，地王频出意味着调控到来的可能性变得更大，广州楼市上方悬着的“达摩克利斯之剑”随时都有可能掉下来。
地产圈之前海&星河商务联盟成果发布会《深圳晚8点》——论“围墙”的正确打开方式？你会考虑在临深片区买房吗？地产圈之金融街惠州置业有限公司副总经理 沈岸戈广州房产中介出现关门潮？--广东频道--人民网
广州房产中介出现关门潮？
&&&&来源：&&&&&
　　在各地楼市遇冷、房地产市场交易额下降的大势下，广州有房地产中介公司出现集体离职潮及门店关闭潮的消息引发各方关注。记者17日从广州市房地产中介协会获悉，中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长杜鹃日前专程到广州调研房地产中介市场情况和中介市场管理工作，并召集了广州市场有代表性的十余家房地产中介企业座谈，还向广州市房屋交易监管中心（下称“交监中心”）详细了解了广州市房地产中介市场管理情况。
　　据广州市房地产中介协会介绍，参加座谈的各企业表示上半年市场低迷确实对中介公司的生存带来压力，但并没出现离职潮及关闭潮，而调整门店的分布和从业人员流动则是市场常态。各公司表示已因应市场变化，调整策略，应对低迷。交监中心和中介协会则要求各企业及时制定应急预案，防止由于公司经营出现困境造成消费者损失的情况发生。
　　满堂红参会代表认为，短期内二手住宅降价趋势已被确立，“卖方市场”发生转变，中介要促成交易，就要积极配合准买家降价。满堂红表示，他们会劝说一些楼龄超过20年的物业的业主调低价格，以尽快促成交易。
　　合富置业参会代表认为，一手楼市的降价潮波及二手楼市，二手买家的降价心理预期再次加大，但实际议价空间并不大，成交价未见明显下跌。“目前经济已有回升态势，不用过于悲观地看待下半年楼市，相信下半年楼市会趋于平稳，成交量也会有所提升。”
　　裕丰地产参会代表强调，今年以来，裕丰基本每月都有新铺开张，今年开新铺速度与去年同期相差不大。该负责人坦承“确实关闭了几家分店”，但并非如外界所说是倒闭或经营不善，只是因租约到期或优化调整。对于有传闻说裕丰出现百人离职潮，该负责人回应，这是从来没有的事。“不要说是上百人，就是十个人以上的都没有出现过。”
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　　外围区域一二手房价格倒挂
　　分流中心区刚需买家出走购新房
　　番禺、花都、萝岗等外围区域一二手房倒挂，同一地段的一手房甚至比二手房便宜，对部分二手客源的分流十分明显。中介机构合富置业17日发布最新二手房报告称，目前，广州二手楼市买家“等降”心态加剧，价格预期较高，大多希望价格的降幅在10%以上。业主大多不肯让价，市区物业叫价尤为坚挺，议价空间明显不足，市区一二手房差价约元/平方米。
　　市区一二手房差价约元/O
　　报告称，“穗六条”的持续影响，尤其是“外地人三年社保政策”的限制作用明显。调查显示，“三年社保”政策主要对部分社保不足三年的生意人产生了较大影响，尤其是专业市场商户、小企业主等。据悉，这部分入市受限制的买家不少是白云区、原荔湾、芳村、番禺的专业市场客。受此影响，上半年外地户籍买家的占比由原来的65%左右，降低至约58%。
　　今年上半年，广州二手买家的结构基本保持稳定、合理的态势，首置二手买家的占比大致保持六成左右，换房需求维持三成上下，长线投资客大致占一成。买家的整体实力较以往增强，较优质的中高端物业成交增多。
　　今年上半年，广州中心区一、二手楼市成交均不理想，但价格依然高位企稳。据合富辉煌（中国）市场研究部监测显示，天河、海珠、越秀、原荔湾等市区的新盘价格均在3万元/O以上，超过4万元/O的新盘不在少数，总体价格维持高位企稳。据合富标准指数数据显示，目前市区新盘附近的较优质二手物业，价格基本维持在2.5万元/O以上，不少超过3万元/O。二手较优质单位加上高额的税费和中介佣金后，与新盘仍有一定价差，大致维持在元/O之间。总的来说，市区无论新盘还是较优质物业的价格，仍高位企稳。
　　调查显示，市区愿意让价出货的业主不多，仅占一成左右；议价空间集中在5%左右，越秀区个别学位房甚至不降反升。让价的业主大部分为“卖一买一”的置换型业主，部分为楼龄偏大的旧楼，小部分急需资金的生意人。
　　外围区域一手房分流二手客源
　　与市区新盘价格高企相比，番禺、花都、萝岗等外围区域的新盘价格则实惠得多，部分新盘甚至较大幅度让利促销走货。如万科欧泊的推新单位，均价低于1.7万元/O，较此前的21000元/O降幅达两成以上。外围新盘实质性让利，有效地吸引了不少刚需买家前来捧场；部分新盘的价格与周围二手盘有所倒挂，对部分二手客源的分流十分明显。
　　据合富标准指数数据，目前华南板块知名大盘的价格基本在1.6-2万元/O之间，如广州雅居乐的价格在1.9-2万元/O之间；南国奥林匹克的价格在1.7-2万元/O之间；华南碧桂园和华南新城的价格也在1.6-1.8万元/O之间，祈福新村较新组团的价格基本在1.5-1.8万元/O。而同是华南板块的新盘，价格在1.5-2万元/O之间；如万科欧泊售价在1.5-1.7万元/O；珑翠1.7-2.3万元/O；祈福名都的特价单位1.6-1.7万元/O。
　　外围新盘低价或实质性让利，对该区域的二手楼市产生较大冲击的同时，也分流了不少中心区的刚需买家。萝岗新盘的价格在1.3-1.5万元/O之间，如中海誉城、万科东荟城、万科金色梦想、岭南雅筑等，其价格较此前均有10%左右的回落，这与天河东部二手物业动辄2万元/O以上的相比，价格优势十分明显，对天河东部二手刚需客才产生一定的分流影响。金沙洲也有部分新盘价格有所走低，如深业江悦湾、星汇金沙、保利西海岸等价格在1.4-1.6万之间，降幅大多在10%以上，对白云区、原荔湾以及站西路、环市西、流花路等片区的二手买家产生较大分流。
　　此外，部分靠近广州的佛山南海新盘趁机跨界低价揽客，也对芳村、海珠西部、中山八等广州西片的二手市场产生一定的冲击，如位于南海的中海锦城、万科金域中央等，价格均在1-1.1万元/O之间。
　　调查显示，番禺、花都等近郊及外围片区，愿意小幅回调叫价的业主相对较多，约占三到四成。
　　合富房地产经济研究院院长龙斌表示，由于市场渐趋理性和不少买家支付瓶颈，价格大幅走高的可能性不高，预计下半年广州二手楼价将会阶段性合理小幅调整后逐渐企稳。预计现时这种“中高端买家承接性价比较好的优质笋盘；实力有所脱节的买家或降低要求或出走外围楼市”的现象仍将持续，估计二手楼价微幅波动的概率较大。（郑佳欣）
(责编：王媛、冯芸清)
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