做现货原油公司老板年赚不到一百万的病因_北京石油交易所招商总部_天涯博客
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　　& & & & & & & & 做现货原油公司老板年赚不到一百万的病因
& & & 我从投资顾问到现在综合会员单位的管理历程已有五年了，这一路经历了各种职位、销售方式从电话销售、网络销售、广告营销、会议营销、会所营销、社区营销&&我个人认为一个现货投资公司按照员工数量来计算平均每人每月不能给你创造一万纯利润是失败的，如果你有一百个员工你的月收益应该是一百万、如果不是肯定是以下几点出现了问题。
&一、流程不完善
销售流程是现货投资界保证盈利的日常工作基础。一家公司的效率低下，首先应检查企业的流程是否合理、是否有更简单更高效的、能否在进行改变、改变的可行性有多大。检查流程是否合理首先从身边资源进行分析、决不能因为你合作的上家采用什么营销模式就适合你、并不一定其它做得优秀的公司的销售方式适合你，也不要一个公司弄很多销售模式。
1 电话营销
电话销售适合于没有资源公司、适合在北、上、广、深大城市创业销售、电话销售的模式有很多种
（1）&&&&&&&& 传统的打电话销售 ，这种销售投资低、但是效率也很底下、尤其在08-11年在以上四大城市做贵金属、电视购物、百度推广、保险 运用最多，这种销售模式人员很重要、要很有激情、尤其需要有激情的老大来带领、这种销售方式员工素质普遍底下、难留下人才、多数都是刚进城打工者学历在中专这类似人群才会选择。
（2）&&&&&&&& 系统拨号电话销售、这种设备一套大概在2-3万元、是通过电脑自动拨打电话、员工只需接听，提高了电话呼出效率，比第一种电话营销要高端一些、员工的压力非常大、能接受这种工作的20个人中只能有一个、所以这类销售员工招聘工作是一项非常大的开支。
以上两种电话营销要具备1-3个能激情亢奋的人来带领团队、要组建多种招聘渠道、在管理上只需分散团队管理就行、不需要太多专业培训、只要简单产品培训、做得就是概率。
（3）&&&&&&&& 寻呼系统，这种电话营销投资也不大一套设备大概需要3-5话看公司规模来定制、就是先录制一段非常有吸引力的广告、系统自己拨号、对方只要接听就开始播放广告、设置1 咨询、2有意向 &..很多种设置的技巧、接听者如果对你产品有兴趣会回复关键的按钮、这个时候营销人员在打电话过去营销、这种销售方式拒绝率要低一些、但是对电话销售人员的专业跟素质同时要求也很高、相对于前两种电话销售来说最后一种要成规模、在招聘和人才方面好把握一些。
2 网络营销
& & & &网络销售方式也是有很多种、我简单以金融业常见销售方式举例几种！
（1）&&&&&&&& APP软件营销、以APP行情端为主、当然前期推广是最重要的、配合公众微信、网站来营销app下者的群体，现在很多家股票贵金属APP营销做得还是比较成功的、这个投资有些大、如果找4-10名专业团队去研发大概要投资50-100万、老板最好自己懂网络方面技术、这样方便后期数据管理。也可以找专门的公司去看做投资的价格会少20万左右、但是去找专门的公司开发一旦后期合作这家公司在数据上动一些想法损失很惨重、所以这块我建议自己开发、且前期的软件命名推广非常重要、投资也比较大、这种销售方式适合敢于大投资有策划方案公司。
（2） & & & & &网站推广或网站广告
& & & &这种推广的资金可以大可以小、尤其是证券、期货、贵金属、外汇、现货石油投资群体喜欢逛的一些网站我们是可以通过数据来完成的、最好的方式就是通过&软文&去推广、这种销售方式投资少、效果也非常不错、以【小时代】电影为例它就是通过微博论坛软文达到的推广、效果远远比其它电影投资一个亿做的广告好很多、现在淘宝商城可以买很多社区网站的账号、请2-3个写软文的高手铺天盖地的做软文推广。 这种推广也要结合相应的网站QQ微信达到最终的签单。
（3）&&&&&&&& 电视广告
& & & 现在我们看到各种经济频道做的一些投资节目、就是被我们这类似的公司承保了、有央视级别的、省电视台级别、地方电视台级别的、投资几十万到几百万不等、这种投资是最直接有效的、但是能否成功在于策划跟讲师、举例【股市天天向上】策划就不错、主持人讲师形象给人的信任度也很高、有很多吸引人的节目比例& 中国好声音、中国好歌曲、我是歌手 等等这些策划跟点子都是很吸引大众的、而不是简单的把节目时段承包后找一个讲师上去讲就行了、这是最没有水平的做法、既然大的资金已经花费了就在花费几十甚至上百万请专门的策划公司去做、能否成功就看是否适合大众口味。
网络营销绝不是简单的摆上几十台电脑、请一帮人整天利用微信跟QQ在哪里去聊、手段非常之多、切就QQ跟微信的一些功能都要去专门研究专门有部分去负责、总的来说做网络营销涵盖专业要很深、适合对网络推广精通切专门策划好一种方案去实行。
3& 社区推广
&& 社区推广就指在不同的小区、银行、商场、广场展台营销、这种营销需要有卖点的产品、不然只能起到宣传知名度效果实质的签单就很少、&现货石油&特别适合去社区推广、因为它的接受人群是有车一族、按照加油补贴、锁定油价去推广效果很不错、社区推广需要人员不同场合4-10个人不等、甚至可以做一些现场节目吸引眼球、社区营销只需要2-3名精通产品讲解员、其它人负责派发传单、唱歌跳舞都行只要能把人吸引过来就可以、这种营销投资不高效果显著。
4 会议营销及会所营销
& 这两种销售最关键问题在能把人叫到场所就算成功了一半、多数销售方式是利用电话邀约、电话邀约确实是配合会议营销最佳利器，但是会议营销的客户质量对比会所营销差别是很大的、会所营销投资的资金比较大、需要一个高大上的场地、甚至还需要美女、有钱人喜欢在这种场所活动、邀约起来要简单一些、且会所的项目只要策划几项娱乐就会有不少人不请自来、这种营销签单数量不会很多、但是质量跟后期维护觉对是最简单的。
还有保险营销模式及广告营销模式、这个说起来范围就更大方案就百种之多我就不一一举例。所以一家现货投资公司要从自我的资源出发找到一种销售方式、决定这种销售方式后就是执行、不是能所有的营销方式都适合你、所以不要一个公司弄几种销售方式需要的人力经历策划资源方案的配合才能成功、如果你的业绩不好肯定是销售方式出现了问题。
二、制度不支持
& & & 如果流程是没有问题的、那么就思考是不是制度出现了问题、制度是充分尊重人文情怀的、不同的销售流程的制度不是一样的、如果你换了销售方式制度没有换肯定是行不通的。
保险销售模式自然就用保险一套管理模式这个有案例可以寻找。
& & &电话销售模式管理要跟传销模式管理区学习、不然人员流动就让人疲惫不堪。
& & & 重点说说网络销售管理、其实很多做电话销售的公司也是通过网络去管理一些数据跟资源、装监控器是达不到效果的、监控是防止小偷防止不了懒惰的员工。
1&&&&&&&&&&&&&& 有一种设备企业路由器、这个设备配合一台电脑就能知道员工每天上是网站、看什么视频、能够看到地址能起到一个监管作用。
2&&&&&&&&&&&&&& 企业QQ 、企业QQ能加好友一万人、可以根据员工的数量买相对的席位号、优点就是可以不同管理层次监控到先关员工的工作内容，能给企业带来一些形象、但是客户通过企业QQ成交比较少、尤其在金融投资这块戒备心理很强多以客户接受度不高、加上不能跟微信绑定有缺点有优点。
3&&&&&&&&&&&&&& 腾讯EC，这个腾讯EC就能把手机号、微信、QQ、进行综合绑定。根据这个软件的功能对员工跟单、电话录音、方案进行全方位的监控。
4&&&&&&&&&&&&&& 第四就是数据分析、领导要学会看数据报表、这个数据分析要从签单数量、员工数量、面试数量、培训数量、平均工资、房租开支应酬费用&&.去制定制度提成、才能达到最终激励员工效果。
所以我们要根据我们不同的销售流程制定管理制度、提成制度、晋升制度，如果你的流程已经完善就去思考制度方面问题、可以通过微信、QQ、企业QQ、腾讯EC、相关软件去协助完成完善你的制度。
三& 监管不到位
即公司有很好的流程和管理制度，但如监管不力，或监管不到位，或监管越位，或监管手段落后，或监管人员素质有问题，甚或组织架构太复杂，都会大大降低整个系统的运营效率。流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事。如果监管者办事不公，会极大降低人们对流程和制度的忠诚；如监管者素质低下，根本不懂得如何监管，那么势必会监管无力，导致不知道大家都在忙什么，是否忙得对了，乃至是否真在忙；如监管过于严格和僵化，不知道原则和灵活相结合，固守过时的制度，那么将极大限制人们的积极性和创造，甚至促使员工为了迎合监管而忙；如身处高位的人没有被监管的意识，甚至领导带头忙超越流程和制度，那么监管力量也将大大削弱。
你是公司领导但是你不适合管理就要换人、很多公司是出资人明明知道自己不适合做领导硬是要去做总经理的位置、这个也是监管不到位的隐患。现货投资公司是需要狠、如果讲究太多的感情公司的誓气就会收到影响。
多数现货投资公司在人员上监管存在很大风险、记住好的员工管理层一定要签署劳动协议、如果是一般员工要签署代理人营销协议、金融行业的欲望无止境、很多新手刚进入这个行业受不了吸引、为了钱就会承诺收益、刷单、在监管上不能确保是100%、所以要通过一些法律去保护自己、不然有一个客户真的起诉你，监管做不到位所有前期的收益就因为一个细节一个纠纷而功亏一篑。
四& 技术不匹配
大家都都很努力、都在认真的工作突然断电了、正好有一个客户在签单请问员工会作何感想？
大家都都很努力、都在认真的工作突然断网、正好有一个客户在签单请问员工会作何感想？
大家都都很努力、都在认真的工作突然电话怎么都打不出去、正好有一个客户在签单请问员工会作何感想？
大家都都很努力、突然一个大客户要上公司签单&..沙发没有、茶叶长虫子、饮水机没有水请问员工会作何感想？
分析师讲不清楚、电脑经常死机、房间不通风、领导讲话结巴&&太多
这些问题统称技术不匹配，这些问题肯定会出现、但是不能总是出现、所以需要各位老板一一去解决、还有的是技术太超前、电脑很高端、全部自动化员工也接受不了会与现实脱轨。
管理技术手段不仅要与企业的实际环境相适应，而且应与企业的外部环境相适应。如果企业内部的局部工作效率高，但与之对接的外部环境的工作效率低，大家就只能处在无休止地无奈等待之中，必然工作效率也会随之降下来。
五&& 员工素质不高
&&&& 很显然，员工的职业素质在极大地决定着工作效率。员工的职业素质就是整体员工的职业品质。什么是品？品就是员工与工作有关的社会属性，主要是指与岗位有关的职业道德。什么是质？质是指与岗位有关的自然属性，包括：职业意识、知识、技能、智慧、资源等。而其中的职业意识又是至关重要的。职业意识是什么呢？就是指在岗人员应该知道自己该干什么和怎么干。
&&&&&&& 客服的工作很重要，客服就是公司对话窗口、如果客服的素质礼貌有问题绝对影响公司业绩，所以在选取谁担任客服的时候要选好。
&&&&& 还有的员工业绩很好但是上班穿拖鞋、上班期间弄一杯饮料放在桌子上慢慢品、每天来公司就是用纸巾把自己位置抹了三遍、他就算一个月有百万的业绩也得开除、因为你公司是几十人的公司是为大家开放的、必须在场的每一个人都是正能量、只要有负能量的员工不管关系多好业绩多好、就算一个人都没有了也要开除。
&&&&& 有些公司之所以效率底下原因有这一大点有二
1&&&& 总是把业绩好的作为楷模、但是业绩好的不一定素质好最后也就不会在有以后了
2&&&& 一些重要岗位员工素质不高& 前台& 客服& 法务 三类人不可少但要是说话不好听怎么公关都是白干。
公司开始为了生存可以去走一些电话销售模式、慢慢的不能总是为了钱而忽略了人、如果没有素质高的人才有一天你突然赚够了几千万、要做会员单位了忽然发现自己只适合做20个人公司的领导、因为你的人员部署让你无法施展。
六& 主管能力有限
俗话讲：&兵熊熊一个，将熊熊一窝&。尽管大家都十分忙，但由于高级管理人员能力有限，不具备战略上布局谋篇，不会在战术上指挥调度协调，更不能很好地识人、用人，不能有效地充分利用有限的资源，不能够做到知己知彼、知天知地，所以造成在错误的时间、错误的地点、用很优秀的士兵打错误的战斗，失败肯定是必然的。
作为主管，尤其高级主管，千万注意不要让员工无为的劳作，要知道你的一个指令将会传导到基层，各级员工都会为你的指令而忙。如果忙了半天没有效果，是无为的劳作，甚至是负面的劳作，若领导者又不敢承担责任，试想其结局会如何？如果这样的次数多了，员工也就疲了。然而又不能违抗命令，怎么办？员工就会兵来将挡，你有千条令我不行，我就自扫门前雪。结果大家都在忙，其实是各忙各的，是装着忙的样子给上级主管看，一级骗一级。
有的领导只管只要员工没有业绩就会去修改制度、一年下来制度修改了十次还多、但是业绩就是不能提升、切记销售流程跟产品不改制度就不能随便改、真的需要修改也要领导站出来讲话、把修改这个制度的激励讲出来、不然会起到消极作用。
能做到主管经理的也是跟了老板几年了、这些人脸皮厚有一些人的激情耗尽、对于这类似人如果他确实工作做不好最好是发展成为下线的公司让他去做领导，不然只能挥泪开除。
七&& 文化导向有误
企业文化的导向也影响着企业整体的效率。如果企业鼓励个人英雄主义，不注意培养团队意识和协同作战能力，那么尽管每个人都想当英雄，每个人都很忙，但是大家没有养成协同作战的意识和习惯，个人、部门之间存在着边界高墙，效率也高不了。更为严重者，担心他人可能成为英雄影响自己，于是制肘他人，甚至使绊儿。
如果企业倡导&忙&文化，那么员工必将为忙而忙，这在一些成长型企业特别明显。老板最看不惯的就是大家闲，员工一闲，老板心里就堵得慌。于是不问员工是否完成了任务，而只看是不是在忙。有的老板不直接说闲的员工，而是转弯抹角地去表扬忙的员工，尤其重点表扬加班加点的员工。殊不知，员工之所以加班，大多是因为质地不行，上班时间忙不到点子上，瞎忙；而有的人，就爱下班干活；更有甚者是品的问题，故意加班给老板看的。结果老板发现了加班者就表扬，下面就必然会为忙而忙。结果是越忙越受到老板的表扬，越表扬人们就会越忙，忙而无效。
& &&&很多金融类的公司把每天早会口号做为公司文化一部分这是好事、但是有的团队的口号多数是要达到多少业绩、甚至公司的口号也是如此、公司的口号就好似使命、短时间用一些目标作为口号会激励员工、但是不能长久使用、切要有对外的口号
中国移动& 沟通从心开始
建设银行& 建设现代生活
世事难料 比较好 保险
盛世中国& 四海太平 太平人寿保险
人生丰收时刻& 稻花香
为畅行神州加油&&& 恒石石油
有钱你不一定游荡天下、有油联易卡你一定能畅行神州
简单好记、有内涵这样的广告文化不但能取得社会的支持会很快提升企业文化
八、企业战略有问题
大家都很忙，而企业整体效率低下的另外一个原因就是企业的战略定位和战略导向有问题。俗话讲，&男怕入错行，女怕嫁错郎&，作为一个企业，最怕的也是入错行，企业现有的资源不支持企业开拓某一领域，而企业的战略制定者自认为可以，结果误进某一行业。这样的话，无论员工多忙，都无法产生客观的效益，累死也够不着。
很多现货投资公司就死在战略上、目前中国交易场所上千家、当然这些交易场所初衷都是想把这件事情做好、但是有一部分这是想捞一笔钱而已。
1 从地方性来说
如果一个交易场所是& 上海& 北京& 广东& 山东 浙江 江苏的、资质比较硬那么做大做强的可行性很高、首先是从以上这几个地名来说这些地方搞的金融交易场所值得信任、这些地方做一个现货交易所从客户内心来说就是有这个实力和需要的、但是如果一个交易场所是 甘肃& 安徽 贵州 江西......首先是从我们一开始的感觉就不对劲那么接受的人很有限
2 从中国人的思维来说
你可以不跟老大合作、但是你只能跟老二老三合作、不管老大到老三制度和产品行不行、首先从封建文化来说它是这个圈子的老大、那么以后政策、创新、倒闭都是从老大老三开始的、如果你不跟老大走后果就跟重庆的博爷一样、这个就是中国的文化、我们还没有跳出封建思想的怪圈。
3 从你要干什么来说
你开公司想的是怎么去发展客户群体、怎么去完善制度、但是多数现货投资公司老板第一件事情是电脑看看交易所网站、在看看鹿头社、在看看各种财经网站国家对各种交易场所的新闻、然后自己吓自己、交易所没事自己整出很多事情来、你选对一个可信的平台、政策和法律法规是交易所的事情、要把自己的位置摆对、自己战略除了问题还怪平台产品有问题
4 每天想着的是怎么去选产品、没有想怎么做
交易场所的得快速发展对中国经济是好事、但投资公司是坏事、老板每天想的是谈多少个平台拿多少条件、几乎每天都有在接触这些事情、入金量没有有的是各种谈判气势、最后因为自己换了几次平台后员工走没有了自己也不知道方向了。
如果你的公司不赚钱、如果你的员工是100人月收益还不到100万、肯定以上八大点的某个思路出现了错误、贵金属、期货、外汇、现货石油做好一样就可以了、你不是发改委不是金融办你管不了、你也改变不了、你能改变就是自己。现在做原油哪个平台好
原油选哪个平台比较好
来源：网络
关键字： 做原油 平台
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延伸：本文除了聚合《现在做原油哪个平台好》，免费提供的有关做原油 平台和原油选哪个平台比较好的内容之一，已有不少的网友认为此答案对自己有帮助！
网友1的回答
大宗商品要做就做正规、合法的、有银行第三方存管的、真正做服务的经济公司,而不要找什么对赌平台的会员单网友2的回答
你好。我是金夏点金很高兴为你回答问题,希望你每天幸福、快乐、笑口常开。 首先考虑资金安全问题,然后是网友3的回答
现货原油简介: 现货石油是国际上重要的投资项目。 现货原油是一种投资品种,是指以特定品质原油作为交易网友4的回答
你好!国内原油平台现在开始越来越多,选择一定要谨慎。望采纳!网友5的回答
基本上一般的外汇平台都可以交易原油,你可以选择你支付成本低,出入金方便,资金安全的平台去做。网友6的回答
现在国内正规平台主要是5个,新华大宗、北油所、粤贵所、深圳石化、厦门石油交易中心等,其它的平台也不能网友7的回答
在目前的国内市场上、现货原油的平台不胜枚举,不便于指明是哪家、但是可以做一些提示。 1、正规的原油平网友8的回答
工商银行网银里面有账户原油,可以炒石油的。网友9的回答
出入金方便，资金安全的平台去做基本上一般的外汇平台都可以交易原油，你可以选择你支付成本低网友7的回答
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当今社会投资理财观念已深入人心，纷繁复杂的投资品种更是令人目不暇接。像黄金、股票这些投资普遍的品种，已为众多投资者接受，原油投资则是近两年才兴起并得到快速发展。现货之家为您整理新手做现货原油要注意什么？
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